昨天我們收貨的時(shí)候，市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)開始顯現(xiàn)出上揚(yáng)的趨勢(shì)。所以早上一到公司，我的主要精力便放在了關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)上。
每次長(zhǎng)假前後，價(jià)格都會(huì)出現(xiàn)比較大的波動(dòng)。這主要是因爲(wèi)終端客戶的需求引起的。大多生產(chǎn)廠家都不會(huì)放太長(zhǎng)時(shí)間的假，只要手裡有活做，頂多放兩天假。而供貨商的營(yíng)業(yè)都是跟著銀行來(lái)走的，大筆的資金只能通過(guò)銀行往來(lái)。如果現(xiàn)行大筆的現(xiàn)金交易，不光是不安全，也是不允許的。
每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)極快，行情好的時(shí)候，經(jīng)常是一天七八個(gè)價(jià)。你前面瞭解的價(jià)格，過(guò)一個(gè)小時(shí)再去問，就是另一個(gè)價(jià)了。這種漲價(jià)一般都是由大公司引導(dǎo)，他們根據(jù)自己的出貨量，來(lái)判斷市場(chǎng)的需求，尋求利潤(rùn)最大化的上漲空間。像我們這種小公司，只能跟在後面走。當(dāng)然也可以選擇暫時(shí)不出貨，就像我現(xiàn)在這樣。
從早上九點(diǎn)到十點(diǎn)的報(bào)價(jià)來(lái)看，應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)持續(xù)小幅上揚(yáng)。這時(shí)我和李薇立即給老客戶打去電話，向他們說(shuō)明目前市場(chǎng)的情況，他們可以根據(jù)自己的生產(chǎn)情況，來(lái)安排最近一段時(shí)間的採(cǎi)購(gòu)計(jì)劃。
只要是有生產(chǎn)計(jì)劃的廠家，都會(huì)在這個(gè)時(shí)候備一點(diǎn)材料，一來(lái)維持節(jié)日裡的正常生產(chǎn)，二來(lái)可以節(jié)省不少材料成本。所以這一圈電話打下去，效果是最好的，也註定一直到放假，我們將處在非常忙碌的狀態(tài)。
其他幾個(gè)新業(yè)務(wù)看到我們對(duì)客戶的說(shuō)辭，也是有樣學(xué)樣。凡是前面開發(fā)客戶時(shí)表示會(huì)用到我們公司經(jīng)銷材料的工廠，他們都挨個(gè)打過(guò)去。這樣一早上下來(lái)，也讓他們談成了幾筆單子。
現(xiàn)在做單子還有一個(gè)好處，因爲(wèi)價(jià)格上漲，那些廠家一般都會(huì)很及時(shí)的辦理貨款過(guò)來(lái)。昨天收貨之後，公司賬上只剩下了二十來(lái)萬(wàn)應(yīng)急的流動(dòng)資金。要換了平時(shí)，這些錢肯定是不夠的。這個(gè)時(shí)候就馬馬虎虎，能應(yīng)付過(guò)去。我和李薇同老客戶做的幾筆單子，就沒有動(dòng)用一分公司的錢，典型的空手套。
一個(gè)早上就在忙碌中過(guò)去了。下午的時(shí)候，價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，幅度也開始變大。我下午的工作內(nèi)容就變成了和人磨嘴皮子。早上聯(lián)繫的那些材料，在現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)屬於市場(chǎng)低價(jià)，爲(wèi)我們鎖定材料的業(yè)務(wù)員就一個(gè)勁的催著我們?nèi)マk款。
拖到下午兩點(diǎn)多鐘，早上籤下合同的幾筆貨款陸續(xù)到賬。早已經(jīng)等在銀行的羅成便立即辦出本票，由我?guī)еジ魈幋騿?。其他的材料都很順利的開到了手，中間只有一家公司說(shuō)我去得太晚，定要漲我的價(jià)。我和那公司的主管磨了半天嘴，曉之以理動(dòng)之以情，那人最後扯白旗投降，一切都是有驚無(wú)險(xiǎn)。
回到公司，下了加工單，一天的任務(wù)就算是搞定了。我大概估計(jì)了一下，按這種勢(shì)頭，昨天收的那批材料，在節(jié)後賣掉，應(yīng)該能有三十多萬(wàn)的毛利，這可比我以前打工賺得快多了，看來(lái)當(dāng)老闆就是不一樣。當(dāng)然，也就是借用了顧強(qiáng)的錢，要是憑我那點(diǎn)私房錢，也就賺個(gè)幾萬(wàn)塊錢。
今天還有一件事值得一提，就是小於終於做了筆單。雖然只是很小的一筆，但對(duì)她來(lái)說(shuō)意義很不一般。到現(xiàn)在公司這些新人都開胡了，小孫和小陳兩人雖然經(jīng)常往外跑，但做的反而最好。我做了這些年，成長(zhǎng)快的新人見過(guò)不少。以前那個(gè)公司，有個(gè)小姑娘，以前從來(lái)沒做過(guò)，進(jìn)公司當(dāng)月就轉(zhuǎn)正了。但像我公司裡這一批人，進(jìn)步都很快的情況還是極少的。這也說(shuō)明李薇帶徒弟相當(dāng)成功。當(dāng)然，也間接證明了我?guī)降艿某晒Α?
