因爲產(chǎn)品最終上市銷售，並創(chuàng)造出出比較可觀的利潤，可能需要相當長的一段時間。在這段時間裡，這個產(chǎn)品不可能成爲工廠的主要產(chǎn)品，這就要求我們必須照顧到現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)。我和李全策的前期工作，主要還是考慮儘可能的利用現(xiàn)在的流水線生產(chǎn)。

最初我在學校時做的玩偶，動力裝置用的是一個經(jīng)過我改裝後的小電機。在做這個工作的時候，李全策建議除了我模型中的電機動力裝置，再設計一種發(fā)條動力裝置，這也符合時下的一種潮流，不用幹電池更加的環(huán)保一些，到時我們還可以打出綠色產(chǎn)品的牌號。

這個提議增加了我們的工作量，但兩種方案的內(nèi)部構件差別並不大，而且有了前面的經(jīng)驗積累，後面的工作進行得相當順利，我們在原定時間內(nèi)拿出了最終的方案。

當然，我們做的這些都屬於紙上談兵，還沒有經(jīng)過驗證，所以第一次上馬生產(chǎn)對我們來說其實是實驗。我們的計劃是先生產(chǎn)出1000個左右的樣品，兩種動力裝置的產(chǎn)品各佔一半，在這個過程中，解決相應的生產(chǎn)問題，決定最終的生產(chǎn)方案，以適應最後大批量的生產(chǎn)。

週六一大早，我和李全策帶著我們的成果趕往錢州，開始籌備新產(chǎn)品上馬前的準備工作。趕到廠裡時，工廠纔剛剛上班。

我們一到，顧強便將技術員召集起來，在技術部開了個小會。李全策給技術員發(fā)下圖紙，先對各部件的生產(chǎn)加工方法進行了詳盡的講解。我們的方案中，大多數(shù)構件都是利用現(xiàn)有的生產(chǎn)線來製作的。但有三個部件無法協(xié)調(diào)，最終還是要用SXZ－III這種比較先進的設備來生產(chǎn)。所以會議最後一部分的內(nèi)容，就是對一條SXZ－III的改裝方案。

在做這個方案前，我和顧強勾通過。最近這段時間，工廠實際是處在半開工狀態(tài)，有幾條生產(chǎn)線是閒置的，我們這個改動，對目前廠裡的狀況不會產(chǎn)生影響。

現(xiàn)在改裝設備對廠裡的這些技術員來說已經(jīng)不是什麼稀奇的事，前兩次的改裝都是大家一起動手完成的，算得上是熟門熟路。李全策一講完改裝方案，他們就知道該怎麼做了。會議一結束，我們就一起下到車間，先動手對設備進行改裝，整個改裝過程進行的相當快。

改裝結束後便開始組織新零件的生產(chǎn)。這方面我基本屬於外行，沒有多少實際動手經(jīng)驗。李全策比我強一些，但主要是理論基礎，主要工作還是由技術員帶工人去完成。

生產(chǎn)所用的原材料，都是以前工廠生產(chǎn)其他零件時剩下的邊角料。顧強是個細心的人，以前剩下的可以利用的材料，都被他留了下來。雖然用這個生產(chǎn)，對於速度的影響是非常明顯的，但實驗品不需要太多的講究。我和李全策一起在旁邊觀察學習，有機會也動手做做，在這個過程中也學到了不少東西，對以後我們類似的工作大有好處。

到午休時，所有工作進行得相當順利，下午的進度可能還會快一些。看著我們設計的成果一步步將要變成實體出現(xiàn)在眼前，內(nèi)心相當興奮。

在食堂吃午飯的時候，我們對下一步的工作計劃再次進行了討論。這批試驗產(chǎn)品的外部配件生產(chǎn)一直是由顧強負責的，他已經(jīng)在周邊地區(qū)聯(lián)繫這類廠家，不過還沒有最終確定。顧強把這方面的情況大致向我們介紹了一下，把決定權又交給了我。

我想了想，說：“這些東西的生產(chǎn)對產(chǎn)品本身的性能沒有什麼影響，而且生產(chǎn)起來會比較快，我看用不著急。主體如果沒弄好，外形做好了也沒什麼用。這些東西的報價倒不便宜啊，還是再考慮考慮，降低成本也是必要的。”

顧強笑著說：“你也不看看我們纔有多大的訂單，說是1000個，但那是小玩藝，就是一家小廠也用不了幾天就能造出來，再便宜也便宜不到哪去。”

