第233章 定價(jià)4500美刀，堅(jiān)決不玩價(jià)格戰(zhàn)！

“老餘，這一趟去滬城，可以先把一部分Kirin 620生產(chǎn)訂單交給山海微電，比例定在30%。

至於價(jià)格層面，只要對方的報(bào)價(jià)不過分，你自行決定?！?

華耀老總鮑建柏叮囑道。

“老闆，要不然還是讓樑總?cè)グ?，我對這一塊不熟悉啊?！?

餘東推脫道。

他是無線產(chǎn)品端的總裁，這項(xiàng)工作本來應(yīng)該由嗨思半導(dǎo)體的樑燁負(fù)責(zé)，現(xiàn)在落到自己頭上，自是百般不願。

“體諒一下，老樑去了灣積電洽談明年的代加工合作，我再三考慮，覺得你和陳河宇接觸次數(shù)最多，所以才把任務(wù)派給你?！?

鮑建柏解釋道，更屬意餘東親自帶隊(duì)，他才能放心。

“老闆，你對陳河宇這個人不太瞭解，攀交情可以，但想還價(jià)，門都沒有?！?

餘東苦笑道。

在莫斯第二代智能語音系統(tǒng)的談判中，一開始他還想以華耀的體量、人脈作爲(wèi)籌碼，逼迫陳河宇降低授權(quán)費(fèi)。

誰想人家壓根不鳥他，要麼按未來科技制定的價(jià)格來，要麼出門右轉(zhuǎn)滾蛋。

憋屈的心情，讓他記憶猶新！

“沒關(guān)係，只要不超出灣積電15%的費(fèi)用，你直接拍板?！?

鮑建柏笑著道。

“難道？”

餘東腦子一轉(zhuǎn)，瞬間想到背後的原因，小聲求證道。

“沒錯，上面的大佬發(fā)了話，要給一些訂單，支持國產(chǎn)芯片代工廠發(fā)展?！?

鮑建柏點(diǎn)點(diǎn)頭，言簡意賅道。

“我知道該怎麼做了，老闆，您放心?！?

餘東微微一笑，轉(zhuǎn)身告辭，打算拉上嗨思供應(yīng)鏈管理部的經(jīng)理，如此一來，樑燁也不會說閒話。

……

“陳總，華耀、漣想、中鑫都表達(dá)了合作意向，想把一部分芯片加工訂單，移交給山海微電，但價(jià)格我們該怎麼定？

我跟何總有點(diǎn)拿不準(zhǔn)，到底是用成本定價(jià)法還是市場錨定法則？”

會議室裡，王茂松一臉糾結(jié)地問道。

“何總怎麼看？有沒有詳細(xì)的定價(jià)策略？”

陳河宇沒有正面回覆，而是把問題拋給了何婷波。

“老闆，目前每片8英寸晶圓的生產(chǎn)成本爲(wèi)6000元華幣，考慮到硅片、設(shè)備折舊、人力、工廠基施建折損、水電等成本因素。

公司還需保留50%以上的毛利率，所以應(yīng)該把代加工價(jià)格定在每片24000以上，方能符合要求?！?

何婷波不緊不慢道，這是依從了成本定價(jià)法。

“王總的意見呢？”

陳河宇繼續(xù)追問道。

“關(guān)於8英寸晶圓的代加工價(jià)格，蓮華科技報(bào)價(jià)5200美刀，灣積電的價(jià)格是5100美刀，格羅方德報(bào)價(jià)5600美刀。

我認(rèn)爲(wèi)應(yīng)該綜合考量這些競品公司的價(jià)格，把良品率納入浮動影響值，定價(jià)爲(wèi)4100美刀，整體比灣積電優(yōu)惠300美刀左右。”

王茂松想了想說道。

山海微電的設(shè)備陳舊，良品率只有80%，灣積電的良品率在90%左右。

而加工費(fèi)用是按每片晶圓計(jì)算，這是因爲(wèi)在芯片製造過程中，會存在一定的損耗率。

代工廠商考慮到各種成本因素，爲(wèi)了加快投資成本回收進(jìn)度，就會強(qiáng)勢要求按晶圓數(shù)量計(jì)算。

但山海微電的良品率只有灣積電的88%，不考慮其他影響值，定價(jià)在4400-4500美刀最爲(wèi)合理。

然而，王茂松的方案明顯想用低價(jià)搶市場，但這不是陳河宇想要的。

一個是24000華幣，一個是4100美刀，相差無幾！

“爲(wèi)什麼要做低價(jià)？28納米的市場飽和了嗎？已經(jīng)是成熟邏輯技術(shù)了嗎？”

