第260章 有錢人的特點是有錢

連續的教導了四個人，蘇璟起身伸了個懶腰。

這是真的有點累。

“蘇先生，您喝水。”

朱樉眼力見還是有的，蘇璟剛起身，便直接端著一杯水遞到了蘇璟的面前。

蘇璟接過點頭道：“謝謝你了，牛爽。”

嗯？

朱樉一愣，一時間沒反應過來。

牛爽這個名字他就用了一次，蘇璟這麼喊他，他一開始沒意識到。

“怎麼了，牛爽，我說錯什麼了嗎？”

蘇璟看著愣住的朱樉說道。

“哦……蘇先生，您剛纔說什麼？”

朱樉反應了過來，朝著蘇璟問道。

蘇璟重複道：“我說我謝謝你，牛爽。”

朱樉立刻道：“蘇先生您客氣了，我謝謝您纔是。”

在蘇璟這裡，朱樉感受到了久違的來自長輩的關懷，這對於朱樉，是一種許久都不曾體驗過的感覺。

蘇璟搖頭道：“不，牛爽，你錯了，我沒有客氣，你謝我和我謝你是兩碼事，沒有什麼誰比誰重的說法。”

“就好像你和你大哥，你大哥身上擔子重，那自然你父親會關注的多些，但你記住，你也是他的兒子，是他獨一無二的兒子。”

此時的蘇璟開始扮演起了人生導師的角色。

眼前的朱樉還是個孩子，距離變成那個殘暴荒唐的秦王，還有些距離。

既然當了朱標的老師，給他教育教育親弟弟，倒也應該。

聽著蘇璟的話，朱樉整個人明顯怔住了。

“蘇先生，您是說，父親其實也一直都記掛著我嗎？”

朱樉看向蘇璟，剛問完，隨即就反駁道：“父親的眼裡只有大哥，哪裡有我呢？明明我也努力過，但父親根本就看不見，不管我怎麼樣，父親都不會在意的。”

聽著朱樉的自語，蘇璟有些無奈。

這種原生家庭教育的缺失，對於朱樉來說，已經是無法彌補的過去。

但蘇璟仔細想想，這事也不能全怪朱元璋。

朱標出生的時候，朱元璋還在爭霸天下，後來成了吳王，天下依舊是沒有安定下來。

朱標當時被定爲了世子，就是朱元璋的唯一繼承人。

爭霸天下打仗這種事，本身就是有風險的，繼承人有了，也得培養好，若是失敗，將來還有捲土重來的機會。

所以，當時的朱元璋對朱標的培養十分的上心，同時還要兼顧爭霸天下的大事。

這忽略朱樉，也就是成了理所當然的事情。

“牛爽，誰說你父親不在意你的，你不信的話，可以去問問你的母親。”

蘇璟雖然不能直接點明這些，但他還是有辦法的。

比起朱元璋，馬皇后對於自己的孩子，更加的關心。

“真的嗎？”

朱樉顯然還是有些不相信。

這麼些年，他已經用過各種辦法了，他也不是從一開始就不喜歡學習，就喜歡擺爛的。

只是他嘗試過，發現自己無論怎麼努力，都不會在父親朱元璋的心裡留下任何的東西，這才選擇了擺爛。

至少擺爛還能讓朱元璋罵上幾句。

蘇璟立刻道：“當然是真的，你也知道你父親的身份特殊，他身上要考慮的事情太多，有時候忽略你並不是他的本意。”

“你所做的事情，只要足夠優秀，你父親肯定會看在眼裡的。”

這一波規勸，立刻讓朱樉的眼神中多了幾分色彩。

足夠優秀就能引起父親朱元璋的注意嗎？

“可是蘇先生，我現在這個樣子，哪裡能做什麼優秀的事情呢？”

朱樉又落寞了。

他已經擺爛很多年了，現在一時間讓他去做什麼優秀的事，朱樉還真做不到。

蘇璟臉皮微跳，他是沒想到，朱樉對自我的認知，還是挺準確的。

“別急，牛爽，只要你想，就肯定可以做到的，相信自己。”

蘇璟安慰道。

再怎麼說，朱樉那也是大明的二皇子，這身份在這，想做什麼事情，都沒有太困難。

此刻的朱樉總算是反應了過來，立刻道：“還請蘇先生教我！”

