陳耕簡單的向張副總介紹了一下情況：“簡單的說，就是如果消費(fèi)者手裡一時(shí)拿不出這麼多的錢，但又想買車，可以先支付一定比例的首付款，然後以自己的收入作保——這個(gè)收入必須是穩(wěn)定的、可控的，比如國有企業(yè)和政府部門的工作人員——以分期貸款的方式購買，這個(gè)分期可以是一年期、兩年期，也可以是三年期……”
“不對(duì)啊，”張副總忽然打斷陳耕的話，皺著眉頭道：“我聽說似乎你們公司有分期付款的業(yè)務(wù)？”
“是，沒錯(cuò)，”陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭：“但這是以我們公司自己的財(cái)務(wù)做支撐，實(shí)際上這對(duì)我們公司的財(cái)務(wù)造成了很大的壓力，我的想法是學(xué)習(xí)西方汽車銷售公司的分期付款業(yè)務(wù)，我們潤華實(shí)業(yè)這邊成立一家機(jī)動(dòng)車輛金融服務(wù)公司，同時(shí)與銀行合作。”
張副總立刻就懂了！
雖然陳耕說的極其簡略，但他好歹也是國企的副總，對(duì)於西方社會(huì)盛行的分期付款業(yè)務(wù)還是相當(dāng)瞭解，知道這種極爲(wèi)普遍的消費(fèi)方式已經(jīng)深入到了社會(huì)生活的方方面面，不管是買房、買車、買家電還是買生產(chǎn)設(shè)備，都可以使用這種分期付款的方式。
當(dāng)然，分期付款業(yè)務(wù)在西方之所以如此盛行，主要是因爲(wèi)這種金融方式實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與企業(yè)、銀行之間的多方共贏，消費(fèi)者用少量的資金達(dá)成了自己的目的，企業(yè)賣出了自己的產(chǎn)品、擴(kuò)大了自己的銷售範(fàn)圍，銀行利用放貸的機(jī)會(huì)賺到了錢。
雖然咱們國家還沒有普及這種消費(fèi)方式，但其實(shí)在工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)行了，比如企業(yè)想要採購某種生產(chǎn)設(shè)備但手裡又沒錢，就以即將要買道的生產(chǎn)設(shè)備做抵押來向銀行申請(qǐng)貸款，就是分期付款業(yè)務(wù)的一種，只是這種方式不像西方社會(huì)那樣深入到了普通民衆(zhòng)生活的方方面面、還沒有惠及到普通民衆(zhòng)。
潤華實(shí)業(yè)想要在汽車和摩托車領(lǐng)域推動(dòng)汽車貸款，其實(shí)很也很正常，當(dāng)前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了整個(gè)社會(huì)的購買力就只能道這個(gè)程度了，潤華實(shí)業(yè)想要擴(kuò)大銷量幾乎沒有可能，原因麼很簡單，整個(gè)誰的購買力就這麼大了，就算潤華實(shí)業(yè)生產(chǎn)出來了也賣不出去。
但有一點(diǎn)卻是毫無疑問的，就是社會(huì)上還是有很多財(cái)力不足但卻因爲(wèi)各種各樣的原因想要購買摩托車、汽車的，這些原因可能是年輕人結(jié)婚希望擁有一輛摩托車，可能是小工廠老闆希望買一輛汽車來促進(jìn)自己架企業(yè)的發(fā)展……只是他們的財(cái)務(wù)狀況限制了他們的購買力，但如果能夠有一個(gè)金融渠道來向他們提供資金，潤華實(shí)業(yè)的潛在消費(fèi)羣體可能一下子擴(kuò)大百分之五十、百分之百甚至百分之一千都是有可能的。
