“是那位方僉事穩(wěn)住了馬、邵、段三家，他如何做到的？”
谷士嶼想不出方臨能拿出什麼籌碼，讓馬、邵、段三家利令智昏，在這個(gè)時(shí)候放任。
谷同仁微微搖頭，同樣沒(méi)有答案，不過(guò)這並不重要，他看向兒子，藉著這個(gè)機(jī)會(huì)提點(diǎn)教育道：“嶼兒，你想想此事的前因後果。”
谷士嶼回想起來(lái)，從自家出手，想要斷方臨的出貨途徑，對(duì)面沒(méi)有半點(diǎn)驚惶，好像早有準(zhǔn)備般，立刻組建自己船隊(duì)，從船到人，別出心裁，打了他們一個(gè)措手不及；等他們意識(shí)到，想要聯(lián)合馬、邵、段三家打壓，可又被預(yù)判……
每次自己沾沾自喜，卻每一次都被算計(jì)，封堵落空……這種智慧上的碾壓，真是讓人想要吐血。
“那位方僉事，什麼都想到咱們前面去了。以對(duì)方的背景，以馬、邵、段三家如今這個(gè)樣子，恐怕是攔不住了。”他理智分析道。
“是啊！”
谷同仁沉吟片刻，下定了決心：“馬、邵、段三家，不足與謀，他們不就是看咱家廠坊、船隊(duì)規(guī)模最大，次次讓咱家頂在前面麼？呵，聯(lián)繫那位方僉事，只要對(duì)方給出一個(gè)合適的價(jià)格，就將咱家廠坊、船隊(duì)打包賣(mài)給他……不過(guò)，作爲(wèi)回報(bào)，他需要在城外江邊區(qū)域土地爭(zhēng)奪上支持咱家。”
這是及時(shí)止損。
目前這廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)看上去還不錯(cuò)，但顯而易見(jiàn)，隨著方臨起勢(shì)，價(jià)值將會(huì)越來(lái)越低，不趁著現(xiàn)在還算值錢(qián)，賣(mài)上一個(gè)好價(jià)錢(qián)，更待何時(shí)？
更何況，還能在置辦新產(chǎn)業(yè)、爭(zhēng)奪城外江邊那片區(qū)域土地上，換取方臨的支持，何樂(lè)而不爲(wèi)？
“這……”谷士嶼聽(tīng)到老爹這話，一時(shí)感覺(jué)三觀都有些顛覆，明明剛纔還是敵人，互相算計(jì)，怎麼一下子就又要合作了？
不過(guò)想想，此舉也未嘗不可，甚至還是極爲(wèi)聰明的做法，只是有一點(diǎn)……
“爹，如今，咱家與馬、邵、段三家聯(lián)合不起來(lái)，那位方僉事已然贏了，這種情況下，對(duì)方還會(huì)答應(yīng)買(mǎi)咱家的廠坊、船隊(duì)麼？”
“嶼兒啊，你只知其一，不知其二。”
谷同仁露出老謀深算的神色：“方纔常管家所說(shuō)，你也聽(tīng)到了，馬、邵、段三家尚在猶豫，這麼說(shuō)他們要麼還沒(méi)有下定決心，要麼就是不滿(mǎn)方僉事給出的價(jià)碼，還在拉扯……這種情況下，那位方僉事贏了，但還沒(méi)全贏，中間有什麼變故也未嘗可知，但吞了咱家廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，那就是真正大局已定，到時(shí)，就算馬、邵、段三家再聯(lián)合起來(lái)，也翻不起什麼浪了。”
“同時(shí)，買(mǎi)下咱家的廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，也能減少敵人，多一個(gè)朋友。”
是的，方臨和谷家只是路線之爭(zhēng)，廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，方臨有著不能放棄的理由，其他方面卻是沒(méi)有什麼矛盾，如今，谷家退一步，沒(méi)了這點(diǎn)癥結(jié)，化敵爲(wèi)友不是不可能。
不過(guò)，谷家來(lái)這麼一手，自己是擺脫壓力了，馬、邵、段三家可就要坐蠟了。
“爹，你說(shuō)得對(duì)，此舉我贊成！”
谷士嶼心中仍有些不甘，但認(rèn)識(shí)到這已經(jīng)是當(dāng)下最好的法子，從小也有被教育類(lèi)似‘及時(shí)止損’的概念，當(dāng)即表示贊成，與此同時(shí)，心中還生出了一些快意。
