《人間正道是滄桑》播放結(jié)束後的第二天，影視部的金光華將之前兩部劇的收視成績以及市場收益情況向秦天柱彙報。

該劇在朝廷臺一套播出，平均收視15.1%，最高收視飆到了20.2%的超高水平，令人側(cè)目。這個成績超過了去年的開年大戲《雍正王朝》（《雍正王朝》最高收視19點(diǎn)多）。

能有這番成績，一方面是播放平臺好，作爲(wèi)朝廷臺的開年大戲，影響力巨大，這幾乎是一部劇所能所能享受到的最高待遇了。另一方面，也是該劇質(zhì)量過硬，無論是畫面音樂還是演員的表演，都有上佳表現(xiàn)。

秦天柱看過該劇，覺得這部劇與原劇相比，有不少進(jìn)步。這個進(jìn)步主要是體現(xiàn)在劇本上，雖然也都是50集，但故事內(nèi)容相比原劇要豐滿不少，節(jié)奏緊張，故事懸念迭出，非常抓人。秦天柱有些安慰，這部劇總算是體現(xiàn)了集體創(chuàng)作的部分優(yōu)越性。

雖然一開始磕磕碰碰，大家很不適應(yīng)，但付出了代價後，還是收穫了些成果的。一個人想的故事情節(jié)，畢竟不如十幾個人想的精彩。十多個編劇天天坐在一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，靈感創(chuàng)意不斷涌現(xiàn)。本劇的故事架構(gòu)也非常龐大，足以容納這些編劇們的奇思妙想。

劇本的優(yōu)秀，是這部劇在朝廷臺能夠創(chuàng)造收視奇蹟?shù)闹苯颖ＷC。

金光華說道：“按照與朝廷臺的購劇合同，15%的平均收視。本劇50集的長度，最後總賣價9000萬！至於第二輪的播出，目前正在洽談中。”

說道這裡，金光華臉上帶有笑意的說：“朝廷臺方面，對我們這部劇能取得如此高的收視成績表示非常滿意。不過，對於如此高的購劇成本，他們也是肉痛的很哪！”

秦天柱問道：“這部劇收入不少，不過成本好像也不低吧？”

“確實！”

金光華將報告翻到成本決算一欄：“此劇原本預(yù)算就有2200萬，後來因爲(wèi)進(jìn)度慢，採取了邊寫劇本邊拍攝的方法。增加了不少額外的成本，最後決算的結(jié)果，此劇拍攝總成本達(dá)到了2800萬！”

2800萬，這個成本當(dāng)真不小，要不是《春光燦爛》有大量的特效投入，這幾乎是梅花傳媒投資最大的戲了。秦天柱覺得，公司有必要在成本控制上下點(diǎn)功夫了。國內(nèi)的市場潛力已經(jīng)基本挖幹，這種大製作，如果收視成績稍有不理想。很容易虧本。

“此劇雖然成本不小，但卻得的效益還是非常驚人的。另外。這部劇在社會輿論上，也是好評如潮。我估計，在明年的飛天、金鷹和白玉蘭獎上，都會有不小的斬獲。”

他瞇著雙眼，一臉的得意，似乎在憧憬著他們梅花傳媒拿獎拿到手軟的情景。

“《人間正道是滄桑》的輿論評價是不錯，不過，我看這幾天的報紙，似乎對《冬季戀歌》的批評聲不少？”

《冬季戀歌》剛播出時。驚豔一片，一些都市報紙的劇評也是好評不少。但秦天柱這幾天看紙媒的娛樂消息時，風(fēng)向卻有不小的轉(zhuǎn)變。

金光華的影視部，一向很關(guān)注公司電視劇播出後的社會評價，對這方面的情況掌握的比較充分。

“是的，主要是因爲(wèi)這部劇太受青少年學(xué)生，尤其是中學(xué)生的歡迎。而當(dāng)下。學(xué)生們差不多都快期終考試了，家長們看自己的孩子整天沉迷於《冬季戀歌》，一方面是怕影響學(xué)習(xí)，另一方面。也是擔(dān)心自己孩子早戀。報紙上，也是因爲(wèi)接到不少家長們的這些反饋，纔對我們的《冬季戀歌》多有批評！”