張副總眼珠子一轉(zhuǎn)，覺得這是個(gè)不錯(cuò)的跟陳耕討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)：“這個(gè)忙……嘖，老弟，你這是在爲(wèi)難我啊，這個(gè)……”
“是嗎？”陳耕笑了笑：“張副總覺得很爲(wèi)難？”
“這已經(jīng)不止是爲(wèi)難的問題了，而是咱們國家可從來沒有這樣的先例，”張副總皺著眉頭道：“而且咱們國家的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在就比較過熱，這種花明天的錢辦今天的事的辦法與中央給經(jīng)濟(jì)降溫的做法可不太一致……”
“這樣啊，那就算了吧。”
“嗯？”張副總瞬間就懵逼了：這什麼情況？陳耕不應(yīng)該是努力的求自己幫他這個(gè)忙麼，怎麼就變成了無所謂的樣子？
“我這個(gè)人不太喜歡欠人人情，”陳耕一臉的雲(yún)淡風(fēng)輕：“我還以爲(wèi)這就是咱們中航工業(yè)總公司一句話的事呢，現(xiàn)在看來都是我想的差了，對(duì)咱們中航工業(yè)總公司來說這個(gè)要求有點(diǎn)爲(wèi)難，那就算了。”
“……”
張副總很想罵娘：臥槽！這和劇本里寫的不一樣啊，正常的邏輯不應(yīng)該是我表示很爲(wèi)難，然後你表示只要您願(yuàn)意幫忙，我就如何如何嗎？臥槽你小子不按照規(guī)矩出牌啊。
但陳耕的雲(yún)淡風(fēng)輕卻是讓張副總有些坐蠟！
這事兒說難也難，可說簡單，其實(shí)也不過就是當(dāng)潤華實(shí)業(yè)提出申請(qǐng)的時(shí)候，中航工業(yè)總公司在一旁幫著說句話的事兒，可有了這句話，中航工業(yè)總公司下屬的各家航空發(fā)動(dòng)機(jī)製造和研發(fā)單位就可以免費(fèi)的使用潤華實(shí)業(yè)的這架伊爾—76—ll航空發(fā)動(dòng)機(jī)空中試驗(yàn)平臺(tái)，中航工業(yè)總公司賺大發(fā)了，可現(xiàn)在倒好，因爲(wèi)自己，免費(fèi)的平臺(tái)沒得用了。
意識(shí)到這一點(diǎn)，張副總登時(shí)就急眼了：“別介啊老弟，我也沒說這事兒不能幫，老弟你的事兒我能不幫麼，咱們誰跟誰？我的意思是……意思是……意思是這事兒有點(diǎn)棘手，咱們得好好謀劃謀劃。”
“哦，原來是要好好謀劃謀劃啊，”看著前倨後恭的張副總，陳耕強(qiáng)忍著笑點(diǎn)點(diǎn)頭：“倒是我誤會(huì)您了，對(duì)不住，兄弟我先給您道個(gè)歉。”
“不用不用，”張副總連忙擺手，說實(shí)話，他心裡是真心虛：“不過這個(gè)事兒……老弟，我說實(shí)話，你得先跟銀行那邊打個(gè)招呼啊，我看國外的慣例，金融公司不都是跟銀行合作的嗎？如何保證放出去的貸款能收回來可是個(gè)大問題。
還有，機(jī)動(dòng)車金融貸款這個(gè)東西咱們國家可沒有這方面的法律規(guī)定，你真要是打算搞這個(gè)東西……”
說到這兒，張副總臉上不禁面有難色。
陳耕能理解他爲(wèi)什麼會(huì)是這麼一副表情，咱們國家的第一架汽車金融公司：上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司是在2004年成立的，而我國第一部關(guān)於汽車金融方面的法律《汽車金融公司管理辦法》是在2003年10月份正式頒佈實(shí)施的，也就是說，在《汽車金融公司管理辦法》正式出臺(tái)之後，國家才正式允許金融公司的出現(xiàn)。
