星期六一早，我到衛(wèi)生間洗漱，聽(tīng)到廚房裡有說(shuō)話的聲音。叼著牙刷跑去一看，李薇和楊揚(yáng)正在做早餐。我說(shuō)：“你們?cè)觞N這麼早就起來(lái)了？”這會(huì)纔剛剛七點(diǎn)鐘，我是趕著去碼頭，纔起來(lái)的早一些，沒(méi)想到她們放棄了大好的睡覺(jué)時(shí)間，真爲(wèi)她們遺憾。

李薇見(jiàn)到我，驚呼道：“你怎麼到這來(lái)刷牙，泡沫掉到地上怎麼辦，快到衛(wèi)生間去！”我笑了笑，轉(zhuǎn)頭往回走。三兩下打理好自己，又回到廚房看著她們弄早餐。

李薇扭頭看了看我，一邊煎雞蛋一邊說(shuō)：“我今天要跟你一起去碼頭。以後你忙的時(shí)候，這個(gè)事情就可以讓我來(lái)辦了。”

我說(shuō)：“你也要去？我已經(jīng)說(shuō)好帶宋海峰去了。”

李薇說(shuō)：“那有什麼，我們一起去看看。他到底還是新手，這方面還是我來(lái)得比較快。”

我笑了笑，說(shuō)：“只要你不怕辛苦，我是沒(méi)有意見(jiàn)。那以後就要靠你們了。”我又對(duì)楊揚(yáng)說(shuō)：“楊揚(yáng)起這麼早，要溫課麼？”

楊揚(yáng)說(shuō)：“我今天早上有一門考試的，等下要進(jìn)考場(chǎng)。”我說(shuō)：“怪不得啊，怎麼沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)過(guò)？”李薇接口說(shuō)：“昨天晚上楊揚(yáng)就說(shuō)過(guò)了，怕是你心裡只有歐陽(yáng)姐姐，什麼都聽(tīng)不進(jìn)去了吧！”

楊揚(yáng)笑了笑，把李薇弄好的東西放進(jìn)盤子，端進(jìn)了餐廳。李薇這些話多少讓我有些尷尬，但她說(shuō)話的語(yǔ)氣，就像是平常在一起開(kāi)玩笑一樣，這又讓我有些欣喜。

不一會(huì)早餐弄好，我們?nèi)藝黄穑叧赃呎f(shuō)些閒話。這還是我上次從錢州回來(lái)後的第一回。李薇的言行又和以前一樣，我不由得心情大好。

楊揚(yáng)問(wèn)我說(shuō)：“吳大哥，我快放假了，想到你公司去做做零工，你看好不好？”

我說(shuō)：“到我公司？我看不好。跟你的專業(yè)又不對(duì)口，你去做沒(méi)什麼意義。要想做做事積累經(jīng)驗(yàn)的話，不妨去那些大公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。就算是被拒絕了，也是一種積累。你還有一年畢業(yè)，去看看自己哪些方面還不足，正好可以彌補(bǔ)一下。”

楊揚(yáng)說(shuō)：“那我考完試就出去試試。”

我說(shuō)：“你先別想那麼多了，把試考好再說(shuō)。”

楊揚(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“嗯，我這學(xué)期一定會(huì)考得比以往好。”

李薇在旁邊笑道：“吳越哥哥，我們楊揚(yáng)考好了，你有什麼獎(jiǎng)勵(lì)麼？”

她對(duì)我這個(gè)新的稱呼我一時(shí)還沒(méi)適應(yīng)過(guò)來(lái)，突然聽(tīng)到渾身都有些不自在。我說(shuō)：“好啊，看楊揚(yáng)想要什麼。”

楊揚(yáng)搖頭說(shuō)：“我現(xiàn)在什麼也不缺，什麼也不想要。只要能讓我一直呆在這個(gè)家裡就可以了。”我笑了笑，說(shuō)：“只要你不走，這裡就是你的家。等你出嫁了，我們都是你的孃家人。”楊揚(yáng)紅了臉，低下頭來(lái)吃東西，不再說(shuō)話。

吃過(guò)早飯，我給宋海峰先通了電話，確認(rèn)他已經(jīng)做好了出發(fā)的準(zhǔn)備，便和李薇一起去職工宿舍接他。路上我對(duì)李薇說(shuō)：“最近出貨很慢，昨天羅成已經(jīng)給我說(shuō)了，月底的訂貨資金很成問(wèn)題。我想下週開(kāi)始，也不要跟著市場(chǎng)走了，直接把價(jià)位放下來(lái)，快速出貨。你給業(yè)務(wù)員都交待一下，先緊著自己的客戶，剩下的就放到市場(chǎng)裡。”

