新型電池的驚豔亮相在國(guó)內(nèi)引發(fā)熱潮，用戶(hù)追捧、廠(chǎng)商緊張後，這股火熱還不斷向海外蔓延。最先被吸引到的無(wú)疑是手機(jī)制造商，銷(xiāo)量世界最高的三星、擁有無(wú)數(shù)忠實(shí)粉絲的蘋(píng)果，目光聚焦。
兩家企業(yè)都對(duì)影響新型技術(shù)極爲(wèi)關(guān)注，早在華威開(kāi)始宣傳X7的那時(shí)候，就已經(jīng)留了心眼，如今引發(fā)追捧熱潮，終於讓巨頭們按捺不住，中華區(qū)的技術(shù)部、高管們開(kāi)始商議對(duì)策，準(zhǔn)備進(jìn)行接洽。
就連中國(guó)某家軍工企業(yè)，也在研究這項(xiàng)技術(shù)。早在華威簽下第一筆電池合作時(shí)，有關(guān)部門(mén)就獲得了電池樣品，只是沒(méi)有聲張，華威也沒(méi)有泄露風(fēng)聲。但這種超前的技術(shù)，國(guó)家一定會(huì)留心的。
雖然說(shuō)軍事科技永遠(yuǎn)都會(huì)領(lǐng)先民用，大國(guó)們也都有提高電池容量的辦法，翻五倍、翻十倍的都有，只是成本太高，永遠(yuǎn)只能戰(zhàn)略用。如今這款民間產(chǎn)品，居然爆發(fā)了很多亮點(diǎn)，成本還很低。
性能雖然不算意外，但重點(diǎn)是成本控制得很低，軍事科技的水準(zhǔn)雖然高，但量產(chǎn)的成本太高，誰(shuí)也耗不起。如今有技術(shù)能夠大幅度降低成本，絕對(duì)是個(gè)大優(yōu)勢(shì)。唯一就是技術(shù)破解有難度。
雖然肯花錢(qián)、耗時(shí)間的話(huà)，技術(shù)遲早會(huì)攻破。
但最簡(jiǎn)單的辦法是：上門(mén)交易。
所以很短的時(shí)間內(nèi)，富國(guó)能源的資料、專(zhuān)利，甚至是孟謙和團(tuán)隊(duì)的資料，都被整理起來(lái)，交給有關(guān)部門(mén)參考。該公司的資金需求，發(fā)展前景、孟謙這個(gè)人的能力、性格……都有相應(yīng)的報(bào)告呈現(xiàn)。
……
姑且不論外界的火熱，在華威第二輪發(fā)售後，孟謙就忙碌起來(lái)。
公司展開(kāi)了多次會(huì)議，針對(duì)的是合作目標(biāo)、工廠(chǎng)擴(kuò)建、公司價(jià)值評(píng)估等等事關(guān)前途的事。目前是公司發(fā)展的最佳階段，把握好每一個(gè)細(xì)節(jié)，能讓它更快成長(zhǎng)，創(chuàng)造更龐大的價(jià)值和利潤(rùn)。
把目光放低，孟謙先重點(diǎn)討論國(guó)內(nèi)。
副總宗巖正在簡(jiǎn)要介紹資料。
“根據(jù)新出爐的2013年世界智能手機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)，成功突破十億，中國(guó)就佔(zhàn)了一半，達(dá)到五億，華威則超過(guò)六千萬(wàn)，並且在向中高端轉(zhuǎn)型，也非常符合我們高端電池消費(fèi)羣體的計(jì)劃。”
臺(tái)下的孟謙聆聽(tīng)著，公司的電池成本比普通電池高，售價(jià)自然也高，X7電池採(cǎi)購(gòu)價(jià)都有125，零售起碼200以上，所以瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是中高端，低端手機(jī)斷然消費(fèi)不了，低端也給不了利潤(rùn)。
“目前華威很樂(lè)意與我們展開(kāi)長(zhǎng)期合作，但問(wèn)題是，我們的產(chǎn)量非常低，按照現(xiàn)在的規(guī)模，一年最多能生產(chǎn)300萬(wàn)塊手機(jī)電池，光華威的中高端機(jī)型，就不止千萬(wàn)。所以我們的第一步是增產(chǎn)。”
孟謙也考慮過(guò)，針對(duì)需求量，擴(kuò)增五十倍最好。
五十倍無(wú)疑是個(gè)大手筆，但即便如此，年產(chǎn)量仍只有1.5億塊左右，大概佔(zhàn)全球手機(jī)市場(chǎng)的15％，與當(dāng)初孟謙發(fā)出的野心相似。但實(shí)際需求更猛，國(guó)外的三星和蘋(píng)果，兩家總和超過(guò)四億部。
