孟義笑著揚(yáng)起手，對(duì)楊梅做了個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作。
楊梅叫上了馬伯旺，母子二人隨孟義進(jìn)了內(nèi)堂。
孟義吩咐下人送了茶水上來(lái)，順便將今日買回來(lái)的府報(bào)遞給楊梅過(guò)目。
“馬娘子可看了今日的府報(bào)了？”
楊梅還真沒(méi)看，含笑搖了搖頭。
她從孟義手中接過(guò)府報(bào)的時(shí)候，心想著日後是該訂上一份，能第一時(shí)間瞭解關(guān)注到朝廷的一些政策以及當(dāng)?shù)氐募o(jì)聞要事，這樣才能不會(huì)與這個(gè)社會(huì)脫軌。
“馬娘子那你可要好好看看，朝廷馬上就要與北蠻人在邊境開(kāi)啓互市了。
這消息對(duì)你們做買賣的來(lái)說(shuō)，可是大有好處的。”孟義笑呵呵的說(shuō)。
楊梅大致掃了一眼府報(bào)上的內(nèi)容，淺笑道：“此舉確實(shí)是能促進(jìn)邊貿(mào)市場(chǎng)的繁榮。
不過(guò)小婦人一介女流，也不大可能自己跑到北境去與北蠻人做生意。
剛剛聽(tīng)孟管事你提到要與小婦人談代銷合作的事宜，莫不是孟管事想從我們這裡拿了貨物，輸送到北境那邊去售賣？”
孟義心說(shuō)這馬娘子還真是比猴兒還精。
他才起一個(gè)頭，人家就能一下摸清楚了自己的底牌。
不過(guò)這樣也好，跟聰明人做生意指定虧不了。
孟義面帶真誠(chéng)的笑意，點(diǎn)頭承認(rèn)了。
“馬娘子你昨天看我們收回來(lái)的皮毛應(yīng)該就清楚了，我們經(jīng)常會(huì)幫各大商行運(yùn)送貨物去北境那一帶。
之前幫著其他商家捎帶貨物回來(lái)，也是秉持著不走空不浪費(fèi)的想法，能幫鏢局多掙一點(diǎn)是一點(diǎn)。
但在下其實(shí)也清楚，這其實(shí)並非長(zhǎng)久之計(jì)。
馬娘子你昨日離開(kāi)後，在下就一直在琢磨著與您這邊建立合作的可行性。
昨兒下午與我們東家提了一嘴，他也對(duì)馬娘子你們善水村出的豆製品、香皂等商品十分的感興趣。
若是馬娘子你願(yuàn)意，我們打算單獨(dú)做一條貿(mào)易路線，專供與北蠻互易的市場(chǎng)。
相當(dāng)於我們是幫著馬娘子你賣貨的，我們鏢局賺個(gè)辛苦錢，掙點(diǎn)中間差價(jià)，不知道你以爲(wèi)如何？”孟義眸光隱含著期待，一瞬不瞬的望著楊梅。
楊梅心中自是意動(dòng)了。
她正打算要展開(kāi)全國(guó)招商的計(jì)劃，結(jié)果生意合作伙伴們一個(gè)接著一個(gè)自己找上了門來(lái)，她如何不高興？
果然家裡有了錦鯉小孫女這個(gè)氣運(yùn)小女主在，她楊梅的運(yùn)氣就差不了。
雖是高興，但楊梅面上卻很能端得住。
她不疾不徐的開(kāi)口道：“孟管事，可能你還不知道。
我們善水工坊如今不止有豆腐、豆製品、香皂這些商品，我們即將全面推出市場(chǎng)的還有善水調(diào)味料。
調(diào)味料對(duì)於飲食單調(diào)的老百姓們而言，絕對(duì)是改善生活品質(zhì)的剛需用品，將來(lái)一定能風(fēng)靡整個(gè)大昭。
小婦人這些日子正在籌備對(duì)幾大府城進(jìn)行招商。
昨日平江府來(lái)的客商姜少爺，已經(jīng)與我們善水工坊達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)係了。
我們合作的模式，是以經(jīng)銷合作的方式來(lái)進(jìn)行的。
貴鏢局若是想要走邊貿(mào)市場(chǎng)這條路子，我建議你們將貿(mào)易與鏢局切分開(kāi)來(lái)，單獨(dú)成立一支商隊(duì)。
至於代銷，我覺(jué)得代銷的模式不如經(jīng)銷讓人更具衝勁兒和動(dòng)力。
做生意不能本著能掙一點(diǎn)是一點(diǎn)的心態(tài)。
要做就得拿出開(kāi)拓市場(chǎng)全力以赴的熱情才能掙到錢。