從前，馬、邵、段三家就仗著谷家廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大，讓他谷家頂在前面，現(xiàn)在他谷家這一賣(mài)，今後，馬、邵、段三家可就沒(méi)有‘肉盾’了，要直面方臨，讓他感覺(jué)頗爲(wèi)出氣。
不就是坑隊(duì)友，誰(shuí)不會(huì)了？來(lái)啊，互相傷害啊！
……
當(dāng)日，方臨就收到了谷家託徐闊老遞來(lái)的消息。
“谷家，這是被馬、邵、段三家坑怕了，不和他們一起玩了。”
徐闊老說(shuō)著，哈哈大笑，問(wèn)道：“方老弟，咱們可要買(mǎi)下谷家廠坊、船隊(duì)麼？”
“要，怎麼不要？谷家敢賣(mài)，咱們就敢買(mǎi)，等接收了谷家廠坊、船隊(duì)，消化整合，到時(shí)，即使馬、邵、段三家聯(lián)手打壓，咱們都不怕了。”
淮安府城的廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，谷家規(guī)模最大，馬、邵、段三家任意一家，都是比不上谷家，但加起來(lái)又比谷家大一些。
方臨這邊，算是老五，若是蛇吞象，吞了谷家廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，甚至能一舉超過(guò)馬、邵、段三家加起來(lái)，這也就是谷同仁說(shuō)的‘大局已定’。
“谷家還算是有誠(chéng)意，給出的是市價(jià)，可就算市價(jià)，這些廠坊、船隊(duì)也不便宜，少說(shuō)也得幾十萬(wàn)兩。”徐闊老感嘆。
“是不便宜，不過(guò)值得。”
方臨倒是有錢(qián)，四部三國(guó)、兩部西遊、一部封神，賺得盆滿(mǎn)鉢滿(mǎn)。
不過(guò)，建設(shè)廠坊、入股南洋船隊(duì)、南洋船隊(duì)挖人、買(mǎi)船，這次再吞下谷家廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，八八九九都沒(méi)了。
‘沒(méi)了就沒(méi)了，不過(guò)是以另一種形式陪伴在我身邊。’方臨不是守財(cái)奴性格，深知銀錢(qián)就是拿來(lái)用的，不然半點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。
也只有將銀子投入廠坊、船隊(duì)，變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)，纔算轉(zhuǎn)化成自身底蘊(yùn)、力量。
“谷家還有條件，要咱們支持他家在城外一片區(qū)域土地的爭(zhēng)奪。”
“答應(yīng)他們。”
不同於這些大族，方臨對(duì)土地完全無(wú)感，因爲(wèi)知道，若是韃子南下，這些大可能都是一場(chǎng)空，這種情況下，谷家想要，支持他們又何妨？
值得一提的是，對(duì)於那片土地可能的暴雷，他目前暫不知曉，因爲(wèi)對(duì)土地?zé)o感，再加上近來(lái)心力放在自家一攤子事上，自然對(duì)其他事情沒(méi)過(guò)多關(guān)注。
“也好，這麼一來(lái)，等買(mǎi)了谷家廠坊、船隊(duì)，谷、馬、邵、段四家就再也聯(lián)合不起來(lái)，徹底少一個(gè)對(duì)手，多一個(gè)朋友。”
“是啊！”
方臨微微頷首，谷家退出廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，雙方根本矛盾消除了，再非敵人：“反而，馬、邵、段三家成了最大對(duì)手。”
“說(shuō)起來(lái)，方老弟準(zhǔn)備怎麼對(duì)付馬、邵、段三家？”
“自然是吞了三家的廠坊、船隊(duì)，一統(tǒng)淮安，淮安太小，廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)霸主就夠了。”