孟謙不想放棄到嘴邊的肉，可問(wèn)題是：資金。
宗巖分析了內(nèi)外因素，然後也給出了富國(guó)能源目前的估值，雖然未來(lái)可能價(jià)值千億，但就目前，參考它的產(chǎn)能、影響力、銷(xiāo)售市場(chǎng)等，宗巖給出了180億到200億的估測(cè)，作爲(wèi)融資合作的參考。
估值不算高，主要因爲(wèi)富國(guó)能源還沒(méi)發(fā)展起來(lái)。
沒(méi)錢(qián)無(wú)法發(fā)展，沒(méi)發(fā)展就沒(méi)錢(qián)……孟謙頭疼這個(gè)怪圈，若是現(xiàn)在能砸上百億去建工廠(chǎng)，再與全世界的手機(jī)商簽訂協(xié)議，保證富國(guó)能源的價(jià)值立馬飆數(shù)千億。但這有點(diǎn)遠(yuǎn)，得先考慮現(xiàn)實(shí)。
孟謙問(wèn)宗巖：“與華威的談判如何了？”
公司與華威的頻繁接觸已經(jīng)天下皆知，爲(wèi)此公司的規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到三百多人，過(guò)半都是營(yíng)業(yè)部門(mén)的。不光華威，國(guó)內(nèi)的手機(jī)商都踏破門(mén)檻，國(guó)外的也開(kāi)始與它們聯(lián)繫，人手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
宗巖回答：“長(zhǎng)期合作我們都達(dá)成一致，提價(jià)他們也接受，分歧在於獨(dú)家合作的費(fèi)用，我們開(kāi)價(jià)10億作爲(wèi)國(guó)內(nèi)獨(dú)家合作的價(jià)碼，而華威指出我們目前的產(chǎn)量抵不過(guò)10億的價(jià)值，他們虧大。”
所謂的國(guó)內(nèi)獨(dú)家合作，自然能夠幫助華威虐殺其它國(guó)內(nèi)品牌，這是它們無(wú)比樂(lè)意的，但要爲(wèi)此付出10億保護(hù)費(fèi)？富國(guó)能源的產(chǎn)量撐死也就千萬(wàn)，還不夠它們消化的，又談何供應(yīng)給其它品牌呢？
華威就抓著這點(diǎn)，要求降價(jià)。
孟謙明白了：“所以目前是，我們?nèi)绻軌蜃C明工廠(chǎng)的年產(chǎn)量超過(guò)一億，足夠撐死華威後，它們就會(huì)乖乖就範(fàn)？”
雖然說(shuō)得通俗，但宗巖贊同：“它們無(wú)非是拿產(chǎn)量當(dāng)藉口砍價(jià)，當(dāng)我們有供應(yīng)多個(gè)商家的產(chǎn)量後，爲(wèi)了獨(dú)佔(zhàn)市場(chǎng)，華威必然得出血。”
“問(wèn)題繞回來(lái)又是錢(qián)。”孟謙頭疼，合作纔有錢(qián)，但有錢(qián)才能合作……玩人也不帶這麼繞的。
宗巖再給他點(diǎn)壓力：“包括與外國(guó)商家也會(huì)一樣，我們拿不出足夠的產(chǎn)量，他們斷然不會(huì)給理想的價(jià)格。”
“好吧，先這麼做。”孟謙下計(jì)劃，“先考慮銀行貸款。融資方面，由我來(lái)拿主意，再不行的話(huà)，就考慮降低獨(dú)家供貨的費(fèi)用，獲得的資金全部用來(lái)擴(kuò)建工廠(chǎng)，優(yōu)先保護(hù)好我們的軟肋。”
“我清楚了。”宗巖記了下來(lái)。
……
即便銀行能夠貸款，提供的資金也有限。
孟謙想拿一筆巨資來(lái)發(fā)展，也想要快——他無(wú)法確定對(duì)手到底什麼時(shí)候出現(xiàn)。他這項(xiàng)技術(shù)的提前面世，是否會(huì)引起行業(yè)的蝴蝶效應(yīng)？但可以肯定，技術(shù)只能四五年內(nèi)稱(chēng)霸，他需要速度。
速度的拿下手機(jī)電池市場(chǎng)，再用賺取的資金去發(fā)展動(dòng)力電池，等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)大部分被公司佔(zhàn)領(lǐng)，富國(guó)能源早已是巨頭。巨頭可以打壓併購(gòu)，也可以燒錢(qián)研發(fā)更強(qiáng)技術(shù)。
所以他把希望放在融資上，融資除了資金更快更多，還有他需要的人脈。
