宋小刀抿了下薄脣，點(diǎn)頭應(yīng)道：“是，我確定。”
馬仲興有點(diǎn)著急，生怕這印傳單的銀子又要打水漂。
他趕忙攔著管事道：“勞煩葉管事您稍等一下，我跟小刀再商量商量，一會(huì)兒給你答覆。”
葉管事也覺得剛剛宋小刀決定的傳單內(nèi)容實(shí)在是兒戲，含笑點(diǎn)頭應(yīng)了。
“那等你們商量好了，某再替你們落實(shí)安排下去。”
“多謝葉管事。”馬仲興拱手道謝。
宋小刀的內(nèi)心其實(shí)也有些糾結(jié)，他也不確定自己這一招到底好不好使。
但奇怪的是，在馬仲興用質(zhì)疑的口吻問他這傳單印得是否太過於簡單的時(shí)候，他飄飄忽忽的心情，反而定了下來。
“二哥，我已經(jīng)決定好了，第一批的傳單就這樣落實(shí)印製下去。
等傳單印製好了後，我們便去請(qǐng)幾個(gè)人到酒樓、茶寮、客棧、還有人流量比較多的街道上去派發(fā)傳單。
咱連續(xù)發(fā)上三四天，把大家的好奇心都吊起來了，再在空格上補(bǔ)上‘調(diào)味料’三個(gè)字。”宋小刀眼神亮晶晶的說。
馬仲興滿臉寫著‘我不理解’四個(gè)大字。
宋小刀耐著性子問他：“二哥，咱換位思考一下。
假設(shè)是你拿到了一張只有‘善水’兩個(gè)大字和三個(gè)空格的傳單，你會(huì)怎麼想？”
馬仲興仔細(xì)思忖了一下，把自己代入路人甲的角色，自然而然的回答：“我拿到傳單的時(shí)候，會(huì)覺得很奇怪。”
“奇怪之後呢？
你會(huì)不會(huì)在好奇心的驅(qū)使下，持續(xù)關(guān)注傳單的後續(xù)內(nèi)容呢？”宋小刀引導(dǎo)著他。
馬仲興下意識(shí)的點(diǎn)了點(diǎn)頭，毫不遲疑道：“會(huì)，我覺得大部分人應(yīng)該都會(huì)好奇三個(gè)空格的內(nèi)容是什麼。”
“二哥，我要的就是這種效果。
乾孃說，發(fā)傳單的基本要素是要滿足人們對(duì)某種東西的期待值。
之前善水香皂與《赦荊釵》進(jìn)行夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，人們拿到傳單後，他們會(huì)期待著自己能抽中獎(jiǎng)品，所以積極參與。
這一次，我們乾脆玩點(diǎn)不一樣的東西，用懸念感來調(diào)動(dòng)、吸引大家的關(guān)注。
這樣，等咱把謎底揭開的時(shí)候，一定會(huì)有人迫不及待的想要更進(jìn)一步的瞭解咱的善水調(diào)味料。
到時(shí)候，咱再請(qǐng)葉管事幫忙尋個(gè)地方，辦一場善水調(diào)味料的招商活動(dòng)。
屆時(shí)，那些對(duì)調(diào)味料感興趣的商賈或商行代表，自會(huì)慕名而來。”宋小刀自信滿滿的說。
馬仲興腦中不自覺間已經(jīng)開始描繪起那讓人熱血沸騰的招商現(xiàn)場了，心裡也一點(diǎn)點(diǎn)地認(rèn)同了宋小刀的構(gòu)思概念。
製造懸念，這確實(shí)比起‘直給’的方式，更能滿足大家對(duì)等待謎底揭曉這個(gè)過程的期待感。
“唔，你這樣一解釋，我就明白了你的用意了。
小刀，我聽你的。”馬仲興說。
“好，二哥，我們一起努力，爭取把這次的招商活動(dòng)，辦得妥妥當(dāng)當(dāng)！”宋小刀上前摟住了馬仲興的肩膀笑道。
......
