可黎傑心裡還是有些沒底, 如今網(wǎng)店已經(jīng)有5個員工, 要是生意不好的話, 如何維持著5人的工資呢。
“方燦燦，能不能跟你單獨(dú)說幾句？”黎傑問道。
方燦燦點(diǎn)頭，兩人來到會議室。
電商產(chǎn)業(yè)園的設(shè)計非常合理，幾個辦公區(qū)域共用一個會議室，而且相對來說也比較有私密性，關(guān)上門以後外面也聽不到裡面說什麼。
“你找我有事？”
“其實(shí)我有些擔(dān)心，請人這一步是不是走的有點(diǎn)太急躁了。雖然電商產(chǎn)業(yè)園沒有租金, 可畢竟進(jìn)貨、拍照就花了不少錢，再加上現(xiàn)在5人的工資，每個月的固定成本就有兩萬左右。如今壓貨也壓了不少，要是銷量起不來的話, 我真擔(dān)心......”黎傑臉上的焦慮顯而易見。
方燦燦輕呼了一口氣, 她沒告訴黎傑雖說聘請員工的確有壓力, 不過系統(tǒng)獎勵了她員工一個月的工資呢！
“你放心，可能過不了多久我們還需要請更多的人。”方燦燦笑著說道。
黎傑眼神猶豫，心中對方燦燦說的話還是非常懷疑的。
雖然搬來電商產(chǎn)業(yè)園只有一天, 可他也私底下找人問過。
別家的網(wǎng)店都已經(jīng)皇冠了，只有他們家才三鑽。
算了, 方燦燦已經(jīng)做了決定，少不得這段時間加油, 一定要把店維持下去。
“對了, 我還有件事。聽說月底電商產(chǎn)業(yè)園會公佈內(nèi)部比賽, 到5月底年中的時候哪家店鋪業(yè)務(wù)增長的快，將會有額外的宣傳扶持。”
“真的麼？”方燦燦很有興趣。
“細(xì)則月底才能出，我也只是聽說的。”
“你幹得不錯啊，才一天就打聽到這麼多。”
“行了，這裡就交給我，你好好忙檔口的事情。要是那邊也能做起來，大概壓力也會好一些......對了，你的資金夠嗎？我知道淘寶需要壓貨款，我那邊還有點(diǎn)存款，要不要......”黎傑猶豫著開口。
“不必。我手頭還有錢。”方燦燦沒想到黎傑竟然會主動提出幫她墊錢。
“如果有需要，隨時告訴我。”
“好。”
方燦燦心中一暖，黎傑這是真把她當(dāng)朋友纔會這樣提。
要知道，之前剛認(rèn)識的時候，黎傑可是天天毒舌，態(tài)度也不好。
沒想到熟了以後，他其實(shí)外冷內(nèi)熱。
第二天，方燦燦沒想到自己忙壞了。雖然2000人次的流量對一個網(wǎng)站來說算不上什麼。
不過精準(zhǔn)的流量就不同了，每一個點(diǎn)擊進(jìn)來的都是目標(biāo)客戶。
加上她的圖片精美，款式新穎，細(xì)節(jié)圖展示做工也不錯。
產(chǎn)品和圖片都吸引人，引來了很多人詢問。
方燦燦趕緊按照之前淘寶客服的辦法，編輯了一些快捷回覆的答案。一個人同時接待很多人，整整一天下來，竟然有30人加入了網(wǎng)站代理。這是她完全想不到的。
這和30個零售客戶是完全不同的概念。
30個5顆星以上的淘寶賣家同時賣她網(wǎng)站上的產(chǎn)品，成交當(dāng)然是指日可待的，而且很容易就能打造爆款。
而且這30人還只是已經(jīng)達(dá)到要求，在後臺註冊後綁定網(wǎng)店，並且在她這裡買了第一件試拍產(chǎn)品的代理。
她從後臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2000人次的流量帶來了120人註冊，剩下的還沒有成爲(wèi)代理的人，有些可能還沒達(dá)到五顆心的要求，有些可能還在觀望。
其實(shí)跟這些賣家接觸過以後，她才深深明白，爲(wèi)什麼要設(shè)定賣家等級的門檻。
這樣來諮詢的人，絕大部分只關(guān)心貨源本身，而沒有人問最簡單的，如何上傳產(chǎn)品，如何編輯產(chǎn)品這種比較低端的問題。
雙方合作起來可以更加順暢，而且這個時候，五顆心的賣家雖然算不上什麼高信用度，可畢竟離升鑽只要有一步了。
一個不小心就能變成鑽石級代理，這多好。
方燦燦有了這第一批代理，心裡就更加有底氣了。
不過她在跟代理們談的過程中，加了一條，代理銷售的價格不得低於網(wǎng)站指定價，否則永久取消代理資格。
這一條非常重要，她必須從源頭上把控代理們的價格，畢竟都是用同一批圖片，如果形成惡性價格競爭，將會對整個代理模式產(chǎn)生巨大的傷害。