當(dāng)然，在這之前的一些年裡，市場上並不是沒有汽車金融公司和汽車類消費(fèi)貸款的存在，只是這些貸款明目繁多，而且市場極爲(wèi)混亂，《汽車金融公司管理辦法》的出臺(tái)，本身的目的也是爲(wèi)了對(duì)汽車金融這一市場進(jìn)行整頓。
陳耕笑了笑，張副總倒也是一片好心，他點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“您說的這些我都想過，我的意思是，暫時(shí)先與銀行合作著，一邊推動(dòng)國家在這方面的立法。”
“臥槽！”張副總的眼珠子都瞪圓了：“老弟你這膽子也忒大了吧？”
他哪兒還不明白陳耕的意思？陳耕這分明就是打算自己私下裡偷偷的搞啊，這可是個(gè)大＠麻煩！
規(guī)模小點(diǎn)兒的民營企業(yè)這麼玩沒問題，鼻屎大的一個(gè)小公司，只要下面打點(diǎn)好了，再低調(diào)一點(diǎn)，沒有人會(huì)在乎。
外資企業(yè)玩也沒問題，只要低調(diào)一點(diǎn)、悶聲發(fā)大財(cái)，也不會(huì)有人爲(wèi)了這麼一點(diǎn)蠅頭小利得罪了外企，但國企那是萬萬不行的，對(duì)於民營企業(yè)、外資企業(yè)來說是“法無禁止即可行”，但對(duì)於國營企業(yè)來說就是“法無允許全不行”，潤華實(shí)業(yè)雖然不是一家純粹的國企，但也不能這麼囂張吧？
“只要法律沒有明文禁止，就沒有不行的不是？”陳耕笑著道：“如果國家發(fā)現(xiàn)這麼做有問題，要麼禁止，要麼出臺(tái)法律進(jìn)行規(guī)範(fàn)，不過我相信銀行系統(tǒng)應(yīng)該是挺樂意跟我們合作的。”
張副總聽的直翻白眼：這不是廢話麼，不要說多，哪怕以最苛刻的首付方案50:５0爲(wèi)準(zhǔn)，即便是一年下來有5萬個(gè)消費(fèi)者選擇用汽車貸款來買車，銀行也能拿到50個(gè)億的貸款，以當(dāng)前實(shí)行的三年期貸款利率10％左右來算，銀行每年的毛利潤也有5個(gè)億。
5個(gè)億啊！
在之前的基礎(chǔ)上生生的多出來5個(gè)億！
而且不同於那些借了錢就死拖著不肯還錢的地方政府、國有企業(yè)，這些買車的全都是優(yōu)質(zhì)貸款資源。
退一萬步說，就算這些人還不上貸款了，銀行還能把車弄回來呢，到時(shí)候把車一拍賣，賣車所得的錢保準(zhǔn)超過銀行借出去的貸款，這是怎麼算都不會(huì)賠的生意，會(huì)有銀行拒絕與潤華實(shí)業(yè)合作？
想到這一點(diǎn)，張副總都有點(diǎn)羨慕陳耕了：“話雖然是這麼說，可是老弟，你這膽子也未免忒大了點(diǎn)？而且哪個(gè)銀行有這麼大的膽子？”
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張副總覺得銀行未必敢答應(yīng)與陳耕合作，但他遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了銀行系統(tǒng)的膽子，聽陳耕說了他的想法，沈大慶的眼睛都綠了：“老弟，你沒跟我開玩笑？！”
陳耕笑了笑，道：“沈哥，咱們倆認(rèn)識(shí)也不是一天兩天了，你看我什麼時(shí)候跟你開過玩笑？”
“呵呵……那倒是……”
“有錢大家一起賺嘛，”陳耕笑了笑，接著說道：“我說句實(shí)話，這可是塊大肥肉，咱們合作這麼多年了，我肯定是優(yōu)先與咱們中行合作，但有好處不給大家夥兒分分，似乎也不是個(gè)事兒……”
