隔天劉建豪來電話，約定時(shí)間。
地點(diǎn)位於某家商務(wù)會(huì)所，孟謙次日準(zhǔn)時(shí)赴會(huì)。據(jù)說那位大哥劉建業(yè)是個(gè)海歸派，名牌大學(xué)畢業(yè)，管理著一家價(jià)值數(shù)百億美元的投資企業(yè)，海外發(fā)展很猛，在國內(nèi)也有很多出色的投資。
這來頭確實(shí)挺猛的，更別說幕後那些千絲萬縷的權(quán)貴關(guān)係。當(dāng)見到真人後，更是風(fēng)度翩翩一表人才，有錢有樣貌，家族也有實(shí)力……現(xiàn)代版白馬王子吧。比較平衡的是，王子三十多歲，已不年輕。
“這位是我大哥，劉建業(yè)，中雲(yún)投資的總裁。”
“這是我朋友，孟謙，富國能源的老總。”
劉建豪簡單介紹兩位，劉建業(yè)的來頭很大，人卻沒有架子——他主動(dòng)伸出手，面帶微笑：“很高興認(rèn)識(shí)你，孟先生。”
“我也是，劉先生。”孟謙點(diǎn)頭。
“這邊請(qǐng)。”劉建業(yè)側(cè)身示意，兩個(gè)西裝革履，打扮認(rèn)真的商務(wù)人士落座，倒是劉建豪休閒裝，相對(duì)隨意。
劉建業(yè)打開話匣子：“今天的天氣挺不錯(cuò)的，初春的海市很少有這種晴朗。”
“是的，去年我記得陰天的多，街上冷颼颼。”孟謙接上，兩人聊了幾句天氣，然後來到正題。
“關(guān)於富國能源的電池，我這陣子惡補(bǔ)了些。”劉建業(yè)談?wù)撝拔液芘宸且豁?xiàng)非常驚人的科技。”
“過獎(jiǎng)，劉先生。”孟謙謙虛。
劉建業(yè)繼續(xù)：“孟先生作爲(wèi)一名創(chuàng)業(yè)者，我能理解你在資金方面的難題，所以我願(yuàn)意給你提供發(fā)展助力。”
孟謙也直言：“其實(shí)說白了，大家都對(duì)它感興趣，我更希望找到能認(rèn)清它價(jià)值，賞識(shí)它的合作伙伴。”
劉建業(yè)點(diǎn)頭：“我投資過很多科技企業(yè)，尤爲(wèi)青睞富國能源的前景。”
劉建業(yè)確實(shí)在富國能源身上下了功夫，從他回到中國後，便直接從官方拿到富國能源和孟謙的資料，掌握了該公司最近的經(jīng)營情況、近期的重大決策，還有孟謙這個(gè)人的經(jīng)歷，能力問題。
有關(guān)部門給孟謙的定位是“技術(shù)天才”，管理能力還在其次。但關(guān)鍵一點(diǎn)是，新型電池的專利技術(shù)都在他手裡，是他授權(quán)富國能源進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的，所以這個(gè)人的重要性可想而知。
如果技術(shù)出自公司團(tuán)隊(duì)，他大手筆控股便可。
但技術(shù)出自個(gè)人，專利屬於孟謙是全世界公認(rèn)的，就得跟人打交道。
因此劉建業(yè)說：“考慮到該技術(shù)的前景，我願(yuàn)意以110億收購其45％的股權(quán)，針對(duì)你公司高層人員缺乏的情況，我會(huì)推薦管理方面的人才，任免權(quán)在於你。業(yè)務(wù)方面，我有能力幫你搭國外的線。”
孟謙考慮著劉建業(yè)的條件，對(duì)方報(bào)價(jià)豪爽，直接把富國能源的估值定在245億，超過宗巖的最高200億。但45％太多，孟謙清楚它未來會(huì)更值錢，所以說：“我暫時(shí)不想轉(zhuǎn)手這麼多的股份。”
劉建業(yè)考慮自己最近大手筆出資，對(duì)縮緊的資金鍊也有影響，幾個(gè)念頭快速閃過，便推出第二種方案：“我也可以出資40億收購你20％的股份，這筆資金足夠讓你建設(shè)電池工廠，站穩(wěn)腳跟。”
孟謙眼前一亮，這個(gè)倒是更實(shí)惠。
“在你希望申請(qǐng)的高新技術(shù)企業(yè)上，我所擁有的人脈可以輕鬆?zhēng)湍憬鉀Q，你公司將享有15％的低稅率，今後每年至少節(jié)省十幾億的稅費(fèi)，同時(shí)我可以幫你爭(zhēng)取國家的低息貸款，無償補(bǔ)貼等。”
這幾句話正中孟謙下懷。
要知道中國難辦事是比較普遍的，公務(wù)員都跟大爺一樣光吃飯不幹活，譬如劉建業(yè)列舉的這幾項(xiàng)，低稅率、低息貸款，還有國家補(bǔ)助……都是大好處。想要實(shí)現(xiàn)，對(duì)於他可能就是幾句話的事。
孟謙壓下內(nèi)心的滿意，開口道：“35億15％，我傾向這個(gè)價(jià)格。”
