我們?cè)谏衔臅?shū)中說(shuō)，風(fēng)管部的工作人員會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)管理推薦表寫(xiě)的非常露骨，很多的朋友就會(huì)問(wèn)了，到底會(huì)有多麼的露骨啊！讓客戶看了，就會(huì)有被辭退的危險(xiǎn)，我就給大家分析一下吧。
比如說(shuō)，他們會(huì)在上面寫(xiě)“借款人有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次，我還以其腦子有問(wèn)題：借款人家裡跟豬窩一樣，根部無(wú)從落腳，生活極爲(wèi)沒(méi)有規(guī)律，不建議借款·······”等等諸如此類的對(duì)借款客戶的評(píng)價(jià)。
就這樣的一份評(píng)價(jià)，如果錯(cuò)位的讓工作人員把它當(dāng)房產(chǎn)評(píng)價(jià)報(bào)告書(shū)流傳到客戶的手裡，你想想，哪個(gè)傻X客戶會(huì)去放款啊！還比如說(shuō)，會(huì)把客戶的借款用途考察上填寫(xiě)成什麼，炒股票，還債，賭博，之類的評(píng)論，讓你看了，你會(huì)不會(huì)把自己辛辛苦苦賺的血汗錢(qián)放給借款人。
很多朋友會(huì)問(wèn)，風(fēng)管部的工作人員爲(wèi)什麼會(huì)寫(xiě)的這麼露骨，原因到底在哪裡，其實(shí)，很簡(jiǎn)單，那就是這張表格會(huì)被聚化石的貸審委員會(huì)拿過(guò)去進(jìn)行評(píng)估。
他們寫(xiě)的越是露骨，我們就會(huì)對(duì)要做業(yè)務(wù)的房產(chǎn)瞭解的越詳細(xì)，通常貸審委員會(huì)都是有副總牽頭，各個(gè)部門(mén)經(jīng)理參與，再就是考察的房產(chǎn)的員工和接待客戶的員工旁聽(tīng)。
貸審委員會(huì)舉手表決此單可不可以操作，當(dāng)然，最後，李總有一票否決權(quán)，會(huì)決定這次業(yè)務(wù)可不可以操作，但是，他沒(méi)有一票決定權(quán)，如果，老闆要一意孤行的操作業(yè)務(wù)的話，他必須在風(fēng)險(xiǎn)管理推薦表上簽字，獨(dú)自去承擔(dān)責(zé)任。
等到一個(gè)借款週期過(guò)去了，如果，借款客戶不還款的話，這個(gè)責(zé)任就只能是老闆自己去承擔(dān)，和任何人是無(wú)關(guān)的。所以，有時(shí)候，老闆在簽字的時(shí)候，都會(huì)反覆的斟酌。最後，還是在風(fēng)險(xiǎn)面前妥協(xié)，聽(tīng)從了貸審委員會(huì)的意見(jiàn)。
反正，我也不知道，這是不是民間借貸的定律，但凡是違背了風(fēng)險(xiǎn)定律的民間借貸公司，撐過(guò)兩年的，幾乎是鳳毛麟角的！也不是沒(méi)有，有一家就堅(jiān)持了四年，當(dāng)然，後面的兩年，他們還是多得益於**的支持。
在第四個(gè)年頭熬不過(guò)去的時(shí)候，在青島市引起了軒然大波，借款客戶們紛紛去圍攻市**，而市**那種置之不理的漠然態(tài)度，當(dāng)時(shí)，讓我都感到有點(diǎn)心寒，不過(guò)，反過(guò)來(lái)想想，市**也是沒(méi)法管的。
當(dāng)時(shí)，放款人們收高利息的時(shí)候，爲(wèi)什麼不去圍攻市**啊，等錢(qián)被坑了，就去找**，合理嗎！高收益，一定伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。那些不理智的投資人，還是醒醒吧！這麼多年我總結(jié)了一點(diǎn)投資的經(jīng)驗(yàn)。
那就是投資沒(méi)有什麼經(jīng)驗(yàn)可談，而是一種習(xí)慣！你沒(méi)有一個(gè)好的投資習(xí)慣，賺再多的錢(qián)，都會(huì)讓你的錯(cuò)誤習(xí)慣給葬送啊！
這筆城陽(yáng)分部的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)，基本還算順利吧！第二天，冉濤打著車，帶著兩個(gè)放款人，如約而至，而借款人，於先生則是早早就到了公司，和我已經(jīng)天南海北的聊了半天，最後，聊的他也算是服了，直說(shuō)我在投資方面很有見(jiàn)地。
