香港各大超商、賣場雖未主動聯絡寰亞電子，不過林孝智卻非是那種喜歡坐等客人上門的人。

他深知酒香也怕巷子深的道理，一邊賣力發動所有渠道爲寰亞svcd打廣告，一邊還不忘吩咐寰亞電子那邊主動派人登門去聯繫香港的那些超商跟賣場，很快在各種讓利的情況下，以平均3400港幣每臺、預付一半購機款的優惠條件，向20餘家超商、賣場售出了約三百臺寰亞svcd及一些光碟。

林孝智一開始其實有考慮過將機子的銷售價格定得更低一些，然後通過廉價帶動光碟的熱賣以盈利。因爲經過了反覆的削減後，寰亞svcd的最終工業生產價格達到了每生產十萬臺平均成本可控制爲1840港幣左右的水平，也就是說即使扣除了運費、各環節渠道的磨損以及廣告費，以超越兩千五百港幣的價格對外出售，所獲得的幾乎全都是利潤。

無疑，在白色家電尚未受到中國製造業的崛起衝擊而進行大幅削價之前，掌握核心技術的電子製造業的利潤還是非常足的。諸如現在正在世界範圍內牛氣沖天，揮斥重金大肆併購的松下、索尼之流且不提它們每年數十億美元的盈利，單單大陸最近新崛起的海爾集團，如今每年靠銷售質量跟技術差了國外一代半水平的家電，每臺所獲得的利潤都刺激地令人眼紅。

不過林孝智的想法被他新挖角來的寰亞電子公司總裁楊松光很乾脆的阻止了，這位曾在香港首屈一指的電子銷售巨頭--豐澤電器擔任過八年副總經理的職業經理人很明白的告訴他，寰亞svcd初期的暴利維持不了多長時期。尤其是這款產品的出現很明顯將嚴重衝擊日本錄像放映設備製造企業，一旦索尼、松下等日本電器巨頭，甚至飛利浦、西門子開始發力狙擊後，雙方必將進入價格戰環節。

到時候本就主打中低端產品的寰亞電子，要跟電子製造業的巨無霸們開戰利潤必將會出現跳水式下滑，所以說現在的好日子維持不了幾天。一旦剛登場就將售價定得太低，到時候畢竟顯然虧本經營的窘境中。

林孝智並非是那種剛愎自用的人，他很清楚自己在公司經營策略上與那些正軌商學院畢業的職業經理人們差距不是一點兩點。所以面對楊松光的勸說，他也沒多幹預就徹底放權在結束了寰亞svcd初期的宣傳後，將寰亞電子完全交給他來施爲。

而楊松光也沒讓他失望，延續了林孝智之前的策略，他也認爲光靠消費者預訂的方式進行直銷的寰亞svcd勢必將損失不少消費者，唯有積極打開各大超商、賣場的銷售渠道，才能在電子巨頭們注意到寰亞電子開始反擊後擁有立身之本。

他於是積極聯絡衆多超商、賣場，甚至還通過了自己過去在豐澤電器任職時留下的人脈，聯繫上了豐澤電器的總裁林立玉，商談合作！

豐澤電器有限公司。

“好久不見了，林總！”主動登門拜訪的楊松光一臉笑容地與一名中年人握手。

“三個月前你跟說要辭職時，我還在好奇是究竟是哪家公司能把你這位大才給挖走呢。最近看到寰亞電子來勢洶洶，老楊，你不請我喝一杯說不過去啊！”這中年人正是豐澤電器的現任總裁林立玉，也是楊松光以前的頂頭上司，兩人私交不錯。

豐澤電器由香港電燈公司於1975年創立在香港島炮臺山，原本香港電燈用作推廣電力使用的電力繳費中心，自八十年代初涉水銷售基本電器類用品後發展迅速，到1986年被香港富豪李超人旗下和記黃埔收購時在全港已擁有超過二十多家連鎖門店，是香港最大的電器銷售連鎖巨頭。

無論索尼、松下還是飛利浦、西門子旗下的錄像放映設備，在香港最主要是經銷商便是豐澤電器。

兩年前和記黃埔將旗下的電器零售業務全部整合進豐澤電器後，如今豐澤電器已經擁有近四十家聯絡門店，徹底鞏固了其香港電器銷售巨頭的地位。林立玉就是今年下半年楊松光辭職前後，原豐澤電子總裁張霖被調往屈臣氏擔任執行董事兼總經理後接任的。如果沒有被林孝智高薪挖走，說不準楊松光現在也可能接了林立玉的班，就職豐澤電器總經理了。

儘管，最近寰亞電子生產的svcd來勢洶洶，不僅價格更低且以廉價的便攜式光碟取代盒式錄像帶模式改變也確實如寰亞電子所宣傳的那樣堪稱‘創新’。但豐澤電器作爲各大電子巨頭正想拉攏的香港電器銷售霸主，僅在今年上半年靠銷售松下的幾款錄像放映設備就爲自己帶來了超過兩千九百萬港幣的銷售額，純利潤接近兩百七十萬港幣。想要他們在旗下銷售的產品中，再多一個明顯會與其他錄像放映設備相沖突的產品，任誰都會十分矜持。

所以雖然在寰亞電子的產品發佈會召開後，寰亞svcd持續在香港成爲了爭議話題，豐澤電器上下雖有人注意到了其中的商機，但依舊沒有主動派人來聯繫。一方面是作爲香港電器銷售霸主的自信，另一方面未嘗沒有作壁上觀，等待寰亞電子爲其開出更多優惠條件的意思。

