735 銷(xiāo)售短板
總有些事，不是靠人數(shù)或者資本能堆砌出來(lái)的，人們常說(shuō)，離了誰(shuí)地球都照轉(zhuǎn)，但在珅自，離了王樹(shù)傑，整個(gè)工程如何轉(zhuǎn)，真的沒(méi)人能說(shuō)得清了。
本來(lái)幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老人兒湊一塊兒，也能勉強(qiáng)對(duì)付過(guò)來(lái)，然而有過(guò)全套經(jīng)驗(yàn)的老骨幹只剩下一名，其餘人都只是有些分類(lèi)經(jīng)驗(yàn)，完全不具備統(tǒng)一管控的能力。
至於盧偉，雖是體育老師出身，但在幾年的磨礪中也有了不錯(cuò)的技術(shù)底子，之前的工程他也是親自盯的，不過(guò)關(guān)鍵性問(wèn)題或者研發(fā)上的技術(shù)決策，依然需要王樹(shù)傑拿大主意。
可以說(shuō)，離了這位技術(shù)大拿，短時(shí)間內(nèi)珅自真的有些轉(zhuǎn)不動(dòng)了。對(duì)中國(guó)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，在這個(gè)急速變革，技術(shù)爲(wèi)王的時(shí)代中，如何管理、把控好關(guān)鍵人才，如何儲(chǔ)備、培養(yǎng)後備人才，如何使每個(gè)人都變得“不那麼必要”，將成爲(wèi)一個(gè)重要的功課。
說(shuō)是恆電來(lái)支援項(xiàng)目，但“如何支援”，依然是一個(gè)問(wèn)題。
珅自搞項(xiàng)目，也有經(jīng)驗(yàn)?zāi)０蹇梢灾危钡氖且粋€(gè)有資歷、有技術(shù)、有自信、有功底能總體把控的人。盧偉唯有親自出馬，與恆電交涉後，恆電派出了研發(fā)副組長(zhǎng)帶隊(duì)的7個(gè)人，其中包括維護(hù)測(cè)試組3個(gè)人，奔赴珅圳協(xié)助項(xiàng)目。
臨行前，張逸夫也說(shuō)的很清楚，去支援的人，絕非在恆電的邊緣人物，而是骨幹大將，支援兄弟企業(yè)，我們要拿出真誠(chéng)，不要有消極的情緒，這段時(shí)間大家的工資待遇依然不變，已經(jīng)與珅自商量好，他們的項(xiàng)目獎(jiǎng)金同樣會(huì)真誠(chéng)地分發(fā)給恆電的支援隊(duì)伍。
至於技術(shù)環(huán)節(jié)上，不必有那麼多爾虞我詐，跟著他們的路子走，不要企圖得到他們的東西。也不要隨意傾吐自己的核心技術(shù)，如果拿不準(zhǔn)。隨時(shí)跟公司溝通。
由於是已運(yùn)行電廠的自動(dòng)化改造工程，這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)工，竟是比北漠自動(dòng)化工程更早一些。計(jì)劃中，這個(gè)項(xiàng)目竣工之時(shí)，北漠項(xiàng)目也最多完成一半，這批有過(guò)完整經(jīng)驗(yàn)的人迴歸隊(duì)伍，同樣也可以把經(jīng)驗(yàn)帶回來(lái)。在現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、改造方面，恆電的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)不比珅自。
蕭詠的強(qiáng)行入場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)並沒(méi)有泛出什麼波瀾。從張逸夫得知的情況來(lái)看，那邊也是好大喜功的主兒，對(duì)小設(shè)備不屑一顧，最終還是盯著自動(dòng)化系統(tǒng)工程。本來(lái)王樹(shù)傑提出“由簡(jiǎn)至繁”的方針很不錯(cuò)，先從零件配件、plc設(shè)備起步，由小到大再到全，穩(wěn)步發(fā)展。方便入行，也方便積累，“張盧聯(lián)盟”也說(shuō)不出什麼來(lái)。但尚晉技不如人。口才終究好一些，或者說(shuō)跟蕭詠的思路更貼。這導(dǎo)致南森不斷地喊口號(hào)進(jìn)軍自動(dòng)化，具體事宜則推進(jìn)緩慢，基本靠蕭詠跑關(guān)係。
蕭詠莫名的發(fā)現(xiàn)，自己原來(lái)的套路很難起作用。
