“閻廠長和滕處長過譽了。”

馮嘯辰笑著擺了擺手，謝過了兩個人的誇獎，然後說道：

“這件事並不是我的提議，而是經貿委領導的意思，我們裝備工業公司只是負責協調而已，所以閻廠長說的高屋建瓴，那也是經貿委領導高屋建瓴，我不過是在屋檐下面掃掃地的勤雜工罷了。

中國經濟目前已經進入了快行道，據專家的預測，在未來20年內，中國經濟的平均年增長率可以達到10%以上，這意味著到2015年中國的GDP將超過60萬億人民幣。我們要修10萬公里以上的高速公路，涉及到無數的橋樑、涵洞；我們要建200億平米以上商用建築和住宅，光這一項需要的鋼材就要幾億噸。此外，工業規模的擴大同樣需要鋼鐵作爲支撐，這樣計算下來，到下個世紀初，咱們中國一年的鋼鐵產量有可能飈升到5億噸以上，這絕對不是浮誇。

咱們是一個鐵礦資源缺乏的國家，尤其是富鐵礦少，大多數鐵礦都是貧鐵礦，冶煉成本高、效率低。我們要達到年產5億噸以上的鋼鐵產能，鐵礦石的進口量將是非常龐大了。這麼龐大的進口量，如果全部攥在別人手上，人家聯合起來一漲價，咱們就白白給別人打工了。

基於這個情況，經貿委領導指出，我們必須要在海外擁有自己的鐵礦資源，哪怕不能完全滿足進口需要，至少也應當能夠做到在關鍵時候平抑礦石價格。皮特西格鐵礦從目前來看，開採條件並不理想，成本也比巴西、澳大利亞的鐵礦更高，但它的好處就在於能夠掌握在我們手上，同時還能夠帶動咱們國內的露天礦設備出口，屬於一舉多得的好事情。經貿委希望包括江鋼在內的幾家大型鋼鐵企業能夠做個表率，參與皮特西格鐵礦的建設，這既是爲國家分憂，也是在爲江鋼儲備資源。”

馮嘯辰一張嘴就是長篇大論，中間連個磕絆都沒有。他這一趟出來，就是爲了遊說各家鋼鐵企業入股皮特西格鐵礦，所以這一套說辭都是事先準備好的。事實上，這些話還只是他的開場白，他也不指望用這些話能夠說服各企業的廠長經理們，這些人都是人精，不是幾句豪言壯語就能夠打動的。

果然，聽完馮嘯辰的話，閻德林矜持地笑了笑，說：“馮總說得太好了，尤其是說此舉既能爲國分憂，又對我們江鋼有好處，這可是說到我們心坎裡去了。馮總，關於參與皮特西格鐵礦建設的事情，我們江鋼肯定是會非常積極的。但是，我們也有一些實際困難，在這裡索性也就向馮總提一提，請馮總斟酌一二。”

來了！黃明、周夢詩都在心裡冷笑。他們攤開了筆記本，擰開鋼筆蓋，開始準備記錄閻德林的“但是”。

“不瞞馮總，接到經貿委的通知之後，我們專門組織生產、供銷、財務等部門對這個問題進行了深入的分析。大家一致認爲，經貿委的這個決策是英明的，對於我們江鋼也是非常必要的。但是，從目前的情況來說，我們江鋼要到非洲去開發鐵礦，困難還是很多的，如果這件事能夠推遲五年左右，則對於我們來說，就會更加從容了。”閻德林說。

馮嘯辰點點頭，說：“閻廠長，你說的困難很多，能不能具體說說呢？到底是哪方面的困難？”

“可以。”閻德林也是做了充分準備的，他打開一個小筆記本，翻開一頁，開始說道：“首先，資金方面是一個很大的困難。經貿委的通知裡說，入股皮特西格鐵礦的總投入是5億美元，攤到我們各家鋼企，一家怎麼也得有個七八千萬吧？這麼大的一筆外匯，我們上哪弄去？”

馮嘯辰笑道：“這個閻廠長倒不必擔心。5億美元只是我們向加貝國的報價，用來換取皮特西格鐵礦目前已探明儲量的30%股權以及對未勘探區域的勘探權。這5億美元中間有很大一部分是可以用國產裝備來衝抵的，國產裝備的國內採購價格比在國外的報價要低得多，而且不需要全部支付外匯，所以真正的外匯支出，最多也就是2億美元左右。”

“馮總，你剛纔說採購國內裝備不需要全部支付外匯，這是什麼意思？難道我們採購國內裝備不是完全用人民幣支付的嗎？”江鋼的供銷處長張琳敏銳地抓住了馮嘯辰話裡的玄機。

馮嘯辰解釋說：“張處長，這個問題就牽涉到一些各省市利益的問題了。因爲用國產設備衝抵對皮特西格鐵礦的投資，可以爲國家節省一部分外匯，但對於生產這些設備的企業來說，原來是出口創匯，現在變成了直接投資，外匯收入就沒有了，其所在的省市管理部門肯定會有一些想法。經貿委領導提出的思路是各讓一步，由鋼企拿出一部分原來用於進口鐵礦石的外匯，支付給這些裝備企業，作爲它們的創匯收入。而鋼企因爲能夠從皮特西格鐵礦獲得礦石，不需要支付外匯，所以節省下來的外匯是更多的。”

