韓碩現(xiàn)在這樣學(xué)著何芳羣的降價(jià)方式，普通人看來(lái)完全就是一種挑釁。
可是任何再高大上的商務(wù)談判，進(jìn)行到實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的時(shí)候，狀況都是大同小異的，凡是佔(zhàn)據(jù)主動(dòng)的一方，真是這樣爲(wèi)所欲爲(wèi)，明確地表達(dá)著自己的喜好，直到對(duì)方妥協(xié)，或者，對(duì)方會(huì)失去“理智”摔門(mén)而去。
談笑風(fēng)生，擁抱握手？
那些都是劇情需要，在聚光燈下刻意營(yíng)造出來(lái)的幻像。
談判桌上，風(fēng)雲(yún)詭譎不亞於戰(zhàn)場(chǎng)之上。
關(guān)上門(mén)，雙方擺開(kāi)架勢(shì)，就是爲(wèi)了各自的利益，你爭(zhēng)我?jiàn)Z劍拔弩張，哪裡會(huì)像是請(qǐng)客吃飯那樣一團(tuán)和氣，實(shí)在忍受不住的爆粗口的比比皆是。
不過(guò)就算再怎麼爭(zhēng)吵，談判結(jié)束，步出會(huì)場(chǎng)，大家又都會(huì)像是酒足飯飽的老友一樣，說(shuō)笑著重新回到鏡頭面前。
談妥了，就互相誇耀幾句，然後舉杯共飲。談崩了，就互相安慰幾句，再舉杯共飲，期待下次再續(xù)。
就算不是正式的商務(wù)談判，僅僅只是像韓碩他們這種通過(guò)電話溝通的談判，佔(zhàn)據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢(shì)的一方，如韓碩，哪怕這樣牛皮哄哄地率性表達(dá)著自己，何芳羣依然得承受著，不然貨不賣(mài)了？
“韓老闆，能方便告訴一下，你心裡的價(jià)格到底是多少呢？”
何芳羣知道這樣下去對(duì)她沒(méi)有任何一點(diǎn)好處，沉吟片刻，便直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)道。
“我的底價(jià)就是越低越好！”韓碩直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)道。
他當(dāng)然不會(huì)直接報(bào)數(shù)。他的話一方面說(shuō)的是事實(shí)，另一方面，他也的確不知道對(duì)方視頻播放器的成本價(jià)格到底是多少。這樣的說(shuō)法纔是最好的應(yīng)對(duì)方式。
何芳羣沒(méi)有再講話，電話又沉默了。
聽(tīng)聲音，對(duì)面像是個(gè)年輕人，可是老練程度卻像個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)的老油條，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，油鹽不進(jìn)。
“八十。”
認(rèn)真地想了想，何芳羣決定不再繞彎子，直接出自己心裡的底價(jià)，再想更低，那就沒(méi)有繼續(xù)談下去的必要了。
不掙錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)又會(huì)有心情在這麼糾纏下去。
“六十五。”
聽(tīng)到何芳羣語(yǔ)氣變得有些冷漠，韓碩知道，自己打到對(duì)方的痛處了。
之前，對(duì)方一直虛與委蛇想要爭(zhēng)取利潤(rùn)，想要保持著自己報(bào)價(jià)上面轉(zhuǎn)圜的餘地，所以都是客客氣氣地試探，現(xiàn)在對(duì)方沉吟了一會(huì)兒，想來(lái)一定經(jīng)過(guò)了另外一番權(quán)衡，這纔給了這樣的價(jià)格。
“另外！”
韓碩緩緩地補(bǔ)充道，“賬期一個(gè)月，我賣(mài)完貨了，再給你們付款。”
韓碩補(bǔ)充的這個(gè)條件就像是夏天裡從天而降的冰雹，聽(tīng)得何芳羣一愣，都有些沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“不可能！”
幾乎是立刻，何芳羣就回過(guò)神來(lái)，高聲拒絕脫口而出。
