羅成剛纔雖然聲音不大，我卻聽得很真切，忙問：“小羅，你剛纔說什麼？你說有辦法接下這批材料？”他點了點頭，說：“我覺得接下這批材料，還是有可能的?！?

“說說你的想法！”聽他這麼一說，我立即來了興趣。羅成到公司這麼長時間，勤奮務實是他一貫的作風。他能這麼說，肯定是有些希望。李薇和宋海峰也露出了關(guān)注的神色。

羅成看著我說：“外貿(mào)公司的這批材料，是不是獨立運作的？我的意思是，他們對這些材料是不是擁有全部的貨權(quán)？”

我說：“應該是這樣的。以外貿(mào)公司的實力，不太可能借助別的資本。以前也沒他們有什麼合作伙伴。上週我們採購的那點材料，就是剛到港沒多久的。從發(fā)貨的速度來看，貨權(quán)應該是在他們手上?！?

羅成又問：“能肯定嗎？“

我又想起了那天和許華一起喝茶時，他曾說過的話，便點點頭：“能肯定?！?

羅成點點頭說：“這樣就好辦多了。要想拿下這批材料，我們眼下的辦法，只有通過銀行來籌款?！?

李薇有些奇怪的說：“向銀行貸這麼多款，恐怕不容易吧？我前兩天還聽你說，追加貸款的事不好辦呢?！?

我笑了笑，說：“小羅肯定有別的方法?！?

由於對後面的行情看好，我一直希望能到銀行貸個百十萬，增加些公司的流動資金。羅成近段時間一直在忙這個。因爲公司開辦的時間短，即沒有可供抵押的資產(chǎn)，又沒有什麼門道，貸款非常不好辦。這個情況我們幾人都知道。但羅成既然提出來，顯然不是走貸款的路子。

羅成說：“最近我在公司的兩個開戶行跑貸款，和商行的人接觸多了些。上個月還見到他們一個董事。據(jù)他透露，商行的高層對鋼材貿(mào)易這一塊還是比較看好的。只是因爲我們公司實力的原因，不符合他們的貸款條件。不過如果邀請他們一起操作這批材料，他們還是有極大的可能性接受的。我想我們可以做個三方協(xié)議，一起來做這批進口材料。”

他所說的商行就是浦海商行銀行。當初爲了業(yè)務往來方便，他提議在基本賬戶之外，到商行另開了個一般賬戶。

我說：“有沒有具體的可行性方案？”

羅成說：“有。我以前的公司，就用過類似的操作方式。像現(xiàn)在這種情況，可以歸結(jié)爲，外貿(mào)公司提供貨源，商行提供資金，我們負責銷售。這批材料應該是到港後付全款吧？”

見我點了點頭，羅成續(xù)道：“這樣一來，材料本身就可以作抵押。到港付款後，貨權(quán)歸商行，銷售權(quán)歸我們。我們可以在商行開出一個專用賬號，凡是這批材料的銷售，貨款都打到這個賬號上?？畹桨l(fā)貨，就不存在風險了。我想商行是能夠接受的。就不知道外貿(mào)公司那邊怎麼樣?！?

直覺上沒什麼問題，但也不敢確定。我說：“應該沒有問題，需要的話等下就去問問?！?

由於兩邊都不太確定，目前只是處在探討階段。羅成說了出他的設想後，我們就一起商議起一些細節(jié)問題來。要想讓商行跟我們合作，首先要讓他們覺得有利可圖。對於這些利潤的劃分，我遠沒有羅成有經(jīng)驗。羅成提出了幾種方案，我們都沒有什麼意見。這些話題讓我們變得很亢奮，公司的壯大似乎就在眼前。

羅成說：“不管哪種方案，最好能在兩個月之內(nèi)收回資金。這能增加我們和商行談判的成功率。畢竟他們還是願意和有實力的公司合作?！?

這是個實在的問題。進是一方面，銷是一方面。目前公司最好的一個月不過七千多噸的銷量。我看了看李薇和宋海峰說：“這些材料如果弄進來，可是近三萬噸啊！有沒有把握在兩個月之內(nèi)賣出去呢？”

宋海峰有些激動的說：“只要能弄進來，我們就能賣出去！”李薇的臉上也寫滿信心，堅定的點了點頭。

我也在心裡面盤算了一下，如果後期市場能達到我們的期望值，這些材料是不成問題的。便說：“好！我們就盡全力去接這批材料，好好的幹他一下子！”

公司的一項重大決策就這樣子產(chǎn)生了。雖然目前還我們還有些一廂情願，但這不能阻止我們繼續(xù)在這件事上傾注熱情。一羣年輕人在一起做事，總是需要些激情的，這或許正是產(chǎn)生奇蹟?shù)囊粋€原因。

