當(dāng)從警方那裡得到老趙已經(jīng)跑到國外的確切消息後，我們最後的一絲希望徹底破滅了。沒有這個人，不管是協(xié)商解決，還是走司法程序，對我們的結(jié)果都是一樣的。找不出背後的黑手，也無法證明老趙跟客戶或是客戶的業(yè)主有什麼瓜葛，頂多是廠裡出了內(nèi)賊。更何況他們之間也未必有什麼關(guān)係。

那批產(chǎn)品的質(zhì)量糾紛，最後的結(jié)果就如同歐陽影說的那樣，我們這邊沒有什麼翻盤的機會。顧強最後跟客戶勾通的結(jié)果，總共賠償違約金870多萬。歐陽影說，如果走到法院解決，最後的賠償金也不會比這個少，加上訴訟費什麼的，可能還要多。從這上面來看，似乎協(xié)商解決還對廠子更有利些，但這事情本身是被人黑了一手，面對客戶的“仁慈”，根本算不上佔便宜。

被人擺了一道，那滋味真是難受極了。幾天來，我一直琢磨這個事。在內(nèi)心裡，一直覺得方宏偉最有做手腳的條件，但他那人的性格又不像是做這種事的，所以對陳曙蓮的懷疑更大一些。但我問過顧強，他這次的客戶一向以來跟方、陳兩人都沒什麼往來。

當(dāng)我把這些想法告訴歐陽影時，她笑我說：“你怎麼一會認(rèn)定是方宏偉，一會又說應(yīng)該不是他？”

我說：“我從來沒有認(rèn)定過是他啊，只不過開始覺得他嫌疑最大，後來覺得他的爲(wèi)人又不像做這種事的，現(xiàn)在嘛，還是覺得會跟他旁邊的人有點關(guān)係。”

歐陽影說：“你的想法自身就有矛盾。開始你覺得小王有問題，不是就錯了嗎？照我看，對方的根本目的還沒有達到，後面可能還會有圈套，再出了事，問題就嚴(yán)重了。我覺得下面應(yīng)該讓你大哥那邊小心些，千萬別再出差錯了。”

我點點頭，說：“我會跟他好好說的。他現(xiàn)在精神又足了起來，再有一次打擊的話，可就說不準(zhǔn)了。”

這次的質(zhì)量問題，確實讓顧強又消沉了幾天，但他很快就恢復(fù)了過來。整頓了工廠後，他又開始外出聯(lián)繫業(yè)務(wù)，也不知道是什麼力量讓他變得神勇起來。

進入六月份，隨著最新一批材料的到庫，樑波那幾個人的關(guān)係更加的僵硬。爲(wèi)了不影響公司的日常運轉(zhuǎn)，樑波一直壓著孫文皓和趙東輝資金不放，五個人處在扯皮狀態(tài)。聽樑波說，他們這種狀態(tài)持續(xù)不了多久，頂多到下個月。到那時兩個人將屬於自己的貨拋掉，資金回籠，樑波也拿他們沒什麼辦法。他勸我儘快想想辦法，籌到些錢，好歹到下半年能賺到不少。

我把這個情況跟顧強說了說。現(xiàn)在投資到鋼材裡，也能保障他的部分利潤。他考慮了一下，說：“要不這樣吧，我手頭資金還挺充裕，拿出600萬來，算是咱們兩個人入股，你負(fù)責(zé)操作就行了。”

按我的想法，這些錢全部算作他投資的，我代售一下就可以了。最近這兩天，我和歐陽影沒少分析顧強廠裡的事。歐陽影做了幾年律師，商場上的勾心鬥角比我見得多，她對顧強廠裡那邊的情況也不太樂觀。有一點我們的看法是一樣的：後面的事情還沒有完。現(xiàn)在連誰做的手腳都不知道，那可真是防不勝防。

讓顧強投資些錢到這邊來，其實也是分散風(fēng)險。如果真的不幸被我們料中了，投到這邊的資金撤出來，也有東山再起的機會。不過我這些想法是不能跟顧強說的，一來他肯定不會接受所得利潤全部歸他的方案，二來我們也不宜將可能導(dǎo)致的嚴(yán)重後果告訴他。

得到我這邊籌到資金的消息後，樑波三人的底氣一下子足了，對孫、趙兩人也硬氣起來。告訴他們說，如果從這個月到貨開始他們就退出，可以馬上退給他們資金。那兩人可能覺得撤出來做浦鋼材料會更賺錢，當(dāng)下就同意了。五個人最後達成了協(xié)議，分手時還不算鬧得太難看。

那邊一處理完，樑波、呂良、劉揚三人就找我商議新的合作協(xié)議。我當(dāng)時就提出，新兄弟，明算賬，這馬上得到了他們?nèi)说恼J(rèn)可，我們在協(xié)議裡把各種想到的可能和違約條款都寫了上去。其實很多事都放在桌面上說明了，反而好做些。也不用考慮太多的感情和麪子，既然是大家一致商議過的，那就都要嚴(yán)格遵守。