從公司出來(lái)，心情大好。回家的路上我跟李薇說(shuō)起今天幾個(gè)有意向便沒定下來(lái)的客戶，預(yù)計(jì)他們明天可能會(huì)採(cǎi)購(gòu)，說(shuō)不定又要重演今天等錢的一幕。
李薇說(shuō)：“對(duì)了，明天我還有件重要的事。開票的機(jī)器已經(jīng)弄好了，明天要去取?！?
我高興的說(shuō)：“什麼時(shí)候通知你的？我還一直擔(dān)心這事呢。那些老客戶提前說(shuō)過(guò)，可以下個(gè)月開發(fā)票給他們。新客戶還是當(dāng)月開出去比較好，尤其是新手的客戶?！崩钷边@段時(shí)間時(shí)不時(shí)的會(huì)抽時(shí)間參加開票培訓(xùn)，我一直顧著自己這攤事，那件事交給她之後，就再?zèng)]過(guò)問。
李薇說(shuō)：“我也是這麼想的。要是新客戶不能及時(shí)開出發(fā)票，會(huì)對(duì)我們公司的誠(chéng)信產(chǎn)生懷疑呢。”
路上說(shuō)些公司的事，很快就到了家。進(jìn)門換好鞋，我先去衛(wèi)生間洗了洗手。出來(lái)到了餐廳，楊揚(yáng)已經(jīng)弄好四個(gè)菜，都擺上了桌子。我聽到李薇在廚房裡說(shuō)：“剩下兩個(gè)菜我來(lái)做，你歇歇去?！?
我說(shuō)：“怎麼炒這麼多菜啊，吃不完明天就吃剩菜啦?！?
楊揚(yáng)從廚房出來(lái)，笑著說(shuō)：“薇薇姐說(shuō)人多了就要多炒兩個(gè)菜?！?
“人多？多什麼人？”我有些奇怪。
楊揚(yáng)說(shuō)：“歐陽(yáng)姐姐啊。”
我笑了笑，說(shuō)：“她昨天就是說(shuō)說(shuō)，你還當(dāng)真了。她能過(guò)來(lái)吃飯麼？”
我話音剛落，歐陽(yáng)影從廚房轉(zhuǎn)了出來(lái)，說(shuō)：“怎麼？不歡迎我來(lái)吃飯？我可是會(huì)交伙食費(fèi)的哦！”
我覺得她臉上的笑容有些取笑我的意思，同時(shí)對(duì)她的出現(xiàn)也很意外。
“你什麼時(shí)候來(lái)的？怎麼躲在廚房裡？”
歐陽(yáng)影笑著說(shuō)：“我來(lái)了有一會(huì)了，在廚房學(xué)藝啊，以後就可以自己燒菜吃了。省得到你這吃飯，還要看臉色?！?
我說(shuō)：“哪有啊。你要喜歡，天天來(lái)吃?！?
歐陽(yáng)影眨了眨眼睛，說(shuō)：“你不會(huì)是口不對(duì)心吧？”
我連忙搖了搖手，說(shuō)：“沒有，沒有?！?
“那你怎麼看到我來(lái)吃飯，一臉的古怪神色呢？”
我笑了笑，說(shuō)：“那是因爲(wèi)你出現(xiàn)的太突然了。”