胥文良的質(zhì)疑，也是長谷佑都事先就知道的。崔永峰曾經(jīng)告訴他，胥文良那一關(guān)不好過，老爺子對技術(shù)前沿不太瞭解，但卻喜歡認(rèn)死理，自己也無法說服他。既然是談判，肯定要有討價還價的環(huán)節(jié)，長谷佑都對此並不介意。不過，因爲(wèi)上一次談判中胥文良發(fā)了脾氣，長谷佑都對他有一些莫名的畏懼感，一聽他說話，腦子裡就有點亂了。

“胥先生，我覺得賬不是這樣算的。”長谷佑都訥訥地說道，“我們向貴方轉(zhuǎn)讓的是200多項專利，涉及到軋機設(shè)計的各個方面。而貴方只有15項專利，這種交換，無論如何都是對貴方更有利的。”

“我正要說你這200多項專利呢。”胥文良沒有理會長谷佑都的辯解，而且繼續(xù)說道：“你光說了軋機設(shè)計專利，這對我們來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有些專利我們一時也用不上。我們更需要的是軋機制造工藝方面的技術(shù)，這些技術(shù)也是需要納入交易範(fàn)圍的。”

“製造工藝？這裡涉及到的內(nèi)容就太多了吧？”長谷佑都皺著眉頭說道。

“小崔，我讓你列的單子呢？你給小鬼……嗯，給日本朋友看看。”胥文良差點又說漏嘴了，話到嘴邊趕緊改了口。徐振波在旁邊聽得真真的，不由得翻了個白眼，在心裡嘆了口氣。

崔永峰從公文包裡拿出一疊紙，隔著桌子遞給了長谷佑都，同時還向?qū)Ψ绞沽藗€眼色。長谷佑都看不懂崔永峰的眼色是什麼意思，不過，以他的猜測，覺得崔永峰大致是想說自己開出這個單子是迫於無奈，來不及與長谷佑都通報。這也是可以理解的，畢竟崔永峰與長谷佑都的接觸機會很少，不可能事事都進(jìn)行充分的溝通。

“焊接件表面清洗工藝，噴丸處理工藝，管材酸洗工藝、軋輥表面堆焊工藝……”

長谷佑都讀著單子上的標(biāo)題，一種上當(dāng)受騙的感覺再次油然而生。這張單子列得如此詳盡，幾乎把軋機制造中的技術(shù)難關(guān)一掃而盡。長谷佑都相信，如果中方能夠掌握所有這些技術(shù)，那麼製造一臺達(dá)到國際先進(jìn)水平的軋機，就真的不是什麼夢想了。

難道，中方要的不僅僅是做一項政績工程，而是真的想趕超世界先進(jìn)水平，與三立、克林茲這樣的企業(yè)同場競技？

這個念頭在長谷佑都的腦子裡一閃而過，隨即就被他給否定了。掌握這些技術(shù)有那麼容易嗎？這需要有大批一流的工人，經(jīng)過相當(dāng)長時間的磨練，才能達(dá)到三立制鋼所目前的水平。中方提出這樣的要求，只是一種自我安慰而已，三立就算是答應(yīng)了，中方也沒有足夠的能力去真正地掌握這些技術(shù)。

雖然有了這樣的判斷，長谷佑都還是把頭搖成了一個撥浪鼓，說道：“這太過分了。這相當(dāng)於是獲得了我們?nèi)⒅其撍娜亢诵募夹g(shù)，如果我們把這些製造工藝都傳授給你們，那你們將成爲(wèi)我們?nèi)⒆畲蟮母偁帉κ郑@樣的要求，我們是無論如何都不能答應(yīng)的。”

“長谷先生，你的擔(dān)心未免太不必要了吧？”崔永峰說道，“以我們秦重的實力，要和三立形成競爭關(guān)係，起碼是30年以後的事情。而這30年中，三立制鋼所本身也是會發(fā)展的。我們沒有與三立爭奪市場的意思，我們只是希望能夠獨立地掌握軋機技術(shù)而已。”

“話不能這樣說，我對貴國的學(xué)習(xí)能力還是敬重的。”長谷佑都道，“我認(rèn)爲(wèi)，你們非常有可能成爲(wèi)我們的競爭對手。”

“你是說，因爲(wèi)我們有可能成爲(wèi)你們的競爭對手，所以你們無論如何也不願意向我們轉(zhuǎn)讓技術(shù)？”坐在最旁邊位置上一直沒有吭聲的那個年輕人發(fā)話了，他的臉上流露出一種極度不悅的神情，看向長谷佑都的眼神也有些懶洋洋的，似乎是很不願意和長谷佑都交談的樣子。

“這是我們國家重大裝備辦的馮嘯辰處長。”崔永峰趕緊向長谷佑都做了個介紹，他似乎是擔(dān)心長谷佑都不瞭解馮嘯辰的地位，又補充了一句，道：“我們準(zhǔn)備新建的軋機生產(chǎn)線，就是受重大裝備辦指導(dǎo)的，馮處長是分管這件事情的領(lǐng)導(dǎo)。”

“我不是什麼領(lǐng)導(dǎo)。”馮嘯辰冷冷地打斷了崔永峰的介紹，然後繼續(xù)對長谷佑都問道：“長谷先生，你剛纔說，因爲(wèi)擔(dān)心我們會成爲(wèi)你們的競爭對手，所以你們不能向我們轉(zhuǎn)讓相關(guān)技術(shù)，是這樣嗎？”

