藍(lán)父這才明白剛路過的那一片空地是做什麼用的，但是真的想象不出來小陳所說的規(guī)模最大的小區(qū)。
“那購買期房是不是要先簽合同並且支付一定的定金？”何國威問道。
“如果您要先預(yù)訂期房的話，一般應(yīng)先交納定金；當(dāng)然如果直接簽訂購房合同，也可以不交定金。您交了定金後，就可以優(yōu)先選擇房源了，房源較多，留給購房者的選擇空間比較大，有利於選擇到滿意的戶型和樓層。這幾天因爲(wèi)在搞促銷活動(dòng)，很多戶型很好的房子都被客戶搶爆了。”小陳臉上洋溢著微笑，這幾天陸續(xù)成交量還可以。
“那剩下的期房房款辦理按揭，是不是要等到樓頂封頂之後纔可以辦理的？”何國威記得藍(lán)清靈說過，藍(lán)父手裡有10萬，那麼貸款買房的話，壓力會小很多，看來買期房也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
“您只需要簽訂商品房買賣合同並支付首付房款後，再申請辦理按揭貸款，以個(gè)人名義買房可以申請按揭貸款。這個(gè)到時(shí)候我們的工作人員可以全程陪同，只要今天您交了定金，我們便把你拉入業(yè)主羣，我們會有專門的人，告知您什麼時(shí)候應(yīng)該走什麼流程。”陳小姐依舊保持著非常專業(yè)的笑容。
聽到何國威這一堆的問題，小陳不僅沒有灰心，反而臉上露出一抹笑意，這證明何國威對房子的印象不錯(cuò)，潛意識想買房子，否則根本不會提出這麼多連續(xù)的問題。
又看著藍(lán)父一臉認(rèn)真聽的神色，小陳便打算造成一種急迫感，潛意詞是：“這小區(qū)真的很搶手，你們要就趕緊買吧，不然就買不到最理想的戶型了。很多業(yè)主都盼望著自己的房子日後可以有升值的一天，這小區(qū)絕對就可以滿足各位客戶的心願(yuàn)，因爲(wèi)期房的價(jià)值是和區(qū)域的發(fā)展相連接的，購買期房，主要看的就是它所在的地段，以及在多年以後的配套設(shè)施上怎麼樣。這裡是市中心地帶，人氣最旺盛的位置。”
“你覺得怎麼樣，清暉？”何國威問當(dāng)事人，畢竟他纔是最終的決策人。
“這個(gè)期房什麼都看不了，購買風(fēng)險(xiǎn)會不會較大？要不要先去看下現(xiàn)房啊？”藍(lán)清暉總感覺看不到現(xiàn)房不踏實(shí)，錢萬一打水漂了怎麼辦？
陳小姐一聽客戶要去看現(xiàn)房，馬上就說道：“這現(xiàn)房是大家都挑選完之後，所剩下的一些滯銷房源，買現(xiàn)房不一定就是很好的房子。一般情況下來說的話，新設(shè)計(jì)出來的房型要比現(xiàn)房合理很多，更加的具有新穎別緻的特色。我們近期搞促銷真的很劃算，價(jià)格也比現(xiàn)房還實(shí)惠。”
“怎麼個(gè)促銷法？”何國威很感興趣地想聽一聽。
“如果你現(xiàn)場定下來所要購買的戶型，立刻享受購房八折優(yōu)惠。”看著藍(lán)清暉有點(diǎn)皺眉頭，好似聽不懂自己說的話，小陳只好接著解釋說道：“打個(gè)比方說，你定了一套三房兩廳的房子，五十萬可以買到，但是今天你已經(jīng)繳了兩萬塊的定金，那麼你剩下就再付款40萬即可。”
藍(lán)父一聽“交定金可以打八折”，少了10萬塊啊！馬上點(diǎn)頭說道：“那清暉，不用猶豫了，馬上繳定金，買了吧！這房子的確很實(shí)惠。”
何國威差點(diǎn)沒有“噗嗤”笑出來，這岳父也太急促了吧，纔剛看房子，立馬就要成交了。