業(yè)務(wù)辦的非常的順利，中午借款人，於先生還請(qǐng)了大家吃飯，在飯桌上又是把我好一個(gè)誇獎(jiǎng)，等到，冉濤拿到借款人，於先生交的服務(wù)費(fèi)的時(shí)候，她也瞬間感覺(jué)，城陽(yáng)的業(yè)務(wù)是真實(shí)的，而且，的的確確的是城陽(yáng)分部開(kāi)始盈利了。
估計(jì)是冉濤回去跟安姐說(shuō)了我不少的好話，比如說(shuō)，城陽(yáng)分部衛(wèi)生搞的很好，員工辦理業(yè)務(wù)不慌不忙之類的話，讓我週五回去開(kāi)會(huì)的時(shí)候，在會(huì)議上得到了安姐的表?yè)P(yáng)。當(dāng)然，還是安姐給的我那個(gè)堅(jiān)定而信任的眼神，讓我更加堅(jiān)定了要把城陽(yáng)分部做好的信心。
我還是一個(gè)在帶團(tuán)隊(duì)方面比較有功夫的人，我在星期一的早會(huì)上，就把我們城陽(yáng)分部得到表?yè)P(yáng)的事情，向大家進(jìn)行了通報(bào)，瞬間就是一片的掌聲，當(dāng)然，這裡我還是過(guò)多的做了一下總結(jié)。
“韓曉燕，你那天負(fù)責(zé)給客戶端水，竟然，抖動(dòng)的水都差點(diǎn)灑在了客戶身上，今後要注意，你的緊張，能讓客戶看出我們城陽(yáng)分部是第一次辦理業(yè)務(wù)！”我嚴(yán)厲的說(shuō)著。
“祝sir，我知道了！”韓曉燕斬釘截鐵的回答著。
現(xiàn)在的城陽(yáng)分部大家的氣氛非常的好，就算遭到了批評(píng)，也會(huì)虛心的去接受，去改正，畢竟，他們現(xiàn)在還都是學(xué)習(xí)的階段。
我也信守了我的承諾，那就是中午請(qǐng)大家吃飯，這還是我第一次帶領(lǐng)著城陽(yáng)分部的夥伴們開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我的承諾，那就是，我們城陽(yáng)分部辦理了第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我中午就請(qǐng)大家吃飯。
城陽(yáng)分部的員工們也算給我面子，沒(méi)有選擇什麼大而貴的飯店，而是，找了一個(gè)離著公司比較近的小餐館吃了一個(gè)便飯。雖然，飯店不大，但是大家都吃了大飯店的節(jié)奏。
從借款人，於先生的這筆業(yè)務(wù)做完以後，整個(gè)城陽(yáng)分部在後面的一段時(shí)間裡，竟然沉默了，電話諮詢的倒是不少，可是，一詢問(wèn)，借款的抵押物大部分都是小產(chǎn)權(quán)房。小產(chǎn)權(quán)房對(duì)民間借貸是一個(gè)非常致命的打擊。
第一， 小產(chǎn)權(quán)房不能進(jìn)行交易，如果，借款人用小產(chǎn)權(quán)房做了抵押，對(duì)以後的變現(xiàn)率來(lái)說(shuō)，幾乎爲(wèi)零，而且，通過(guò)村委的仲裁調(diào)解，一筆一年到期的借款案子可能會(huì)讓村委調(diào)解成十年還款。直接損害了放款人的利益。
第二， 小產(chǎn)權(quán)房就算能交易，也是僅限在擁有同村戶口的村民之間交易，你想想，如果是一個(gè)村子裡的村民，擡頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，爲(wèi)了幾萬(wàn)塊錢(qián)的借款，把人家弄的無(wú)家可歸的，以後還怎麼在一個(gè)村子裡愉快的玩耍啊！
第三， 有些地區(qū)，房產(chǎn)交易中心也是爲(wèi)小產(chǎn)權(quán)房挖了不少坑，比如說(shuō)，你去問(wèn)辦理抵押窗口的工作人員，小產(chǎn)權(quán)房可不可以抵押，他會(huì)明確的告訴你可以抵押，等你業(yè)務(wù)辦理完了，要進(jìn)行處置過(guò)戶的時(shí)候，他再告訴你小產(chǎn)權(quán)房可以抵押，但是不能買賣。這不是坑爹嗎！你要責(zé)怪他，他就會(huì)說(shuō)，誰(shuí)讓你當(dāng)時(shí)不問(wèn)。
其實(shí)，小產(chǎn)權(quán)房這個(gè)時(shí)候，還不是對(duì)城陽(yáng)分部的最沉重的打擊，反而，接下來(lái)發(fā)生的事情，徹底的動(dòng)搖了城陽(yáng)分部員工工作的信心。