“在日本便利店行業，我們711便利店屬於絕對領先的企業，不過有一家公司一直在摹仿著我們，那就是羅森，這點老闆您應該知道吧？”鈴木敏文繼續說道。

林浩然點了點頭，這點，他自然非常清楚。

要說711便利店最大的競爭對手是誰，那絕對就是羅森。

不管是在美國，還是在日本，羅森都像是一個如影隨形的挑戰者。

不管是現在，還是林浩然穿越前的那個世界的21世紀，都是如此。

自從收購了美國南方公司之後，林浩然對便利店行業也有了很深入的瞭解。

比如，如今日本便利店市場中，羅森便是第二大品牌，連鎖店鋪數量，僅次於711便利店，在711便利店突破一千家規模的時候，羅森便利店也突破了七百家，幾乎是緊追不捨。

而截止到去年末，711便利店在全球擁有超過三千家的時候，羅森便利店在全球也超過兩千家。

711便利店，便是羅森便利店的追趕對象。

“怎麼，你說的事情，和羅森便利店有關？”林浩然好奇地問道。

“老闆要喝水嗎？”鈴木敏文並沒有急著回答，而是問道。

“不用，我原本打算逛逛就離開，想看看711便利店的發展情況如何了而已。”林浩然搖頭說道。

“既然如此，那老闆您先聽我慢慢說，我把咱們711便利店與羅森便利店的恩怨給您說說。”鈴木敏文笑著說道。

“好，你慢慢說。”林浩然翹著二郎腿，等著鈴木敏文的下文。

鈴木敏文拿著水杯喝了口水之後，繼續說了起來。

“羅森便利店源自美國，6年前正式進軍日本市場，當時與日本零售巨頭大榮公司簽署了特許經營協議，其進入模式與伊藤代理711便利店頗爲相似。

然而，羅森便利店在進入日本市場後，卻遭遇了與711便利店截然不同的境遇，出現了“水土不服”的情況，在最初的三年裡，羅森便利店幾乎一直處於虧損狀態。

在美國，羅森便利店採用的是“一個區域、一個門店搭配美式產品結構”的運營模式，美國地域廣袤，人口居住相對分散，一家或兩家便利店便能滿足一個社區的日常需求。

由於地域遼闊，各門店之間的間距較大，不過，美國成熟的供應鏈體系發揮了重要作用，即便門店間隔較遠，也能確保商品及時上新，從而保障門店的盈利能力。

但日本身爲海島國家，地域狹小，人口居住高度集中，在這樣的環境下，如果便利店門店間隔太遠，便會失去其作爲便利店應有的便利性。

而且，日本零售業以百貨商場、超市大賣場爲主導，普遍採用單店大規模採購前置、銷售後置的模式，缺乏適配便利店運營需求的物流配送體系。

另外，美國人與日本人的飲食習慣差異顯著，美國人偏愛熱狗、披薩、牛排、牛奶等食物，所以美國便利店的主打產品便是熱狗、披薩等，美國人在上班途中路過便利店，隨手就能購買這些食品，十分便捷。

以食品經營起家的羅森，在進入日本市場後很快就遭遇了首個難題，其以美式熱狗、披薩爲主的產品結構，在喜愛飯糰、便當的日本消費者中並不受青睞，銷售狀況不佳。

而在日本經營得極爲成功的711便利店，自然就成爲了羅森最好的學習榜樣。

711率先引入飯糰、便當這類深受日本人喜愛的產品，羅森也緊隨其後，將飯糰、便當納入產品體系；711推行區域密集開店與小額配送的運營模式，羅森同樣借鑑採用。

這一模式讓顧客切實感受到羅森的便利，同時助力羅森實現單店盈利與規模擴張，此外，該模式還有效降低了營銷與物流成本，提高了店鋪員工的利用率以及品牌的認知度。

可以說，日本711便利店一直被日本羅森便利店模仿，纔有日本羅森便利店今天的成功。”

鈴木敏文一口氣將 711便利店與羅森便利店之間的過往恩怨娓娓道來。

“他們發展他們的，我們發展我們的，就算沒有羅森，也會出現其它競爭對手，你今天想和我說的，不會就這些吧？”林浩然疑惑地說道。

對於羅森便利店的發展情況，他雖然不算很瞭解，但也清楚，便利店這個行業，永遠做不了壟斷性的。

有競爭，很正常。

被模仿，也很正常。

能夠被模仿，說明711便利店做得很成功。

說明711便利店在這個行業中，是絕對的領頭羊。

“不過，羅森可不會一直甘心只做模仿者，它們的目標，一直都是想要超越711便利店。”鈴木敏文話鋒一轉，繼續說道：“老闆，我跟您彙報的事情，自然不止這些。” “嗯，你繼續說。”林浩然點了點頭。