不過她也加上了另一條，如果有銷售成績優(yōu)秀的代理需要參加促銷活動，可以提前申請優(yōu)惠價和供貨數(shù)量。
這點(diǎn)也是非常重要的，代理們在發(fā)展的過程中通常會遇到自己店裡某一款買的很好，當(dāng)夠格參加淘寶的各種促銷活動的時候，這時候如果還用指定價限制，只怕很多人都無法參加。只有代理們發(fā)展的好了，她的網(wǎng)站纔可以壯大。
方燦燦忍不住得意的叉腰，她想的太周到了。
雙十一：【宿主，你還有700積分沒有使用。】
方燦燦揪頭髮，這個系統(tǒng)太壞了，天天提醒她用積分！
爲(wèi)了系統(tǒng)能夠多出任務(wù)，她也就忍了。
方燦燦打開系統(tǒng)面板，想起之前【店鋪現(xiàn)狀分析】的功能她只能看見一條。如今升級了是不是可以看到更多。
她打開了系統(tǒng)面板中的【店鋪現(xiàn)狀分析】功能一看。
店鋪名稱：小C女裝店
店鋪信譽(yù)：三鑽
店鋪歷史成交：483筆
店鋪類目：服飾及配件、箱包
方燦燦發(fā)現(xiàn)如今的店鋪類目已經(jīng)從之前的女裝變成了服飾及配件，看來自己店鋪里加入了一些帽子、包包、搭配的腰帶等產(chǎn)品以後，系統(tǒng)也實(shí)時更新了。
她接著看分析，之前的第一條依舊還在。
分析結(jié)果：1.客戶對店鋪的信任感太低。店鋪總體給人不專業(yè)的感覺，點(diǎn)擊瀏覽流失率很高。
2.店鋪缺少引流的爆款產(chǎn)品，產(chǎn)品自然流量太低。如需解決方案請繼續(xù)點(diǎn)擊
的確，缺少爆款是如今她網(wǎng)店的痛點(diǎn)，雖說之前有一款褲裝，可是距離她的要求還差得很遠(yuǎn)。
而且她之前分析過，打造連衣裙爆款對她來講是利益最大化的選擇。
她抱著試一試的態(tài)度，點(diǎn)擊瞭解決方案。
雙十一：【請問你是否要用積分兌換打造爆款計劃？】
方燦燦：爲(wèi)什麼沒有明碼標(biāo)價多少積分？
雙十一：【你可以自行選擇用多少積分兌換，積分越多兌換的效果越好。】
方燦燦想了想：比如說呢？
雙十一：【比如你現(xiàn)在有700積分，全部兌換的話，可以獲得基礎(chǔ)銷量爲(wèi)700件的爆款計劃套餐。】
方燦燦：時間呢？
雙十一：【你目前的等級才1級，只能做到一個月之內(nèi)完成。】
方燦燦：那我是不是可以什麼都不用做了？
雙十一：【想得美！】
方燦燦心塞，好，即便只是輔助作用，那也聊勝於無。
再說，一個月之內(nèi)獲得700件銷量的爆款，那她的店後續(xù)可以以此作爲(wèi)基石，帶動別的產(chǎn)品的銷售。
雙十一：【請選擇起始時間。】
方燦燦心想當(dāng)然是越快越好，選了立刻啓動爆款計劃。
雙十一：【請根據(jù)頁面提示，選擇需要打造的產(chǎn)品。】
接著系統(tǒng)的界面上出現(xiàn)了她所有產(chǎn)品的選項(xiàng)。
跟淘寶產(chǎn)品頁面不同的是，所有產(chǎn)品都有點(diǎn)擊數(shù)，客人平均停留時間，加入購物車數(shù)量，收藏數(shù)量，淘寶同類型產(chǎn)品數(shù)量，淘寶流行趨勢參考，全網(wǎng)女裝品牌流行趨勢參考。
只是，流行趨勢參考的字沒有鏈接，無法點(diǎn)進(jìn)去查看詳情。
方燦燦心想，大概也是因爲(wèi)她的等級太低的緣故。
將來若是升級成高階玩家，估計可以根據(jù)系統(tǒng)提示把握女裝的流行動態(tài)，那真的太好了。
雙十一：【宿主如今就是個小菜鳥，我“電商女王”系統(tǒng)何止流行趨勢，呵呵。】
方燦燦懶得跟它吵，凝神仔細(xì)觀察這些產(chǎn)品。
綜合分?jǐn)?shù)最高的還是劉嬸子家的鉛筆褲，排名第二的是一件七分袖連衣裙。
方燦燦有些意外，這款連衣裙其實(shí)她並不是特別看好的，因爲(wèi)只有一個顏色，碼數(shù)也只有小碼和中碼兩個碼。另外此時還是二月份，全國氣溫都比較低，這款連衣裙又是七分袖，實(shí)在不是熱銷的時候。
不過圖片上伊若茜穿上這款連衣裙顯得膚白貌美，搭配上一款度假風(fēng)的草帽，風(fēng)拂過她的秀髮，剛好帶起了喇叭形的衣袖，顯得飄逸淑女。加上這款連衣裙的圖案也挺好看的，杏色的雪紡布料上印有若隱若現(xiàn)淺灰色的羽毛，非常獨(dú)特。