劉建業(yè)搖頭：“這對(duì)你公司現(xiàn)階段的估值，未免超出太多。”
“我可以算一筆最簡單的賬。”孟謙對(duì)他說，“你融資的35億，能夠帶來1.5億塊電池每年的產(chǎn)能，若以目前的均價(jià)，它每年的營收將達(dá)到200億，這筆錢再用於擴(kuò)建，營收還會(huì)翻番。”
劉建業(yè)指出：“第一，你工廠從建設(shè)到完全運(yùn)作，需要起碼兩年時(shí)間；第二，營收不代表可支配的淨(jìng)利潤，200億營收，十幾億淨(jìng)利的事情不少見；第三，合作帶來的無形價(jià)值，你沒考慮。”
孟謙沒有退步：“目光再放遠(yuǎn)，它除了手機(jī)電池外，在動(dòng)力電池方面，前景也是無比廣闊的，這筆投資你絕對(duì)會(huì)賺翻。當(dāng)然我同意你的話，無形的價(jià)值更重要，這也是我願(yuàn)意接受融資的原因。”
劉建業(yè)考慮十幾秒後，點(diǎn)頭：“你成功說動(dòng)了我！”
孟謙臉上也露出了笑容，伸出手來：“祝賀我們達(dá)成一致！”
……
合作的價(jià)碼談完後，劉建業(yè)再說：“我順道爲(wèi)一家企業(yè)牽線，它能夠給你的公司帶來一筆生意。”
“什麼企業(yè)？”孟謙疑問。
“防務(wù)公司。”劉建業(yè)說了家軍工企業(yè)。“根據(jù)我瞭解，這項(xiàng)技術(shù)在軍事領(lǐng)域的反響不錯(cuò)，國家也鼓勵(lì)民間資本進(jìn)－入軍工領(lǐng)域，你可以授權(quán)產(chǎn)品的軍事應(yīng)用，並且是保密、不會(huì)影響商業(yè)活動(dòng)的。”
“更具體的呢？”
劉建業(yè)便普及了些，雖然富國能源是面向民用領(lǐng)域，但軍用這一塊也有需求，他可以授權(quán)技術(shù)，相應(yīng)的會(huì)佔(zhàn)據(jù)軍工企業(yè)的部分股權(quán)。反過來，背景雄厚的國營企業(yè)，也會(huì)慷慨提供資金。
孟謙考慮後，同意：“只要不影響到民用領(lǐng)域，我樂意合作。”
最後劉建業(yè)專門提及：“我個(gè)人瞭解到，貴公司的專利使用授權(quán)，是由孟先生授予的，作爲(wèi)一名投資者，我追求穩(wěn)妥，所以希望孟先生能夠確立對(duì)技術(shù)對(duì)公司授權(quán)的年限、唯一性。”
孟謙恍然：“這個(gè)沒問題，我不是那種耍滑頭的人。”
“我在生意場(chǎng)摸爬多年，談合作向來講究細(xì)緻和認(rèn)真，希望先生別介意我的較真。”劉建業(yè)很和氣的說。
“你是大投資商，這麼擔(dān)心是對(duì)的。”孟謙對(duì)對(duì)方的印象挺不錯(cuò)，來頭很大，但卻平易近人。
“那預(yù)祝我們合作愉快？”劉建業(yè)伸出了手。
“合作愉快！”孟謙和對(duì)方熱情握了握。
旁邊一直玩手機(jī)不說話的劉建豪擡頭：“生意做完了？接下來找個(gè)地方輕鬆，款待一下我這位推薦人？”
“沒問題，我請(qǐng)客。”孟謙心情很好。
“盡地主之誼，還是我來請(qǐng)吧。”劉建業(yè)微笑，“這附近有一家菜館挺不錯(cuò)的，有興趣嚐嚐嗎？”
“很樂意參加。”孟謙說。
……
正事辦完後，當(dāng)然是友情交流爲(wèi)主。
劉建業(yè)表現(xiàn)得很熱情，身上看不到傲氣，話題都圍繞著孟謙的興趣進(jìn)行，偶爾幾句也能正中孟謙心坎。不管是有意爲(wèi)之還是別的，劉建業(yè)簡單幾招便迅速拉近雙方關(guān)係，社交手段很強(qiáng)。
孟謙沒想太多，搞定大難題，他很高興，35億外加靠山關(guān)係，這種模式在中國是很行得通的，日後富國能源有什麼麻煩或需求，劉建業(yè)必然不會(huì)袖手旁觀——利益捆綁在一起，便同舟共濟(jì)。
劉建業(yè)的融資很關(guān)鍵，他讓富國能源的底氣立馬就有，建設(shè)超級(jí)電池工廠是分分鐘的事情，產(chǎn)量過億，滿足了餵飽你，還有能力供應(yīng)別人的條件。華威想要獨(dú)霸一方，就必須出資買斷。
前面與華威的獨(dú)家合作開價(jià)十億，現(xiàn)在？少於15億他都不談。
電池的供應(yīng)價(jià)格，也必須漲，原先的125太少，當(dāng)初的定價(jià)策略有點(diǎn)小心翼翼，但根據(jù)消費(fèi)者的反映來看，多出一兩百塊錢，換取更高的電池容量、更舒心的使用，用戶是毫不猶豫的。
====
PS：求推薦票。