方燦燦的想法很簡單, 想要判斷這批貨究竟客人買不買賬, 方法很簡單，那就是在所有在售產(chǎn)品下方加上預(yù)售鏈接, 看看這些鏈接的點擊率, 收藏量如何。
如果還不錯，那便可以下手了。
產(chǎn)品質(zhì)量好, 進價低，款式新穎這些都不足以說服她一口氣拿下一萬件連衣裙。
唯一可以說服她的便是客人的真實反應(yīng)。
幾個客服也都只知道這是預(yù)售款, 並不知道一萬件的壓力，方燦燦告訴她們，如果有客人問起, 就說是新品，還在生產(chǎn)預(yù)計一週後上架。
客服們也沒有多問, 只以爲(wèi)是普通新品。
方燦燦焦慮的在辦公室裡走來走去，想要儘快知道結(jié)果。
徐沁兒看得出方燦燦的焦慮, 卻不知道她究竟在心煩什麼。
在她看來這十個款式都相當(dāng)不錯。
方燦燦在上架的時候給十件連衣裙都編了號，讓客服有人問起就告訴她。
“有客人問5號連衣裙是什麼材質(zhì)?！?
“客人再問10號連衣裙什麼時候可以拍?！?
“這邊也有人問2號。”
“客人想要買我們之前的九分袖連衣裙, 可是看見新款想要一起加入購物車，問如何操作?！?
“客人問8號拍下後多久可以發(fā)貨?！?
方燦燦立刻到電腦前查看, 果然, 有不少客人都在詢問這些新品。而且短短的幾個小時，5號、8號、10號新品的收藏就已經(jīng)破百。
而其他款式也陸續(xù)有不少人收藏。
她懸著的心終於落下, 這批貨果真不錯。
跟孔東宇約定的是三天內(nèi)決定, 結(jié)果方燦燦在檢驗了這批連衣裙受歡迎的程度, 覈算了流動資金之後，當(dāng)天就給孔東宇打了電話，確認拿下這批貨。
孔東宇完全沒有想到，這筆單真的可以全部出掉。
今天跟方燦燦商量的時候，見她的神色並沒有太心動，而且聽她說她的資金也不多，還以爲(wèi)這事恐怕要黃了，方燦燦走了以後他一直在研究這批貨的出路，沒想到這纔沒幾個小時就接到方燦燦的電話。
她連砍價都沒有，直接拿下這批貨。
這可是20萬的貨啊！
貨好是真的很好，可這筆錢也不是誰都可以說拿就能拿下的。
這個看似柔弱的女孩，竟然有如此魄力也讓他完全沒有想到。
“好，方小姐，我這就叫貨車來裝車給你送過去?！?
“到貨後我直接付你50%，等驗貨以後再付給你尾款可以？”
“好！”
雙方已經(jīng)不是第一次合作，這一點當(dāng)然沒問題。
而且點貨環(huán)節(jié)也不會有任何糾紛，因爲(wèi)電商產(chǎn)業(yè)園給每一個賣家都裝了監(jiān)控系統(tǒng)，辦公室、倉庫，到處都是攝像頭。
這樣好處有很多，比如客人反映買了兩件只收到一件，就可以立刻調(diào)出監(jiān)控錄像查看究竟裝了幾件，而物流公司也提供包裹的重量，可以追查究竟哪個環(huán)節(jié)出錯。
當(dāng)然，在收到廠家的庫存以後，有質(zhì)量問題、數(shù)量不對，也可以通過監(jiān)控錄像證明。
所以孔東宇一點都不擔(dān)心方燦燦會在這個方面做文章。
他立刻把貨送過去，爲(wèi)了表示重視，親自送貨。
收到貨以後，所有員工才知道方燦燦的驚人之舉。
一萬件庫存！
一下子入庫一萬件連衣裙！
這簡直是聞所未聞。
還好之前已經(jīng)生產(chǎn)過幾千件，大家纔沒有被嚇到。只是這批貨的成本多少方燦燦要求孔東宇保密，她自己也誰都沒說。
孔東宇自然不想讓人知道這事，在服裝加工界，這種跑單事故時有發(fā)生，可是都是非常不光彩的。對工廠聲譽也有影響，畢竟這說明這家工廠的管理有問題。
保密，也是爲(wèi)了避免讓心懷不軌的人故意鑽空子。
之前已經(jīng)有工廠出現(xiàn)過有人付10%-20%預(yù)定金，直接跑單。之後讓第三方往死裡砍價收貨的事情，讓工廠損失慘重。