這麼一說，秦天柱也有點(diǎn)苦惱，他想起前世就有文產(chǎn)總局對偶像劇《流星花園》的限制。看來，在成年人眼裡，這些偶像劇危害不小。他埋怨道：“哎呀，這些家長也真是的，自己孩子到這個年齡段了，對愛情有憧憬有幻想，這沒什麼不對吧！”

金光華笑笑不語，同樣一件事，站在不同立場，看法肯定不同，他們這些拍電視劇的廠家，自然是對家長的阻撓反對有些不以爲(wèi)然。

“這麼一鬧，對我們這部劇的市場銷售有不少影響吧？”

“這方面的損失倒是不太大。我們現(xiàn)在已經(jīng)賣出了《冬季戀歌》的第一第二輪播放版權(quán)，總計收入近6000萬，大部分收益已經(jīng)入袋。可能對那些買了我們劇的電視臺有些影響，畢竟在家長們的反對下，他們也需要避避風(fēng)頭，不敢如以前那樣，明目張膽的一遍遍重播這部劇。”

與梅花公司的其他電視劇不同，這部《冬季戀歌》的主要收益是從地方電視臺的二輪播出中賺得的。朝廷臺的電視劇頻道，畢竟是剛剛覆蓋全國，頻道影響力還是有限。而且，因爲(wèi)只有有線電視觀衆(zhòng)才能收到，市場滲透率遠(yuǎn)不如朝廷臺的綜合頻道那麼高。最終，這部劇在電視劇頻道錄得7點(diǎn)左右的平均收視，爲(wèi)梅花傳媒帶來1800萬元的第一輪收益。

饒是如此，這也是電視劇頻道的最好收視成績，並在青少年學(xué)生中引起了轟動。各省市地方臺也看到了《冬季戀歌》的火熱，因爲(wèi)電視劇頻道市場滲透率有限，這爲(wèi)下面地方臺的第二輪播出提供了巨大的利益空間。

因此，《冬季戀歌》第二輪的播映權(quán)無論是每集單價還是購買的電視臺數(shù)量，都創(chuàng)造了梅花傳媒過往所有電視劇二輪播映權(quán)的新高。最終，這部劇的第二輪播映權(quán)。爲(wèi)梅花傳媒帶來了4000多萬的收益。

《冬季戀歌》不負(fù)衆(zhòng)望，爲(wèi)這些地方電視臺創(chuàng)造了收視佳績。這些電視臺也樂得一遍遍的重播，來賺取廣告費(fèi)。

這一個多月的時間。朝廷臺播《人間正道》，地方臺則到處是《冬季戀歌》，大家的收視成績都很不錯，整個國內(nèi)，這段時間的總體收視水平被拉高了不少。當(dāng)然，播得多了，就容易形成社會話題。《人間正道》還好，因爲(wèi)是主旋律，輿論大多是讚揚(yáng)的。《冬季戀歌》就不同了，這是一部講初戀的故事。引得青少年學(xué)生的瘋狂追捧，家長們自然而然就有了意見。

不過，金光華緊接著向他報告了另一個消息，讓事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，也讓秦天柱寬慰不少。

“《冬季戀歌》在東南亞很好賣。因爲(wèi)《妻子》的原因，我們梅花公司與好多東南亞的電視臺有了不錯的合作關(guān)係。其中，菲律賓當(dāng)?shù)氐淖畲箅娨暸_gma7是最早引進(jìn)《冬季戀歌》的，幾乎是與朝廷臺的電視劇頻道同步播出。該劇最後大結(jié)局時，收視率超過50%。成爲(wèi)當(dāng)年當(dāng)?shù)氐氖找暪谲姡疝Z動。

