這家店主要做外套類別, 之前網(wǎng)站上賣的很好的牛仔外套就是他家的。
因爲(wèi)之前已經(jīng)合作過,所以雙方已經(jīng)有一定的信任。
可竟然可以拿到半個月內(nèi)換款的承諾讓方燦燦簡直開心壞了。
她當(dāng)即把這家店鋪所有的春裝新款都按照起批量拿了個遍。
可以換款,那按照他們之前的計劃,連那20%的滯銷品都省了, 直接換成好賣的款。
黎傑勾脣:“早知道能這樣, 別的檔口我們也可以一家一家去談,儘量爭取到換款的福利。”
方燦燦也樂得合不攏嘴:“我之前想過找供應(yīng)商商量能不能借款給我們拍照,可是借款的方案不如換款啊。畢竟借來的拍照之後要還, 之後補貨有沒有貨不一定了。而換款不同了,這部分貨拿在自己手裡卻沒有壓貨的風(fēng)險, 心中更有底了?!?
“其實也不是全然沒有風(fēng)險,至少還有攝影師、模特和美工的投入。”
“最艱難的時期都過了, 如今已經(jīng)有100多個代理, 這點風(fēng)險壓根不算什麼?!?
“也對。”
很快,讓燦美服飾網(wǎng)代理們開心的事情來了。
燦美服飾網(wǎng)經(jīng)過一段時間的調(diào)整以後, 上新速度明顯加快。
這讓代理們好評不斷, 不少代理直接找到客服誇讚。
“你們網(wǎng)站的圖片雖然換成了棚拍,可模特漂亮,照片精美, 款式好看, 最關(guān)鍵是堅持實拍還能上新這麼快,簡直太好了?!?
“之前款式太少, 很容易就跟別的賣家撞了, 如今, 款式變多,大家好賣的款式也都不同,上新速度也都提上去,銷量明顯增加?!?
“之前我店裡有退換貨,我沒有退到網(wǎng)站,而是讓客人直接退到我手裡,我拿著看了看,衣服質(zhì)量是真的好?。 ?
宮薇把這些好評都截圖給方燦燦,這讓方燦燦十分開心。
沒有什麼比得到代理們的認(rèn)可更加高興的了。
只有大家生意都好了,燦美服飾網(wǎng)才能蓬勃發(fā)展。
很明顯的,在調(diào)整上新速度以後,網(wǎng)站的總銷量在持續(xù)上升,甚至一度達到了日銷500件的成績。
而與此同時,有了大量的新款,之前好賣的老款便更加突出。
之前一直好賣的有兩款。
一款是長袖T恤,一款是牛仔外套。
方燦燦不打算自己生產(chǎn)牛仔外套,因爲(wèi)雖然總銷量外套大於T恤,不過T恤很顯然更容易生產(chǎn)一些,而且現(xiàn)在才3月,長袖T恤的銷售期要比牛仔外套長很多。
如今大促期間發(fā)貨的產(chǎn)品也都陸續(xù)有客人收到了,評論裡大多是說沒想到那麼快就能收到貨。
別家還沒有點發(fā)貨,小C家的包裹都已經(jīng)收到了。
還有部分評論是說衣服質(zhì)量很好,包裝讓人非常驚喜。
方燦燦看到這些評論都非常開心,那是當(dāng)然了。
這一批貨她做足了功課,又訂購了一萬個印有小C女裝店LOGO的快遞包裝盒。
不過她沒有把別家生產(chǎn)的吊牌換成自己的,她有個小心願,將來會把所有自己找工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品都換成小C的專屬吊牌。
客人收貨評價還有一個好處,那便是資金終於可以提現(xiàn)了。
不要小看這些壓在支付寶裡的貨款,就光是活動期間的3000件連衣裙就有30萬。
再加上牛仔褲、針織衫和別的款式。
她的資金根本轉(zhuǎn)不動。
不過,她心中一點都不慌,因爲(wèi),這些貨款在發(fā)貨後7-14天,都會陸續(xù)回籠。服裝廠的尾款還沒付,加上倉儲物流的運費也是月結(jié),所以還能應(yīng)付。
拿到貨款以後,她沒有停歇,立刻去了盛利女裝廠。
如今的陳世鳴見到方燦燦就有種看見金大腿的感覺。
他還記得當(dāng)初第一次見到方燦燦的模樣,當(dāng)時她站在胡姐的身後,瘦小的身影,看上去比她的實際年紀(jì)還要小。
說她還是學(xué)生都信。
可就是這麼一個小女孩,讓他整個廠一週以來連軸轉(zhuǎn)。
簡直太不可思議。
“方小姐,今天你來看之前剩下的2000件訂單麼?”
“不,我來下訂單。順便把之前的尾款結(jié)清。”
資金最缺乏的時候,陳世鳴給她開了綠燈,同意她緩幾天結(jié)算加工費。
如今資金回籠,她自然結(jié)清貨款。
“方小姐,你要做什麼款?”
“你直接叫我名字。我叫方燦燦?!?
“好?!?
“這款淺色牛仔褲和印花長袖T恤。另外還有這款針織外套。”
“針織外套我們做不了,必須找針織廠。牛仔褲我們可以做,別的環(huán)節(jié)我可以推薦合作的工藝廠幫你做。印花T恤要找印花廠?!?