“自從得到老闆您的資金支持之後，我們711便利店的擴張速度，相比以往，的確快了許多，到5月份，我們在日本的連鎖店鋪數量，就已經超過1700家了，現在幾乎是一個月時間就等於往年一年的擴張速度，基本上我們日本大區可以在6月初就能突破兩千家規模。

不過，羅森便利店也動手了，4月底，他們不知道從哪裡獲得了一筆大額資金，開始對東京都市圈進行大規模的佈局。

在加盟這塊，羅森給予了比我們更爲優惠的政策，甚至是補貼，有一些原本準備加盟我們711便利店的加盟商，最終卻被羅森便利店說服，加盟它們，如此一來，徹底影響了我們711便利店的擴張速度。

這個月，我們原本預估能夠新增兩百五十家到三百家店鋪，可在羅森便利店不擇手段的方式下，我們的擴張速度有了明顯的變慢，最終新增預估只有兩百家到兩百五十家之間。

按照我們如今的策略，是自營店佔三成，加盟店佔七成，所以加盟店的擴張速度尤爲重要，但是如果我們像羅森便利店那般，不計成本地去擴張，對我們的盈利將會產生極大的負面影響。

而且，這種惡性競爭一旦開啓，很可能會破壞整個便利店市場的生態平衡，最終兩敗俱傷。

“所以，你的想法是什麼？”聽完鈴木敏文的來龍去脈之後，林浩然好奇地問道。

惡性競爭，在商界太常見了。

比如他在香江的時候，就遇到過許多次。

比如，豐澤電器公司，被怡和電器城惡性競爭，想要以輿論來搞垮豐澤電器公司。

所以，對於羅森便利店的做法，林浩然並不覺得奇怪。

畢竟，如果說711便利店的一生宿敵是誰，那絕對是羅森便利店。

兩家便利店的發展史，幾乎是一模一樣。

“老闆，以羅森便利店如今不擇手段的策略，也只會把他們的招牌越搞越臭，我們711便利店不能爲了佔領市場，而如同他們那般盲目地把加盟政策降低，把成本擡高，把資金拿來補貼，甚至是以壓榨供貨商的方式，這絕對是不行的，我們711便利店絕對不跟風這種行爲。

但是，如此一來，就降低了擴張的速度，老闆您說過，市場就在這裡，咱們不佔，就被別人佔去，所以我們的擴張速度，也不能變慢。

因此我代表南方公司想向您申請增加投資資金，提高自營的佔有率，如此一來，雖然我們的風險承擔會提高，可我們的標準並沒有降低，我們的招牌並不會因此而受損，反而能在穩健發展中進一步鞏固我們的市場地位。”鈴木敏文繼續說道。

顯然，鈴木敏文知道，林浩然在豐田汽車的股票中賺了一大筆資金。

這在整個日本，都不是什麼秘密的事情。

林浩然並沒有著急著迴應，而是思索起來。

向南方公司增資，本身就是他的打算。

畢竟，如今整個南方公司都是他百分百控股的企業，也就是說，這是他的個人資產。

在鈴木敏文等人看來，如今711便利店的擴張速度不算慢了，可在林浩然看來，還是太慢了。

特別是日本市場，現在不佈局多點，不把市場鞏固下來，怎麼能在經濟泡沫時期狠狠地撈上一筆？

如前世的711便利店那般，等90年代之後，再大肆擴張？

那樣，太浪費了。

他如今讓牛奶國際不斷收購知名快消品牌，爲的就是與旗下零售店相結合，形成一個生態鏈，從底層到銷售，都牢牢把握住。

如此一來，不僅僅讓這些快消品牌的產品銷量更高，他也跟著賺更多的錢。

等到經濟泡沫來臨的時候，他的便利店在日本各大城市都佈局得非常密集了，那時候，更是狂賺的時候。

畢竟，經濟泡沫時期，可是有五六年的時間。

而這段時間，日本人賺得太多了，消費能力也空前高漲，便利店作爲滿足人們日常即時需求的業態，必將迎來黃金髮展期。

林浩然深知這一點，所以他心中其實早已有了增資擴大自營規模的打算，鈴木敏文的提議正合他意。

不過，提高自營規模可以，加盟店也不能忽視。(本章完)