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第31章 開店(1)

冷夢泠又回到了無業狀態。

這是一種讓她最爲不安的狀態。一直以來她都像是陀螺一樣地轉著的,早就習慣了那種奔忙的狀態,那種狀態雖然很累,但是極爲充實。很少有時間停下來去想一些虛無的東西,一但不去想太多,那自然就不會太多的負面情情緒產生,人自然就可以活得愉快一些。

現在不忙了,每天不用打三份工了,就連唯一的一份工作也沒了,時間忽然就充裕起來,而且好像充裕得有些過份了,每天可以很晚才起牀,然後做一些簡單的飯菜來吃,然後晚上到酒吧去聽餘寒香他們樂隊的演奏,聽起來很愜意的生活,卻讓冷夢泠一直處於不安之中,她感覺自己已經剩下不多的青春正在飛快地虛度。

對於她這麼多年以來一直處於狂奔狀態的人來說,太過愜意優閒的生活反而讓她感覺到極大的不適應,甚至讓她更加惶惶起來,以前她的目標是再苦也要捱到高語畢業,但現在高語離她而去了,她沒有了目標,然後生活又變得異常的輕鬆,她當然會覺得不安。

她再一次提出了要回常樂市,這一次餘寒香竟然沒有反對,也沒有再留她。

這反而讓她有些意外,他以爲餘寒香應該會說讓她再呆一陣再走,可沒想到餘寒香直接淡淡地說:“也好,那以後有時間再到青緣鎮來玩?!?

“你這一次爲什麼不挽留我了?爲什麼?”冷夢泠問。

“你這已經是第三次提出要走了,所謂事不過三,我如果再留你那也就沒意思了,你既然去意已決,那你就去吧,只是你如果現在回去,那你還回以前的超市去上班吧?現在沒有了愛情的信念來支撐,我相信你也沒有去打三份工的毅力了,工作還是一樣,只是物是人非,你的人生會越來越暗淡,最後在你會看著高語和那個鳳凰女結婚生子,然後你……”

“你別說了!”冷夢泠打斷了餘寒香的話,她又有些怒了。

以前只要她一發火,餘寒香就會小媳婦似的閉嘴,但這一次餘寒香卻沒有馬上閉嘴,而是直接針鋒相對:

“我爲什麼不能說,我說的都是事實,不管你承不承認,這都是事實,你如果現在回去,那你還是會一直陷入痛苦之中,然後讓你的最後的青春慢慢暗淡逝去,你最後會活成一個笑話!”

“我現在就已經是一個笑話!我爲我的男友全心全意付出了那麼多年,現在換來的是這麼一個結局!已經成爲了一個笑話!”冷夢泠大聲叫道。

“你不是一個笑話!如果你已經是一個笑話,那你也是有可能轉變自己的,你完全可以不用以一個笑話的姿態重回常樂市!還是我以前說過的那兩個選擇,一是徹底地把高語忘掉,如果真的忘不掉,那就是第二種方法,去把他搶回來,免得你總是念念不忘!這件事你必須要有一個真正的了斷,那才能讓你開始一段真正的人生!”

餘寒香今天說話是一點也不客氣,他今天似乎是鐵了心要和冷夢泠幹到底,他是一步也不肯退讓。

“我怎麼搶回來?人家是富家千金,我拿什麼和人家搶?”冷夢泠說。

“那說明你還是想搶回來嘍?行,那我幫你也變成富家千金!讓你也變成一個有錢人,這件事上次我已經對你說過了,是你自己不願意相信而已。等你有了錢,你就可以風光地回到常樂市,然後把高語給搶回來。”冷餘寒香說。

“這談何容易,我出身貧寒,我爸媽都是農民,要讓我一下子變成富家女,這不是白日做夢麼,這怎麼可能?”冷夢泠說。

“只要你敢想,那就一定有可能,我問你,你覺得胡展生這個人怎麼樣?”餘寒香問。

“不怎麼樣啊,一個混子而已,有什麼怎麼樣的?”冷夢泠問。

“那不就得了,胡展生那樣的混蛋都可以是有錢人,你爲什麼不可以?難道你的腦子不比他的好使嗎?”餘寒香說。

“可是……”

“可是什麼?你所說的不可能,那都是你自己認爲的,你都認爲不可能了,那當然就不可能了,可是你要認爲可能,那就一切都能發生,你肯定能比胡展生做得好?!别N寒香說。

“你是說,讓我去開一個他那樣的服裝店?”冷夢泠說。

“不行,這小鎮上人口有限,消費能力也有限,小鎮上已經有好多家服裝店了,市場已趨近飽和,你再開一家店,那也只能和他們惡性競爭,不可能賺到很多的錢。要開服裝店,那得到大都市裡去開,在小鎮上不行。”餘寒香說。