渠道之所以會(huì)在廠家這裡拿到便宜的產(chǎn)品，這裡面有一個(gè)很重要的原因，就是長(zhǎng)期合作。在同一個(gè)行業(yè)裡，業(yè)務(wù)合作時(shí)間長(zhǎng)久之後，大家纔會(huì)產(chǎn)生的“信任”，現(xiàn)在對(duì)方僅憑一個(gè)電話就想讓從她這裡拿到賬期，簡(jiǎn)直癡人說(shuō)夢(mèng)。
別說(shuō)他給的價(jià)格低的離譜，哪怕他給的價(jià)格高一些，也根本不可能。互不認(rèn)識(shí)，完全沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)的情況下，想要自己真金白銀的貨拉過(guò)去，笑話。
再一想對(duì)方一直裝出一副十拿九穩(wěn)的掌控架勢(shì)，何芳羣心裡隱約覺(jué)得更不對(duì)勁。
對(duì)方怕不是拿自己尋開(kāi)心的吧，不然怎麼會(huì)一上來(lái)就將這種話。
何芳羣這時(shí)候已經(jīng)想要掛電話了。
聽(tīng)著電話那頭何芳羣高聲決絕地喊著不可能，韓碩笑出了聲。
“何老闆別那麼激動(dòng)，我只是再告訴你我的條件而已。”
身無(wú)半兩，韓碩知道自己也不好把人逼得太緊，便鬆了語(yǔ)氣說(shuō)道。
“韓老闆，不是我激動(dòng)，你這樣的做法，換做任何一個(gè)人都是不可能的。你說(shuō)，咱們互不相識(shí)，我不能僅憑一個(gè)電話就答應(yīng)給你賬期，而且還是一個(gè)月這麼長(zhǎng)，就算我們?cè)匐y，也不至於要冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。”
何芳羣忍住了掛電話的衝動(dòng)，想最後看看對(duì)方到底搞什麼鬼。
“據(jù)我的瞭解，賬期一個(gè)月，算是行業(yè)裡面最短的了。你們廠子的規(guī)模，渠道那邊拿貨一般都是賣(mài)完結(jié)賬，賬期長(zhǎng)達(dá)半年一年都很正常吧？”
韓碩毫不留情地揭穿何芳羣話裡的漏洞。
這回何芳羣也氣笑了，“既然韓老闆這麼瞭解我們行業(yè)，那你一定知道你剛纔的提議是不可能成立的。”
小廠家，只要想買(mǎi)貨，在面對(duì)任何渠道的時(shí)候，基本都是出於弱勢(shì)的一方，所以何芳羣出於慣性還是禮貌地解釋著。
“賬期一個(gè)月，到期我一分不少給你付款。”
韓碩又重複了一遍自己的提議。
“不可能的大老闆。我現(xiàn)在連你的面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，你說(shuō)到期打款，到時(shí)候不打，我怎麼辦？而且，到時(shí)候你處理不完，發(fā)善心給我退貨給我，我想要接著賣(mài)，也浪費(fèi)了一個(gè)月時(shí)間了。”
何芳羣有氣無(wú)力地說(shuō)道，此時(shí)她終於對(duì)韓碩不再抱有任何希望，話裡拒絕的意味明顯。
韓碩想了想，亮出了自己心裡一直盤(pán)算的辦法。
“貨分幾批發(fā)，賣(mài)完一批，結(jié)清楚帳，再發(fā)一批，直到全部賣(mài)完。這樣，既不影響你繼續(xù)賣(mài)貨，又可以真正地幫你賣(mài)貨。”
何芳羣：“韓大老闆，就算我先給你小批量發(fā)貨試試水，可是貨再少，終究都是值錢(qián)的，第一次合作，有沒(méi)有擔(dān)保人，你跑了我找誰(shuí)去？”
“這個(gè)不是問(wèn)題。”韓碩說(shuō)。
“大老闆，你該不會(huì)想讓小陳當(dāng)你的擔(dān)保人吧？”何芳羣氣笑了，“他是大學(xué)生，現(xiàn)在學(xué)校開(kāi)學(xué)了，準(zhǔn)備去上學(xué)了，你讓人家在我這裡住一個(gè)月不成？”
“這是我和你們的生意，不要牽扯小陳，我不會(huì)讓他擔(dān)保，他也擔(dān)保不了。”
韓碩正色道。自從他父親給人擔(dān)保落了個(gè)破產(chǎn)的後果之後，他對(duì)於擔(dān)保兩個(gè)字都變得敏感了。
本來(lái)已經(jīng)決定掛電話的何芳羣聽(tīng)韓碩這樣說(shuō)，以爲(wèi)他有解決辦法，又打起了精神，想聽(tīng)他的下文。
畢竟她已經(jīng)走投無(wú)路了，現(xiàn)在能抓住一個(gè)救命稻草不容易，哪怕最後證明韓碩胡扯，無(wú)非也就是浪費(fèi)個(gè)電話費(fèi)，怎麼看都值得繼續(xù)再談?wù)劇?