李全策也附和著說：“是啊，工業(yè)化生產(chǎn)，肯定是越多越便宜，我們那一點，人家當然不肯降價了。”

我搖頭說道：“沒眼光啊，我們這產(chǎn)品以後可是會熱銷全球，到時會有大量的訂單，現(xiàn)在接下來就是潛力股啊。”

李全策想了想，說：“這個理由說服力不強吧？而且太誇張了。”

我忍不住笑了笑，拍拍李全策的肩膀說：“哥們，我開玩笑呢，你還當真啊？現(xiàn)在誰還用這種方式砍價啊。”顧強笑著說：“小李是實在人，比你天天混商場的人要實在多了。”我嘆了口氣，說：“大哥，我也就和他在一起會顯得狡詐些，和別人一比，哎，別提了。”顧強點頭說：“那是，那是。”說完我們一起笑了起來，李全策看看我們，也笑了起來。

顧強說：“如果產(chǎn)品真的能火，我們不如自己建起個完善的流水線，所有配件都自己來生產(chǎn)。”

我說：“我自己對產(chǎn)品還是有信心的，不過這還需要時間。”

顧強點點頭，說：“這個我知道。都是以後的計劃嘛，我們一步步來，總能做到的。”

他對於新產(chǎn)品的上馬一直很期待，也很想快速成規(guī)模生產(chǎn)，以擺脫工廠現(xiàn)在這種不利局面。但一個產(chǎn)品從開發(fā)到上市銷售，再到實現(xiàn)利潤，總是需要一個過程的。而這個過程，有可能會相當長。在我和李全策研究如何將玩偶用於流水線生產(chǎn)時，顧強已經(jīng)開始了對這個產(chǎn)品的銷售的企劃。

在商場摸爬滾打這麼多年，其中的利害我們自然是知道的，目光可以長遠，思路也可以走得很快，但放到實處，有些事是萬萬急不來的。雖然產(chǎn)品我們都看好，但說到後面操作的細節(jié)，可謂路漫漫其修遠。也許有時候更需要的是機遇。

最近我和顧強對新產(chǎn)品的開發(fā)銷售過程做過很多次的勾通。在我腦子裡，這方面的產(chǎn)品還有很多，我非常想一步到位，將其全部推出。但沒有充足的人手和大量的資金，這樣做的後果只有一個，我們會死得很難看。或許還沒等模型變成產(chǎn)品，工廠已經(jīng)被拖垮了。

顧強也從來沒感到自己這麼缺錢，記得我剛認識他的時候，他總是說錢是賺不完的，現(xiàn)在這些就夠了。自從他的心性發(fā)生了變化，又有了雄心，現(xiàn)在賺錢已經(jīng)不是爲了改善生活。更主要的，做好手上的這些事，當成一種人生的目標。

他最近也跑了幾家銀行，諮詢了一下貸款的事情。工廠因爲有實體可抵押，談貸款比我的貿(mào)易公司要容易得多。光是廠裡的地皮抵押出去，就能貸到不少款項。等我們第一批產(chǎn)品打開市場，後期就可以在這上面投入更多的資金來運作我們自己的產(chǎn)品。

新產(chǎn)品的開發(fā)工作極對李全策的胃口，他在這方面也是相當期待。不知道爲什麼，他對我的信心比我自己還要足，他說這次產(chǎn)品開發(fā)成功，他馬上要跳槽出來。現(xiàn)在的單位每天沒多少正經(jīng)事做，大小會倒是不少，讓他覺得有勁沒處使。要不是我們這邊有事做，他真要鬱悶死了。

對李全策的爲人，我比大多數(shù)人都清楚。他也喜歡玩，喜歡鬧，但更喜歡做自己喜愛的這一行。想必郭蓓對他這一點也非常瞭解，看到他的現(xiàn)狀，也大力他的行爲，這實際上也給了我一些壓力。

午休過後，李全策繼續(xù)到車間去跟蹤生產(chǎn)，我和顧強一起去了一個生產(chǎn)小型電機生產(chǎn)廠家，解決我們產(chǎn)品的動力問題。這家工廠的一種小電機比較適合我們的需要，如果能做些改動，就可以直接應用了。之前顧強已經(jīng)和那家工廠的老闆商議過，對方也有這個意向。這次便是約好談細節(jié)問題。

到了對方廠裡，我拿出需要改動方案。那老闆三十五、六歲年紀，名叫沈力，和顧強認識有些年頭，不過沒什麼深交，屬於點頭朋友。他看了我的方案後說：“改動沒有問題，不過稍微麻煩了些。我想問問你們需要訂多少？”