“好，這話對(duì)我胃口。”徐闊老看著方臨霸氣的一面，碰碗豪飲，大感痛快：“可方老弟啊，我得提醒你一句，你這邊纔買(mǎi)下谷家的廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，還有錢(qián)麼？”
“沒(méi)有錢(qián)，但我還是要，無(wú)非拿預(yù)期來(lái)?yè)Q。”
方臨沒(méi)有解釋這個(gè)‘預(yù)期’，而是問(wèn)道：“徐大哥，你可知道，我拿什麼穩(wěn)住的馬、邵、段三家？”
“能讓馬、邵、段三家忽略眼前的損失，勢(shì)必是更大的利益，應(yīng)該是一個(gè)比廠坊、船隊(duì)還要賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)，具體是什麼，我就想不出了。”徐闊老搖頭。
“徐大哥聰明！”
方臨沒(méi)再賣(mài)關(guān)子，說(shuō)出了答案：“一門(mén)生意，肥皂生意。”
當(dāng)初，香露配方研究出來(lái)後，他就有意積攢類(lèi)似的技術(shù)底蘊(yùn)，肥皂早就弄出來(lái)了，不過(guò)如今纔拿出來(lái)。
——說(shuō)起來(lái)，因爲(wèi)記得化學(xué)方程式，肥皂這玩意兒，比起當(dāng)初研製香露，還一帆風(fēng)順許多。
大夏如今，洗浴用品一項(xiàng)，富貴人家是多是製作的澡豆、肥珠子等，尋常人家則用淘米水，或者從竈臺(tái)取些草木灰就罷了。
‘而我製作的肥皂，之所以能讓馬、邵、段三家接受，並認(rèn)可價(jià)值，除了拿出實(shí)例驗(yàn)證外，還有就是範(fàn)家香露生意珠玉在前。’
範(fàn)家的香露生意，雖說(shuō)高投入，但是高利潤(rùn)、低風(fēng)險(xiǎn)，可是沒(méi)少讓馬、邵、段三家眼紅，如今，方臨拿出‘肥皂’這麼一個(gè)東西，中等投入、高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)，怎能不讓人心動(dòng)眼饞？
其實(shí)，若是換個(gè)人來(lái)，也沒(méi)有這種效果，也就是方臨身爲(wèi)通俗小說(shuō)大拿、淮安通俗小說(shuō)行會(huì)會(huì)長(zhǎng)，馬、邵、段三家相信方臨一定能打開(kāi)市場(chǎng)。
‘我還說(shuō)了，相比香露生意，只能做高端，肥皂可是能全面覆蓋高中低端，也就難怪馬、邵、段三家把持不住，原本底線都沒(méi)了。’
方臨對(duì)徐闊老解釋了‘肥皂’這東西，又道：“本來(lái)，在廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，面對(duì)咱們崛起的威脅，馬、邵、段三家是必然會(huì)同意谷家聯(lián)手打壓的，不過(guò)當(dāng)我拿出‘肥皂’生意，形勢(shì)就又不同了，他們看到了更大利益，這種情況下，就沒(méi)了堅(jiān)定聯(lián)合打壓咱們之心，變得動(dòng)搖、猶豫……”
衆(zhòng)所周知，猶豫就會(huì)敗北。
“我懂，就和那個(gè)打仗攻城，圍什麼，對(duì)，圍三闕一，以免敵人狗急跳牆一樣……奶奶個(gè)腿的，做個(gè)生意，兵法都用上了，你們讀書(shū)人就是心眼子多。”徐闊老笑罵道。
“哈哈！”方臨也是笑了，繼續(xù)道：“馬、邵、段三家想要和我合作‘肥皂’生意，就不會(huì)答應(yīng)谷家的聯(lián)手打壓，如今，他們?nèi)易龀鲆桓豹q豫的樣子，這是想著用谷家拿捏我，獲得更多股例吶！”
“可如今，谷家直接將自家廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)賣(mài)了，這下馬、邵、段三家沒(méi)了籌碼，拿什麼講價(jià)？我都能想到，他們知道後，那個(gè)傻眼的樣子。”徐闊老哈哈大笑。
說(shuō)來(lái)，馬、邵、段三家沒(méi)少坑谷家，如今也被谷家結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)坑了一把，真是天道輪迴，報(bào)應(yīng)不爽。
“是啊！”