當下我們就分了工，羅成馬上去聯(lián)繫商行那個他認識的董事，我則去諮詢外貿(mào)公司的事情。李薇和宋海峰則下去帶好銷售團隊，爲即將到來的銷售大戰(zhàn)做準備。

考慮到這個事情比較鄭重，我還是去外貿(mào)公司找許華面談。面對面的交談和通電話相比，總能獲得更多的信息，這是歐陽影教我的。

很長時間沒有去外貿(mào)公司了，再次進到許華的辦公室裡，感覺似乎和以前完全不一樣。

許華見了我，多少有些意外，他說：“吳老弟今天親自來了，你那兩個助手出差了？”

不知不覺間，許華對我的稱呼也變了，更加的隨意些。我笑了笑，說：“沒有。今天他們有別的事，我正好閒著，就過來了?！?

許華笑著說：“看來你公司的生意不錯啊。員工都忙是好事啊！”

我遞上了一張支票，說：“這是上週拿的那些材料的貨款?！?

許華接過來看了看，說：“這個也不急，連你今天的一起結(jié)算不就行了?！?

我說：“今天就不拿材料了。我想向你諮詢一下，那批北非材料的事?！?

許華說：“怎麼，考慮好了，要接多少？”

我笑了笑，說：“我公司的實力你是知道的，沒有過多的資金。我想問問，如果有銀行的資本介入，可不可以操作？”

許華說：“這個沒什麼問題。上邊領(lǐng)導要求款到發(fā)貨，資金到位就可以?！?

我說：“我的意思是，連同銀行，我們定個三方合同。這樣子行不行？”

許華眼中一亮，說：“你想把這批材料全部接下來？”

他能混到今天的這一步，腦子絕對好使。我一說，他就知道我的用意了。這種事情外貿(mào)公司以前可能做過，這樣的話就有戲了。我說：“是有這個打算。但一來不知道你們這邊的操作原則，二來銀行那邊也沒有商議好。我主要是來問問情況?！?

許華說：“銀行資本介入其實是我們比較喜歡的一種操作模式，這個沒有問題。至於三方合同嘛，我們的要求只是資金到位，其他的並不關(guān)注?！?

我暗暗鬆了口氣。這邊只要沒有大問題，事情就差不多了。不知道爲什麼，我對羅成總有一種特別的信任，或許是因爲他極少應承什麼事，但凡是應下來的，總能做到。這批材料的事情做好了，至少我能在歐陽寧那裡有些分數(shù)。至於是不是我一個人的力量辦到的，暫時也不管了。

但當著許華的面，卻不好把話說得太滿。我說：“那好。如果銀行那邊能談下來，我們再定協(xié)議吧。另外我還想諮詢一下後面兩批貨的到貨時間?！?

許華說：“一下批的一萬多噸已經(jīng)在途，估計十天後便可報關(guān)卸貨。最後的一批也已經(jīng)在裝船了，本月月底到下月月初，肯定能到貨?！?

我點了點頭，再和許華閒聊幾句。等他的秘書送來我支票的回執(zhí)聯(lián)，便起身告辭。一些細節(jié)問題，要等銀行那邊談妥了再說，這會倒不著急。

回到公司，馬上找來李薇、宋海峰和羅成，大家一起探討一下最近的情況。我先把外貿(mào)公司那邊的情況說了下。然後羅成說：“商行的唐董事我已經(jīng)聯(lián)繫到了，電話裡說了說大概情況，他表示很有興趣。似乎和外貿(mào)公司這樣的企業(yè)合作他們也很放心?！?

我笑著說：“兩邊都是大企業(yè)，他們互相信任，我們就夾在中間撈好處。”

大家都笑了。羅成說：“唐董事約我們明天早上十點去他辦公室面談，讓我們介紹一下具體情況和合作的細節(jié)?！?

我問羅成說：“你覺得能有多大把握？”

羅成想了想，說：“他能答應我們面談，應該說把握很大。我想主要是瞭解一下目前進口材料的市場潛力，以及我們公司的一些情況。由於動用的資金比較大，方案肯定是要通過董事會的。對他們來說，這也是一個嘗試，畢竟這種操作方式要比放貸款獲利高多了。如果操作理想，後續(xù)的合作對我們也有很大的好處?！?

這無非是要堅定一下董事會成員的對投資鋼材的信心。這種私人性質(zhì)的銀行，只管投資方向，不管具體的操作。

我說：“好。明天早上李薇留守公司，我們剩下三個人一起去?！笔袌龃蟊P我比較瞭解，進口材料這一塊則是宋海峰的長項，加上羅成對資本運作的瞭解，說服投資人的決心應該不太困難。