《妻子的誘惑》全劇32集，各電視臺代表要想認(rèn)認(rèn)真真全部看完，起碼得兩天時間。各電視臺代表時間有限，自然不可能仔仔細(xì)細(xì)，從頭看到尾的。

梅花公司的安排，各電視臺代表，用一個白天的時間看劇，雖然不能看完全部32集，但對劇集的品質(zhì)，故事情節(jié)等內(nèi)容，也已有足夠的瞭解。這些信息，足以幫助他們判斷是否購買《妻子》，以及《妻子》的價格。

晚上，金光華則會在靈泉大酒店宴請各電視臺代表，如果順利的話，也希望能在酒桌上敲定劇集買賣事宜。

秦天柱沒有插手看片會的具體事宜，他只要晚間的時候，在辦公室聽取金光華的彙報就可以了。既然已經(jīng)決定了，把《妻子》的宣傳發(fā)行全權(quán)交給金光華的影視部負(fù)責(zé)，那就要對他們影視部充分信任。

秦天柱與周嘉朋晚上都在公司辦公室加班，等待金光華的消息。當(dāng)然，說是加班，其實(shí)只是相對周嘉朋而言的。秦天柱自己就守著臺電腦，在玩俄羅斯方塊。

玩了一會兒，也就膩味了，或許也有自己心不在焉的緣故。

晚上十二點(diǎn)多鐘，金光華還沒過來，他找隔壁辦公室的周嘉朋聊聊。

周嘉朋自然不如他這般的空閒，秦天柱在梅花就是個甩手掌櫃，公司管理的具體細(xì)務(wù)都交給了周嘉朋負(fù)責(zé)，周嘉朋在公司加班那是家常便飯了。

見秦天柱進(jìn)來，周嘉朋有些好笑：“怎麼，坐不住了。你看你還不如與光華一起去靈泉大酒店，與那些電視臺的代表真刀真槍的交鋒來的痛快，省得你現(xiàn)在坐立不安！”

秦天柱自己找了張椅子，在周嘉朋辦公桌前坐下：“還是都交給光華處理吧，他們影視部剛成立，光華也要自己做點(diǎn)業(yè)績出來，在影視部樹立威信，我要是老攙和進(jìn)去，不利於光華能力的發(fā)揮！”

周嘉朋覺得秦天柱這個老闆雖然年幼，但也在慢慢成長，如今已經(jīng)懂得給自己的屬下搭舞臺了，真是個不小的進(jìn)步。

“小柱，跟你通報個事，雨泉組合的《最美》專輯，一個月的銷量成績已經(jīng)彙總到我這裡了。呵呵，成績相當(dāng)不錯，第一個月銷量82萬，最後的總銷量預(yù)計會在140萬左右，加上卡帶的數(shù)量有機(jī)會突破300萬張（盒）！雖然比不上那音的《征服》，但對於剛出道的新人來說，這個成績實(shí)在是有點(diǎn)驚人！”

周嘉朋樂呵呵道：“我們公司撿到寶了。”

秦天柱對這成績並不太意外，這個銷售數(shù)據(jù)與雨泉原來時空的《最美》相比，基本差不多。由於不是滾石唱片發(fā)行，海外的銷量有所損失，不過梅花公司在製作發(fā)行上的大筆投入，多少彌補(bǔ)了這方面的損失。

“也不能說是我們檢的，他們兩人的音樂才華，在京城音樂圈已經(jīng)是有口皆碑的了，我們能挖到他們，說到底還是對癥下藥，挖人有方的緣故。”

秦天柱對能成功挖到雨泉還是頗爲(wèi)自得的。

周嘉朋嘆道：“今年的三場戰(zhàn)役，前面兩場打得都不錯，現(xiàn)在就剩你的《妻子的誘惑》了！”

正說話間，金光華風(fēng)風(fēng)火火的闖了進(jìn)來。

“秦少也在，正好，給兩位領(lǐng)導(dǎo)彙報下！”

他進(jìn)來時滿臉潮紅，一坐下說話，整個房間酒氣瀰漫，周嘉朋給他倒了杯清茶醒醒酒。

“怎麼樣，各電視臺的代表購買意向強(qiáng)烈嗎？”