人脈不僅是對(duì)公司，還是對(duì)他這個(gè)人。比如他今後想發(fā)展動(dòng)力電池，它作爲(wèi)能取代汽油的新能源，將會(huì)對(duì)三桶油乃至外國(guó)石油企業(yè)產(chǎn)生威脅。這潭水很深，他不能光有錢(qián)，還得有背景。
可商人都精明得很，紛至沓來(lái)的風(fēng)投企業(yè)，估值在190億左右。但相對(duì)於錢(qián)，孟謙更看重權(quán)力和人脈。只要他不故意作死，公司必然會(huì)站得很高，合作對(duì)象需要錢(qián)和權(quán)結(jié)合，才能加速企業(yè)發(fā)展。
“想找一個(gè)背景強(qiáng)、資金雄厚，對(duì)合作積極的靠山，還是挺難的。”孟謙躺在沙發(fā)上跟龔慧聊電話(huà)。
龔慧提點(diǎn)：“現(xiàn)在的主動(dòng)權(quán)在你這邊，保持沉穩(wěn)纔是主要的，如果有必要的話(huà)，國(guó)外的資本聯(lián)合也要考慮。”
“我都知道。”孟謙心中有數(shù)，“就是想聽(tīng)聽(tīng)你說(shuō)話(huà)。”
“事情已經(jīng)處理好了。”她說(shuō)。
“那我就放心了。”孟謙說(shuō)。
她講述著：“我和孩子回孃家了，打算住一段時(shí)間，在當(dāng)?shù)刈x完幼兒園……我挺懷念你那邊的。”
“過(guò)來(lái)？”孟謙邀請(qǐng)。
“但孩子需要我。”她話(huà)音有些傷感。
“都已經(jīng)過(guò)去了。”孟謙安慰道，“先關(guān)心你自己、你的家人。至於我，無(wú)所謂的，我女人多得是。”
“我好像聽(tīng)到了某人在嘴倔。”她的笑聲傳來(lái)。
“真的，我昨天剛跟一個(gè)小模特約了。”孟謙翻了個(gè)身笑著，“我很誠(chéng)實(shí)的。”
“感覺(jué)怎麼樣？”她和他玩下去。
“很無(wú)趣，我從她身上找不到你的影子。”孟謙說(shuō)。
“我有什麼好的？”她問(wèn)。
“溫柔、氣質(zhì)，有一種吸引我的味道……”孟謙形容著，雖然她不是出衆(zhòng)的美麗，但對(duì)他很獨(dú)特。
“第一次發(fā)現(xiàn)有人這麼欣賞我。”她開(kāi)心。
“驕傲吧？”孟謙和她漫無(wú)目的的聊著，聽(tīng)著她的聲音讓他很放鬆。
……
放鬆過(guò)後，他拿了主意。
他跟劉建豪聯(lián)繫上，談及他哥的事情。
“正好想跟你說(shuō)這件事情呢。”劉建豪正有此意，“我昨晚剛跟他談過(guò)，你那公司挺牛啊，連國(guó)外的新聞都上頭條，未來(lái)巨頭這種讚美都有。他對(duì)你非常感興趣，願(yuàn)意跟你談合作。”
“那我們安排個(gè)見(jiàn)面時(shí)間？”
“後天吧，他這人是個(gè)事業(yè)狂，高新技術(shù)這種優(yōu)質(zhì)投資，還顯現(xiàn)出火爆前景的，他不會(huì)錯(cuò)過(guò)的。”
孟謙說(shuō)：“我靜候令兄的消息。”
“成，到時(shí)候聯(lián)繫你。”劉建豪說(shuō)，倆人再聊幾句，掛斷電話(huà)。
孟謙心情好了些，希望劉建豪那位大哥給力吧。
談到合作對(duì)象，華威也行，資金非常雄厚，但根據(jù)最近談判的跡象來(lái)看，它們顯然有點(diǎn)趁火打劫之意，價(jià)值沒(méi)出來(lái)前，開(kāi)價(jià)不高。這就讓孟謙有點(diǎn)不滿(mǎn)，再考慮其它影響力，暫時(shí)先排除。
劉建豪的家庭背景很強(qiáng)，在幾次圈子聚會(huì)中，孟謙也多少聽(tīng)到了些，有沒(méi)有核心高官這事沒(méi)人多嘴，但在國(guó)內(nèi)國(guó)外都混得風(fēng)生水起，沒(méi)有龐大的背景是絕對(duì)不行的，也是理想的靠山。
不過(guò)一切在見(jiàn)面之前，都不能下定論。
如果對(duì)方的報(bào)價(jià)不夠理想，對(duì)待合作也不夠誠(chéng)意，孟謙不會(huì)考慮。他有高科技在手，選擇面很廣。資金只是一種，若說(shuō)官道背景，華威也不是沒(méi)有，一家能夠衝出國(guó)外的企業(yè)，能沒(méi)有政府扶持？
總之他先看實(shí)際，靠哪座山好處多，就選哪座靠。
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