陳河宇見兩人的想法和他大相徑庭，於是沉聲問道。

“老闆，打價(jià)格戰(zhàn)是爭奪市場份額最有效的手段，山海微電畢竟……”

王茂松連忙解釋。

“降價(jià)只能吸引那些對價(jià)格敏感的企業(yè)，培養(yǎng)不來忠實(shí)用戶，捲到最後，大家都沒有利潤空間怎麼辦？”

陳河宇直接打斷他，繼而反問道。

隨著工藝製程的進(jìn)步，掌握28納米的廠商越來越多，可以賺取的加工費(fèi)只會越來越少。

他重生之前，28納米芯片的代加工費(fèi)用只要2000美刀，腰斬一半有餘。

“那定在4300美刀？”

王茂松試探道。

心裡則打著小99，他是銷售和市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，價(jià)格具備優(yōu)勢，他纔好拓展業(yè)績。

“28納米不是山海微電的終點(diǎn)，我們有更重要的任務(wù)，拿下14納米的工藝製程，纔有資格定價(jià)?！?

“4500美刀吧，考慮到良品率差異，簽訂合同時(shí)要注意聲明，等山海微電提升良品率後，有權(quán)對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。”

陳河宇說道。

走在前面吃肉，跟在後面喝湯，誰先搶佔(zhàn)尖端高精密的芯片市場，才能輕鬆賺錢。

儘管在2015年，28納米放眼全球，還算是中端芯片工藝，屬於先進(jìn)的邏輯技術(shù)。

但此後不到五年時(shí)間裡，製程工藝就會越來越先進(jìn)，甚至邁入5納米領(lǐng)域，到時(shí)候28納米的市場空間也會急劇縮水，從300億美刀跌至100億美刀以內(nèi)。

打價(jià)格戰(zhàn)消耗彼此的資源，完全沒必要。

“是，老闆，我們明白。”

何婷波做出表態(tài)，壓力給到了王茂松，相同的銷售價(jià)格，如何拿到更多的訂單，就要考驗(yàn)銷售部門的水平了。

……

滬城半島酒店。

金碧輝煌的大門前，不斷有豪車停下，王茂松帶著市場部總監(jiān)，站前一樓大廳笑臉相迎，接待著一位位大佬。

鎬通大華區(qū)總裁！

英特大華區(qū)執(zhí)行董事！

華耀無線業(yè)務(wù)總裁！

三興大華區(qū)半導(dǎo)體董事長！

HOC芯片研發(fā)中心採購主任！

埔東電子港周秘書！

這其中，既有分管經(jīng)濟(jì)的實(shí)權(quán)大秘，又有海內(nèi)外的芯片巨頭們。

通常來說，芯片賽道一共只有四種類型的企業(yè)。

第一種、Fabless模式：Fabrication (製造)+Less（無），意思是從事芯片設(shè)計(jì)與銷售，而不涉及製造、封裝和測試環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，蘋菓、鎬通、嗨思就是這一種。

第二種、Foundry模式：專門負(fù)責(zé)芯片生產(chǎn)、製造，但是沒有芯片設(shè)計(jì)能力的廠商，也就是代工廠，像山海微電、灣積電、格羅方德歸屬於這一陣營。

第三種、 IDM模式：結(jié)合前兩種運(yùn)營模式，能全程掌控芯片的設(shè)計(jì)、製造、封裝、測試和銷售等多個環(huán)節(jié)，優(yōu)點(diǎn)多，缺點(diǎn)更多，譬如投資成本高、回本週期慢，這一類主要都是英特、三興、德州儀器這種真正的跨國集團(tuán)。

第四種、OSAT模式；只負(fù)責(zé)芯片封測業(yè)務(wù)，利潤鏈條最底層，妥妥的打工仔，華國只有這類公司比較多，因爲(wèi)相對於設(shè)計(jì)製造來說，芯片封測的難度和複雜度低了一大截。

所以，不難看出，今天參加交流會的公司和代表，大多數(shù)只是想了解山海微電芯片工藝是否成熟，能否大規(guī)模量產(chǎn)。

至於下代工訂單，並不著急，只是持觀望態(tài)度。

“餘總，歡迎歡迎，8樓宴會廳，您乘坐電梯上去可以直達(dá)?！?