通常來(lái)說(shuō)，找機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，喝幾頓酒，劃拉個(gè)工程，錢(qián)到手再包出去，這就是標(biāo)準(zhǔn)套路。可這次。結(jié)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)問(wèn)題，喝酒卻最多隻喝一頓。聽(tīng)說(shuō)自動(dòng)化後，領(lǐng)導(dǎo)們都顧左右而言他，要麼是近期沒(méi)計(jì)劃，要麼是“來(lái)來(lái)，乾杯！”
多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)頭腦還是清醒的，拉皮.條的就是拉皮.條的，做不了明星經(jīng)紀(jì)人。
蕭詠的壓力，也被他下意識(shí)地轉(zhuǎn)移到王樹(shù)傑等人頭上，一次會(huì)議比一比會(huì)議要嚴(yán)肅，他甚至埋怨大家總在公司憋著，不出去走動(dòng)，要走出去，勤跑，纔有業(yè)務(wù)。
這根本就是銷(xiāo)售的事情，病急亂投醫(yī)，以如此標(biāo)準(zhǔn)要求技術(shù)工程師，只讓人敢怒不敢言。
王樹(shù)傑無(wú)疑更爲(wèi)氣惱，但又沒(méi)有脾氣，只能聽(tīng)著。
拿人家的手短是一方面，另一方面，自己總不能扇自己的臉，是一定要做出點(diǎn)什麼成果的。與恆電出走人員又迴歸的情況不同，如今兩方公司的老總已經(jīng)談崩了，自己沒(méi)有回頭路可走。在溝通與人際處理上的短板，讓他有苦難言，與尚晉相比，他無(wú)論是說(shuō)服力還是殷勤程度都顯得那麼稚嫩，反正噁心事和責(zé)任最後都落到他頭上，尚晉則是一天到晚捧著蕭詠四處跑，一副鞠躬盡瘁的樣子，自己反倒成了大閒人。
……
7月，恆電集團(tuán)大廈奠基儀式舉行。
在區(qū)政府的支持下，博哥以火箭速度走完了建設(shè)流程，另外這也歸功於建築設(shè)計(jì)院，在拿到土地之初恆電就已經(jīng)委託設(shè)計(jì)，能在短時(shí)間內(nèi)出圖也算難得了。
工地前，張逸夫與海甸區(qū)委書(shū)記共同剪綵，集團(tuán)大廈正式開(kāi)工。
未來(lái)兩年內(nèi)，這座高93米，地上17層，底下3層的的大廈將拔地而起，近四萬(wàn)平方米的建築面積將滿足恆電絕大多數(shù)的工作需求，甚至有相當(dāng)大的空間可以外租，這點(diǎn)要看屆時(shí)恆電的規(guī)模。
很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)爲(wèi)，恆電在這個(gè)時(shí)候投資數(shù)千萬(wàn)到這上面，風(fēng)險(xiǎn)太大，不如擴(kuò)建一下二修廠那邊的辦公樓滿足工作需求，這麼搞資金太緊張了，還不是時(shí)候，中間如果資金鍊斷了，可就全完了。
他們卻不知道，恆電總共申請(qǐng)、獲得了多少政策方面的利益，有多方面政策的扶持，將幫助他們度過(guò)難關(guān)。
與此同時(shí)，在冀北的環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)基地也在落實(shí)之中。
張逸夫?qū)奖笨傆蟹N感情在，落地在此，又有與冀北電廠關(guān)係在前面，很多事辦起來(lái)都很順暢，一座工廠的土建建設(shè)比一座大樓簡(jiǎn)單許多，難點(diǎn)在於爲(wèi)水電、網(wǎng)絡(luò)、自動(dòng)化留出多少空間與底子。在新工廠建成之前，設(shè)備研發(fā)也沒(méi)有落下，新引進(jìn)的一系列機(jī)牀等設(shè)備先行進(jìn)入了二修廠空曠已久的車(chē)間。選擇留在恆電的人也重新上班，去考取各類(lèi)證件、文憑的人們也投入工作。常思平帶隊(duì)開(kāi)始進(jìn)行小規(guī)模的試驗(yàn)性研發(fā)，重點(diǎn)是脫硫設(shè)備，逐項(xiàng)攻克，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)過(guò)程中充滿了張逸夫的“建設(shè)性”意見(jiàn)。
與以往不同的是，這次的脫硫設(shè)備並非在理論基礎(chǔ)上原樣照搬，在很多細(xì)節(jié)上，要留出很多接口，方便與恆電自動(dòng)化系統(tǒng)對(duì)接，爲(wèi)將來(lái)的煙氣監(jiān)控系統(tǒng)留下空間，這又是領(lǐng)先了10年的事情了。