《冬季戀歌》在菲律賓的成功。也帶動了我們這部劇在整個東南亞的銷售。目前，包括有初步意向的，該劇的海外版權(quán)已經(jīng)賣到了包括港臺、東南亞、南亞甚至西亞在內(nèi)的近十多個國家地區(qū)。連帶著《妻子》的海外版權(quán)銷售也有了一波小高氵朝。

我們公司的電視劇在海外熱銷的情況，文產(chǎn)總局也注意到了。總局對我們公司的成績非常肯定，說是要組織有關(guān)媒體好好的宣揚(yáng)下。國內(nèi)現(xiàn)代題材的電視劇能夠輸出海外，怎麼說也是國家軟實力的表現(xiàn)，是個不小的政績。”

金光華最後總結(jié)道：“所以，我的估計，過段時間。媒體上對我們《冬季戀歌》的質(zhì)疑會少不少。畢竟，這部劇是要被總局當(dāng)做一個巨大的成績大力宣揚(yáng)的，這些雜音就顯得有點(diǎn)不和諧了。”

《冬季戀歌》是當(dāng)初確定爲(wèi)公司打開海外市場而準(zhǔn)備的，看重的就是偶像劇題材。愛情嘛，人類共同的主題，可沒有什麼歷史文化的隔閡。去年年中，《妻子》成功賣出海外版權(quán)。算是讓東南亞國家對國內(nèi)的現(xiàn)代劇有了點(diǎn)基本認(rèn)識，而通過這部《冬季戀歌》，梅花傳媒的電視劇在東南亞的市場，算是有了穩(wěn)固的一席之地。

金光華也不光是說成績。他接著說了點(diǎn)不足之處：“不過，賣出的版權(quán)雖然多，總體價格卻是不太高的。我們的《冬季戀歌》已賣出的11個海外版權(quán)，單集總價才6萬多美元一集，這部劇的海外版權(quán)收入，目前總計也就只有120萬美元左右，摺合人民幣堪堪1000萬，與國內(nèi)的收入不能相比。”

秦天柱對此表示理解，海外版權(quán)，無論多少都是額外賺的。收入少，一方面是這些東南亞國家市場小，另一方面，這也是公司採取的市場策略有關(guān)。任何國家都有一定的市場保護(hù)措施，相比起電影市場，電視劇市場的本地化保護(hù)更爲(wèi)嚴(yán)重。梅花如果不在價格上對本地的電視臺做出一定的讓步，讓本地電視臺看到實實在在的利益，人家爲(wèi)什麼播你的電視劇？這可不僅僅是作品本身質(zhì)量好就可以的。

想到這點(diǎn)，秦天柱就聯(lián)想到了國內(nèi)的動畫片市場被國外動畫片傾銷的事實。本質(zhì)上，都是一樣的道理，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)的一方對弱勢一方的市場傾銷罷了。

當(dāng)然，也不可能總會價格這麼低。等梅花傳媒的電視劇產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟，培養(yǎng)出了一批穩(wěn)固的劇迷，到時就可以向當(dāng)?shù)仉娨暸_提價格的要求了。

依秦天柱自己的估計，這個過程最起碼還需要兩到三年的時間。

“對了，日韓市場呢？”

秦天柱沒聽金光華提起日韓市場的一點(diǎn)情況，不免有點(diǎn)奇怪。難道是這兩個市場開拓的不順利？這讓他有點(diǎn)擔(dān)心。

他當(dāng)初決定上馬《冬季戀歌》，最看重的還是日本市場。這可是目前整個亞洲最大的單一市場，要是日本能引進(jìn)《冬季戀歌》，秦天柱覺得光是這一個市場的收益，就可以秒殺整個東南亞了。

金光華有點(diǎn)吞吞吐吐的：“這個，日韓市場的開拓不太容易。”

