談到這裡，孟謙終於明白方纔宗巖和樑濤行爲的含義。

樑濤故意把提供個其它品牌的電池擺在上面，宗巖又恰到好處的提及，其言外之意是：我們還有其它的合作目標，並非只青睞你華威。這就避免了華威想要以合作爲要挾，先進行融資。

如果話華威清楚他們沒多少選擇餘地，必然會利用這個優(yōu)勢——我們可以大力推廣你的電池，今後形成戰(zhàn)略合作，但前提是，接受我們的融資，哪怕5％也是可行的，日後大可利用資本來擴增。

商場如戰(zhàn)場，細節(jié)將會定勝敗。

從這個小細節(jié)裡，孟謙學到了很多學問。

……

不過最後並沒有談成。

當然也沒有談崩，雙方是確立要合作了，尚待商議的是：供貨價格、數(shù)量，以及合作的優(yōu)先權，華威的戰(zhàn)略目光總是看得很遠。再有就是對方念念不忘的股權融資問題，很想分一杯羹。

雖然沒談成，但富國能源的發(fā)展困境已迎刃而解。

只要搭上國內(nèi)頂尖手機商的線，隨著華威的新品推出，新型電池揚名天下還難？

這雖是一小步，但對公司是一大步。

其中功勞最大的，不是宗巖也不是孟謙，而是龔慧。

如果沒有她的人脈，沒有她幫孟謙牽線，恐怕他仍在爲富國能源的發(fā)展而傷腦筋。即便能夠找到合作對象，效果也肯定不如跟華威這個行業(yè)龍頭的強。她在其中所起的作用，可想而知。

雖然孟謙仍不明白她爲何要這麼做，毀自己的前途？但不妨礙對她的感激，如果按照行規(guī)，介紹人是有權分酬勞的。當然孟謙也沒傻到直接給錢，她肯定不缺錢，否則也不會幫他牽線。

但要怎麼樣，才能表達有分量的謝意呢？

他琢磨了很久，直到偶然間看到了她的駕照，看清了上面的信息，發(fā)現(xiàn)一個對她重要的日子。他便決定送她一份禮物，最好是約她出來再送——如果她沒有別的朋友、沒有別的安排的話。

……

宗巖也開始忙碌起來。

“以我們目前的產(chǎn)能，最多隻能提供應一家廠商，但我認爲在簽訂供貨合同的問題上不能含糊，必須要把國內(nèi)和國外，獨家還是多家的事情界定清楚。因爲全球的市場，遠遠比中國的大。”

“有道理。”孟謙贊同，宗巖是和他想一塊去了，就怕華威要求獨家供貨，容易失去其它市場。

孟謙的想法：“我和你的觀點一樣，這裡面有很多彎子，我們必須要注重細節(jié)，另外擴充公司的法務部吧。”

“我會去做的。”宗巖說，“對於公司掌握的技術，今後可能會遇到很多專利問題，法務部很有必要。”

“工廠的進度呢？”孟謙問。

負責這方面的胡躍，回答道：“進口的設備即將抵達，但因爲臨近春節(jié)，工人已經(jīng)很難招聘。”

孟謙說：“可以先簽訂協(xié)議，再給出比同行業(yè)更好的待遇，現(xiàn)在我們需要的是時間而不是利潤。”

宗巖贊同：“工廠是年後纔會開工的，先積累基礎。”

再回到合作的問題上，孟謙問：“進度怎麼樣了？”

宗巖說：“華威很想要把我們吞掉，但又需要我們的合作。值得慶賀的是，我們不用做成本價生意了，目前單塊電池採購價有望超過120元，華威打算用它們專供旗艦機型，對質(zhì)量高要求。”

“真不錯！”孟謙很滿意，“這一筆訂單會帶來充足的運作資金。”

要說到營銷方面，宗巖的手段是非常多的：“我們也可以利用談合作的間隙，適當散佈一些消息，讓其它廠商知道內(nèi)情，對我們知名度的建立、對華威的壓迫都能起到一定的作用。”

“很好。”孟謙同意。

……

與此同時，華威的高層也活躍起來。

華威作爲國內(nèi)的龍頭企業(yè)，很注重技術發(fā)展和專利的它們，怎麼會看不到這裡面的巨大前景？說橫掃全球也毫不爲過，就目前，甚至未來五年，新型電池的技術絕對是獨孤求敗的。

高層會議上，有人提議：“既然對方不肯出賣技術，也不接受投資，我們可以先簽訂供貨合同，要求是單獨的，把全球都劃分進來，再次就是國內(nèi)獨家的，讓電池成爲我們擊敗對手的絕招。”

“只要我們建立了合作關係，就可以從對方的資金缺口、產(chǎn)量上下手，迫使他們接受投資，這畢竟是一家中型企業(yè)，弱點明顯。佔據(jù)一定股份後，在專利技術授權上，或許還能夠下功夫。”

大老總黃亮表態(tài)：“目前先把合作搞定下來，事情循序漸進。”

“這方面我可以負責。”李華毛遂自薦。

黃亮同意：“由你全權負責。”

“我會拿出滿意的結(jié)果。”李華很自信，這是個絕好的立工機會，一旦搞定，日後升遷就是資歷一份。

……

華威的大老總下命令後，談判加速。

華威想要長期協(xié)議，富國能源卻打著出名後提高價格的小算盤，雙方扯皮許多天，最終各自退讓，達成初步意見：富國能源將提供給華威的旗艦機型X7的電池，華威有協(xié)助宣傳的義務。

華威要求高端電池綁定X7機型，同時它們還擁有日後優(yōu)先合作的權利（同等條件下）；定價方面，新型電池的採購價爲125元，華威的第一筆單子需求量是30萬塊電池，合同金額3750萬元。

這125的採購價是非常高的，大型手機商對電池的採購花費在30到40左右，某些品牌能壓到10元（B類次品爲多）；而以網(wǎng)上披露的信息，三星和蘋果機型的電池成本，在3.5美元到6美元之間。

但新興技術，得考慮容量翻三倍、支持更強的快充，以及技術領先優(yōu)勢，它製造成本都60了，再加上技術成本（雖然很少），盈利空間等等，125雖然高，但也在華威能接受的範圍內(nèi)。

後面還有一些詳細內(nèi)容，規(guī)定雙方的權利義務，條條框框。從書面上看，華威是賺大了，全球首款新型電池，獨家使用和發(fā)佈，產(chǎn)量綁定X7機型。可對於華威來說，卻不怎麼值得高興。

富國能源的小算盤很厲害，它們現(xiàn)在搞低價供應，是想要利用華威的名氣和發(fā)佈會造勢後，提升自身的價值。默默無聞狀態(tài)下的它們，估值十個億，等出名後，百億、數(shù)百億都輕而易舉。

華威很想搞長期合作，最好是全國獨家的，如此它們就可以輕而易舉的幹掉其它競爭對手。但富國能源死活不肯，最終只是退讓答應首批合同結(jié)束後，優(yōu)先與它們談判後面的合作，這什麼意思？

無非就是等出名後，漫天要價！

但不爽歸不爽，畢竟已經(jīng)爭取到頭籌，它們還有優(yōu)先合作的權利，只要不出太大的意外，它們今後將會達成長久協(xié)議，華威年產(chǎn)6000多萬部手機，都將裝備新技術，它們滅掉同行的野心，急速膨脹。

而富國能源在談判後，全體上下一片歡慶，合作有了，出名將不在話下，還贏得了第一筆3750萬的資金——這只是30萬塊電池的供應單子金額。華威年產(chǎn)超過6000萬部，這意味著什麼？

理論七十多億的營業(yè)收入！

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