“可是，皮特西格鐵礦的礦石，比我們進口的澳洲礦石以及巴西礦石，要貴30%左右，我們還是吃虧了呀。”張琳爭辯道。

“不會吃虧的，我們擁有皮特西格鐵礦的股權，一部分利潤是會返還給我們的，所以雖然礦石的價格高了，但肥水不流外人田，我們總體來說並沒有吃虧。”周夢詩向張琳做著解釋。

“皮特西格鐵礦目前還處於開發階段，產能有限，無法完全替代我們的進口量。”張琳說。

周夢詩說：“這就是我們要抓緊時間投入的原因。我們測算過，如果我們能夠爲他們提供全套的露天礦開採設備，只需要2年時間，就能夠形成5000萬噸以上的新增產能，這些新增產能主要由我們消化，用來滿足你們各家企業的需求是毫無問題的。”

“兩年時間……”張琳拖著長腔，顯出不滿意的樣子，卻又說不出什麼反駁的理由。

“就算是不涉及到外匯，僅僅是用人民幣支付，我們也有難度。”財務處長趙振浩也加入了討論，他說：“這幾年國內鋼鐵市場比較火爆，我們江鋼也有一些盈利，這不假。可我們在歷史上欠債太多，車間需要翻修，設備需要更新，還有職工的福利也要改善，到目前爲止賺到的一些利潤，都已經花得差不多了。要投入七八千萬美元，相當於小七億人民幣，我們實在是負擔不起啊。”

“那麼，江鋼能夠負擔多少呢？”馮嘯辰問。

“這個……”趙振浩一下子就啞了，這好像不是預先寫好的劇本啊。

前年，國家放開了鋼材等重要生產資料的價格，鋼鐵廠不再需要照著計劃價格賠本生產，而是可以隨行就市，自主定價，日子一下子就好過了。這兩年，國內基建規模急劇擴大，對鋼材的需求猛增，包括江鋼在內的大多數鋼鐵企業都賺了個盆滿鉢滿，這一點經貿委是非常清楚的，所以纔會給各家鋼企下發這樣的通知，讓它們拿出一部分利潤來對非洲投資。

江鋼分配到的投資額度，與閻德林說的差不多，也就是七八千萬美元，合近七億人民幣的樣子。這樣一筆錢，要想一下子拿出來，當然是有些難度的，但分到兩三年時間裡拿出來，就一點困難都沒有了。

趙振浩在馮嘯辰面前哭窮，是存著讓馮嘯辰抓他小辮子的心態。如果馮嘯辰說江鋼利潤豐厚，拿出這些錢沒有困難，那麼趙振浩就會像背菜名一樣向他歷數企業的各項開銷，以堵住馮嘯辰的嘴。可誰曾想，馮嘯辰似乎並不打算糾結於這七八千萬美元，而是直接問趙振浩能夠拿出多少錢來，這讓趙振浩如何回答呢？

說自己能拿出五億人民幣，那麼和直接拿出七億又有何區別？

說自己只能拿出幾千萬人民幣，這種話連哄小孩子都不行，趙振浩又如何說得出口？

“1500萬美元，也就是一億三千萬人民幣的樣子，這是我們最大的能力了。”閻德林發話了，這也是他們事先商量過的，其中還留了一點讓馮嘯辰擡價的空間，最終的底線是在2500萬美元的樣子。

“不能更多了嗎？”馮嘯辰如閻德林預想的那樣問道。

“更多……”閻德林做出爲難的樣子，又看了看趙振浩，問道：“老趙，你覺得咱們還能有更多的餘地嗎？”

趙振浩苦著臉說：“閻廠長，一億三千萬人民幣，對於咱們來說已經是壓力很大了。這筆錢原來是打算用來建西窪那邊的宿舍區的，如果投到非洲去，宿舍的建設就得拖後了，後勤那邊還指不定要怎麼罵我呢！”

閻德林轉回頭，向馮嘯辰說：“馮總，你看……”

“2000萬美元，也就是一億七千萬人民幣，有沒有可能？”馮嘯辰乾脆利落地問。

“這個……”閻德林又是一陣便秘般的痛苦表情，然後咬著牙說：“1800萬吧，再多更的不行了。”

“那好，就1800萬吧。”馮嘯辰沒有再堅持，他向黃明做了個手勢，說：“小黃，你記一下，江鋼，1800萬。”

一直在外地做招生諮詢，一星期沒開過電腦……好消息是，今天下午有個與大國重工相關的發佈會，嘿嘿嘿嘿