很多外貿(mào)訂單都是定製款式，除了客戶本身很難再把這麼多數(shù)量的產(chǎn)品賣給別人，工廠爲(wèi)了儘快收回資金也不得不打落牙齒活血吞。
而方燦燦這邊，這批貨的進價是她的秘密武器，她當(dāng)然要保密。
到貨之後，那些原本設(shè)定爲(wèi)七天後上架的產(chǎn)品立刻甚至成了立即上架。
之前諮詢過的客人，方燦燦也讓客服們一一去留言，新品已經(jīng)到了而且今天就可以發(fā)貨。
等了一會，終於新品第一單賣出！
而這十件產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)定價258，折後價199.如果客人願意購買套餐的話，則最高可以享受額外的7折包郵優(yōu)惠。
各種各樣的促銷刺激著顧客的購買慾，沒人知道，實際上這批質(zhì)量上乘，花色豐富的連衣裙，進價竟然只需要20元！
隔壁的茜影女裝店老闆任爍然一直都在監(jiān)控著方燦燦的一舉一動。
他也發(fā)現(xiàn)了今天小C女裝店的異動，方燦燦拿回了樣衣，店裡很快也上了新品，而且十件都是連衣裙！
這對一直都做瑞麗雜誌款連衣裙的茜影女裝店來說是個壞消息。
因爲(wèi)之前小C女裝店的連衣裙款式就已經(jīng)超過他們排在了銷量第一名的位置上，價格賣得比他高，評價和排名卻比他好。
可是他店裡尚有別的可以補充流量的產(chǎn)品，那些連衣裙雖然比不上之前那個，可畢竟累積銷量也達到百件以上，好好運營的話說不定又是下一個能跟小C女裝店抗衡的爆款。
可是不知道是巧合還是方燦燦有意針對他們，她竟然也在大力發(fā)展連衣裙款式。
一口氣上了十件新款。
他立刻叫來運營開會：“你覺得這些新品怎麼樣？”
運營硬著頭皮：“這些新品的款式新穎，質(zhì)量看上去比他們店現(xiàn)有的九分袖爆款還要好，應(yīng)該成本不低，我們只要賣的比他們便宜就一定會在銷量上壓過他們的！”
“賣的比他們便宜？”如今賣的已經(jīng)夠便宜了......
“老闆，現(xiàn)在大家都在搶灘，誰在這個階段積累越多的客戶，誰就可以贏到最後?！?
他這話沒毛病，因爲(wèi)大量爆發(fā)式發(fā)展的淘寶賣家，前期都是以低價產(chǎn)品快速積累信用度，等到了皇冠甚至多個皇冠以後才慢慢轉(zhuǎn)型。像方燦燦這種，還是鑽石級別的店，就敢賣中檔服飾的還是少數(shù)。
任爍然沉吟半天：“你找人問問，他們倉庫裡這十個款式有沒有庫存?！?
不知爲(wèi)何，這十款連衣裙讓任爍然十分忌憚。
他的瑞果兒女裝店一直都是以連衣裙作爲(wèi)主要款式的，之前有一款連衣裙排在淘寶連衣裙類別銷量第二名，如今被方燦燦的產(chǎn)品超了，加上大促的中差評影響，他竟然一路下滑到了第十名。
可是就算這樣他依舊有翻身的機會，只要再成功推幾款爆款，他照樣有機會重回排行榜前幾名。
可是方燦燦竟然在這個時候也大力發(fā)展連衣裙類別，這對他來說不能不引起警惕。
運營去問過了倉庫的人，說今天看見小C女裝店進了大量的連衣裙，還說從來沒有見過誰家囤了那麼多的庫存。這些任爍然就更加著急了。
囤貨，那就意味著對方未來一段時間必將大力推這十款連衣裙。
因爲(wèi)連他都還沒有大量囤貨呢。
任爍然頓時心浮氣躁，索性給朋友範(fàn)周利打電話，讓他出來喝酒。
“我早就跟你說過，這個女人簡直就是我們的災(zāi)星！自從遇見她以後我們哥倆就沒啥好事。我已經(jīng)這樣了，你若是再不有點動作的話，只怕就要眼睜睜的看著這個女人騎到你頭上去。”範(fàn)周利一聽任爍然講的這事，原本就不爽，這下更是火大。
任爍然臉色凝重：“可是她這次可以說是來勢洶洶，我派手下去打探過，她這次十款連衣裙的庫存將近上萬件，幾乎要把她的倉庫都要堆滿了?！?