金光華灌下一杯清茶後，回道：“與他們鬧哄哄的談了一個晚上，最後就是一個感覺，混亂，極度的混亂。”

秦天柱有些疑惑：“混亂？怎麼說？”

金光華給他們兩人詳細(xì)解釋道：“對於我們《妻子》的質(zhì)量，白天看過的幾個代表，都是非常滿意。概括起來就是幾點(diǎn)：畫面精緻漂亮，情節(jié)曲折離奇，音樂悅耳動聽，認(rèn)爲(wèi)是今年最有誠意的一部電視劇！”

周嘉朋興致不錯：“那可是好事啊，對於那些電視臺來說，應(yīng)該更有購買的興趣了吧？”

“電視臺購買的意願倒是不用我們發(fā)愁，來看片的三十二家電視臺，已經(jīng)有二十一家明確表達(dá)了購買的意向，問題是，這個買劇的價格方面，大夥吵成了一鍋粥！

我總結(jié)了一下，主要有這麼幾點(diǎn)爭議：

首先，是關(guān)於誰先播的問題，有幾家檔期拍得比較前面的，就希望各電視臺自主安排，有些檔期安排的較後的，就說大家都是同時買的劇，應(yīng)該調(diào)配好時間一起播才公平。

其次，是關(guān)於各個電視臺價格分配的問題，有的說各個省臺平均分配費(fèi)用，有的說要按照各電視臺的覆蓋人數(shù)來分配，那些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的就說發(fā)達(dá)省市，廣告費(fèi)用更高，不應(yīng)該按人口算，應(yīng)該按照各臺的廣告收入計算。總之，吵得我頭都大了。”

秦天柱轉(zhuǎn)頭看看周嘉朋：“周大哥，我看你《潛伏》賣給各家地方臺挺順利的啊，沒聽你說過有這些爭議？”

周嘉朋斟酌了一會兒：“我想第一個爭端，幾家電視臺也只是爭個誰先首播的名分而已，與各家電視臺收視的實(shí)質(zhì)影響有限。現(xiàn)在全國有線電視普及率不高，那些上星的省臺對其他臺的影響有限，各家電視臺基本還是各家管各家的一塊地方。至於我們的《潛伏》，朝廷臺已經(jīng)首播過了，其他臺也沒什麼好爭的。”

秦天柱點(diǎn)點(diǎn)頭，同意周嘉朋的分析。如果是十年後，全國有線電視普及，各家省衛(wèi)視都是實(shí)實(shí)在在的全國臺了，那時候，對於誰先播的鬥爭纔會到白熱化。有時候，省級衛(wèi)視甚至爲(wèi)了提前幾分鐘播，可以把電視劇的片頭都省掉。

眼下，顯然還沒到那個階段，口舌之爭，不用過多理會。

周嘉朋繼續(xù)分析道：“至於第二個爭端，我們的《潛伏》當(dāng)時是一家一家談的，各家電視臺之間的報價保密，即使有不公平的地方，大家也不知道。

現(xiàn)在如《妻子》這般，將大家召集到一起，原是有讓他們互相競爭，搞熱買劇氣氛的意思。現(xiàn)在倒是有了副作用，把大家的報價都攤開了，有些爭執(zhí)也是正常。

這些爭端還是讓他們自己解決吧，我們公司就起箇中間人的作用，我想最後的方案肯定是要綜合考慮各個臺的覆蓋人數(shù)，各地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素的。”

這些爭議只是各電視臺之間利益分配的問題，金光華最後提出的問題，則是直接關(guān)係到梅花公司的切身利益。他說道：“雖然還沒有最後確定，但從我對二十一家電視臺的摸底情況來看，《妻子》劇最後的總價不會超過每集160萬，與我們的目標(biāo)值有一定的差距！”

每集160萬？

秦天柱心裡一緊，那就是5000多萬。這是《妻子》能夠獲得的最大一筆收益了，以後能賣的就是音像版權(quán)收入，以及賣給小電視臺的一些零零碎碎的收入，這與《潛伏》近7000萬的收入有差距。

不說《妻子》的成本是《潛伏》的將近兩倍，秦天柱心中還一直有一個固定思維，那就是就經(jīng)濟(jì)利益來說，賣給多個省臺比賣給朝廷臺要更加的合算。只是朝廷臺的平臺相比較而言影響力更大，付款更加及時而已。

