“沒錯兒！”李楚歌興奮地輕拍了一下手，聲音高亢，“你又和我想到一起去了！”
“既然你也有這個打算，那麼我安排一下，可以開始著手準備了。”
“這件事很重要，就交給你去辦了！”
“好的。”
“也不用著急，畢竟設計師不比別的，如果沒有真材實料，有了也沒用。寧缺毋濫！”李楚歌有些不放心，又叮囑了一句。
“好，放心吧！”趙天宇朝她笑笑，那目光裡滿是縱容和寵溺。
李楚歌在他的注視下也覺得自己有些囉嗦了，訕訕地一笑,“其實你做事，我很放心的！”
她也不明白自己的心態是怎麼回事兒，像剛纔那樣興奮地又是拍手又是大叫，這種不成熟的行爲是身爲領導者的大忌，她在其餘的時候都表現的很好，但偏偏就是在趙天宇的面前，總會時不時地流露出些跟她年紀身份完全不符的幼稚行爲。
好在這時有人送了樣板過來，算是緩解了李楚歌的小尷尬。
“真不錯！”李楚歌看著那些樣衣很滿意，“眼下咱們手裡的訂單也不算太多，剛好忙完這兩天，把那批貨順利交出去之後，就更空閒了！”
“嗯，生產上已經安排好了，會在完成其它訂單的同時，把這批貨生產出來。現在要擔心的，是銷售問題。”
“將來咱們要進行直銷，建立自己的專賣店和網絡直營店，但是現在條件還不成熟，只能依靠大的經銷商。”李楚歌嘆了口氣，“只是咱們之前一直是做代加工的，根本沒有自己的銷售渠道，這一步要跨出去可真不容易！”
“這幾天也招聘了幾個業務員，他們手上有一部分資源，但主要的渠道，還要我們自己去建立。這樣才能避免業務員被挖牆腳之後帶來巨大的損失！”
“是啊！”李楚歌點點頭，“只是這事兒眼下真不好辦！那些大的經銷商，早在今年春天的時候就跟別的廠家簽訂好秋季的訂貨合同
了，現在咱們突然要去讓人家賣咱們自己的貨，這的確不好辦！”
“沒關係，我對這批貨絕對有信心！相信那些在這個行業摸爬滾打了這麼多年的大經銷商們也都有著毒辣的目光，一定會接受的！”
“這倒也是！”李楚歌也正是因爲對這批貨有信心，纔敢冒險走出這麼一步，“還有，頭一批貨生產出來之後，肯定還有剩餘的布料。到時候如果市場反應好，我們也不要再趕著生產下一批貨了，直接加價把那些多餘的布料賣出去！”
“這樣雖然短期看來利潤會少很多，好像很吃虧，其實卻是避免了各個廠家跟風之後價格下跌、利潤空間被壓縮，到最後甚至無利可圖的情況出現。”趙天宇聞聞絃音而知雅意，微笑著點頭。
“這也是沒辦法的事情，咱們現在有沒有時間去申請設計專利保護，而且這批貨本來就是低中檔的大衆消費品，跟風仿製那是必然的！”
“沒錯兒，現在國內中低端的服裝市場就是這樣兒，大家都是喜歡一窩蜂地仿製，然後就是相互壓價，導致利潤空間不足。於是爲了節約成本，又開始偷工減料、以次充好，最後就會造成市場反應不好，這就是一個惡性循環！”
這也是爲什麼很多服裝廠寧可去外商賺那一點可憐的加工費，也不願介入國內市場的原因之一。李楚歌對此也是心知肚明。
“大環境一時半會兒也沒法改變，而且咱們廠裡現在的情況不適合冒什麼風險，所以就算貢獻出這頭一批貨，給其他廠家一個跟風仿製的機會，趁機把咱們低價收購來的那些布料高價賣掉，也算是鑽了個空子吧！”
“這可不是鑽空子，這叫有遠見、有魄力！”趙天宇倒是毫不吝嗇對李楚歌的讚賞。
兩人又商量了一番工作上的事情，也到了該吃午飯的時候兒，便一起去了廠裡的食堂。
二叔他們一家三口正在食堂裡忙的不亦樂乎，除了他們之外，還僱了幾個幫忙打雜的人，這幾
天下來，也把廠裡的食堂經營的井井有條。
“工人的飯質量提高了不少！”李楚歌笑著對趙天宇說，“還是自己家人放心！我不過就提了一句，二叔他們也沒把菜價提高，但是你看，現在工人的伙食標準可是比以前好多了！”
她正說著話，二嬸兒看見她來，就急急忙忙地跑出來招呼，“楚歌，你來了！”
“二嬸兒，可是辛苦你們了！”
“看你說的，這辛苦有錢賺啊！雖然說利潤薄，可也比在家閒著強！最重要的，是你表弟，你看，他現在哪兒還有那副懶懶散散的樣子？”
李楚歌抿嘴直笑，“您趕緊忙去吧！我又不是外人，自己去打飯就行了!”
二嬸兒又客氣了兩句，一看廚房裡實在是忙，也趕緊小跑著回去了。
“楚歌，你跟二嬸他們關係好像很好？”兩人打了飯菜，一面吃，趙天宇一面好像很隨口地問她。
“嗯！我小的時候，有好長一段時間是在我二嬸家住的！”李楚歌想起往事也有些感慨，“那時候我媽剛走，我爸又忙著創業，沒人照顧我，我就只好呆在二叔家裡！”
“怪不得！”趙天宇瞭然地點點頭。
“那時候離婚什麼的可不像現在這麼普遍，尤其是我媽媽那種情況……別人都說她是爲了錢跟別人跑了，”李楚歌子嘲地笑笑，“那時候我爲這事兒可沒少被小朋友笑話。就爲這個，我二嬸兒沒少跟人吵架，我表弟還跟別的小孩兒打起來過好幾次！不過他從小身體就單薄，跟別人打架總是他吃虧，有一次頭都被人打破了！”
那些往事絕對算不上什麼美好的記憶，李楚歌說著就有些悵然。
趙天宇若有所思的點點頭，“難怪他們要承包食堂的時候你一口就答應了！”
“嗯，我一直都挺愧疚，小時候他們那麼照顧維護我，但是我也一直沒能回報他們。所以一有這個機會，他們又開了口，我是絕對不會拒絕的！”
（本章完）