多管齊下，隨著北漠土建工程的逐項(xiàng)完成，自動(dòng)化工程也正式展開(kāi)。
這段時(shí)間，恆電自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)在試驗(yàn)室中逐項(xiàng)攻關(guān)，按照最初的設(shè)計(jì)思路，在與abb頻繁的交流中已經(jīng)完成了大部分分散控制功能的研發(fā)，但這距離整體自動(dòng)化還有很長(zhǎng)的路要走，在實(shí)踐中，對(duì)於電廠安裝調(diào)試階段的難關(guān)恆電幾乎毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。
線纜通道、佈線、留接口，硬軟接線等等，這些很實(shí)際的問(wèn)題，必須是需要豐富經(jīng)驗(yàn)的。
按照合同，作爲(wèi)成套承包商的abb，在與設(shè)計(jì)院共同的聯(lián)合設(shè)計(jì)階段，就會(huì)與處理好這些問(wèn)題，然而這是按照abb路子走的，與恆電e1會(huì)有差異，畢竟這次用到了正兒八經(jīng)的工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總線。
這種時(shí)候，西門(mén)子的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了作用，他們幾乎是全世界最希望e1成功投產(chǎn)的人了，再者，建設(shè)階段的線路設(shè)計(jì)也屬於總線諮詢的一部分，他們不遺餘力地參與其中，abb與西門(mén)子雙方合作，這件事自然推進(jìn)極快。恆電的技術(shù)人員也沒(méi)有閒著，他們幾乎不眨眼地緊隨老外忙活，必須儘快把技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)學(xué)到手，這是近期公司的重點(diǎn)要求。張逸夫清楚，這樣的合作是暫時(shí)的，也許第二次、第三次西門(mén)子還會(huì)出力，但總有pro推廣成功的那一天，屆時(shí)西門(mén)子就不再需要恆電的幫助了，一切都要自己來(lái)。
各項(xiàng)目齊頭並進(jìn)，張逸夫三頭六臂也難以照顧周全，這種時(shí)候向曉菲警告過(guò)無(wú)數(shù)次的問(wèn)題終於出現(xiàn)了。
資金，資金，資金。
同一時(shí)間，每個(gè)項(xiàng)目都像是一個(gè)巨大的無(wú)底洞，在瘋狂吞錢(qián)，按照向曉菲的估測(cè)，環(huán)保設(shè)備廠一旦動(dòng)工，老本兒和政策福利將岌岌可危，因爲(wèi)現(xiàn)在很多環(huán)保方面的福利都投入到了其它方面之中，這已經(jīng)違規(guī)了，只是沒(méi)人追。
近期來(lái)看，集團(tuán)大廈萬(wàn)本無(wú)利，宿舍樓純粹福利，環(huán)保研發(fā)離盈利還有長(zhǎng)遠(yuǎn)的距離，自動(dòng)化項(xiàng)目完工收款就更遠(yuǎn)了，唯一能期待的中期款項(xiàng)也在一年後。目前能夠盈利的項(xiàng)目唯有微機(jī)保護(hù)。
向曉菲一直就詬病於張逸夫太過(guò)瘋狂的擴(kuò)張，與正常的擴(kuò)張不同，不管是開(kāi)餐館還是搞零售，那些擴(kuò)張都是能很快見(jiàn)利的，而張逸夫的擴(kuò)張卻是清一色的長(zhǎng)線，沒(méi)個(gè)兩三年根本沒(méi)得聊。
計(jì)劃中，這樣的財(cái)政難關(guān)，應(yīng)該是靠巨大的微機(jī)保護(hù)利潤(rùn)來(lái)攤平。
然而微機(jī)保護(hù)銷(xiāo)售卻只是細(xì)水慢流，新研發(fā)出的變壓器保護(hù)雖然通過(guò)電科院評(píng)測(cè)，卻還無(wú)人問(wèn)津。
研發(fā)太拼命，項(xiàng)目太投入，太忽視銷(xiāo)售這一塊了。
此外，另一點(diǎn)沒(méi)有注意到的地方也浮現(xiàn)出來(lái)，恆電大多數(shù)的業(yè)務(wù)都在薊京附近，而微機(jī)保護(hù)只是電力系統(tǒng)中的一個(gè)小產(chǎn)品而已，要放眼全國(guó)的市場(chǎng)需要，才能創(chuàng)造足夠的銷(xiāo)路，單與華北局保持良好的關(guān)係，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。(。)