經(jīng)營者如能領(lǐng)悟到暗示的力量，在銷售和人際交往中加以正確運(yùn)用，對(duì)事業(yè)發(fā)展和致富的作用都十分明顯。
另一方面，一個(gè)渴望成爲(wèi)金領(lǐng)的人還必須善用自我暗示。
自我暗示心法
自我暗示能對(duì)自己的心理產(chǎn)生有益的影響，也就是學(xué)習(xí)運(yùn)用語言來對(duì)自己的心理產(chǎn)生作用。
別人常對(duì)你說：“哦，夥計(jì)，你真能幹。”
你會(huì)感到自己信心十足，而且往往也會(huì)變得更加能幹，別人對(duì)你的肯定，將變成你對(duì)自己的期望，你的行爲(wèi)也會(huì)盡力去回報(bào)這一期望。
同時(shí)，你自身也可以通過運(yùn)用自我暗示，對(duì)自己的致富才能加以肯定，強(qiáng)化自己的致富意念。
致富學(xué)家希爾博士曾揭示了六個(gè)“變期望爲(wèi)財(cái)物”的步驟，即通過自我暗示使自己獲得財(cái)物的方法。這個(gè)方法共分爲(wèi)六大步驟，分別爲(wèi)：
（1）你實(shí)行第一步驟時(shí)，你要在你的心裡先確定你所需要的金錢的數(shù)碼，並全神貫注，牢牢地盯著這個(gè)具體的目標(biāo)……直到你得到了金錢。
《金領(lǐng)的心理》一書中也指出：“我研究過的金領(lǐng)，每一個(gè)都有確切的目標(biāo)，都明確地爲(wèi)自己定下要賺的錢的數(shù)額，並同時(shí)確定了完成這一目標(biāo)的時(shí)間表。”
（2）你應(yīng)牢牢記住，天底下的一切是不可能不勞而獲的，不能自我欺騙，特別在目標(biāo)明確之後。
美國信封製造公司總裁麥基，一個(gè)不折不扣的務(wù)實(shí)主義者，在他談?wù)摮晒χ赖闹鳌杜c鯊?fù)[》一書中告誡人們：做事一定要有目標(biāo)：
要知道你要建立的到底是什麼；應(yīng)有詳盡的計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)；對(duì)這一實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，你還要有一個(gè)相應(yīng)的時(shí)間表。
這樣勤勞而務(wù)實(shí)的工作，目標(biāo)就會(huì)成爲(wèi)一個(gè)有限期的可以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)。
（3）你不要再停留於幻想，沒有去執(zhí)行的想法只是空想。
你必須立刻開始著手你的計(jì)劃，你不必浪費(fèi)時(shí)間，更不要害怕失敗。
公司在招聘人時(shí)，每每間應(yīng)聘者，在工作中你怎樣看待錯(cuò)誤，許多人的回答往往是：“儘量不出錯(cuò)誤。”
但對(duì)如此回答的應(yīng)聘者，該公司往往不予理會(huì)。該公司希望聽到的回答是：“我並不擔(dān)心會(huì)出錯(cuò)，但我能做到不重複同一個(gè)錯(cuò)誤。”
美國佳士達(dá)汽車公司的艾科卡，回憶自己曾有的那段經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“冒險(xiǎn)的精神是極其重要的——有很多時(shí)候，都應(yīng)該去搏一搏。”
在致富過程中，出錯(cuò)是必不可少的，金領(lǐng)總是能很快地吸取教訓(xùn)，總結(jié)出更現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)。
（4）你要將目標(biāo)寫下來，光憑記憶是不夠的，這在心理學(xué)中，被認(rèn)爲(wèi)是很重要的自律方式。
這樣做能使本來模糊的細(xì)節(jié)清晰明確。明確和自律是致富成功必備的條件。
（5）現(xiàn)實(shí)地在行動(dòng)中修定你的計(jì)劃，不要輕易地改變時(shí)間表，更不能隨意地轉(zhuǎn)換目標(biāo)。
