第二天，金光華正打算與幾家東部地區(qū)的電視臺(tái)具體談?wù)勝u劇方案。到了靈泉大酒店，發(fā)現(xiàn)申海市東方電視臺(tái)的臺(tái)長，上午也到了靈泉，想與梅花公司商談合作事宜。
東方臺(tái)臺(tái)長名叫喬勇，是個(gè)四十多歲的中年人，中等身材，白色襯衫黑色西褲，一條藍(lán)格子領(lǐng)帶，沒有一般中年人的啤酒肚，整個(gè)人顯得莊重沉穩(wěn)。
秦天柱和周嘉朋一起在辦公室接待了他。
周嘉朋賣《潛伏》的時(shí)候，與喬臺(tái)長打過交道，彼此間倒也不陌生：“喬臺(tái)長親自登門拜訪我們梅花這座小廟，蓬蓽生輝啊！”
喬勇打量著一番梅花的辦公環(huán)境後，說道：“梅花廟雖小，可裡面供的菩薩卻大，由不得我們這些做電視臺(tái)的不重視啊。這不，小秦的一部《妻子》，就引得全國大部分省市地方臺(tái)聞風(fēng)而動(dòng)，影響力不凡呀！”
與秦天柱和周嘉朋兩人寒暄幾句後，喬勇便直接說起了自己的來意：“聽我們臺(tái)購銷部主任介紹，你們梅花的《妻子的誘惑》，製作極爲(wèi)精良，故事也很有吸引力，我們臺(tái)是懷有極大的誠意來購買你們《妻子》劇的，不過，聽說你們公司對(duì)劇集價(jià)格有些不太滿意？”
秦天柱說道：“東方臺(tái)的誠意，我們是看得到的。聽我們公司影視部的金經(jīng)理介紹，幾個(gè)臺(tái)當(dāng)中，就屬你們東方臺(tái)出價(jià)最高。不過，這與我們的期望值有不少差距。
當(dāng)然，想獲取高收益，就得承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，我們梅花願(yuàn)意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
如果你們東方臺(tái)願(yuàn)意的話，咱們可以按照收視率來賣劇。劇好，我們梅花獲取大收益，你們東方臺(tái)也提高了電視臺(tái)的影響力；劇不好，我們梅花賠錢認(rèn)栽，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都由我們梅花來扛，喬臺(tái)長你覺得如何？”
喬勇看秦天柱擺出一副我給了大便宜讓你佔(zhàn)的做派，不禁有些好笑：“小秦，你們是從朝廷臺(tái)嚐到大甜頭了吧，所以纔對(duì)按收視率賣劇這麼熱衷！”
秦天柱點(diǎn)頭承認(rèn)：“這有什麼不好嗎？朝廷臺(tái)也沒什麼意見？”
喬勇不以爲(wèi)然道：“朝廷臺(tái)沒意見嗎？我看不見得。你們與朝廷臺(tái)的賣劇合約，我大致有數(shù)，按照收視率賣劇的模式本身是不錯(cuò)的，這應(yīng)該是我們這行以後的一個(gè)大方向。只是在具體的細(xì)則尤其是價(jià)格上，我看是明顯偏高了，只是朝廷臺(tái)當(dāng)初話已出口，不好反悔罷了！”
聽了他的話，秦天柱想了想與朝廷臺(tái)韓主任的談判細(xì)則，發(fā)現(xiàn)果然是有些道理的
當(dāng)初賣《恰》劇時(shí)，韓主任本能的覺得按收視率賣劇，應(yīng)該是以後市場(chǎng)化改革的一種方向，剛好朝廷臺(tái)的專業(yè)收視調(diào)查公司福瑞索那時(shí)成立，而梅花公司也有這個(gè)意向配合，因此他非常積極的推動(dòng)這件事。
在具體的價(jià)格上，由於當(dāng)時(shí)朝廷臺(tái)的大多數(shù)劇集收視較低，出於拉動(dòng)收視率的考慮，韓主任對(duì)標(biāo)準(zhǔn)訂的比較寬裕。不過，朝廷臺(tái)當(dāng)初怕是怎麼也不會(huì)預(yù)料到《恰》劇的收視會(huì)飆到如此之高，以至於讓梅花賺了個(gè)盆滿鉢滿。
