王倩倩看了一眼許勇, 徵求他的建議。
林蔓站在一邊, 等著兩人的回覆。
許勇拉開抽屜, 拿出了一沓信紙。在紙上,他持筆寫了幾行字,蓋上紅戳,交給林蔓:“拿去!到了那裡, 好好努力,有什麼需要科裡幫忙的地方,儘管打電話過來。反正, 能幫上忙的地方,我一定會(huì)幫。”
許勇儼然是一副公正嚴(yán)明的態(tài)度, 對(duì)林蔓和王倩倩不偏不倚。
林蔓笑了一笑,拿著信紙轉(zhuǎn)身出門, 去人事科補(bǔ)出差的手續(xù)。
王倩倩擔(dān)心道:“你就這麼輕易地讓她去了?”
許勇不以爲(wèi)然道:“不就是給她一封介紹信嘛!她就算去了那裡, 估計(jì)也談不出什麼。我們?nèi)绻唤o她, 將來她輸了, 免不了會(huì)有說辭。”
“可是……”王倩倩還是覺得心裡沒底。她和林蔓打的交道多了,曾多次親眼看到林蔓將不可能的事變成可能。她生怕許勇給了林蔓翻盤的機(jī)會(huì)。
許勇勸王倩倩道:“別瞎擔(dān)心了!現(xiàn)在, 你就好好地完成你手裡的單子, 等著坐穩(wěn)你副科長(zhǎng)的位子!”
許勇考慮問題的角度,同王倩倩不同。王倩倩想要的是贏了林蔓。而許勇想要的是不動(dòng)聲色地解決了她們兩個(gè)人。他不願(yuàn)意將來被人留下話柄。因此在表面上,他一定要擺出一副對(duì)王倩倩和林蔓一視同仁的樣子。
“林蔓這個(gè)人,還真說不準(zhǔn),我覺得我們還是小心一些好。”王倩倩提醒許勇道。
“那這樣!我給那邊去個(gè)電話。”許勇被王倩倩說服了, 決意暗中再給林蔓使個(gè)絆子。
許勇?lián)芡穗娫挕k娫捴苯哟虻紹廠。
“喂!我是五鋼的許勇,馬專員在嗎?”許勇對(duì)著電話低聲道。
辦公室裡的人都在三三兩兩地閒話家常。屋子裡人聲嘈雜,除了站在許勇身邊的王倩倩,沒人聽見他對(duì)電話講了什麼。
“喂!馬專員啊,我們科的小林去找你了。”
出乎王倩倩的意料,馬專員那邊竟然接了許勇的電話。她一早聽說馬專員去外地開會(huì)了,歸期未定。現(xiàn)在,她聽見許勇和馬專員通電話,不由得大吃了一驚。
電話那頭響了半刻的話,許勇對(duì)著話筒說道:“對(duì),對(duì),還是和前幾次一樣,你不理她就是了。”
啪嗒!
許勇掛上了電話。
聽過了許勇和馬專員的對(duì)話,王倩倩徹底放下了心。看來,林蔓無論如何都贏不了了。要知道,她連那邊的專員都見不到。縱是再有本事,她恐怕也是沒處施展了!
林蔓開好了介紹信後,立刻去火車站買去B廠所在丹市的火車票。
當(dāng)晚恰好有一班火車去丹市,窗口裡的售票員告訴林蔓,若是錯(cuò)過了這一班車,就要再等三天。林蔓毫不猶豫地買了一張票。
“再多不過三天,王副科長(zhǎng)那邊的單子就做完了。你現(xiàn)在過去,能趕趟嗎?”小李送林蔓到火車站時(shí),擔(dān)心地問道。事已至此,他對(duì)勝過王倩倩一組,已經(jīng)不抱任何期望了。
林蔓問小李道:“車間那部分的單子,你們不是都做完了嗎?”
“沒錯(cuò),都做完了。可是B廠那邊?”小李心知問題的關(guān)鍵除了時(shí)間,還有價(jià)格。價(jià)格若是不能低得離譜,他們沒有足夠的錢買材料,照樣會(huì)輸。
林蔓又問:“假如我這裡確定完價(jià)格,打電話回來告訴你們。你們辦完所有的手續(xù),需要多少時(shí)間?”