（6）你每天起牀前、臨睡前兩次默唸你的目標(biāo)。因爲(wèi)這兩個(gè)時(shí)候，所有意識(shí)的活動(dòng)力都比較軟弱，你的自我暗示更容易與潛意識(shí)溝通。
在默唸時(shí)，應(yīng)讓自己看到明顯的得到了財(cái)富的結(jié)果。
遵照上述六個(gè)步驟的指示是要拭目以待。對(duì)你來說，觀察和遵照第六步的指示特別重要。
你可能抱怨，你沒有真正得到這筆錢，你是不能看到你擁有這筆錢的。在這些步驟中，強(qiáng)烈的願(yuàn)望將會(huì)幫助你。假如你對(duì)金錢的嚮往確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了著迷的程度，請(qǐng)相信你能得到它是沒有任何困難的。目的是要錢，堅(jiān)決的態(tài)度會(huì)使你相信你會(huì)得到它。
7．金領(lǐng)的自我暗示訓(xùn)練
在被選擇之後
古希臘有一則寓言，一個(gè)虔誠的信徒面對(duì)不期而至的命運(yùn)茫然失措。
他向宙斯抱怨說：“主宰萬物之神呀！我是如此虔誠地敬奉你，爲(wèi)什麼不幸的命運(yùn)還要降臨到我的頭上？”
宙斯回答說：“所有的人都很不幸，可是最不幸的，是那些用不幸來裝飾自己的人。命運(yùn)到來的時(shí)候，你無可選擇，你是註定要被命運(yùn)選擇的。”
信徒又問：“可是，在被選擇之後，我又做些什麼呢？”
宙斯說：“在被選擇之後，你們就要開始選擇了。”
造成不同的人生的原因便在於此。有人選擇了軟弱地順從，有人則選擇了不屈地拼爭(zhēng)，有的甘心做命運(yùn)的奴隸，有人則要做生命的主人。
不同的選擇決定不同的人生道路。正如《致富心理學(xué)》中所說：不同的心態(tài)決定不同命運(yùn)。
人們正面臨著一種共同的命運(yùn)：在物質(zhì)文明日益發(fā)展的今天，他們變得越來越不像“自己”，一種物化的生存法則已經(jīng)逐漸改變?nèi)祟惖男袪?wèi)，在物質(zhì)利益的創(chuàng)造中，我們不得不高度地機(jī)械化、程序化、效率化地生產(chǎn)，正把自己改裝成爲(wèi)生存而驅(qū)動(dòng)的機(jī)器；即使我們也拼命追求高學(xué)歷，熟練的技術(shù)，也只是爲(wèi)了改良一下這部“機(jī)器”的工作性能而已。
這已不能不說是現(xiàn)代人的共同的悲哀。我們正一點(diǎn)點(diǎn)蛻變爲(wèi)一種稱之爲(wèi)“人”的動(dòng)物，而我們逐漸喪失了自身的自覺力量，淪爲(wèi)現(xiàn)代物質(zhì)文明禮貌的奴隸。
一名作家在其作品中寫道：“活著，併成爲(wèi)你自己。”
卡夫卡在《變形記》中塑了一個(gè)“變形人”的形象，這個(gè)貌似荒誕的故事，卻向你揭示了一個(gè)驚人的事實(shí)：在物質(zhì)生活中，人類發(fā)生了嚴(yán)重的異化現(xiàn)象。
在這沉重的生存壓力之下，他們的反抗是軟弱的，更多的是順從。
他們同樣擁有快樂和幸福的權(quán)利，而在爭(zhēng)取權(quán)利實(shí)現(xiàn)的鬥爭(zhēng)中，雖然偶爾也呈現(xiàn)一絲亮色，卻總被一層揮之不去的灰色籠罩著。
在經(jīng)歷“迷惘的一代”後人們的心境已漸趨平和，這種平和恰是用消極承受的方式換來的。
在日常生活中，我們也常能看到許多“變形”行爲(wèi)。
自殺、搶劫、盜竊、綁架等行爲(wèi)之所以說是變形的，因爲(wèi)他們面臨現(xiàn)實(shí)生活的挑戰(zhàn)時(shí)採取了一種極端而逆反的行爲(wèi)，其行爲(wèi)的變形又是由變形的心理決定的。
更多的人是處於一種輕度“變形”之中。他們身上揹負(fù)著一座沉重的大山——生存。
我們的目標(biāo)是做一個(gè)具有自覺力量的人，一個(gè)能屈能伸、有真心性的人，一個(gè)建功立業(yè)叱吒風(fēng)雲(yún)的人，那麼，我們首先要做出自己的選擇，選擇是一切行爲(wèi)的前提。
