西市這個(gè)店鋪的格局不比得南市，通常是前店後坊，不設(shè)接待貴客的小院。
二樓上倒也寬敞，只是堆滿了賬冊(cè)、圖冊(cè)等物，顯得有些擁擠。一名賬房正在噼噼啪啪的打著算盤，見徐文敏上來(lái)，忙站起來(lái)施禮：“見過少東家。”
徐文敏揮揮手讓他不必在意，帶著徐婉真轉(zhuǎn)過屏風(fēng)，後面是一個(gè)獨(dú)立的起居室。有書案、桌椅、羅漢牀，想來(lái)他在外面累了時(shí)，也可在此小憩一番。
這個(gè)小空間裡，其他的擺設(shè)一應(yīng)俱無(wú)，想來(lái)徐文敏也不是時(shí)常在此。此時(shí)，一下子進(jìn)來(lái)四個(gè)人，頓時(shí)顯得擁擠起來(lái)。
徐婉真在書案前落座，桑梓站在她身後。青麥雖然年紀(jì)小，但總是官婢出身，比青蘿要沉穩(wěn)許多。站在那裡好奇的左顧右盼，並不動(dòng)手。
“阿哥這裡可真夠清苦的。”
徐文敏微微一笑，道：“這算什麼？比起那些走商風(fēng)餐露宿，我已經(jīng)是幸福的緊了。”
這裡的桌面上也堆滿了圖冊(cè)，徐婉真隨手拿起一冊(cè)，翻看起來(lái)。
徐文敏見她看得專心，也不打擾，自己拿了賬冊(cè)，看起這幾日的賬。
桑梓看了看四周，沒有發(fā)現(xiàn)茶具，便讓青麥在此候著，她出去找茶杯茶葉給兩位主子沏茶。
過了半晌，徐婉真問道：“阿哥，看了這些冊(cè)子，我倒有個(gè)想法。”
她在前世雖然不懂服裝設(shè)計(jì)這個(gè)行當(dāng)，但身上所穿的盡是在巴黎高級(jí)定製的服裝。沒吃過豬肉也見過豬跑，不會(huì)做衣服但穿的多了，建議還是能提的。
徐文敏放下手中賬冊(cè)，對(duì)妹子的意見他是相當(dāng)看著的。正是有了絹花作坊的啓發(fā)，纔有了後來(lái)的絹扇作坊、成衣鋪?zhàn)印?
“妹子請(qǐng)講。”
徐婉真徐徐道來(lái)：“我看了好幾本，基本上都是一套衣衫一張圖。但其實(shí)面料也就這幾種，衣衫的樣式無(wú)非就是交領(lǐng)、圓領(lǐng)、半臂、對(duì)襟、襦裙、百褶裙、胡服等幾種。”
徐文敏點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)比較雷同，能改變的，也就是顏色搭配。”
徐婉真微微沉吟，怎麼才能把“撞衫”這個(gè)概念給描繪出來(lái)呢？
“哪怕是平頭百姓，想必也不願(yuàn)意看到自己精挑細(xì)選的衣衫，在出門做客時(shí)，碰見主人家也身著同樣的衣衫吧？”她問道。
“確實(shí)如此。我們這裡售賣的衣衫比普通成衣鋪的略貴一些，當(dāng)然質(zhì)地也更好。老百姓咬咬牙買了，平時(shí)捨不得穿，非得逢年過節(jié)、走親訪友時(shí)才穿著出門。”
“既然這樣，‘撞衫’的機(jī)率就更高了吧？”
“撞衫？”徐文敏第一次聽到這個(gè)名詞，不過瞬間就理解了她的意思，笑道：“這個(gè)描述很精確。”
豈止是平頭百姓，那些高官權(quán)貴之家，也有在同一個(gè)宴會(huì)上，兩位夫人的裙子從款式到顏色一模一樣的。每當(dāng)發(fā)生這樣的事，會(huì)讓兩人都很尷尬，事後會(huì)遷怒於下人。
經(jīng)營(yíng)絲綢業(yè)這麼久，徐文敏聽過好幾件這樣的事。