小李心算了一下,回道:“加班加點(diǎn)地做,一天半足夠了。”
“那你就回去等我電話!我這邊價(jià)格一報(bào)回來,你馬上帶著其他人加班做,務(wù)必趕在王副科長(zhǎng)那組之前做完。”林蔓信心滿滿地說道。
火車的汽笛“嗚嗚”地響了,列車員將要關(guān)門,吹響了哨子,催站臺(tái)上的人們趕緊上車。
林蔓轉(zhuǎn)身跳上了車。車子緩緩地向前開動(dòng)了。林蔓尋了一個(gè)空位,打開窗戶,探出頭來向小李揮手:“放心!回去等我的電話。”
小李向林蔓快跑了幾步,也向林蔓揮了揮手。
深夜裡的火車開的比白天快。汽笛才鳴了三響,火車就開出了站臺(tái)。
眼見著綠皮車尾消失在茫茫的夜色裡,小李回想林蔓自信的笑,不禁被感染了。他握緊了拳,喃喃地低語道:“或許,或許我們還真有贏的機(jī)會(huì)!”
上車後,林蔓依著車票上的牀位號(hào),找到了她的硬臥鋪。下鋪和中鋪都睡滿了人。大家都睡得很沉,有人微微地打著鼾。
林蔓脫下鞋子在牀底,輕聲地爬上了上鋪。
趴在牀鋪上,她不急著睡覺,而是矇頭進(jìn)被子。在被子裡,她打亮了手電筒,照亮了她從包裡翻出的黑皮筆記本。翻開筆記本的其中一頁,她看見其中的幾行小字,嘴角勾起了一抹輕笑。
……B廠,馬專員,56年採購XX貨品XX噸,低於市價(jià)XX元……
……B廠,馬專員,57年採購XX貨品XX噸,低於市價(jià)XX元……
……B廠,馬專員,59年採購XX貨品XX噸,低於市價(jià)XX元……
第二天一早,天剛灰濛濛的亮?xí)r,火車駛進(jìn)了丹市。
林蔓下車後,先不急著去B廠,而是去了車站外的一家國(guó)營(yíng)早餐店。
“同志,兩個(gè)肉包,一碗豆?jié){,一份煎粉,再來兩根油條。”林蔓掏出全國(guó)糧票給收銀員。全國(guó)糧票是她告訴秦峰她要出差時(shí),秦峰趕著向單位裡的同事?lián)Q來的。
幾個(gè)紅黃綠的圓牌子被扔到林蔓面前。收銀員狠狠地白了林蔓一眼,不屑地嘟囔道:“吃這麼多,也不怕?lián)蔚健!?
林蔓無視收銀員的惡劣態(tài)度,自顧自地去窗口取餐。
早餐店有幾個(gè)靠窗位,位子上沒有人。林蔓端著餐點(diǎn),徑直坐到了窗邊。
丹市是個(gè)有名的港口城市。地方很小,但往來人口卻是不少。
林蔓一邊吃著早餐,一邊有心地觀察窗外行走的人。她發(fā)現(xiàn),本地人和外地人的特徵有著明顯的區(qū)別。外地人的個(gè)子多比本地人高大,皮膚也稍微白一些。許是靠近港口的原因,常年經(jīng)受的日曬過多,本地人的膚色多是黑魆魆的,身材也更爲(wèi)精瘦矮小。
林蔓沒有見過馬專員。可以說,除了那本黑皮筆記本的信息以外,她對(duì)這個(gè)人知之甚少。這一次來,她有一個(gè)很明確的目的,那就是務(wù)必要讓馬專員把貨品的價(jià)格降下來。而要做到這一點(diǎn),她需用筆記本上的數(shù)字威脅他。
林蔓記得來自母親的教導(dǎo),威脅人是一門學(xué)問,並不是每個(gè)人一看見你拿了一個(gè)把柄出來,就會(huì)任由你驅(qū)使。威脅人,也是要講究策略的。
有些人脾氣硬,受不了威脅,一旦你拿了把柄出來,他指不定不按照你說的做,還會(huì)跟你拼個(gè)魚死網(wǎng)破。有些人膽子小,你拿了把柄出來,他嚇得厲害了,指不定掉頭去找人,將什麼都招認(rèn)了,於是把柄不再是把柄,失去了價(jià)值。還有些人,是天生的生意人,對(duì)任何事都會(huì)衡量出一個(gè)“劃不劃算”,威脅這樣的人,要跟他像做生意一樣……