選擇意識(shí)屬於自我意識(shí)的一種，致富心理給自我意識(shí)界定的內(nèi)涵爲(wèi)：（1）你是誰；（2）你將成爲(wèi)怎樣的人，即包括自我認(rèn)識(shí)和自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
消極的自我意識(shí)，如上所述，導(dǎo)致了行爲(wèi)的嚴(yán)重變形或輕度變形。
所以積極的自我意識(shí)則是使你走向成功之路的一盞不滅的明燈。
不幸和幸運(yùn)畢竟是少數(shù)，更多的人生活在平常的環(huán)境之中，因而他們常埋怨自己缺乏成名的機(jī)遇。
但創(chuàng)業(yè)家卻能於平常人之中脫穎而出，他們是否依靠某些神秘的機(jī)遇呢？否。
現(xiàn)代成功學(xué)向我們指出：傑出人物異於常人之處在於他們積極的自我意識(shí)。
成功的偉人都有清醒的認(rèn)識(shí)。黑格爾說：“人們應(yīng)自視崇高，並認(rèn)爲(wèi)自己配得上最高貴的東西。”
愛因斯坦曾說過：“照亮我生活的道路，並不斷給我新的勇氣去面對(duì)生活。”
誠然我們面臨現(xiàn)代人的共同命運(yùn)，我們也各自有著不同的個(gè)人命運(yùn)。
美國行爲(wèi)學(xué)家柯維則提出一個(gè)基本的原則：“在刺激和反應(yīng)之間，你擁有選擇的自由。”
柯維則進(jìn)一步指出：金領(lǐng)能夠充分地正確地運(yùn)用這種選擇自由，所以他們總是處於積極進(jìn)取的狀態(tài)之中。
綜上所述，你應(yīng)對(duì)自我意識(shí)有深一層的認(rèn)識(shí)：1．自我意識(shí)有積極與消極之分，積極的自我意識(shí)是金領(lǐng)必要的素質(zhì)之一；2．自我意識(shí)與個(gè)人選擇有關(guān)，取決於你如何運(yùn)用“選擇的自由”。
選擇的自由與自我意識(shí)的形成
柯維提出的所謂：“在刺激與反應(yīng)之間，你擁有選擇的自由”，可謂一語中的，道出了“心理行爲(wèi)”的根本動(dòng)因。
心理行爲(wèi)，即指在進(jìn)行現(xiàn)實(shí)行爲(wèi)之前的心理活動(dòng)。心理行爲(wèi)決定了一個(gè)人的現(xiàn)實(shí)行爲(wèi)。“選擇的自由”是最終決定個(gè)人價(jià)值的根本原因。“自我意識(shí)”是連接心理行爲(wèi)與現(xiàn)實(shí)行爲(wèi)的關(guān)鍵因素。
請(qǐng)看下面一道題：
假若你聽到別人對(duì)你不好的評(píng)價(jià)時(shí)，你會(huì)想：
A．也許他們說的是真的。
B．讓這些鬼話見鬼去吧。
C．我應(yīng)理智地分析，再予接納。
D．我就這樣，你們管得著嗎？
你應(yīng)選中其中一個(gè)答案，運(yùn)用這種選擇的自由。每個(gè)答案都代表一種心理行爲(wèi)。
選A的人採取了一種將信將疑的態(tài)度，表明其自我意識(shí)模糊不清，對(duì)自己缺乏清醒認(rèn)識(shí)；A類人行爲(wèi)軟弱無力，不可能成就大業(yè)。
選擇B的人採取置之不理的態(tài)度，雖然他有較清楚的自我意識(shí)，然而這種自我意識(shí)缺乏客觀評(píng)價(jià)因素而扭曲變形；B類人盲目自負(fù)，處處受阻，只好終日抑鬱。
選擇c的人採取了理智分析的態(tài)度，一方面重視自己的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這是前提，另一方面又能較好接納他人意見，他的自我意識(shí)是較完善的；c類人則有可能成爲(wèi)一個(gè)出色的金領(lǐng)。
選擇D的人實(shí)際上採取了消極承受的態(tài)度，貌似強(qiáng)硬，實(shí)則軟弱；D類人有可能出現(xiàn)偏激行爲(wèi)，甚至墮落爲(wèi)社會(huì)的罪人。
這四種不同心理行爲(wèi)便反映出四種不同的自我意識(shí)來，讓我們把眼光放得更遠(yuǎn)些，我們就會(huì)看到這四種自我意識(shí)決定的個(gè)人命運(yùn)。