“爸，我們纔剛看房子呢！這個(gè)不急，我們還得回去商討一下。”藍(lán)清暉趕緊說服老爸不要心急。
小陳見到藍(lán)父這麼急促，自己心裡都樂了：“現(xiàn)在定下來繳定金，還可以送一包大米或者一桶玉米油哦。如果您再介紹一個(gè)親朋好友過來做鄰居，我們還給您送一張歲寶百貨的購物卡500塊錢。您看，這得多劃算？”
“哇，還可以自己選鄰居，也是，最怕隔壁屋住的是恐龍妹了。”藍(lán)清暉想象下鄰居的樣子，應(yīng)該得多傾國傾城。
“恐龍妹還好點(diǎn)吧，至少人家年輕，但是在老家住的基本都是爸這個(gè)年紀(jì)的人。不過這房子的確挺劃算的，這樣，我們回去跟家人先商量下。再來定奪，好吧！”何國威緩緩說道，畢竟買房不等於買菜，得多看幾套房子才懂得怎麼選擇。
小陳見對方暫時(shí)成交不了，只能作罷。說道：“留個(gè)聯(lián)繫方式吧，到時(shí)候需要直接打我手機(jī)，畢竟我跟你們聊了很久。”
“好，清暉。你給她電話號碼吧！”何國威也知道銷售人員必須靠提成吃飯，提成雖然樂觀，但成交一套房子著實(shí)也不容易。
然後拿了一張小陳給的名片，父子三人便離開了開發(fā)商售樓處。
“這預(yù)售的期房優(yōu)點(diǎn)就是開盤的價(jià)位較低，購房居民往往能得到較理想的折扣，付款方式相對比較寬鬆，還款壓力比較輕。只不過不能直接拿房子裝修入住，必須要等一段時(shí)間。反正爸媽和清暉也不著急回來住，買這裡倒是不錯(cuò)的選擇。”何國威一出來門口便說道。
“那個(gè)沙盤模型圖，我還真看不懂。姐夫說不錯(cuò)那就不錯(cuò)了，聽姐夫的。”
“這最終的決策權(quán)還是在你手上。”畢竟買房是大事，很多人一輩子也只能買成一套房，何國威只能給建議，不能做決定。
他們?nèi)苏驹阼F欄前，看著一大片荒草叢生的地方，有幾臺挖土機(jī)在運(yùn)作著。
“地基還沒出來的小區(qū)，看不見也摸不到，只靠置業(yè)顧問的銷售理念，在給我們描繪了一個(gè)未來的藍(lán)圖，但是心裡還真是沒譜。爸，你覺得呢？”藍(lán)清暉扭頭問道，又打算塞著耳朵聽音樂的藍(lán)父。
“我沒所謂啊，有房子就好。多聽聽你姐夫的意見，不要像個(gè)傻瓜一樣，在旁邊只會一直聽。”藍(lán)父想起剛剛看房的時(shí)候，藍(lán)清暉什麼意見都不發(fā)表，想來就氣，怎麼跟人家的兒子差別這麼大？
藍(lán)清暉無奈地?fù)u搖頭說道：“老爸，你更暈，一聽買房的人說總價(jià)打八折，馬上就點(diǎn)頭說要買房了。你看連基地都還沒有浮出來，只有雜草叢生，買來放心嗎？你還一直說要裝門面呢！這撐得住門面嗎？”
看得出來藍(lán)清暉對於買期房是不感興趣的。何國威只好說道：“這買期房就是這樣，等建好後才能看得到真實(shí)的模樣，它的風(fēng)格可以參照下楓雅苑，同一個(gè)開發(fā)商的，到時(shí)候回家的路上我?guī)銈內(nèi)ダ@一圈。這樣你們心裡就有底了，走吧，帶你們?nèi)タ纯船F(xiàn)房。”
正如藍(lán)清暉所言，大部分期房還是一片荒地就開始銷售，有些是已經(jīng)開始動(dòng)工或者已經(jīng)建到幾層，但是終歸不如現(xiàn)房來的實(shí)在，買的心安踏實(shí)。萬一哪天可能所購買期房的樓盤的那個(gè)開發(fā)商倒閉了，前半輩子的積蓄也就沒了。或者是出現(xiàn)其他的期房相關(guān)的問題，只要一遇到，就是麻煩的事情。
下午的章節(jié)提前發(fā)了吧~下午有事……