我說：“先訂500個，可以麼？”

沈力笑了笑，說：“500個也太少了。這些東西我廠裡半天不到就生產(chǎn)得出來，可是改動就要花幾天時間。這種生意讓我怎麼做？”

我知道他說的是實情，不過眼下訂多也沒什麼用。我就問：“沈老闆的意思，大概多少能起訂呢？”我打定主意，如果數(shù)目太大的話，倒不是買一批現(xiàn)成的，自己回去做改動。

沈力說：“一般像這種訂單，怎麼也要一萬個起吧，而且你們這個還需要改動。不過我跟顧老哥也是熟人了，就給你們讓一些，8000個，怎麼樣？”

我和顧強對視了一眼，顧強對沈力說：“沈老弟，你也知道我們用這個是做樣品的。你說我總不可能一下子做那麼多出來吧？”

沈力說：“我知道啊，可你們也得想想我的難處。一個小電機，我們的毛利還不到10塊錢。顧老哥，我這是小本生意，和你們沒得比啊！不管你們到哪個廠裡，500個是肯定訂不到的。”

顧強問我說：“你看怎麼樣？”

我在心裡盤算了一下，如果產(chǎn)品銷售順利的話，8000個肯定不成問題。便說：“沈老闆，再少點吧。等我們產(chǎn)品渠道打開，會有更多的需求。”

最後一番討價還價，商定爲6000個。談妥後，我們擬出合同，當場定了下來。原本還需要支付部分訂金，但沈力表示，顧強的信譽他是信得過的，等交貨時一併付全款就可以了。

從沈力的廠子出來，時間還早，顧強又帶我去了郊區(qū)一個鎮(zhèn)上的幾個線絨玩具廠。說是廠，其實更像是手工作坊，因爲根本看不到什麼機器。轉(zhuǎn)了三家，都是一個模式。大院裡幾排平房，便是廠房了

顧強告訴我，這個鎮(zhèn)上都是做這個的，規(guī)模差不多，產(chǎn)品也差不多，價錢當然也差不到哪裡去。我看了看他們的成品，有幾樣如果在玩偶的肚子裡裝上我們生產(chǎn)的骨架，就可以直接使用，這倒是挺方便。

跟那手工廠的負責人談了談，價錢基本上沒什麼餘地，對方讓起價來都是一毛一毛的下，最後還是沒有確定下來。回廠子的路上，顧強說：“其實我們早期要得東西又不多，就先拿些用吧，等市場打開，這種作坊我們也開他幾個，就不需要討價還價了。”

我想想也是，說：“那就這樣吧。反正他們天天開工，明天我們就來定。”

回到廠裡，顧強去處理他今天剩餘的工作，我換好工作服就去了車間。李全策正和一幫工人在一起幹得來勁。他看我過來，忙招呼說：“來看看，這些都是剛生產(chǎn)出來的。”我把那幾個零件放在一起看了看，覺得挺滿意。廠裡積下的邊角料這麼一弄，都變成我們需要的零件，想想也讓人高興。

李全策指著旁邊開動的幾條流水線說：“如果是用整料加工，控制難度就會小很多，速度就能起來了。”

照現(xiàn)在這個速度，大概有兩天時間就能生產(chǎn)出我們要的零件。加上最後發(fā)條的生產(chǎn)，三四天就可以了。我說：“等我們下週再過來，就可以正式組裝試驗了。”

李全策興奮的說：“是啊，樣品出來，就等著全面開工賣到市場上了。”

我笑了笑，說：“銷售可不是那麼簡單的。現(xiàn)在的時代，酒香也怕巷子深。”

李全策說：“這方面不是有你麼，應該沒太大問題吧？”

我搖了搖頭，說：“未必。廠子裡一直是接單做，基本上沒有銷售這一說。業(yè)務員沒多少銷售經(jīng)驗。我公司的人倒是能做，就是不太對口，需要點時間。”我在他胸口打了一拳，笑道：“慢慢來，彆著急。”嘴上這麼說，其實我心裡已經(jīng)活躍起來，想著如何進行後面的銷售工作。做事嘛，誰都想快一些。

李全策說：“下個星期我想跟單位請兩天假，早點過來，把這個事情做好。”

我說：“好啊，只要你抽得開時間，我是沒有問題的。”這一點上我跟他的心想是一樣的。趁著現(xiàn)在淡季把這面的事情理順，到後面幾個月，我必須把精力放在金屬材料市場上。