果然，這世上就沒什麼事能一帆風(fēng)順。

金光華解釋道：“我也知道秦少你最看重的是日本市場。我們影視部向海外推銷《冬季戀歌》時，大部分力量也都是放在日本市場上的。但我們最看重的市場偏偏就不給你機(jī)會，倒是原本沒花多少精力的東南亞市場給了我們不少驚喜。”

他接著具體介紹了日韓兩個市場的情況：“韓國市場的特點(diǎn)是比較自閉，保護(hù)主義比較嚴(yán)重。韓國的三大電視臺中，經(jīng)我們影視部一個多月來的努力，只有其中的sbs電視臺初步?jīng)Q定引進(jìn)試試。不過賣價很低，只有1000美元一集，基本上就是半賣半送了。

當(dāng)然，與日本市場比起來，韓國市場對我們還算是友好的了。日本市場的特點(diǎn)。以我的觀察，就是自負(fù)。人家覺得自己是發(fā)達(dá)國家，壓根就看不上我們國家現(xiàn)代題材的電視劇，人家說了，如果是部三國題材的歷史劇，他們或許還有點(diǎn)興趣，這種都市偶像劇，他們的日劇能甩我們一條街。我們向不少日本的電視臺推銷時，他們給我們的反饋就是這樣的。”

“那麼說。日本市場是毫無進(jìn)展了？”

“也不能說完全沒進(jìn)展。有個專門播中文節(jié)目的，給當(dāng)?shù)厝A人看的一個小電視臺。倒是對我們這部劇表示了一定的興趣。”

秦天柱沒好氣道：“這算什麼進(jìn)展，我要看到的是在日本主流市場取得進(jìn)展！”

金光華撓撓頭，有些郝然：“日本市場真的比較難搞，就是發(fā)展水平與他們差距較小的韓國，他們的電視劇在日本也沒市場的。”

秦天柱卻是不以爲(wèi)然，韓劇只不過現(xiàn)在還未發(fā)力而已。韓國自從亞洲金融危機(jī)後，提出優(yōu)先發(fā)展娛樂業(yè)，韓劇沒用幾年就攻陷這個市場了。所以說，這個市場還是可以有所作爲(wèi)的。只是金光華的影視部還沒找到方法而已。

可問題在哪裡呢？應(yīng)該不是電視劇質(zhì)量的問題，他清楚記得韓劇就是憑《冬季戀歌》這部劇，徹底打開日本市場的。沒道理他們行，我就不行。

其實，歷史上《冬季戀歌》是先走音像市場，在日本的音像市場上市一年，口碑傳開之後。這才引起了日本主流電視臺的注意，進(jìn)而成功打入日本電視臺的。梅花傳媒一開始就走電視臺的路線，就有點(diǎn)事倍功半的感覺。

當(dāng)然，這些市場開拓的細(xì)節(jié)。秦天柱不可能都知道。他現(xiàn)在只是對日本市場開拓的不順利感到有點(diǎn)遺憾，不過他也沒有完全失去信心。

“光華，你們影視部一定要繼續(xù)盯著日本市場，對我們公司來說，這是個戰(zhàn)略性的市場，決不能輕言放棄。”

金光華勉強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，心裡卻著實有些畏難情緒。

秦天柱看金光華臉色，也知道他們困難不小，當(dāng)即便寬慰道：“總體來說，你們影視部這段時間的成績還是不錯的，《冬季戀歌》的海外市場做得很有成績，日韓市場也不是完全沒希望。

可惜啊，我們的主旋律劇，海外市場完全沒指望。《人間正道是滄桑》這麼大的投資，海外市場卻是做不了任何貢獻(xiàn)，真是有點(diǎn)不甘心哪！”

金光華自然也希望這些主旋律劇能賣得出去，但也知道這是奢望。去年的《潛伏》，倒是有被國家文化部門拿去給朝鮮越南等國做文化交流，不過這可沒有什麼海外收入，頂多是多了些榮譽(yù)罷了。

“算了，《冬季戀歌》和《人間正道》的情況就這樣吧，我們接下去的精力還是放在《春光燦爛》這部劇上。”