而我們重新回顧命運(yùn)之根源時(shí)不由得驚詫萬分，一切僅僅取決於選擇時(shí)的一念之差！
“我就是這樣”無意中反映了他蒼白無力的自我意識(shí)：依賴和服膺他人評(píng)價(jià)，毫無主見，迷失自我。
也許你立刻會(huì)說：“不行！我要重新來選擇。”那麼恭喜你：你運(yùn)用選擇的權(quán)利，也許會(huì)把你帶往嶄新的人生境界！
然而，這裡又不得不提醒你：現(xiàn)實(shí)並非想像的那般溫順可愛，現(xiàn)實(shí)是殘酷而強(qiáng)悍的。
這也就是造就偉人與庸人的原因所在。駕馭現(xiàn)實(shí)的人就是偉人，隸從現(xiàn)實(shí)的人就是庸人。
這是一個(gè)往復(fù)循環(huán)的過程。自我意識(shí)在此過程中不斷被強(qiáng)化，這個(gè)“心理黑洞”在吞噬了現(xiàn)實(shí)選擇後能量不斷升級(jí)，進(jìn)而決定今後的選擇，這種“選擇的自由”很可能變成“選擇的不自由”。
心理學(xué)研究表明：習(xí)性是由於多次對(duì)某種刺激作出相似反應(yīng)而形成的。
多次重複同一選擇，便在無形之中深化了某種心理記憶，習(xí)性由此形成；而習(xí)性被穩(wěn)定下來，又在此基礎(chǔ)上形成了自我意識(shí)，自我意識(shí)一旦形成，便類似一個(gè)心理“黑洞”，任何選擇都難以逃離其強(qiáng)大的吸引力。
習(xí)性形成心理基礎(chǔ)是一種“心理記憶力”。譬如某個(gè)人被蛇蛟後，懼怕心理便類似一種記憶力被固定下來，這就是“一朝被蛇咬，十年怕井繩”的道理。
到此你應(yīng)明白：再次運(yùn)用選擇的權(quán)利談何容易！所謂“江山易改，本性難移”。
你不由對(duì)金領(lǐng)們作出的一個(gè)個(gè)英明、果斷的選擇肅然起敬，在這一瞬間的選擇背後包含著一個(gè)長期的艱辛痛苦的磨勵(lì)鍛鍊的過程。
很難想像一個(gè)生性自卑的人能在一瞬間變得無比自信。
利用意識(shí)轉(zhuǎn)換提高自信的訓(xùn)練
（1）將悲劇件作反面的解釋
任何人碰到失敗的時(shí)候，很自然地會(huì)產(chǎn)生絕望感。
大多數(shù)人遇到悲哀的狀況，無不憂心忡忡。這樣不但於事無補(bǔ)，同時(shí)還可能使人逐漸陷入泥沼而無法自拔。
能否解除這種絕望感，對(duì)前途將發(fā)生極大的影響。
如何跳出悲觀的深淵，無疑是最重要的問題。
其中一種妙法，就是設(shè)法產(chǎn)生一種與悲觀的材料完全相反的聯(lián)想。
你要學(xué)會(huì)利用觀念開發(fā)的技術(shù)——相反聯(lián)想法。
如果你在高考中名落孫山，你也許會(huì)想：
①難道是自己的實(shí)力不夠，才考不上大學(xué)？
②恐怕連考三次也考不取呢？
③因爲(wèi)心煩意亂，靜不下來讀書。總之，你會(huì)方寸大亂。
④在這種情況之下，你就會(huì)涌出新勇氣來：“好！我明年再幹一場(chǎng)。”“惟有這種心情，纔是考試成功的關(guān)鍵。”
關(guān)於以上各點(diǎn)，我們倒認(rèn)爲(wèi)可以作相反的想法：①投考大學(xué)，捨我其誰？②來日方長，總有一天我會(huì)考上的。③應(yīng)該充滿希望和鬥志。
（2）回憶光榮的過去，有助於恢復(fù)信心
一個(gè)英國作家在寫作時(shí)，如果遇到無法下筆的情況，他就會(huì)把高中時(shí)代的日記拿出來閱讀，藉此恢復(fù)自信，也能使執(zhí)筆的再度升起，這無疑是非常有效的自我暗示術(shù)。
如果看見過去的自我，充滿著幹勁，任何事情都做得有聲有色，無疑可以勉勵(lì)自己。
回憶過去的自我，藉此做爲(wèi)轉(zhuǎn)換心情的契機(jī)，不僅僅限於閱讀日記。此外，尚可閱讀以前所常讀的書，這樣也能產(chǎn)生相同的效果。