“是這個(gè)理兒。”沈大慶立刻反應(yīng)了過來，這麼大一塊肥肉，先不說中行能不能吃得下，就算是能吃的下，噎不死也得噎的直翻白眼，還得惹來其他幾家銀行的不滿，既然如此，還不如大家一起組成一個(gè)銀行聯(lián)合貸款團(tuán)，這樣大家都有肉吃……
不等沈大慶說完，陳耕又接著說道：“現(xiàn)在的問題是咱們國家還沒有汽車金融和貸款產(chǎn)品這方面的法律和規(guī)章制度，所以這個(gè)貸款具體應(yīng)該以什麼方式來推動(dòng)、當(dāng)上面問起來的時(shí)候、當(dāng)有眼紅的小人使壞的時(shí)候，咱們?cè)撛觞N辦，這些都是問題，都得考慮明白。”
“使壞？誰敢使壞？丫也不怕?lián)嗡溃 标惛脑掃€沒說完，沈大慶的也眼睛都紅了：“哼，還真當(dāng)咱們銀行是軟柿子，誰都能上來揉捏兩把不成？老弟，你放心，老哥讓你知道，咱們銀行可不是好欺負(fù)的！”
作爲(wèi)中行海洲支行的行長，沈大慶敏銳的意識(shí)到了陳耕提出的這個(gè)建議對(duì)於銀行來說意味著什麼：這不僅意味著每年至少50個(gè)億的放貸額、至少5個(gè)億的毛利潤，更意味著每年的純利潤不會(huì)低於4個(gè)億！
更重要的是，意味著銀行系統(tǒng)可以堂而皇之的拒絕某些無賴國企和地方政府的那些借到手就沒打算還的貸款——銀行手裡也沒錢，我們?nèi)及彦X借出去了，難不成我們還能生生的給你們便出錢來？
發(fā)財(cái)了！
賺大發(fā)了！
唯一的問題，就是這筆資金的總額太大了，一年至少三四十個(gè)億，多的話有可能六七十個(gè)億啊，對(duì)於整個(gè)中行江南省分行來說都一筆足以讓他們仰望的金額金錢——事實(shí)上，整個(gè)中行江南省分行都未必能夠拿得出50個(gè)億。
陳耕就笑著點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭。
沈大慶倒是一點(diǎn)都不含糊，說幹就幹，拿起電話來就給海洲的四大國有銀行的另外三家以及招商銀行、交通銀行和郵電局打了過去，話裡面說的很簡單：“老哥，有好事，趕緊過來一趟，……什麼都被說，你愛來就來，不來到時(shí)候別哭鼻子，我可給你說，過了這個(gè)村可就再也沒有這個(gè)店了……透**消息？成吧，誰讓咱們哥倆關(guān)係好呢，多了我不能說，我就說一點(diǎn)，今天這事兒跟潤華實(shí)業(yè)有關(guān)係。”
現(xiàn)在誰不知道潤華實(shí)業(yè)就是整個(gè)江南省銀行系統(tǒng)的財(cái)神爺？誰不知道沈大慶和陳耕好的就差穿一條褲子了？有了沈大慶的這句話，海洲其他六家銀行一陣風(fēng)一般的衝了過來。
進(jìn)了門，看到笑語吟吟的陳耕和沈大慶兩人，大家送一口氣之餘，立刻就嚷嚷起來：“老沈，陳老弟，你們到底是在搞什麼？好傢伙，我這腿都要跑斷了。”
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現(xiàn)在誰不知道潤華實(shí)業(yè)就是整個(gè)江南省銀行系統(tǒng)的財(cái)神爺？誰不知道沈大慶和陳耕好的就差穿一條褲子了？有了沈大慶的這句話，海洲其他六家銀行一陣風(fēng)一般的衝了過來。
進(jìn)了門，看到笑語吟吟的陳耕和沈大慶兩人，大家送一口氣之餘，立刻就嚷嚷起來：“老沈，陳老弟，你們到底是在搞什麼？好傢伙，我這腿都要跑斷了。”
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