“看來是之前那款連衣裙真的賺錢了，她才捨得這麼孤注一擲。你想啊，她囤了那麼多貨要是都賣不出去的話，這次就死定了。”
“你的意思是......”
“想要讓她捲鋪蓋滾蛋的好機會來了，你只需要跟風(fēng)這十款連衣裙，比她賣的便宜，她的生意一定會被你搶去的。她既然有把握囤貨，自然是知道這十款好賣，你跟風(fēng)，也找廠家做，質(zhì)量不如她也行，只要賣的比她便宜就可以了?！惫?fàn)周利興奮的摩拳擦掌。
“你說的也不無道理，不過，我的資金也不多，要是全部投入做這些款式，只怕......”
“怕什麼！不是還有我嗎，我現(xiàn)在店鋪被勒令停店兩週，也沒事做，十款裡，我投錢做三款，就借你的店賣，怎麼樣，這三款賺到的錢我們四六開?！惫?fàn)周利豪氣說道。
“不必了，你的款式利潤全歸你，你這麼做也是爲(wèi)了我，我怎麼好意思分錢，那點人工費我也不放在眼裡，那我們非得要把十款一起做了嗎？”任爍然有點猶豫。
“哎呀，你怎麼還不明白，如果不是全部都做，怎麼讓她徹底沒有翻身的機會？要做就全做了?！?
“好，就這麼辦，我這就去聯(lián)繫廠家和布料。”
兩人合計完，酒杯碰在一起，都覺得接下來是幹掉競爭對手重振雄風(fēng)的大好機會。
關(guān)於售價，可方燦燦卻不這麼想，哪怕這批貨成本20，她也不可能便宜賣。
寧可定價高，提高推廣費用，也不能自降身價把好產(chǎn)品賣成地攤貨的價格，那是非常失敗的。
當(dāng)然，考慮到目前淘寶的成交均價，她若是成交價超過200也不符合目前的消費水平。
所以100-200區(qū)間是她能接受的範(fàn)圍，100塊錢一件的毛利給了她巨大的產(chǎn)品推廣空間。
只要轉(zhuǎn)化率及格，她可以加大投入，趁此機會讓店鋪的知名度、曝光度再更上一層樓。
方燦燦這次擴大廣告投放網(wǎng)站的篩選，除了服飾類的中小網(wǎng)站，她把目光投向了幾大門戶網(wǎng)站。
這些門戶網(wǎng)站的流量大，用戶衆(zhòng)多，若是能夠?qū)⒆约旱膹V告展現(xiàn)在這些網(wǎng)站上，對店鋪流量的提升是個巨大的促進。
不過，詢價之後，門戶網(wǎng)站的服飾類別好一點的廣告位竟然要3-6萬一天，竟這麼貴！
方燦燦覺得有些可惜，要是淘寶自己開放直通車就好了。
不過她記得，似乎直通車要幾年以後纔會正式推出。
真是愁人。
雖然店鋪如今每天的流量相當(dāng)可觀，那些因爲(wèi)產(chǎn)品7天下架循環(huán)和爆款產(chǎn)品按照銷量排序而點擊進來的流量幾乎是年前自然流量的50倍?？煞綘N燦並不感到輕鬆，畢竟手上的庫存壓著幾十萬呢。
既然門戶網(wǎng)站去不了，她便同時找了五家中小型服裝類網(wǎng)站同時推廣。
如今馬上就到五月份，正是夏裝即將開始熱賣的時候。
各大服飾網(wǎng)站也都在推出夏裝的穿搭建議。方燦燦找的五家網(wǎng)站，並沒有直接推廣這十件連衣裙，而是再度推廣了之前的那件九分袖雪紡連衣裙。
然後在爆款的產(chǎn)品描述裡推廣了這十件連衣裙的圖片和鏈接。
雖然定價不便宜，可是隻要跟店內(nèi)的任何一款爆款搭配購買都非常劃算。
經(jīng)過一段時間的推廣，加上店內(nèi)爆款的帶動下，十款連衣裙已經(jīng)有兩款累積銷量過百。儼然成爲(wèi)新一屆養(yǎng)成中的爆款。