方臨聽(tīng)著，臉上也露出些笑意：“此前，我穩(wěn)住馬、邵、段三家，讓谷家看到這三家不可與謀，從而看清形勢(shì)，放棄廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，及時(shí)止損；等從谷家手中買(mǎi)下廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，我反過(guò)來(lái)可以用谷家此舉，再敲打馬、邵、段三家了。”
之前他上門(mén)去談，馬、邵、段三家的家主，那都是獅子大開(kāi)口，動(dòng)輒喊出三成、五成的股例，如今谷家率先賣(mài)隊(duì)友，將馬、邵、段三家坑了，讓他們?cè)贌o(wú)籌碼後，想來(lái)就好談多了。
……
對(duì)買(mǎi)下谷家的廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，方臨把握住了兩個(gè)精髓，一是快、二是行事隱秘。
或許是因爲(wèi)，早前沒(méi)少被馬、邵、段三家坑，心懷怨氣，也或許是想賣(mài)方臨一個(gè)人情，總之，谷家對(duì)此完全配合。
等雙方買(mǎi)賣(mài)完成，開(kāi)始交接，再也無(wú)法隱瞞，這才大張旗鼓宣傳，讓馬、邵、段三家知道。
……
這邊，馬、邵、段三家，本來(lái)還想著用谷家拿捏方臨，獲得更多‘肥皂’生意的股例，卻沒(méi)想到谷家果斷投了，這一個(gè)毫無(wú)防備的背刺，直接讓他們手中失去了籌碼。
就如先前所說(shuō)，在方臨買(mǎi)下谷家廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)後，馬、邵、段三家聯(lián)合打壓，都沒(méi)什麼作用了，真是讓他們悔不當(dāng)初！
——其實(shí)，在方臨拿出‘肥皂’生意，馬、邵、段三家心動(dòng)，失去了背水一戰(zhàn)勇氣的那一刻，他們就進(jìn)入了方臨的節(jié)奏，不輸而輸。
之前，方臨承諾給馬、邵、段三家每家兩成股例，換取三家的廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，他們嫌少，想討價(jià)還價(jià)，如今失卻了主動(dòng)權(quán)，三家家主登門(mén)找來(lái)，方臨連兩成股例都不願(yuàn)意給了，要他們付出更大代價(jià)。
形勢(shì)比人強(qiáng)，馬、邵、段三家也只能捏著鼻子認(rèn)了，不然還能怎樣？
一方面，他們能看出‘肥皂’生意的潛力，簡(jiǎn)直比範(fàn)家的香露生意利益都大；另一方面，方臨主宰淮安廠坊、船隊(duì)行業(yè)已成定局，這個(gè)時(shí)候不拿著自家還算有些價(jià)值的船隊(duì)、廠坊產(chǎn)業(yè)，去換去更光明、更有前途的肥皂生意股例，再等下去，遭到方臨這邊擠壓，只會(huì)越來(lái)越貶值，最終砸在手裡啊！
最後，經(jīng)過(guò)反覆磋商，馬、邵、段三家拿出廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，並補(bǔ)貼一定銀錢(qián)，換得‘肥皂’生意的一成五股例。
方臨在得到了馬、邵、段三家的廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，也終於補(bǔ)全了最後一塊拼圖，徹底主宰了淮安廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)，成爲(wèi)這行業(yè)的霸主，一家獨(dú)大。
……
谷家、馬家、邵家、段家，相繼賣(mài)出自家廠坊、船隊(duì)，轉(zhuǎn)眼間淮安廠坊、船隊(duì)產(chǎn)業(yè)就是變了天，方臨以迅雷不及掩耳之勢(shì)完成這一切，隨後，又與馬、邵、段三家合作，經(jīng)營(yíng)‘肥皂’生意……
這些重磅消息接連傳出，城中其他家族得知，立刻展開(kāi)調(diào)查，然後就是目瞪口呆，簡(jiǎn)直被方臨前後一番操作給秀翻了。
……