“牛仔褲和T恤的報價呢?”
“是來料加工還是包工包料呢?”
“包工包料?!?
這兩款和之前的雪紡連衣裙不同,她如今對布料、工藝還只是剛瞭解,遠(yuǎn)不到可以自己搞定布料輔料的階段。既然之前合作過她覺得這家加工廠合作還比較愉快,雖然來料會便宜點,不過,還是把找布料環(huán)節(jié)交給專業(yè)工廠完成比較好。
“你稍等,我去問下?!?
陳世鳴拿著樣衣去找工廠覈算價格了。
胡麗鳳見到方燦燦,給她倒來了茶水。
“燦燦,你可真棒!我從來沒有見到哪個小姑娘做生意有你做的這麼好的!”
“胡姐,謝謝你?!?
“哎,我兒子今年也上高中了。要是他將來有你一半能幹就好了?!?
“你兒子,也在南城嗎?”
“在老家呢,我公婆幫忙帶著,我跟老公出來打工的?!?
“你多久沒見你兒子了?”
“哎,過年才見過。不過下次見大概也要等到過年了。幸虧你幫我討回了工資,不然的話,我兒子在家連學(xué)習(xí)的參考書都不敢買?!闭f起這些糟心事,胡麗鳳忍不住眼圈都紅了。
“胡姐,你別難過,陳老闆不錯,以後在工廠好好賺錢,日子總會越過越好的,你兒子知道你們在外面辛苦都是爲(wèi)了他,他會懂事孝順你的?!狈綘N燦安慰道。
胡麗鳳抹了抹眼淚:“哎,你可真是個好姑娘?!彼耐瓯闳スぷ髁?。
陳世鳴走了過來:“方燦燦,這條牛仔褲如果你做一千條的話,全包價45,這款T恤布料比較簡單,但是由於檔次不同,布料的差別比較大。有滌棉,純棉的區(qū)分。你的樣衣並非純棉?!?
陳世鳴把方燦燦帶到製版間,這裡和樂天服裝廠一樣,有很多色卡和樣布。
“你看看,你的布料和這種比較類似,如果是這種布料的話,全包價12塊。不過如果換成這種好的純棉,全包價18.最好的是這種,中高檔面料,這種全包22.”
方燦燦咋舌,原來同樣的衣服由於面料差別就有將近一倍的價差。她仔仔細(xì)細(xì)的摸了摸。
果然,雖然滌棉款的手感跟自己手上這款差不多,不過有純棉的對比,滌棉的很顯然就沒有那麼親膚。而高檔面料摸上去更加順滑,更有質(zhì)感。
這款她如今的進價是25,給代理們的價格是38.之前累積銷量已經(jīng)超過200件。
不過目前這款只有白色,她看見色卡上還有十多種顏色。
“我可不可以做多種顏色?”
“當(dāng)然可以,色卡的面料工廠我們都有合作,可以拿到大貨價,不過一個顏色至少50件,否則裁片都不好做?!?
她很快定下來,T恤除了白色200件,黑色100件,再做50件紅色,50件藏藍。淺藍色牛仔褲下單一千條。
“版型是你找人打版呢,還是我這邊的版房打版?”
“我還是找之前合作過的版師打版?!狈綘N燦思考過後說道。
T恤還好,不過牛仔褲她是知道的,對版型要求比較高。
方燦燦直接給郝加打了電話,讓她拜託陶天佑師父幫她打版。
郝加很快回話,說她師父願意幫忙。
方燦燦驚喜萬分,其實如果陶師父若是沒空的話讓郝加幫忙也是可以的,不過師父本人願意幫忙那就更完美了。
方燦燦把樣衣拿到欣欣服裝廠,這裡比之前工人還要多,而且非常繁忙。
“哇,你們?nèi)缃裆膺@麼好???”
郝加笑道:“最近剛剛接了一個美國的服裝訂單,要做幾十萬件呢。”
方燦燦:?。?!
她還在爲(wèi)幾百件的訂單心煩,加工廠已經(jīng)在做幾十萬件的訂單了。
方燦燦有些不好意思:“陶師父平時打的版都是這麼大的單,現(xiàn)在給我這種小單子做,我真覺得過意不去。”
“有什麼過意不去的,工廠對我們版師管理的不嚴(yán),只要完成工廠的任務(wù),別的時間我們私下接單壓根沒人說。陶師父對外都是統(tǒng)一收費,對你也沒有例外,我們只對自己打的版負(fù)責(zé),不管你究竟最後做多少件?!?
“那......就好?!?
方燦燦的兩件,陶天佑幫忙打了牛仔褲的版型,T恤衫的實在是太簡單了,就讓徒弟做。
之後由於郝加比較忙,方燦燦就直接拿著版去盛利女裝廠讓女工們幫忙車版。
T恤衫和牛仔褲的樣布已經(jīng)拿回來了。
樣衣很快就做出來了。
不過由於T恤的印花還需要跟印花廠定製,而牛仔褲的輔料也都還沒有齊全,所以方燦燦也只能看到一個大概的版型。
“方燦燦,要不這樣,我們先生產(chǎn)一批,也是按照之前的做法,第一批送到以後,你確認(rèn)沒問題我們再繼續(xù)?”
“好!”
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T恤工藝比較簡單,很快方燦燦就看到了成品。