“既然這樣，那我聽(tīng)聽(tīng)韓老闆打算怎麼操作？”
“很簡(jiǎn)單。”韓碩說(shuō)，“你那邊派一個(gè)你們信得過(guò)的人，跟著貨一起過(guò)來(lái)我這裡，直接跟我出貨結(jié)賬就行了。”
韓碩的這個(gè)辦法，讓何芳羣聽(tīng)了不禁眼前一亮。
雄哥爲(wèi)了不見(jiàn)到那些債主，在外面已經(jīng)躲了好幾天了，如果當(dāng)他到對(duì)方那邊去，既可以監(jiān)督出貨，又可以名正言順地對(duì)那些債主避而不見(jiàn)，一舉兩得啊！
“這樣擔(dān)保問(wèn)題是解決了。”
何芳羣已經(jīng)有些心動(dòng)了。
“不過(guò)，就算我派人去韓老闆那邊，如果最終韓老闆出不了貨，我們這一來(lái)一回，還是有損失。”
畢竟韓碩連產(chǎn)品都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的人，直接讓拉貨過(guò)去賣(mài)，聽(tīng)起來(lái)，多少都有些讓人擔(dān)憂。
“這也不是問(wèn)題。”
“只要我們談妥了。我會(huì)讓小陳先給你五千塊錢(qián)押金，你到時(shí)候開(kāi)個(gè)收就行了。我賣(mài)不動(dòng)貨，錢(qián)你直接收著。你們的人一來(lái)一回，五千塊錢(qián)綽綽有餘。”
“這倒也是個(gè)辦法！”
這下，何芳羣徹底心動(dòng)了，似乎什麼問(wèn)題都解決了，說(shuō)話的語(yǔ)氣已經(jīng)軟了下來(lái)，重新放低了姿態(tài)。
嗯？不對(duì)，價(jià)格還沒(méi)有談攏呢，這纔是最根本的問(wèn)題。
何芳羣回過(guò)神，“就算這些都好商量，但是韓老闆給我的價(jià)格實(shí)在太低了，我們還是不可能給你發(fā)貨。”
這時(shí)候，韓碩心裡已經(jīng)放得很輕鬆了。
價(jià)格在何芳羣第一次報(bào)價(jià)之後，就已經(jīng)不再是他最關(guān)心的問(wèn)題了。
他主要想的就是儘量打消對(duì)方的疑慮，促成對(duì)方和自己的交易。
哪怕是剛纔對(duì)方一百二十塊的報(bào)價(jià)，韓碩都有自信這趟買(mǎi)賣(mài)，有賺頭。何況現(xiàn)在，她已經(jīng)主動(dòng)降價(jià)到了八十。
沉默了片刻，韓碩開(kāi)口道：“既然合作方式?jīng)]有分歧，那麼，何老闆再報(bào)一次價(jià)吧，只要合適，明天你就可以派人動(dòng)身帶著貨來(lái)我這裡，相信依照我的出貨能力，用不了一個(gè)月，兩萬(wàn)臺(tái)機(jī)器就可以全部賣(mài)掉。”
明天就可以出貨？真的可以在一個(gè)月內(nèi)出掉兩萬(wàn)臺(tái)貨？
聽(tīng)著對(duì)方自信滿滿的語(yǔ)氣，何芳羣心裡既疑惑又興奮。
“我和我們老闆商量一下，儘快給你回電話！”
“也好，不過(guò)希望你們快點(diǎn)商量，早點(diǎn)給我一個(gè)結(jié)果。”韓碩口氣嚴(yán)肅地說(shuō)道。
如果這家不行，他需要趕緊再去聯(lián)繫別家，只是別的廠子沒(méi)有遇到陳崢老闆面臨的問(wèn)題，這種情況下，可能很難拿到低價(jià)，同時(shí)，想要用這種方式進(jìn)行合作，估計(jì)也很困難。
要是這家合作不成，再另外找一家代價(jià)就要大得多了。
掛了電話之後，何芳羣先躺在老闆椅上默默地把兩人整個(gè)通話過(guò)程想了一遍。
越想越覺(jué)得，對(duì)方這完全是在空手套白狼啊！