做優秀的事情，只要有蘇璟在，還有什麼可擔心的呢？

朱樉現在很是興奮，蘇璟名聲在外，沒有什麼是不可能的。

這……

此刻是蘇璟有些尷尬，剛還在開導朱樉，怎麼又轉回自己的身上了。

但事已至此，還是得想想辦法。

略一思索之後，蘇璟注意到了手裡朱樉做的肥皂。

“牛爽，這肥皂是你做的對吧。”

蘇璟看向朱樉道。

朱樉點頭道：“嗯，蘇先生，我按照蘇先生的製作辦法，只是一遍就做出來了。”

肥皂的製作辦法，屬實不算難。

只要嚴格按照製作流程，基本沒有失敗的可能性，最多就是做出來的肥皂夠不夠純淨的差別。

就連朱樉這樣的擺爛小子，都能一遍做出來。

“很好，那我們就賣肥皂！”

蘇璟舉起肥皂說道。

賣肥皂？

朱樉疑惑的看著蘇璟，實在是想不到賣肥皂和優秀有什麼關係？

士農工商，商人只是最末的存在。

蘇璟雖然是商人，但他是自己的才智能力足夠，纔會被父親朱元璋看重，做生意這件事，反倒是微不足道的。

“不要想太多，現在你的任務是，如何將肥皂賣的更好。”

蘇璟當然明白朱樉心中的疑惑，對於做生意這件事，封建王朝的王公貴族們，天生就不是很在乎。

當然，得除了宋朝。

“是，蘇先生，我知道了。”

朱樉點點頭，對於蘇璟，他還是很信任的。

畢竟蘇璟已經表演過很多神蹟了。

蘇璟問道：“牛爽，如果現在要你去賣肥皂，你覺得怎麼樣才能賣的更好？”

“去大街上吆喝唄，我看別人都是這麼做生意的。”

朱樉想都沒想直接回答道。

他的腦子，就是這麼的直接。

蘇璟微微嘆了一口氣，這朱樉和朱標還有朱橚之間的差距，還真不是一點半點。

不過沒有關係，差生歸差生，文具多就行。

“現在這肥皂的製作辦法已經普及，你覺得吆喝有用嗎？需要肥皂的人，爲什麼不自己做呢？”

蘇璟反問道。

對於朱樉，就得是傻瓜式的引導教學辦法。

朱樉立刻點頭道：“蘇先生說的對，這肥皂我都能一遍做出來，那其他人自然也能，既然都能做，爲什麼又要買呢？”

這朱樉說著說著，自己就疑惑了。

他看向蘇璟道：“蘇先生，這肥皂的生意，怕是做不成吧。”

都能自己做的玩意，朱樉是想不到還有什麼人會去買肥皂。

蘇璟搖頭道：“牛爽，凡事不能這麼絕對，肥皂的生意，要我說，不僅能做，還能做的很大。”

肥皂生意能做大？

朱樉是再度陷入了疑惑，他是真想不通。

“蘇先生，我這人腦子比較笨，還是請蘇先生說的明白些。”

朱樉直言道，對於自己的蠢笨沒有絲毫的掩飾。

蘇璟倒是很欣賞朱樉這樣的態度，他點點頭道：“這做生意麼，無非講究一個雙贏，肥皂製作，說來簡單，但還是需要一些時間，而且由於製作過程的差異，會導致成品有些許差別。”

“這樣一來的話，如果是大規模工廠化的生產，就能保證肥皂治療的穩定，這樣一來，自然會有人選擇購買直接的成品，而不是自己去製造。”

“同時，當一個產品規模化生產的時候，自然會降低成本，從而使產品的價格下壓，這樣就有了價格優勢。”

“賣的便宜質量還好，自然就有了銷路，也能盈利了。”

蘇璟簡單的和朱樉分析了一下，那讓朱樉是一愣一愣的，完全沒想到這做生意中的道道是這樣的。

“蘇先生，我只能聽懂一點，您的意思是，現在我應該去辦工廠，然後大規模的生產，這樣就能賺錢了是嗎？”

朱樉朝著蘇璟問道，兩個大眼睛滴溜溜的老圓了。

對於朱樉這樣的表現，蘇璟還能接受。

他說道：“雖然這樣能賺錢，但現在並不適合你做，你知道爲什麼嗎？”

不適合我？

朱樉又疑惑了，完全是一頭霧水。

“蘇先生，我不知道。”