日記裡那種過去的自我，每一個(gè)時(shí)期都不盡相同，當(dāng)然，其間必有精力充沛和樂觀進(jìn)取的時(shí)刻，也有比目前的自我更消沉和悲觀的時(shí)刻。
（3）回憶自己的優(yōu)點(diǎn)，有助於淡忘缺點(diǎn)
即使是很微弱的優(yōu)點(diǎn)也罷，只要一天反覆思索幾遍，就可以使自己的缺點(diǎn)相對(duì)減弱。
這種方法跟說服技術(shù)裡的“部分攻擊”，屬於同一種原理。
即使在本質(zhì)上是一個(gè)微不足道的小優(yōu)點(diǎn)，只要在量的方面給予反覆刺激，自然會(huì)把缺點(diǎn)驅(qū)逐到一邊去，而使優(yōu)點(diǎn)在心中逐漸擴(kuò)大起來。
有些人所以會(huì)有自卑感，其原因不外乎認(rèn)爲(wèi)自己一無是處，或者認(rèn)爲(wèi)自己的缺點(diǎn)多於優(yōu)點(diǎn)。
關(guān)於這一點(diǎn)，我們可以提供一種消除自卑的秘訣。那就是：回憶自己的優(yōu)點(diǎn)。
例如追求一個(gè)女孩時(shí)，如能反覆稱讚對(duì)方最迷人的地方，這樣會(huì)使對(duì)方漸漸覺得，似乎全身都被人稱讚，這樣很容易打動(dòng)她的芳心。
在這種情況下，你不妨反覆對(duì)自己說：“我有溫柔的優(yōu)點(diǎn)”，那麼，這個(gè)念頭對(duì)恢復(fù)自信實(shí)在大有幫助。
（4）與其矯正缺點(diǎn)，倒不如善用缺點(diǎn)
愛默生是美國的名詩人兼大思想家，他曾經(jīng)說過：“沒有人擁有無用的缺點(diǎn)。”
有一個(gè)女孩，自從懂事以來，就不斷煩惱於自己臉上的紅痣，結(jié)果患上嚴(yán)重的恐懼感，如果有客人到她家裡來，她會(huì)躲藏起來不見客，以避免自己的臉被陌生人看見。
有一天，她終於被母親的話說動(dòng)，與其長久這樣恐懼下去，還不如尋找能夠活用缺點(diǎn)的道路纔對(duì)。
於是，她到處求助於有名的化學(xué)家，結(jié)果如願(yuàn)以償?shù)孬@得了消除紅斑的化妝品。
後來她又到各國做巡迴性的表演，這樣不但解救了許多有相同煩惱的人，而且還名利雙收。
人們對(duì)自己的缺點(diǎn)，往往耿耿於懷，希望能夠去掉這些缺點(diǎn)，這是人之常情。但很少能意識(shí)到，缺點(diǎn)也是有用的。
因此，與其勉強(qiáng)自己糾正缺點(diǎn)，倒不如善用自己的缺點(diǎn)，藉此來開拓一條新坦途。
日本電影界有一位著名的導(dǎo)演——黑澤明，他看中尚未成名的一位演員，因爲(wèi)那位演員那種粗獷的作風(fēng)，無法擔(dān)擋細(xì)膩表演，但若能把這種缺點(diǎn)好好利用起來，也未嘗不是好事。
如能從缺陷中發(fā)現(xiàn)自己的長處，才能找回真正的自己。
（5）“不得意”正是“大得意”的前提
一個(gè)人如想脫離困境，或期望改善不如意的情況，那就不要忘記心理學(xué)上的這一原理：“不得意纔是大得意的轉(zhuǎn)機(jī)”，因爲(wèi)這句話不失爲(wèi)很有力的自我暗示的手段。
希臘雄辯家德謨斯提那斯在年輕的時(shí)候，一直患嚴(yán)重的口吃病，在他努力矯正口吃的過程中，克服了各種困難，而成爲(wèi)舉世聞名的演說家。
從前有一位老師說過：“不得意時(shí)，只要把頭擡起來，不但能變成得意，而且還能變成‘大得意’呢！”
原來，他所說的“不得意”與“大得意”，只是文字上的筆劃之差，“不”字的一豎看起來好像下垂的頭，把這個(gè)頭擡到上面來，無疑成爲(wèi)一個(gè)“大”字。
事實(shí)上，這個(gè)奇妙的比喻跟心理學(xué)的原理不謀而合，因爲(wèi)在人類的心理現(xiàn)象裡，有一種“過量補(bǔ)償”現(xiàn)象，即彌補(bǔ)弱點(diǎn)的傾向，有時(shí)補(bǔ)足了弱點(diǎn)以後，尚有剩餘能量，就向優(yōu)點(diǎn)的方向補(bǔ)充。
（6）初生牛犢不怕虎的致勝之道
在一次學(xué)生音樂比賽中，一名低年級(jí)的學(xué)生，居然勝過了高中與大學(xué)的勁敵，而榮獲冠軍。