到了《潛伏》時(shí)，朝廷臺(tái)就對(duì)購劇方案有了部分的修正，除了標(biāo)準(zhǔn)改爲(wèi)平均收視外，在具體的價(jià)格上，與《恰》劇相比，也有了微小的下調(diào)。只是因爲(wèi)有《恰》劇的標(biāo)準(zhǔn)在前，朝廷臺(tái)作爲(wèi)一個(gè)大單位，也不好食言而肥，大幅下調(diào)價(jià)格。
只是如此說來，朝廷臺(tái)的這個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，短則五年，長則十年，都不會(huì)有上調(diào)的可能。
仔細(xì)想想，秦天柱其實(shí)也沒什麼好抱怨的。
他記得《潛伏》就是在十年後的國內(nèi)，因爲(wèi)只能按固定價(jià)格賣劇，最終也只是賣了近5000萬的收益而已。梅花傳媒能在十年前的國內(nèi)，將《潛伏》賣到7000萬的高價(jià)，一方面是拜國內(nèi)對(duì)好劇的極度飢渴的市場(chǎng)行情所賜，更重要的原因，還是朝廷臺(tái)的購劇模式，給了梅花公司巨大的收益空間。
秦天柱默不作聲，似乎有些失望。
喬勇手指敲打著沙發(fā)的扶手，思考一陣後，他的話中卻有了轉(zhuǎn)折：“當(dāng)然，既然按收視率賣劇是一個(gè)方向，我們東方臺(tái)也是願(yuàn)意去做些探索的。我們臺(tái)沒法像朝廷臺(tái)那般給每個(gè)收視段定個(gè)精確的階梯價(jià)，我們就訂得粗點(diǎn)。只要你們的平均收視超過一定成績，我們做一定獎(jiǎng)勵(lì)！”
他的提議，與昨晚秦天柱和周嘉朋幾個(gè)人商議的方案相吻合。
周嘉朋贊同道：“我們正有打算，選擇幾家願(yuàn)意按收視率賣劇的電視臺(tái)，作爲(wèi)我們第一波的合作對(duì)象，喬臺(tái)長的提議，非常合適！”
喬勇呵呵笑道：“那就好，那就好。我今天來，除了購買你們的《妻子》劇外，還有一個(gè)目的。我們東方臺(tái)，想與你們梅花傳媒，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。
以後，你們公司都市類型的劇集，我們臺(tái)希望能成爲(wèi)首播平臺(tái)。作爲(wèi)回報(bào)，你們公司的這類劇，在開拍前，就會(huì)得到兩層的預(yù)購款，製作完成後，得到五成的預(yù)購款，播放完後，得到剩餘的購劇款！”
其實(shí)，這纔是喬勇親自登門拜訪梅花的目的，光是一部劇的買賣，還用不著他一個(gè)臺(tái)長親自出面。眼下，各級(jí)省電視臺(tái)已經(jīng)開始了互相競爭的苗頭，實(shí)力弱的，在爭上星，實(shí)力強(qiáng)的幾家，再爭影響力，爭廣告商。
去年，湘南臺(tái)推出了自制節(jié)目《快樂大本營》，提出了娛樂湘南臺(tái)的戰(zhàn)略，在省級(jí)電視臺(tái)中影響力大幅提升。東方臺(tái)作爲(wèi)全國最大城市的地方臺(tái)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大，行業(yè)野心企圖心也是不小，提出了新聞東方臺(tái)的辦臺(tái)方針。
只是新聞東方臺(tái)的方針，短期內(nèi)難以看到效果。看到友臺(tái)影響力越來越大，喬勇最後還是把目光放到了電視劇上，這是目前各個(gè)電視臺(tái)的收視保障，同時(shí)優(yōu)秀的電視劇對(duì)收視能起到立竿見影的效果。