宋小刀和馬仲興正著手搞‘懸念廣告’的事情，遠(yuǎn)在善水村的楊梅自是一無所知。
從宋小刀和馬仲興離開村子至今，掰著手指頭算算日子，已經(jīng)一月零八天了。
在這段時(shí)間裡，家裡的所有人都過著忙碌而充實(shí)的生活。
楊梅用甜菜和牛乳製出了牛奶糖。
牛奶糖的滋味又香又甜，家裡幾個(gè)孩子爲(wèi)了能每天都吃到又香又甜的牛奶糖，一個(gè)個(gè)化身爲(wèi)自律自覺熱愛學(xué)習(xí)熱愛勞動(dòng)的好寶寶。
牛奶糖的威力如此之大，這也是楊梅沒有想到的。
她不由思索起了將牛奶糖當(dāng)成兒童零嘴，投入市場的可行性。
不過，現(xiàn)階段家裡只有一頭奶牛，要批量製作生產(chǎn)奶糖出來銷售，還真不太現(xiàn)實(shí)。
看著每天都能吃上兩三塊牛奶糖的哥哥姐姐們，錦寶經(jīng)常饞得嗷嗷叫。
更讓錦鯉小公主覺得吃味的是，小狼崽居然湊不要臉的跑來跟自己搶奶奶了。
雖然小狼崽一直住在山上，還沒有登堂入室，也壓根兒不可能威脅到自己在奶奶心目中的地位，可錦寶還是有億點(diǎn)點(diǎn)的生氣。
每次奶奶從山上喂完小狼崽靈泉水回來的時(shí)候，身上都會(huì)沾上小狼崽的氣息。
這讓錦鯉小公主有種自己的奶奶被狼崽子分走了的趕腳，有一絲絲的不開心。
不過值得安慰的是，臭狼崽子也懂知恩圖報(bào)，奶奶每次從山上下來，基本沒有空著手回來。
家裡不時(shí)有野雞、野兔等獵物改善生活，這可把左鄰右舍們給羨慕壞了，大家都忍不住羨慕起馬伯旺家的好運(yùn)氣。
與此同時(shí)，陳家那邊，由陳二老爺出面重新與楊梅洽談了調(diào)味料的供應(yīng)問題。
楊梅的情商自是毋庸置疑的，陳二老爺又有心要消除彼此芥蒂，雙方繼續(xù)合作，也在情理之中。
不過陳家德運(yùn)商號(hào)之前弄那一出，註定是要錯(cuò)失掉一些優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)了。
陳二老爺?shù)弥涡〉逗婉R仲興已經(jīng)前往京城，準(zhǔn)備在京城推廣調(diào)味料順便進(jìn)行區(qū)域招商的時(shí)候，懊悔得腸子都要青了。
如果他們當(dāng)時(shí)不拿喬，哪有後面這些事兒？
可現(xiàn)在攔著楊梅不讓她繼續(xù)搞下去，顯然也不可能了。
陳二老爺思來想去，跑回縣城找了陳大老爺和陳三老爺商議了一番後，決定先下手爲(wèi)強(qiáng)。
他們準(zhǔn)備把錦州府、遼東府、臨安府以及京城這四處據(jù)點(diǎn)所在地的總經(jīng)銷權(quán)拿下來。
楊梅被陳家三兄弟的騷操作給弄得哭笑不得。
錦州府和京城的總經(jīng)銷權(quán)，楊梅婉言拒絕了陳二老爺。
他們善水村就在錦州府，總經(jīng)銷權(quán)自然是要掌控在自己手裡纔好。
至於京城，宋小刀和馬仲興二人已經(jīng)過去拓展市場了，楊梅不想爲(wèi)了遷就陳家而打擊兩個(gè)孩子的積極性。
在與陳二老爺協(xié)商後，楊梅答應(yīng)將遼東府、臨安府以及江州府三個(gè)府城的總經(jīng)銷代理權(quán)授予德運(yùn)商號(hào)來做。
因著兩家的關(guān)係一直都比較親近，所以，楊梅也沒有掉錢眼裡，要求德運(yùn)商號(hào)按照定下的經(jīng)商代理協(xié)議，繳納三千兩保證金給她。
事實(shí)上，楊梅到了現(xiàn)在對(duì)陳家、對(duì)德運(yùn)商號(hào)仍然是心存感激的。
做人不能忘本。
鹹魚翻身後就翻臉不認(rèn)人這種事情，楊梅本身就是鄙視的。
所以，她也一直恪守著自己做人做事的原則，但求做好本分，無愧於心。
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