週一的晨會，和往常一樣從九點半開始。何國威作爲技術研發部門的經理，給參加所有晨會的同事展示PPT，講述一些專業知識。

“目前的導航儀主要有支持藍牙、支持FM射頻、支持視頻輸入。當然也分有線和無線的、支持TMC功能。有些高端一點的產品已經開始有集成數字電視，支持WIFI或GPRS無線上網等更多增值服務，介於手機與筆記本電腦之間，實用性會更加的強大。不知道銷售部門的人員在銷售過程中遇到過什麼問題？需要我們技術研發部門幫忙的。”

“現在很多人都選擇要用手機導航了，方便又免費。很多車主都不願意安裝導航。我們應該從哪方面來說服顧客安裝車的導航儀呢？”銷售部門的小張問道。

何國威想了想，回答說道：“很多朋友想手機、導航合二爲一，俗話說魚和熊掌不可兼得，雖然市面上有集成了上述功能的導航手機，但在實際使用中很不方便，導航儀屏幕太小，搜星能力太差，特別是導航中接聽電話的情況。歸根到底就是因爲目前手機導航的技術還不成熟。”見在場的各位聽得都很認真，估計這個問題每個人都想知道答案。

何國威接下來繼續分析道：“想想手機導航的話，你要搞一個架子，放在那邊，或者放在一個儲物臺或者什麼地方。你一個急剎車或者發生劇烈碰撞的時候，這個手機是會飛出來的，要是砸在頭上，它就有一定的受傷風險了。那車載導航就裝在這個車裡面，它至少又不會飛出來的。人生什麼最重要，安全對吧？”

何國威越說越有勁：“那麼手機導航它是基於互聯網的一個App，對吧？它好玩的東西還是比較多的。比如說，你今天去看房子，搜了一個樓盤，你導航過去的時間、路線以外，這個房子的均價什麼都會顯示出來的，額外的信息。再比如說你去旅遊的時候，周圍有什麼好吃的好玩的，也會有給你豐富的提示。這種集成功能相對來說要比車載導航的更豐富。車載導航的主流還是什麼加油站、高速路口這種爲主。推廣信息的話，你不更新，你跑過去，這個店關門了，很不愉快的。而時時更新的這些導航的話，相對來說就要好很多了。”

一旁的領導林總聽到這裡忍不住咳嗽幾聲了：“說手機導航的缺點，怎麼優點說了一大堆。你是那邊派來的間諜麼？”不少同事都現場輕聲笑了起來。

“不好意思各位，跑題了。其實銷售談判的時候先誇獎一下手機導航的優勢，讓顧客心裡慢慢接受一下過程。那麼手機導航有什麼缺點？精準度差是吧，手機也是有缺點的，我自己用下來最大的一個缺點，就是它的定位並不是特別的精準。現在厲害一點的車載導航，你在左邊這個車道還是在中間這個車道，下一個路口要不要提前變換到第四車道，它都可以算得非常精確，包括是你在地面開，還是在高架開。”

“這點，何經理分析得沒有錯，手機它無法識別高架等複雜路段，用手機導航基本上的話是你要在高架，還是在路面，你要點一下的。點一下說我在地面，它按照地面給你設計路線；那你在高架開，你就要再點一下，跟它說我在高架上面。而且進在隧道里面的話，基本上就是沒有信號。有時無法及時更新信息。”林總接著補充道。

“是啊，有次我開車去客戶那，剛出了路口，搜索時間，我的手機顯示基本上是要30秒到一分鐘左右。如果出了隧道馬上就要轉彎的時候，我就不知道往哪邊走了，要麼打個雙跳燈，邊上靠一下，這真的是不太方便。”銷售部的小張說道。

“還有關鍵的兩點，手機導航容易被來電影響。再者一個，就是說手機它是要用電的，它會用電會用完的。如果真的不巧，你這個車子上面那個充電器壞了，或者你壓根沒有配，充電寶又沒有電，手機只有10%的時候，你導航到目的地是去談生意的，地方是到了電用完了，這個談生意的人聯繫不上了，這個也是相當的糟糕啊！對了，如果想裝倒車影像就要選車載導航。所以你本來就打算要加這個倒車影像的話，你選一個車載中控導航，把這個主機頭先配下來的話，也是比較合理的選擇。你這個單獨加了倒車影像，總不能在手機上顯示的，對不對？”

何國威講得異常興奮，就差手舞足蹈了。平常在公司都是跟機器打交道，不是在研發程序的路上，就是在安裝導航儀進行中。

林總率先鼓掌，說道：“阿威，看不出來你還有做銷售的兩把刷子。這說明什麼呢，做任何銷售都需要有專業的產品知識。知己知彼，百戰不殆。你們看，銷售部總監的位置已經空缺半年了，所以請你們用業績來說話。這個空缺的位子時刻等著你們。”

然後又對今天的主講何國威表示非常讚許，“以後每週一的例會你都抽出二十分鐘左右給大家講解一下產品知識。對銷售和售後都會有很大的幫助。相當於給你多了一個職位，叫做產品培訓師。”

“沒問題，爲人民服務。”何國威停頓了一下細聲問道：“那領導可以加薪不？畢竟我又多了一份項目。”

“這裡除了我之外，就你資產數一數二了，還天天喊加薪。給不給你的後輩們留後路？你把後浪擋在沙灘上了！”林總幽默地說完，全場輕笑起來。

“這個不好笑吧，你們心裡都不想加薪嗎？不想買房，不想買車？或者不想結婚生孩子？擁有夢想只是一種智力，實現夢想纔是一種能力。我會實現夢想的，爲加薪加油！”何國威做了個拉伸肱二頭肌的動作，戰鬥力滿滿。

“得了吧，老油條一個，趕緊找你們部門開會去，上週的工單你們還有多少張沒有完成來著？”林總言歸正傳。

“好咧，馬上回去整理一下。技術研發部的和尚兄弟們，我們先撤！”何國威率先帶頭離開大會議室，十幾個男同胞們跟著離席，轉移小會議室去開會。