朱樉再度搖頭。

這差生果然用反問的辦法毫無作用，只要問了，那就是不知道。

蘇璟輕吐一口氣，緩了緩心情，說道：“很簡單，因爲不止我一個人想到了這個辦法，我可以肯定，現在市面上必然已經有了規模化生產的肥皂了。”

“商人逐利，他們的眼光，不會滯後太久，這生意肯定有人開始做了，這個時候你再來做，就是搶生意，固然有利益可賺，但不會太多。”

肥皂製作的原料簡單易得，大明固然是重農抑商，但商人終究還是在的，眼光也不會差。

“原來如此，那我現在該怎麼辦？”

朱樉一副恍然大悟的神色，直接朝著蘇璟要下一步的計劃了。

這傢伙，是真的一點腦子都不想動。

蘇璟臉皮微跳，說道：“牛爽，你認爲，肥皂都是些什麼人在用？”

“所有人都在用啊！這麼好用的東西，誰會不用呢？”

朱樉理所當然道，完全沒考慮這肥皂的價格問題。

畢竟是二皇子，身邊多是達官貴族，想不到平民百姓的艱苦也是可以理解的。

蘇璟再度吐了一口氣，說道：“牛爽，肥皂一般人用不起的，豬油的價格，可不是平民百姓可以用在清潔上的。”

豬油是油脂，是重要的熱量來源。

說老百姓完全買不起肯定是太過了，但買了豬油用來做肥皂，那肯定不是一般百姓會做的事情。

草木灰雖然看起來髒點，清潔效果也沒有肥皂好，但勝在免費。

所以，對於尋常老百姓而言，肥皂終究是奢侈品。

蘇璟沒和朱樉解釋這麼多，以朱樉的腦子，說多了容易豬腦過載，還是簡單的告訴他結論比較好。

朱樉說道：“蘇師，既然平民百姓用不起，那這生意還有什麼好做的？”

現在的朱樉，還是沒能明白蘇璟到底要做什麼。

蘇璟再吐一口氣說道：“牛爽，這肥皂的客戶羣體，不是平民百姓，都是有錢人，有錢人的特點是什麼知道嗎？”

有錢人的特點？

朱樉又疑惑了，但他這一次沒有直接說不知道，因爲他也覺得一直說不知道，好像有些失禮。

想了一會，他還是想不出來。

沒辦法，朱樉只能說道：“蘇先生，有錢人的特點是有錢。”

不知道說什麼，那就說句廢話。

“沒錯，有錢人的特點就是有錢！”

蘇璟立刻誇讚道，想找個方面誇一朱樉，還真有些難度。

“真的？我說對了？”

朱樉相當的意外，沒想到自己隨口一說，竟然就是對的。

蘇璟點頭道：“沒錯，有錢人有錢，所以他們對於價格沒有那麼的敏感，甚至會主動追求高價格，我們的目標，就是將肥皂高價賣給他們，比市面上的平價肥皂貴上三倍五倍甚至十倍！”

貴十倍！

聽著蘇璟的豪言壯語，朱樉是真的傻眼了。

有錢人是有錢，但不代表他們是傻子，這貴十倍的肥皂，想想也知道沒人會買吧。

“蘇先生，您沒和我開玩笑吧？”

朱樉看向蘇璟，疑惑道。

蘇璟笑道：“我可沒時間和你開玩笑，我說貴十倍的肥皂，肯定不可能是普通肥皂，得是貴人專供的特殊肥皂，有了區分，才能賣出高價。”

貴人專供！

特殊肥皂！

聽到蘇璟這麼說，朱樉當即來了興趣，說道：“蘇先生，還有這樣的肥皂嗎？我想買，怎麼賣的，多少錢我都可以的。”

身爲二皇子，朱樉對於好東西，一直都是有著追求的。

反正他也不差錢。

這種專供和特殊的東西，對他有著莫大的吸引力。

看著面前無比激動和好奇的朱樉，蘇璟只覺得好難，這小子真是被老朱養的有些廢了。

都這樣了，思路還是會偏。

壓根就沒辦法把心思集中起來的樣子。

蘇璟不再吐氣，直接道：“這樣的肥皂沒有，全是我編出來的，剛纔的話，只是爲了將肥皂包裝成特別的存在，這樣，自然就會有有錢人感興趣，價格自然也就可以定的高些了。”

“牛爽，這就是噱頭營銷，你現在懂了嗎？”

(本章完)