“那我如何去變成有錢人?靠做夢獲得嗎”冷夢泠說。

“不能開服裝店,那可以開其他的店嗎,青緣鎮主要的經濟來源都和旅遊有關,小鎮上每年都會接待很多的旅行團,其中有不少有錢的人,我研究商道多年,我發現最容易賺的就是有錢人的錢,有錢人只注重質量和服務,對價格相對不敏感,但是窮人就不一樣,窮人的收入有限,他們每買一件東西,首先都先會盯著價格研究,一但覺得價格高出他們的消費能力,那他們再喜歡也會放棄,所以窮人的錢比較難賺,當然了,我不是看不起窮人,我只是說生意?!别N寒香說。

冷夢泠聽得連連點頭,餘寒香說得真是很有道理。她沒有插嘴,示意餘寒香接著說。

“所以,如果你要快速賺錢,你的眼光就不能只盯著普通的消費者,你得盯著那些有錢人,要賺他們的錢,那就會容易很多?!别N寒香說。

“這聽起來很有道理,可是實際操作起來還是很有難度的,那些有錢人也不是傻子,也不是說你想賺他的錢就可以賺得到的,我本來就是一個女屌絲,又怎麼可能能賺得到有錢人的錢?難道你讓我去傍款麼?”冷夢泠說。

“那當然不是,你知道青緣鎮有一條二號街嗎?”餘寒香說。

“我知道啊,那裡多賣的是旅遊產品,什麼字畫古玩什麼的,很熱鬧的一條街?!崩鋲翥稣f。

“沒錯,我覺得你可以去那街上開一家店,店不用很大,但一定要做出檔次,也不要賣太多亂七八糟的東西,只賣一些字畫就可以了。而且要以高價來賣?!别N寒香說。

“這個……”

“錢的事你不用擔心,如果你沒有錢開店,那我可以向邵雨借些錢來幫你先把店開起來,你放心,我會說是我自己借,不會說出是你要借錢。”餘寒香說。

“那倒不用,我其實有二十萬,那二十萬我本來是留下來以後幫高語的母親修老屋的,如果開店真的賺到錢,那不妨先用來開店,只是不知道這二十萬夠不夠?”冷夢泠說。

“夠了!足夠了!如果在在城市裡肯定不夠,但在這鎮上開個小店那肯定是足夠了,那街上很多店鋪經營不好,我們可以去轉讓一家小店過來,然後重新裝修後開業,咱不賣其他的東西,只賣字和畫,而且是高價,最便宜的也要五萬一幅?!别N寒香說。

冷夢泠瞪大了眼睛:“多少?最便宜的五萬,那最貴的呢?“

“最貴的就不好說了,一兩百萬吧?!别N寒香說。

冷夢泠:“你這是想錢想瘋了麼哥們?人家那些店鋪每幅字畫只賣幾百塊,最多的上千塊,你最便宜賣五萬?這些字畫從何而來?人家那些買字畫的人又不是傻子,你要多少人家就給你多少?”

餘寒香笑了笑,“這個你放心吧,字畫這樣的東西,就是要賣給懂行的有錢人,那些只是想附庸風雅的人,是捨不得出錢的,但是真正懂行的人,那肯定是捨得出錢的,咱們就是要和其他的那些店鋪拉開距離,不和他們同質化競爭,他們做的低端,咱們就偏要賣高端,他們平均五百塊一幅,一天賣兩幅,那也才一千塊,一個月也才三萬塊對不對,但是咱們最低價格五萬塊一幅,只要一個月賣一幅,咱們的賺的錢就不比他們的少了,更何況他們還不能每天都賣兩幅,我們一個月也不止賣一幅。”

這話聽起來好像也有些道理,但冷夢泠覺得操作起來還是很困難,字畫那玩意兒,真正懂的人少,如果賣天價的話,她真擔心幾個月賣不出去一幅。

“你說得倒也有些道理,可我還是覺得很不靠譜,懂字畫的太少了,對於大多數人來說,他們只要是一幅字畫就行了,他們纔不管到底那字畫到底怎樣。咱們賣得太貴我擔心沒人買。”冷夢泠說。

“這個你真不用擔心,咱們可以一個月兩個月賣不出一幅字畫都可以,如果咱們開了很長時間一幅字畫也賣不出去,那也沒關係,不就是付出了一些店租麼,字畫就是要賣給懂行的人,只有懂行的人才知道它的真正價值,也纔有可能出高價買,只要咱們的店出名了,以後會有更多的人慕名而來,只要有真正識貨的買主來,那咱們就能賺到大錢,小錢咱們都懶得賺,一定要賺大錢才行。”餘寒香說。

“那咱們到哪裡去進貨呢?咱們賣的字畫從哪裡來?”冷夢泠提出了一個最重要的問題。

“你看到書房裡的那三口大箱子了嗎?那裡面全是字畫,咱們就先賣那些字畫,如果不夠,咱再想辦法?!别N寒香說。

“可那都是你的東西,賣了不好吧?”冷夢泠說。

“那有什麼不好的,我說過要幫你完成你變富的夢想,付出一些字畫有什麼不捨的?!别N寒香說。

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