“我不是這個意思。”長谷佑都否認(rèn)道，“我只是說……”

長谷佑都說不下去了，他在心裡罵著娘：尼瑪，我到處該怎麼解釋呢？我們之間有競爭關(guān)係，我們不能扶持自己的競爭對手，這不是一個大家都明白的道理嗎？這樣的事情，怎麼能夠拿出來問呢？我如果否認(rèn)這一點，那麼就相當(dāng)於否認(rèn)前面說的話。而如果不否認(rèn)這一點，又沒法解釋我們不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)的原因。

馮嘯辰?jīng)]有在意長谷佑都的支吾，他說道：“我們是把你們當(dāng)成合作伙伴來進(jìn)行談判的，如果你們是把我們當(dāng)成競爭對手，那麼今天的談判根本就沒有必要。你們不願意向我們轉(zhuǎn)讓你們擁有的技術(shù)，又有什麼理由要求我們給你們專利授權(quán)呢？如果你們堅持這樣的態(tài)度，那我們完全沒必要浪費時間，克林茲公司的代表已經(jīng)約了我好幾次，我想我會和他們找到共同感興趣的話題的。”

“不不不，馮先生，完全不是這樣的。”長谷佑都慌了，這個年輕處長怎麼不按常理出牌啊，一張嘴就是這麼犀利的問題，一言不合就打算砸鍋，哪有這樣談判的？我知道你們和克林茲有往來，但這種話你能當(dāng)著我的面說出來嗎？

“馮先生，我想這可能是一個誤會。”長谷佑都在心裡組織著語言，對馮嘯辰說道：“我的意思是說，胥先生和崔先生提出希望我們轉(zhuǎn)讓的這些製造工藝，屬於我們公司的核心技術(shù)，我們輕易是不會轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)的，不管這家企業(yè)是我們的合作伙伴，還是我們的競爭對手……”

“輕易不會轉(zhuǎn)讓是什麼意思？”馮嘯辰問道。

“就是……”長谷佑都苦著臉，支吾了一會，才說道，“我想，我們應(yīng)當(dāng)商討一個合理的技術(shù)轉(zhuǎn)讓價格，僅僅用你們擁有的那15項專利就想換到我們所有的核心技術(shù)，這樣的交易是不公平的。”

馮嘯辰道：“你的意思是說，我們需要給你們付費？”

長谷佑都含糊其辭道：“我想……你這樣理解也是可以的。”

“一共要多少錢？”馮嘯辰逼問道。

“……”長谷佑都傻眼了，這讓他怎麼報價呀。他前面一直在壓中方那15項專利的轉(zhuǎn)讓價格，現(xiàn)在輪到他自己報價了，報高報低都很被動啊。

崔永峰似乎意識到了自己的責(zé)任，他轉(zhuǎn)頭對馮嘯辰說道：“馮處長，這個價格一時還真不太好估計。我和胥總工原來的設(shè)想，是雙方用技術(shù)進(jìn)行互換，看起來，長谷先生有些顧慮，覺得這種互換對他們不利……”

“是這樣嗎？”馮嘯辰看著長谷佑都，問道。

長谷佑都想了想，點點頭道：“是這個意思。因爲(wèi)我們的技術(shù)是全套的軋機設(shè)計和製造工藝技術(shù)，比貴方的技術(shù)更爲(wèi)完整，也更爲(wèi)成熟。雙方直接這樣交換，對我們來說是不太公平的。”

“我們不是合作伙伴嗎？你們技術(shù)比我們先進(jìn)，日本也比中國發(fā)達(dá)，你們一直都說願意和中方竭誠合作，怎麼稍微吃點虧就不行了呢？”馮嘯辰理直氣壯地質(zhì)問道。

長谷佑都又覺得牙疼了，他決定等談判結(jié)束之後，一定要找崔永峰好好地問一問，這個年輕得古怪的什麼處長到底是什麼來頭，怎麼說話的口氣這麼大，而且一副蠻不講理的樣子。可偏偏這種質(zhì)問又是長谷佑都無法迴避的，因爲(wèi)三立制鋼所的確一直都在聲稱自己是中國人民的好朋友，願意爲(wèi)中國人民做貢獻(xiàn)。現(xiàn)在這樣談價錢，似乎有悖自己的承諾。

“馮先生，我想這可能是中日兩國文化的差異吧？”長谷佑都道，“我們?nèi)毡救艘卜浅Ｖ馗星椋覀兺瑫r也非常看重商業(yè)規(guī)則。”

“這不就是你經(jīng)常說的話嗎，什麼友誼是長存的，合同是無情的。你過去到南江去的時候，就成天把這話掛在嘴裡。我真不明白，你們?nèi)⒅其撍亩麻L腦子是不是被驢踢過，居然選了你這麼一個不懂得啥叫客戶關(guān)係的人來做中國區(qū)的談判代表，他難道是想放棄中國市場了嗎？”馮嘯辰口無遮攔地說道。

聽到馮嘯辰的話，徐振波好懸沒把一口老血噴在桌上。他先前只知道胥文良不會說話，還指望著馮嘯辰能夠壓一壓胥文良，沒曾想這個馮嘯辰說話更衝，連什麼腦子被驢踢過這樣的話都說出來了。幸好他說的是中文，人家外商聽不懂。外貿(mào)部的翻譯這點基本素質(zhì)應(yīng)當(dāng)還是有的吧？不會把這種罵人話直接翻過去。