對(duì)馬專員爲(wèi)數(shù)不多的瞭解中,林蔓牢牢記住了其中的一點(diǎn)。他是丹市的本地人,祖輩都生活在丹市。
林蔓相信,但凡是一個(gè)地方的人,身上都會(huì)多少有一些共通性。在去B廠見馬專員前,她決意先找出丹市人的共通性。
天漸漸地亮起來了,馬路上的人越來越多。有些人急趕著上班,有些人站在路邊等公共汽車,還有人站在街上無所事事,當(dāng)碰到一兩個(gè)相熟的人,他便站下來,同那人聊上兩句。
林蔓吃完所有的早點(diǎn),花了整整一個(gè)小時(shí)。當(dāng)吃完以後,她的神色從開始的凝重,轉(zhuǎn)而逐漸輕鬆。
“同志,碗盤還你!”林蔓笑盈盈地還了餐盤,一臉輕鬆地走出早餐店。
經(jīng)過一個(gè)小時(shí)的觀察,林蔓慶幸地發(fā)現(xiàn),丹市的本地人是她最愛打交道的那種人。
他們走路都很急,眼中多是盤算的精光。像這樣的人,天生全是做生意的料。而跟做生意的人,恰恰是最好談判的。反正,無非是利益交換。你來我往,計(jì)較的皆是利益得失。總是,一切盡能在臺(tái)上談清楚。
“馬專員去開會(huì)了,這幾天都不在。”
如預(yù)想之中的情況,林蔓找到了B廠後,馬專員的屬下出來接待她。還未等她開口說話,對(duì)方就給她吃了一個(gè)閉門羹,連廠大門都不讓她進(jìn)。
林蔓不以爲(wèi)意對(duì)方的怠慢,輕笑地回道:“沒關(guān)係,我可以到他辦公室等他。”
來人有些不耐煩,嫌林蔓臉皮厚。他冷臉道:“你等也沒用,馬專員要過好幾天纔回來吶!難道你在他辦公室等好幾天?”
林蔓說道:“這樣,你去給馬專員傳個(gè)話。就說,我還要找他談?wù)劚R愛華。”
來人聽到“盧愛華”三個(gè)字,臉上立時(shí)變了色:“你,你等一下,我去給馬專員打個(gè)電話。”
林蔓回道:“好啊!順便,你告訴他,用不著拐彎抹角,我知道他在廠裡。”
馬專員的屬下轉(zhuǎn)身跑回了廠裡。臨走前,他請(qǐng)林蔓坐在門崗裡等消息。
馬專員的屬下走後不久,一個(gè)膚色黝黑,身材精瘦,眼中冒著精明的光的中年人,急匆匆地從廠裡跑出來。他還未跑到門崗處,就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地向站在崗?fù)み叺牧致麚]手。
“哎呀,你是五鋼廠的小林同志?”馬專員走向林蔓,熱情地伸出雙手。
林蔓勾起嘴角,禮貌地握了下馬專員的手:“這次我來,除了要談盧愛華的事,還想跟你談?wù)勎覀儚S那批貨的價(jià)格。”
馬專員黝黑的眼珠滴溜轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn),爽朗地笑道:“好談,好談,都是能談的事。”
說話間,馬專員迎林蔓進(jìn)廠。剛纔對(duì)林蔓頤指氣使的下屬,恭敬地走在兩人身後。
五鋼廠,供應(yīng)科的辦公室裡。
算著火車到達(dá)丹市的時(shí)間,小李以爲(wèi)林蔓即便要打來電話,最快也要過個(gè)一兩天。
鈴~~~
桌上的電話響了,小李無精打采地接起電話:“喂……”
“什麼?”驀地,小李聽見電話那頭的話,激動(dòng)地站起了身。
小李握緊了拳頭,直衝電話那頭的人表決心道:“放心!我馬上做!嗯嗯,一定能趕上。”
看到林蔓一組人忽然躁動(dòng)起來,王倩倩感到奇怪。她想不通能有什麼事,會(huì)讓一幫剛剛還是垂頭喪氣的人,一下子像打了雞血一樣。
傅玉芳走到王倩倩身邊,附耳對(duì)她說道:“好像是林蔓那邊來了電話,B廠的價(jià)格出來了,是……”
王倩倩的表情,逐漸凝固……