而談到國內(nèi)電視劇製作，就不能不談到梅花。短短一年時(shí)間，連續(xù)兩部電視劇大賣，另同行側(cè)目。尤其是喬勇昨天聽自己的電視劇購銷主任對(duì)《妻子》的推崇後，最終下定了與梅花公司深度合作的決定。申海市作爲(wèi)全國最大城市，都市類劇集，是最適合東方臺(tái)的胃口了。
對(duì)於這種送上門來的合作機(jī)會(huì)，梅花公司自然是沒有拒絕的道理。秦天柱和周嘉朋兩人都是歡迎，熱烈的歡迎。
秦天柱有些好奇道：“喬臺(tái)長就對(duì)我們梅花以後的劇集這麼有信心，不怕你們臺(tái)的預(yù)付款打了水漂？”
“呵呵，一部成功是僥倖，難道連續(xù)兩部成功也是僥倖？現(xiàn)在你們的第三部作品也是製作精良，這使我有理由相信，你們梅花劇集的成功，不是靠運(yùn)氣，不是靠某個(gè)人，而是靠的公司的力量，我有理由對(duì)你們有信心！”
最後，周嘉朋向喬勇伸出手：“那就祝我們合作愉快！”
而在《妻子》的劇集買賣上，梅花傳媒最終選擇了東方臺(tái)，之江臺(tái)，粵東臺(tái)作爲(wèi)首播平臺(tái)。三家電視臺(tái)，總共以每集30萬的固定價(jià)格，買下首播權(quán)。同時(shí)規(guī)定，平均收視超過8%，以每集每點(diǎn)1萬元，給與梅花公司獎(jiǎng)勵(lì)。
平均收視超過8%纔有獎(jiǎng)勵(lì)，與朝廷臺(tái)比起來似乎有點(diǎn)高。不過這與當(dāng)下，國內(nèi)各級(jí)電視臺(tái)的收視情況是大致吻合的。
就以靈泉縣這個(gè)基層小地方的收視情況來說，國內(nèi)朝廷臺(tái)，省臺(tái)，市縣臺(tái)三級(jí)電視臺(tái)，以市縣臺(tái)的收視最高，朝廷臺(tái)的收視最低，與各級(jí)電視臺(tái)的實(shí)力更好成反比。無他，只是市縣臺(tái)比較沒有節(jié)操而已。
目前，國內(nèi)百姓看電視，主要還是看電視連續(xù)劇。各縣電視臺(tái)把市面上的好劇，主要是些港臺(tái)電視劇，尤其是TVB劇，拿來就播，儼然是個(gè)TVB地方分臺(tái)。
而朝廷臺(tái)的電視劇主要是自制劇、本土劇，又要考慮宣傳導(dǎo)向，收視情況反而不太讓人樂觀。
各級(jí)省臺(tái)則在兩者之間，與朝廷臺(tái)比，他們買外購劇相對(duì)自由；與市縣臺(tái)比，因爲(wèi)不好盜播，他們的買劇成本要高出不少，播出的電視劇質(zhì)量比起縣級(jí)電視臺(tái)也就頗有不如。
價(jià)格商定後，三家電視臺(tái)經(jīng)過協(xié)商，調(diào)整了各自檔期。決定於十月十五日，三家一起首播，以壯大聲勢(shì)。
在開播的前兩天，秦天柱買了幾份報(bào)紙，他想看看媒體對(duì)《妻子》劇有什麼關(guān)注與報(bào)導(dǎo)。不料，《揚(yáng)子晚報(bào)》在頭版頭條刊登了一條文藝界的新聞，引起了他的注意。
《將愛情進(jìn)行到底》熱播，爲(wèi)國內(nèi)青春愛情劇樹立標(biāo)桿。
秦天柱心裡一緊，一看這個(gè)標(biāo)題，一想到《將愛情進(jìn)行到底》這部劇，一想到在《妻子》開播前兩天的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他覺得有點(diǎn)唱對(duì)臺(tái)戲的味道。
對(duì)手來勢(shì)洶洶，實(shí)力相當(dāng)?shù)牟凰祝?