現在，他們終於等到了寰亞電子的總裁楊松光前來，與豐澤電器商討合作事宜。

“林總，咱們都是老關係了明人不說暗話，我今天的來意就是跟豐澤談寰亞svcd進駐你們豐澤門面店的銷售，相信經過這一段時間的宣傳跟口碑發酵，貴公司應該很清楚我們寰亞電子新產品的優秀性能跟價位，目前放眼整個世界範圍內，沒有任何一款錄像放映類產品能跟我們的svcd競爭！”

林立玉看著自信滿滿的楊松光，只是微笑卻沒有反駁。作爲香港電器銷售業的領頭羊，他自然知道楊松光雖然把話說得很滿，但目前的確是這樣子。

無論目前正在全世界範圍內攻城掠地，打得歐美本土電器商節節敗退的日本電器五巨頭松下、索尼、東芝、富士通和夏普，還是雄霸歐美的歐洲雙雄--西門子跟飛利浦，在香港銷售最便宜的一款錄像放映設備都在六千港幣以上，還是五六年前的老款。真還沒有一款錄像放映類設備的性比價能與寰亞電子新推出的svcd相媲美。

不過寰亞svcd雖然宣傳到位，質量跟口碑也都不錯，但林立玉可不會爲了一點私人交情就輕易鬆口了，他畢竟是豐澤電器現在的掌門人，需要爲整個公司近四十家店面的上千僱員負責。

所以待楊松光說完，他稍稍沉吟纔開口：“老楊，你們寰亞電子已經對外公佈了市場統一銷售價格爲3888元，這個價錢我承認類比任何一款品牌錄像放映機都具有十足的競爭力，但也逼死了我們這些銷售商啊。如果你們不能給出一個讓豐澤滿意的供貨價格，我們只能再觀望觀望！”

楊松光目光閃爍：“林總你的意思是？”

林立玉很乾脆的伸出兩根手指，在他面前晃了晃。楊松光眉頭輕皺，知道對方的要價是20%的毛利潤，比松下、索尼等電子巨頭給豐澤的平均12-15%不等的毛利潤要高出一截，但是與他的底線並不算大所以能談。

楊松光假裝想了想，很快搖頭說：“我們給第一批銷售商的供貨價都是一臺3300港幣，這價錢算上現在的廣告宣傳我們已經是虧本經營了。所以日後一旦供貨渠道鋪設完成後，我們向香港銷售商供貨的價格會統一提100-150港幣。跟豐澤的合作寰亞電子十分看重，林總要是有誠意，我們同樣會以3250港幣一臺的價格對豐澤提貨，並且保證日後的供貨至多提價50港幣，以保證豐澤的銷售利潤。同時在光碟銷售上，我們每盤的售價統一定爲33港幣，比其他供貨渠道便宜兩塊錢，這可不比賣不動的正版錄像帶，我不妨跟林總透個底，我們老闆林孝智先生正在聯繫香港各大電影公司，目前已經跟永盛、金公主等幾家達成了初步協議，日後香港所有電影公司的光碟，都將通過寰亞影碟進行灌製發售！”

這些讓利條件確實讓林立玉心動了，但他還是沒有立刻答應，反而搖頭仍不滿足的要求：“條件馬馬虎虎，松下跟索尼給我們的條件都比你們寰亞電子要好。這樣吧，我再加一條，如果貴方能滿足，合約今天就籤。”

“什麼條件？”

“澳門跟臺灣的獨家銷售權交給我們豐澤，只要你點頭，豐澤立刻跟寰亞電子購入五千臺寰亞svcd，現金支付一半，一個月後再付另一半！”

這要求讓楊松光有些爲難，澳門那邊還好說，市場說小不小但說大也不大，老闆林孝智給寰亞電子的定位是生產一代跟研發一代，銷售只是其次甚至兩人之前交流時他也提過可以交給代理商。但臺灣省那邊就不好說了，作爲亞洲四小龍之一的臺灣省不僅擁有兩千萬左右的人口，人均收入也只比香港略低，是亞洲範圍內電子巨頭最重視的市場之一，寰亞電子哪怕只能在臺灣佔個10%左右的市場，也夠養活整個公司了。

但沉吟了一會之後，他覺得考慮到老闆林孝智跟臺灣當局現在鬧得不太對路，把svcd銷售交給豐澤來做倒也不是不行，起碼臺灣那邊真要找麻煩時，光是李超人的招牌也足夠臺灣省當局掂量的了。

但市場肯定不能這麼輕易就讓給豐澤了，他當下也學林立玉，雖然心中已是同意了，但條件還得擺出來：“澳門獨家銷售權可以給你們，但臺灣那邊肯定不行，在我離職前豐澤在臺灣省內只有六家店面，其中四家在臺北一家在高雄一家在基隆，你們豐澤既然想拿我們寰亞電子的產品開拓市場，但也要拿出誠意來！”

“預訂再加三千臺，如果寰亞電子的庫存夠，我們還可以再追加兩千臺，同時臺灣省那邊的宣傳由我們負責，作爲交換你們需要單獨爲豐澤提供一批國語版的光碟！”

這下楊松光是徹底心動了，豐澤一下跟寰亞電子訂了一萬臺svcd，幾乎比當前整個寰亞電子所接到的訂單綜合還要多出幾成來。該說不愧是香港電器銷售業的龍頭老大嗎？

楊松光在豐澤待過，知道一口氣下單一萬臺估計是豐澤的底線了。因爲豐澤的資金回籠需要時間，還要跟寰亞電子首付一半，需要佔用不少的流動資金。

當下他也不再遲疑，準備回去即使老闆林孝智不答應也會說服他答應，當場做主跟林立玉達成了口頭協議，並約好了下午帶上法律顧問當場擬約簽訂。