徐婉真道：“妹子倒是有個(gè)法子，阿哥你聽聽看，可不可行？”
徐文敏點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“妹子儘管說(shuō)來(lái)。”
“我想著，將這些衣衫化整爲(wèi)零，拆分爲(wèi)半臂、前襟、滾邊、腰帶、前幅後幅等部位，再將當(dāng)季的顏色、布料羅列其上。對(duì)那些時(shí)間不那麼趕的客人來(lái)說(shuō)，由他們親自挑選、搭配衣衫，夥計(jì)負(fù)責(zé)解說(shuō)哪種布料適合做滾邊，哪種顏色做前襟好看……”
她還未說(shuō)完，徐文敏一拍大腿，興奮的站起來(lái)接著道：“哪幾種顏色搭配出來(lái)適合什麼年紀(jì)的人，哪種布料價(jià)值幾何，能否替換！這樣一來(lái)，他們自己選的布料顏色，做出來(lái)便沒有不滿意的道理。而且，這麼多種搭配，就很難撞衫！”
“妹子你的主意太好了！”徐文敏笑道：“你要是生爲(wèi)男兒，定然將這徐家生意都交給你。”
徐婉真謙遜的笑笑：“不過是些想法罷了！哪裡值當(dāng)阿哥如此高的讚賞。再說(shuō)，這個(gè)法子對(duì)前來(lái)買貨的客商並不適用。”
她這不是謙虛，她是真覺得自己不過是多了前世的見識(shí)罷了。在現(xiàn)代，資訊爆炸日新月異，她只是見的多。
這些都不是她自己的點(diǎn)子，純粹屬於拿來(lái)主義。相比之下，她更佩服古人從無(wú)到有，創(chuàng)造了這百行百業(yè)。
徐文敏道：“妹子你快別謙虛了，這個(gè)法子甚好。對(duì)周邊的客商，同樣的面料，我們也可以搭配好幾種衣衫給他們，多些選擇總是好的。”
他不愧是經(jīng)商的材料，從衣衫的面料、顏色到適合什麼樣的人穿；如何試銷推廣等等，思維發(fā)散開去。
這麼一個(gè)點(diǎn)子，在徐文敏手上，便逐漸完善豐富起來(lái)，變成可以經(jīng)營(yíng)的一門生意。
兄妹倆討論的熱火朝天，桑梓沏了兩碗茶進(jìn)來(lái)，欲言又止。
說(shuō)了半晌，正覺得有些口渴，徐婉真喝了一口茶，瞧見桑梓的臉色，問道：“怎麼了？”
桑梓有些猶豫道：“方纔婢子出去沏茶，在樓下遇到樊狀元，他說(shuō)……”
“他？”徐婉真手上動(dòng)作一頓。這名她只見過區(qū)區(qū)一面的男子，在她心中並未留下任何投影。只是，祝大夫人上門替他保媒，不知道其中有沒有他的意思。
徐文敏自然是知道樊彬此人，徐婉真的婚事，阿爹還特意和他討論過。
對(duì)樊彬，祖母認(rèn)爲(wèi)是個(gè)極好的人選。阿爹多方查探過，也沒有聽到他有什麼不好的傳聞。甚至還託了賀家在西北的商隊(duì)，打聽他在那裡的過往。只是實(shí)在太遙遠(yuǎn)，還沒有消息傳回來(lái)。
因自己惹出來(lái)的事，害得妹子被孫家退婚。好好一門親事，就這麼給黃了。徐文敏的心中，對(duì)妹子是充滿了愧疚的，只想好好補(bǔ)償一番。
因此，全家上下，對(duì)徐婉真的婚事都是慎之又慎。
徐文敏問道：“他說(shuō)什麼？”
桑梓稟道：“他想請(qǐng)大少爺、大小姐到‘聽香水榭’一聚，單獨(dú)問大小姐幾句話。”
“這恐怕不妥。雖然有我們?cè)趫?chǎng)，但沒有長(zhǎng)輩在，真兒也不適合見外男。”
徐婉真沉吟片刻道：“無(wú)妨，‘聽香水榭’清淨(jìng)，我也想聽聽他的想法。”