何婷波和餘東握手寒暄道。

“陳總在樓上？”

餘東問道。

“老闆在和鎬通的徐總商談合作事宜，估計(jì)還有一段時(shí)間才能下來?！?

何婷波笑著回道。

“那我先上去，何總你忙?！?

餘東說完，昂首闊步前行。

心裡則有些遺憾，何婷波這種人才，華耀竟然錯過了，讓陳河宇撿了便宜！

徑直向宴會廳走去，一路上碰到不少行業(yè)大咖，看來對山海微電感興趣的人不在少數(shù)。

“徐總，多謝支持，以山海的實(shí)力，一定可以保質(zhì)保量交貨。”

陳河宇說道，兩人一同走出包間。

這個畫面被記者敏銳撲捉到，一個是山海微電大老闆，一個是鎬通大華區(qū)總裁，談笑風(fēng)生之際，必然是有大生意。

“咔擦！”

記者興奮按下快門鍵。

“驍龍810和驍龍652的代加工業(yè)務(wù)，從明天起，正式交給山海微電，陳總多費(fèi)心?！?

徐浩笑吟吟說道。

“沒問題，聽說貴公司使用Horae設(shè)計(jì)出了10納米的芯片？這樣的天才芯片設(shè)計(jì)師，我都想見上一面，下次去漂亮國出差，一定要拜訪貴公司”

陳河宇略帶深意道。

“會有機(jī)會的?！?

徐浩不以爲(wèi)意，雖然陳河宇在圈內(nèi)有“挖牆王”的稱號，但他並不認(rèn)爲(wèi)，對方有實(shí)力挖走一名土生土長的漂亮國工程師。

“陳總！徐總！”

餘東剛走出電梯，就看見了兩人，沉思幾秒後，立即走了過去打了一聲招呼。

“抱歉，先失陪片刻。”

陳河宇轉(zhuǎn)過身瞥見餘東，只好先和徐浩致歉，上前接待餘東。

“恭喜恭喜，看陳總的樣子，鎬通的合作應(yīng)該是敲定了吧？”

餘東打探道。

“沒錯?！?

陳河宇輕輕一笑，肯定了對方的猜測，這些消息明天就會登上新聞頭條，掩飾毫無意義。

“噢？那我這次來，也要送上一份大單，爲(wèi)陳總道喜。”

餘東眼前一亮，心中的大石頓時(shí)放了下去，要知道鎬通的中低端芯片就是灣積電負(fù)責(zé)生產(chǎn)，和華耀同屬一個代加工廠商，鎬通能接受的價(jià)格，當(dāng)然不會超出華耀的預(yù)期。

“是Kirin 620吧？”

陳河宇問道。

“陳總的消息真快，這塊自研芯片還未真正上世，鮑總想把它放在華耀麥芒4上，替換驍龍616八核處理器。”

餘東回道。

“那就提前預(yù)祝華耀手機(jī)大賣！”

陳河宇笑笑，擡了對方一句。

華耀的這顆Kirin 620處理器，內(nèi)置8個Cortex-A53處理器核心，最高主頻爲(wèi)1.2 GHz，算是一款中端移動處理器。

這就是他想要的結(jié)果，先做代加工，積累技術(shù)底蘊(yùn)，再走設(shè)計(jì)研發(fā)的道路。

儘管鎬通、華耀的設(shè)計(jì)專利，他無法仿照、商用，但可以作爲(wèi)學(xué)習(xí)的範(fàn)本，不然從0開始，對山海微電來說，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。

待各方代表坐下後，上千平方米的宴會廳坐滿了幾十家的代表團(tuán)，最後幾排是商業(yè)、科技領(lǐng)域的媒體。

(本章完)