達成新的合作協(xié)議後，我馬上把顧強那邊劃來的資金打到了這個合作公司的賬上。根據(jù)新的協(xié)議內(nèi)容，我等於是接下了孫、趙兩人手中的貨權(quán)，馬上成了最大的股東和貨主，同時公司也一下子多了二千多噸現(xiàn)貨，但是也背上了原本屬於那兩個人的貸款。

多了這些材料，再加上原來一直在做進口板，公司的材料規(guī)格一下子豐富起來。而更多的現(xiàn)貨也讓業(yè)務(wù)員們操作更加順手。

宋海峰在學(xué)習(xí)了兩週後，正式開始做業(yè)務(wù)。進入六月，市場需求開始下滑，成效不如前段時間那麼火，但宋海峰的成績卻做得不錯。應(yīng)該說，他是目前公司所有的人裡，包括我，進步最快的。在到公司的第一天，他就提起電話招攬客戶，對於一個剛?cè)胄械匿N售員來說，是需要極大的勇氣的。想當(dāng)初我第一次向外打電話，第一次去市場裡的其他公司走訪，都還有些怯意，過了一個月，才放開了些。雖說此時的宋海峰比我那時多了些社會經(jīng)驗，年齡也大了些，但不得不承認(rèn)，在銷售方面，他比我更加適合。

現(xiàn)在宋海峰住在公司的宿舍裡，也很好的適應(yīng)了他的身份。在公司裡就像普通銷售員那樣，即便是成績超過比他來得早的員工，也看不出半點驕傲。只有在我們私下裡喝酒聊天時，他纔會放開些。不過我總覺得我們的關(guān)係，和以前有了不同。這就像之前我對樑波那種感覺，似乎有了隔閡。

材料多了之後，我馬上又買了一輛普通型桑塔納。現(xiàn)在公司裡除了我，李薇、小孫和小陳都能開車了，大部分的外出業(yè)務(wù)也就由小孫和小陳來完成，原來那輛桑塔納2000也交給了他們。

我自己的大部分客戶，也都移交給了李薇。除了俞嵐和老陸有協(xié)議在先，需要我親自操作，其他的現(xiàn)在都交由李薇負(fù)責(zé)。現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)員在市場信息瞭解方面做得不錯，能幫李薇及時的提供合理的貨源信息，這樣她做起來就輕鬆了許多。在我上次和他們開會說過團隊的重要性後，大家開始意識到了這一點，而且他們自己也發(fā)現(xiàn)，辦事效率高了不少。

沒有了這些事，我就清閒多了，可以抽出更多的時間來做其他事情。由於做了一段時間的進口，我對外盤的報價也關(guān)心起來，包括各地材料的性能，再加上國內(nèi)市場的動態(tài)，每天上班都要花大量時間在這上面。我覺得自己現(xiàn)在對市場行情的判斷和把握比以前更加的理性，準(zhǔn)確度也越來越高。有時我想，如果能準(zhǔn)確的預(yù)知市場每一天的動向，日進斗金將會易如反掌，不過這顯然是不可能的。

這一天早上，剛到公司不久就接到了顧強的電話。他告訴我他正在談一個大單，要我看一看這次的產(chǎn)品能不能通過改裝設(shè)備來完成。前段時間的那件事後，我對SXZ－III那套設(shè)備又花了些時間去研究。一方面是考慮到以後再次改裝的需要，另一方面也對我自己的設(shè)計思路有很大幫助。

仔細(xì)研究了一下顧強傳過來的圖紙，腦裡馬上就有了大概的改裝方案。我給顧強打過電話去，告訴他可以用現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)。他高興的說：“這就好。成本下來了，我在投標(biāo)時就更有把握了。”我們約定他那邊一談好，我就去改裝設(shè)備。

掛了顧強的電話，我在盤算改裝的細(xì)節(jié)時，又覺得有些不安。他最近廠裡一直在生產(chǎn)些零單，維持著日常生產(chǎn)。由於客戶的流失，他現(xiàn)在跑起單來非常吃力。突然來了這麼一個大單，我非常擔(dān)心會出現(xiàn)上次的情況，誰能說得準(zhǔn)這不是一個預(yù)謀呢？

想到這裡，我馬上又給顧強打過電話去，把自己的擔(dān)心告訴了他。顧強說：“應(yīng)該不會的，這個客戶的信譽一向還不錯，而且這次還是用招投標(biāo)的形式。再說我們也不能因爲(wèi)出了一回事，就不敢接大單了吧？”他笑了笑，顯然對這個客戶還是很有信心的，頓了頓，又道：“再說上次的問題主要還是出在廠裡，現(xiàn)在我已經(jīng)整頓過了，生產(chǎn)的時候也會更加小心的。”

我想想也是，總不能因噎廢食吧。

晚上我把李全策約了出來，一起討論了一下改裝方案。最近我們對這套設(shè)備都極有興趣，就算顧老大那邊拿不到單，在一起聊聊也是興趣所在。這次的改裝要求更高一些，一些細(xì)節(jié)問題我們重點討論了一下。說到最後，李全策又興奮起來，迫不及待的要伸手試試。我說：“也不用這麼急，等我大哥拿到單子，到時肯定少不了你，都讓你動手，我正好省事。”

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