李薇說(shuō)：“那樣子我們不是會(huì)一下子虧很多麼？”

我說(shuō)：“後期的市場(chǎng)也不會(huì)太好，我估計(jì)不錯(cuò)的話，一直到月底，下滑的趨勢(shì)都停不下來(lái)。要到下個(gè)月纔會(huì)有所好轉(zhuǎn)。鋼廠那邊補(bǔ)貼也不用想了。所以快速出貨，損失可能反而最小。”

李薇說(shuō)：“那好吧。就怕我們一放下來(lái)價(jià)格，別的公司跟著下來(lái)，會(huì)帶動(dòng)大幅下滑。”

我笑了笑，說(shuō)：“你也太高看我們公司了。幾千噸貨放到市場(chǎng)上，根本不會(huì)有什麼太大的反應(yīng)。如果幾家公司開(kāi)始降價(jià)的話，纔有你說(shuō)的那種可能。”

李薇靠在椅背上，拉了拉安全帶，說(shuō)：“我是擔(dān)心你想到的，那些大公司也會(huì)考慮到。如果他們也想快速回籠資金，那種情況也不是不可能。”

我扭頭看了她一眼，讚許的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“你的進(jìn)步很快嘛，考慮事情開(kāi)始周全了。”

李薇笑著說(shuō)：“那還不是吳越哥哥你教得好嘛。你也別誇我，聽(tīng)你的話，我分析得也不對(duì)啊。”

我說(shuō)：“那些大公司的資金壓力並不大。後期鋼廠並不會(huì)下調(diào)價(jià)格，市場(chǎng)大環(huán)境又是一片看好。他們通過(guò)銀行，多弄些貨款，把材料挺到八月以後，那時(shí)纔會(huì)慢慢放出來(lái)。因此我不擔(dān)心他們會(huì)降價(jià)放貨。挺一兩個(gè)月對(duì)他們來(lái)說(shuō)不算什麼。”

李薇問(wèn)我說(shuō)：“那他們爲(wèi)什麼不全部壓下來(lái)呢？現(xiàn)在還是跟著市場(chǎng)在慢慢出貨啊！”

我說(shuō)：“客戶總是要維持的，總不能坐在家裡等著漲價(jià)，賺那些錢吧？做貿(mào)易本身就是流通，壓貨只是一時(shí)的權(quán)宜之策。”

李薇說(shuō)：“這樣子啊。可惜我們資金不足，要不然也挺到漲價(jià)再出貨。”

我笑笑說(shuō)：“你以後多留意一些信息就可以了。最近你一直顧著銷售，等我們隊(duì)伍壯大些，你就有時(shí)間了。”

一路說(shuō)著話，不一會(huì)到了員工的宿舍。接上宋海峰後，我們直奔七區(qū)碼頭。經(jīng)過(guò)例行的登記、換通行證，我開(kāi)車帶著二人到了停放進(jìn)口卷板的地方。下了車後，我對(duì)他們說(shuō)：“你們進(jìn)口材料也做了不少，擅長(zhǎng)的規(guī)格就記下來(lái)吧。”

宋海峰拿出昨天我寫給他的那張紙，笑著說(shuō)：“都記在這上面了。”他們兩個(gè)把看著順眼的卷號(hào)抄了下來(lái)，沒(méi)多大工夫，就完成了。

回去的路上我對(duì)他們說(shuō)：“現(xiàn)在是我要用量少，人家能照顧一些，讓我們挑些材料。要是後面量加上來(lái)，這種優(yōu)勢(shì)可就沒(méi)有了。所以你們還是要注意銷售規(guī)格上，儘量的寬一些，有價(jià)格合適的材料，我們不用過(guò)多的考慮規(guī)格，就敢拿進(jìn)來(lái)。”

李薇嘆了口氣，說(shuō)：“哪有那麼多精力啊，我現(xiàn)在就覺(jué)得有些顧不過(guò)來(lái)了。”

我笑著說(shuō)：“其實(shí)有個(gè)簡(jiǎn)單的方法，把潛在客戶放到市場(chǎng)上去找，那樣就容易多了。”

宋海峰問(wèn)道：“你不是一直強(qiáng)調(diào)要我們做終端嗎？”