方燦燦大概明白了，這款連衣裙大概是因爲(wèi)這張標(biāo)題圖拍的很好，所以纔會吸引人點(diǎn)擊進(jìn)去。
她看了看定價258，作爲(wèi)這個年代的淘寶連衣裙定價來說的確是有些貴了。
不過這款連衣裙的進(jìn)價就不便宜，幾家批發(fā)市場，進(jìn)價都在將近100塊。
她陷入沉思。
方燦燦：系統(tǒng)，你確定一個月真的能賣出去700件？
她心中有個想法，可是卻有些不太確定。
雙十一：【呵呵，700件算個啥！？也就是你現(xiàn)在太弱了，否則，呵呵呵！】
方燦燦怒了，當(dāng)機(jī)立斷選了那件羽毛圖案的七分袖雪紡連衣裙
如果真的能夠一個月賣700件，那她現(xiàn)在有件事就刻不容緩。
既然如今她的主要任務(wù)是打造網(wǎng)店爆款，那麼代理這塊的人物勢必要交給團(tuán)隊(duì)完成，她立刻回到辦公室，召集了黎傑、兩名客服和美工開會。
“如今我們已經(jīng)有30名網(wǎng)店代理，雖然纔剛剛開始，不過隨著代理的生意逐漸起步，網(wǎng)站的訂單勢必會有增加，厲蕓，網(wǎng)站的後臺和客服工作你先熟悉一下，將來如果有新的客服進(jìn)公司，這塊將由你負(fù)責(zé)培訓(xùn)和帶新人。寧柔茵，目前小C網(wǎng)店的接待工作由你負(fù)責(zé)，同樣，將來有新人進(jìn)公司，也由你負(fù)責(zé)帶。”
厲蕓和寧柔茵倒是沒有異議，不過她倆神情都有些錯愕。
畢竟如今網(wǎng)店的生意還沒有做起來，方燦燦又弄了個網(wǎng)站，也不知道網(wǎng)站的代理到底靠不靠譜。
兩人接到任務(wù)以後便回去工作了，接著是美工徐沁兒。
“目前你需要馬上做一件事，把店鋪裝修調(diào)整爲(wèi)重點(diǎn)推廣這一款連衣裙。所有的產(chǎn)品上方都要顯示這款連衣裙的橫幅廣告大圖和鏈接，越快越好。”
徐沁兒：“沒問題。”
“對了，你之前是學(xué)打版的對不對？你有沒有同學(xué)是做服裝加工廠的，有沒有靠譜的工廠可以推薦？”
徐沁兒想了想：“倒是有不少，我有個閨蜜就在服裝廠當(dāng)版型師，我把她電話和扣扣給你。”
“好。”
徐沁兒聊完也回去工作了。
剩下的黎傑一直看著她，會議室又剩下他們兩人。
“需要我做什麼？”黎傑有很多疑問想要問方燦燦。
比如她什麼時候弄了個網(wǎng)站，什麼時候招了那麼多代理。
再比如說她對檔口的規(guī)劃，她究竟想要完成怎樣的目標(biāo)。
可話到嘴邊，卻只剩下一句：需要我做什麼。
方燦燦：“你覺得這邊發(fā)貨環(huán)節(jié)離了你，杜存義可以獨(dú)當(dāng)一面嗎？”
“當(dāng)然可以，其實(shí)他的工作就是質(zhì)檢、打包、發(fā)貨。目前店裡的工作還不是很忙，他可以忙得過來。”
“我需要把你抽調(diào)出去負(fù)責(zé)貨源。接下來一段時間你需要把控剛纔討論那款連衣裙的貨源，監(jiān)控庫存和銷售情況，儘可能不要缺貨，但是也不要囤太多貨。另外這30名網(wǎng)店代理，其中10名爲(wèi)本地代理，他們出貨後有可能回來檔口拿貨，另外本地論壇的帖子目前熱度不減，這些天應(yīng)該也有不少人會來店裡看樣衣，你得負(fù)責(zé)接待。代理細(xì)則我已經(jīng)打印出來了，你看看。”
方燦燦把細(xì)則遞給黎傑：“另外，我在招網(wǎng)店代理的事情，對四季紅的別人一定要保密。”
這畢竟是個新東西，她可不想再被唾沫給淹了。
黎傑深深看了她一眼：“那是自然。”
他反覆把代理細(xì)則看了幾遍，問了幾個問題，確定自己理解以後鄭重說道：“你去忙你的，這點(diǎn)事交給我就行。”
“另外兩邊的店鋪情況，你都幫忙留意一下，如果忙不過來，可能我們還會接著招人。”
黎傑忍了又忍，終究還是沒說什麼：“如果生意好，請人也可以，不過我建議還是穩(wěn)一點(diǎn)。”
他始終覺得，方燦燦請人的決定太過倉促和激進(jìn)。
“放心，我心中有數(shù)。”
一切交代完畢以後，方燦燦便聯(lián)繫了徐沁兒的這位在服裝廠工作的朋友。