現(xiàn)在看來，蠻不是那麼回事啊，到底什麼地方出了問題？

周嘉朋也很納悶，眼下的情形似乎比他賣《潛伏》艱難多了。

“怎麼會這樣，爲(wèi)什麼賣不起價錢？那些電視臺的代表不是對《妻子》評價挺高的嗎？要知道，我們的《潛伏》第二輪賣給14家省臺，都賣到了近100萬一集的水平；怎麼可能《妻子》的第一輪，二十一家電視臺的總價，只有160萬一集？”

金光華答道：“原因嘛，無外乎是市場變化難料，他們不敢下大價錢購買。雖然《妻子》他們自己看了覺得不錯，但也不敢保證觀衆(zhòng)一定喜歡，而且全國的報紙媒體對於我們《妻子》，唱衰的可不少。”

秦天柱有點(diǎn)明白了：“說到底，《潛伏》是經(jīng)過朝廷臺檢驗(yàn)的，市場前景可以保障。而我們的《妻子》還沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)，他們一方面不敢下注，一方面也是有意藉此打壓我們的報價！”

如此說來，要想賣出好價錢，眼下一股腦兒賣給所有地方臺的做法有切妥當(dāng)。

周嘉朋的提議：“還是有必要分兩撥來賣，第一撥選擇幾個有分量的播出平臺，打出《妻子》劇的影響力，第二波賣給全國大多數(shù)地方臺，賣出我們這部劇的大部分收益！”

秦天柱的考慮：“想賺大錢，還是需要按照收視率來賣，雖然承擔(dān)了風(fēng)險，但風(fēng)險越大，收益也就越大！”

“秦少，這方面你就不要有太大的指望了！”

金光華很直白的打擊秦天柱的想法：“我也與他們提過這個方案，沒幾個臺願意的，都嫌麻煩。朝廷臺是去年成立了專業(yè)的福瑞索調(diào)查公司，所以纔有條件跟我們按收視率來賣劇。其他的地方臺就沒這個條件了，有些臺甚至只管播節(jié)目，從來都不調(diào)查收視率的。當(dāng)?shù)氐膹V告商也沒什麼選擇，廣告的投放也只能按著感覺來。”

秦天柱搖搖頭，國內(nèi)電視圈市場化沒幾年，還是個蠻荒時代，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都很不完善，就連最基本的收視率調(diào)查都做不到。沒有真實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，電視產(chǎn)業(yè)鏈條上的電視劇製作商，電視臺以及廣告商，大多還是按著感覺做買賣。

好原始，好落後啊。

秦天柱有點(diǎn)不甘心：“難道就沒有一家願意按收視率來賣？收視率數(shù)據(jù)他們可以買朝廷臺福瑞索公司的數(shù)據(jù)啊？”

金光華搖搖頭：“福瑞索公司的那幾千戶調(diào)查樣本，放在朝廷臺的全國網(wǎng)絡(luò)還行，分到每個省市地方，只有幾十上百戶的樣本，沒什麼統(tǒng)計意義的！”

不過，他仔細(xì)想了想與各家電視臺代表打交道的情況，還是點(diǎn)點(diǎn)頭道：

“其實(shí)還是有幾家的，主要是東部發(fā)達(dá)地區(qū)的幾個省份，因爲(wèi)廣告商的要求，他們倒是有自己的收視調(diào)查渠道，只是做得比較粗放。不過，我聽他們的意見，似乎也沒法像朝廷臺那般拿出個精確的賣劇方案。他們的意見，是在固定價格的基礎(chǔ)上，按照收視率情況，給與一定的獎勵！”

秦天柱有些振奮：“這就很好了，總比按固定價賣劇來得劃算，我對我們《妻子》有信心，一定可以賺到他們的獎勵金的。”

周嘉朋也覺得這是個好消息：“我們的第一波賣劇對象就選這幾家電視臺吧。《妻子》是都市時尚劇，在東部發(fā)達(dá)地區(qū)先播，對我們這部劇的收視是很有幫助的，也有利於《妻子》劇的口碑?dāng)U散。”