我說(shuō)：“這個(gè)不是死的。現(xiàn)在我們貨源少，當(dāng)然還是賣到終端手上利潤(rùn)更高些，淡季的時(shí)候銷量也有些保障。別看我們現(xiàn)在銷售情況不太好，有些和我們公司規(guī)模差不多的，因爲(wèi)一直在跑市場(chǎng)，現(xiàn)在的成交相當(dāng)?shù)膽K淡，個(gè)別公司一個(gè)星期都沒(méi)發(fā)出一噸材料。不要被我說(shuō)的話限死了，銷售本來(lái)就是很靈活的。”

我從觀後鏡裡看了看皺眉思索的宋海峰，又補(bǔ)充道：“市場(chǎng)上有一種公司，規(guī)模很小，他們手上只有不多的幾個(gè)客戶，但相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定。有時(shí)機(jī)可以多打打他們的主意。”

快進(jìn)入市區(qū)時(shí)，我對(duì)宋海峰說(shuō)：“中午去我那裡吃飯吧。讓你李薇師傅燒給你吃。”

李薇笑道：“還是應(yīng)該給吳越哥哥一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，他也是此中高手，不表演一下實(shí)在是浪費(fèi)了。”

當(dāng)著宋海峰的面被她這樣叫，讓我臉上有些發(fā)燒。宋海峰笑了笑，說(shuō)：“師傅教我挺辛苦，我看還是讓我來(lái)露一手吧！”

我有些奇怪的說(shuō)：“你小子什麼時(shí)候會(huì)做飯了？以前連個(gè)泡麪都弄不好，現(xiàn)在出息了？”

宋海峰說(shuō)：“不要用老眼光看人，這些年別說(shuō)是做飯，什麼東西不得自己動(dòng)手。我現(xiàn)在做飯可不得了，那可是相當(dāng)?shù)挠兴剑　?

我說(shuō)：“你也別吹，那今天就給你個(gè)機(jī)會(huì)吧。中飯就由你來(lái)做了。”

剛到樓下停好車，手機(jī)響起。看號(hào)碼是歐陽(yáng)冰打來(lái)的。不知道他突然找我有什麼事。我接起電話，笑著說(shuō)：“歐陽(yáng)兄，有什麼指教？”

歐陽(yáng)冰笑嘻嘻的說(shuō)：“指教什麼？好久不見(jiàn)，問(wèn)候一下啊，這也是朋友之儀。最近怎麼樣，生意還順利吧？”

我說(shuō)：“一般般啦，短期市場(chǎng)不太好，還算是比較清閒的。”

歐陽(yáng)冰說(shuō)：“清閒好啊，我前一段時(shí)間累得快吐血了，現(xiàn)在才閒下來(lái)。中午有空嗎？可不可以給我個(gè)請(qǐng)你吃飯的機(jī)會(huì)？”

我隱隱感到他找我，不僅僅是聊上幾句，一起吃個(gè)飯那麼簡(jiǎn)單，便笑著說(shuō)：“正準(zhǔn)備給別人一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，既然你要求，你就給你好了。”歐陽(yáng)冰雖然是世家子弟，但沒(méi)什麼架子。我跟他見(jiàn)過(guò)兩次，交流相當(dāng)?shù)碾S意，所以我對(duì)他也沒(méi)有那種隔閡感。

果然電話那頭的歐陽(yáng)冰爽朗的笑了起來(lái)，他說(shuō)：“那可太榮幸啦！十二點(diǎn)整我在望江酒家恭候，不見(jiàn)不散啊！”

我說(shuō)：“好的，一定準(zhǔn)時(shí)到。”掛了電話，我對(duì)李、宋二人說(shuō)：“有人約我，中午你們吃吧。”

宋海峰搖搖頭說(shuō)：“你真沒(méi)口福，可惜啊。”

我在他胸口打了一拳，這也是我們宿舍的通行禮節(jié)。說(shuō)道：“吃你還怕沒(méi)機(jī)會(huì)，早晚有一天的，你等著吧。”

李薇說(shuō)：“那我們?nèi)ベI菜了，你小心別喝多了。”

我說(shuō)：“知道了，應(yīng)該不會(huì)喝酒的。”發(fā)動(dòng)車子，準(zhǔn)備前往望江酒家。想了想，又給歐陽(yáng)影打了個(gè)電話，想告訴她我中午不在家吃飯。歐陽(yáng)影一接起電話就說(shuō)：“我剛準(zhǔn)備到你那去，突然接到個(gè)電話，有些急事，中午就不去了。”

我說(shuō)：“我也有點(diǎn)事，正想告訴你一聲呢。那我們晚上再見(jiàn)吧。”

PS：廣告：朋友大作《商道之春風(fēng)得意》，書(shū)號(hào)88991，算是本書(shū)姊妹篇。

點(diǎn)擊察看圖片鏈接：《商道之春風(fēng)得意》