秦天柱擺擺手，將這兩部劇的事情先拋到腦後。他要把自己和影視部的全部精力集中到《春光燦爛》與《還珠二》的對決中。

“你們影視部準(zhǔn)備工作做得怎麼樣？”

“沒有任何問題。此次，全國一共有28家省級地方電視臺派出了代表，參加我們的招標(biāo)會，競標(biāo)總共四個首輪播出名額。明天，招標(biāo)會就可以正式開始。”

“光華，我聽說，瓊遙的《還珠二》，還是按照固定價格賣的？”

“嗯，因爲(wèi)他們是續(xù)集。無論是電視臺還是製作方，對收視率都有一定的估計，雙方也不想多麻煩了，乾脆簽了固定價的合同。相比之下，我們的《春光燦爛》則不確定性太大，電視臺的代表也希望還是採取《妻子》的賣劇模式，固定價和收視獎勵相結(jié)合，雙方風(fēng)險共擔(dān)，收益共享。新的福瑞索調(diào)查公司，一年時間，全國32個測量儀省網(wǎng)也建設(shè)完畢，可以爲(wèi)我們的結(jié)算提供可靠依據(jù)。”

“雙方風(fēng)險共擔(dān)，收益共享。這很好嘛，這也是我們梅花傳媒的意願。”

“秦少，我打聽的消息。《還珠二》賣給了湘南臺、皖南臺、江北臺和京城臺四個臺，單集賣價高達(dá)250萬之巨！”

“250萬！那這部《還珠二》光是國內(nèi)的第一輪版權(quán)，就賣到了1.2億的價錢。呵呵，瓊遙怕是要賺瘋了。”

秦天柱的估計，《還珠二》的製作成本不會超過2000萬，加上還有非常可觀的二輪播映權(quán)收入以及海外收入，這可比梅花公司的《人間正道是滄桑》有賺頭多了。同時，比起第一部的國內(nèi)版權(quán)收益也是大幅提高。這一方面是第一部攢下的良好口碑，另一方面怕是要?dú)w功於自己與《還珠二》的收視大戰(zhàn)，吸引了足夠多的眼球。

這場大戰(zhàn)，對《還珠二》有利，對《春光燦爛》有利，對電視臺有利，全國觀衆(zhòng)也是樂得看熱鬧，還真是個皆大歡喜的局面。

“招標(biāo)會結(jié)束，與電視臺協(xié)調(diào)後，就把我們的檔期公佈出去！”

“好的，秦少！”

其實，早在一月初的時候。梅花傳媒就已經(jīng)基本能確定什麼時候能製作完成。但因爲(wèi)《還珠二》有48集之多，《春光燦爛》則只有38集，爲(wèi)了避免像上次的《妻子》那樣，比對方早一天迎來大結(jié)局的被動，梅花公司有意讓《還珠二》先確定檔期。

次日，一月三十日，《春光燦爛》的首輪播放版權(quán)招標(biāo)會在靈江大酒店正式開始。

現(xiàn)場，梅花傳媒的工作人員宣佈道：

“本次招標(biāo)，基本收視率爲(wèi)12點(diǎn)，收視高於12點(diǎn)，乙方（電視臺）給與甲方獎勵，低於12點(diǎn)，甲方給與乙方補(bǔ)償。乙方在基礎(chǔ)收視的固定價格和浮動收視的獎懲措施兩方面，提出自己的……”

整整一天時間，招標(biāo)會才結(jié)束。最後，東方臺、之江臺、粵東臺、蜀川臺拿下了《春光燦爛》的首輪播映權(quán)。

梅花傳媒同時向媒體公佈《春光燦爛》的開播檔期爲(wèi)二月六日。晚於《還珠二》五天播出，但與《還珠二》同日結(jié)束。《春光燦爛》既不佔人便宜，也沒有被別人佔便宜的打算。

這場醞釀一年多的戰(zhàn)鬥，總算是要打響了。內(nèi)地娛樂開發(fā)商

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