別人沒(méi)有條件還要?jiǎng)?chuàng)造條件呢！
別說(shuō)你們?cè)揪吞耸炝四菞l路，還有過(guò)‘代購(gòu)’的經(jīng)驗(yàn)，條件完全是成熟的，不發(fā)展下自有市場(chǎng)，只做代銷，著實(shí)可惜了。”
孟義不知道楊梅的洗腦功力一般人是很難抗拒的，只覺(jué)得馬娘子的這一番分析，著實(shí)中肯實(shí)在。
代銷確實(shí)在心理上會(huì)給人一種沒(méi)太大壓力的感覺(jué)。
能賣一點(diǎn)就多掙一點(diǎn)，態(tài)度上一鬆懈，原本有好的市場(chǎng)好的商品，卻未必能掙到啥大錢。
做了經(jīng)銷商就不一樣了，市場(chǎng)要吃下，得賣力去拓展，去經(jīng)營(yíng)，去想辦法提高銷售量，積極性都完全不一樣。
孟義撫掌應(yīng)道：“馬娘子你說(shuō)得對(duì)。
不知道你們經(jīng)銷合作的模式，是怎樣展開(kāi)的？”
楊梅自信一笑，看了眼一直沉默旁聽(tīng)的大兒子馬伯旺，示意他來(lái)說(shuō)，自己低頭呷了一口茶。
馬伯旺略有些緊張的深吸了一口氣，這才理了理思緒，將楊梅之前對(duì)他們說(shuō)過(guò)的招商計(jì)劃娓娓道來(lái)。
聽(tīng)說(shuō)總經(jīng)銷商要繳納一千兩保證金的時(shí)候，孟義的臉當(dāng)下就垮了。
他們鏢局要是真有大把銀子，也不至於籌謀著要發(fā)展副業(yè)。
這一千兩銀子得接多少趟鏢才能掙下來(lái)，別說(shuō)他拿不出來(lái)，就是東家聽(tīng)了，也未必肯放這個(gè)血。
楊梅見(jiàn)孟義一臉便秘的模樣，笑起來(lái)，安撫道：“孟管事你莫急啊，我兒子剛剛說(shuō)的一千兩保證金，只是針對(duì)總經(jīng)銷商。
你只做北境邊貿(mào)市場(chǎng)的話，就以小經(jīng)銷商的模式來(lái)收取費(fèi)用。”
“哦，那是多少？”孟義迫不及待問(wèn)道。
楊梅也沒(méi)賣關(guān)子，直接了當(dāng)?shù)溃骸耙话賰伞?
另外首批貨物，允許先付七成的貨款總額，餘下三成，可等你們商隊(duì)結(jié)束邊貿(mào)交易回來(lái)後結(jié)清。”
孟義覺(jué)得一百兩的經(jīng)銷保證金可以接受。
首批貨款先付七成的總額，他想申請(qǐng)成日後長(zhǎng)期的合作模式。
他們作爲(wèi)經(jīng)銷商，千里迢迢把貨物運(yùn)送到北境去，路途遙遠(yuǎn)。
中間要是遇到什麼不可抗力的因素導(dǎo)致貨物損毀或者丟失造成虧損，總不能讓他們這個(gè)小經(jīng)銷商的全背了吧？
孟義覺(jué)得楊梅作爲(wèi)生產(chǎn)方，理應(yīng)給予他們更多的支持。
孟義能當(dāng)上平安鏢局的管事，能力和嘴皮子自然都是不弱的。
楊梅還真得被孟義的據(jù)理力爭(zhēng)給說(shuō)服了，點(diǎn)頭答應(yīng)下來(lái)。
不過(guò)楊梅也說(shuō)了，這個(gè)例外只給平安鏢局一家，讓孟管事莫要說(shuō)出去。
孟義連聲保證不會(huì)，他又不傻。
於是，在雙方都有合作誠(chéng)意的情況下，楊梅與孟義代表的平安鏢局，擬了一式兩份的經(jīng)銷協(xié)議。
楊梅不著急現(xiàn)在就切實(shí)簽訂契書，協(xié)議只是留下給孟義的東家過(guò)目的。
她笑著對(duì)孟義道：“等你們東家看過(guò)協(xié)議內(nèi)容，確定無(wú)誤，並且單獨(dú)成立好商隊(duì)後，我們?cè)僬胶炗喴环萁?jīng)銷合作契書，這樣，也比較規(guī)範(fàn)。”
孟義心說(shuō)馬娘子精明狡黠如狐。
鏢局與商隊(duì)是兩種意義。
與商隊(duì)簽訂的契書，有什麼糾紛，可由錦州府商會(huì)介入處理，鏢局則不在於他們的約束範(fàn)圍之內(nèi)了。
孟義應(yīng)了聲沒(méi)問(wèn)題。
他是真心實(shí)意要與馬娘子合作生意，又不是要做什麼坑蒙拐騙的勾當(dāng)，有甚好怕的？