313 軟柿子，捏
“不錯，局內的事情，局內解決。＠” 袁鐵志的情緒已漸漸沉穩下來，不去想巴幹也不去想賈天蕓，僅僅是盯著眼前的張逸夫，“時間有限，作爲一個搞生產的人，我就直言了，我認爲這個定價值得商榷。”
張逸夫聞言只一笑：“這就對了，那就商榷，爲什麼不早商榷？這個價格雖然是賈處長拍板的，但大家覺得不妥還是可以商量的麼。”
“嗯。”袁鐵志沉聲道，“十萬元的定價，作爲國產設備太離譜了，我們認爲1/3比較合適，叄萬元可以接受。”
他說著，望向了吳強：“吳廠長，你覺得呢？”
吳強腦門上的汗已經滲了出來，我就是一個管生產管技術的，我覺不出來什麼，我現在點頭了向總回去還不砍了我？他也終於知道爲什麼向曉菲和常思平都開溜了，就留著自己在這兒死扛，反應慢了啊……
“袁處長……我們的成本擺在那裡。”吳強硬著頭皮道，“您說的這個價格，是同類產品的1/10了，就是我們答應，身爲合作方的校方也不會答應的。”
袁鐵志聞言眉色一揚：“你放心，恆電如果認可了這個價格，校方我去溝通。”
“這……這怎麼……”吳強一個生於技術死於技術的人，這方面的腦子怎麼比得過袁鐵志？剛第一句話就暴露了軟肋，立刻被袁鐵志抓死。
袁鐵志瞬間感覺自己抓住了要害，我跟張逸夫叫什麼勁，直接欺負乙方就是了！我一個搞生產的跟乙方談價格，張逸夫總不好意思擡價吧！總不好意思幫一個商人坑局裡吧！
“再說了吳廠長，這次是單獨採購，又不是公開招標。招標的話。產品有個比較，價格也有個競爭，最後得出一個結果，毫無爭議。”袁鐵志繼而說道，“所以眼下的情況，不可能你們報什麼價格。我們就接受什麼，要讓市場來說話，拿國產省煤器的平均價格來說話。”
“袁處長，除了我們之外，任何國產廠家都沒有生產h型鰭片省煤器的能力，就價格方面，不能這麼比的。”吳強只覺得袁鐵志太過於強詞奪理了，忍不住爭辯道，“這麼比。就相當於拿黑白電視跟彩電比，不科學啊……”
“哼。”袁鐵志聞言臉一板，掏出煙來自行點上，“你的意思是，我搞了這麼多年生產，連彩電和黑白電視都區分不了？”
一席重話說出，吳強立刻軟了，連連搖頭：“不不。只是一個比喻……”
“比喻也不能這麼比啊？”管基建的老處長也跟著點了支菸，“大家都在系統內搞了這麼多年。誰不知道是怎麼回事？”
另外一位搞安監的處長也不落人後，附和道：“就是，你之前也算是薊京局的人，都是我們的屬下單位，怎麼反過來這麼說話？”
吳強已經被壓得面無人色，官僚鬥爭中。他是吃過虧的，被排擠壓制的，若不是恆電的介入，他在二修廠估計已經憋出病來了。
現在，這些熟悉的嘴臉與腔調再次出現在他面前。讓他窒息，讓他難受，讓他精神緊張。
我這樣都逃不出去麼？我只是想做出一番事業……
吳強微微顫抖起來，就像是發病的前兆。
張逸夫見此場景也不禁憤然，好麼你們幾位，真有出息，我坐在這裡，該撕該論不找我，專門挑軟柿子捏，欺負一個乙方管生產技術的？
可他又能怎樣？
越是這樣的討論，就越簡單，越看道理。既然桌子底下沒法交易了，咱們就玩冠冕堂皇的吧，說白了就是漫天要價坐地還錢。身爲華北局的人，張逸夫從原則立場上就沒法幫二修廠說話，必須讓他們自己咬死這一關，自己再借機幫他們解釋。
袁鐵志心下直樂，這位副廠長也太脆弱了，歲數不小，嫩羊一個，他就此大臂一揮：“你拿不了主意，就找你們向總去。我們這邊急，快定下來，我好找學校也溝通一下。”
吳強呆滯良久，而後突然託著桌子起身：“好好……我去找向總問……我去找……”
話罷他顫著步子扶門而出。
“這人，腦子有問題吧？”袁鐵志看他那樣子有些調侃地說道。
“好像聽說過，薊京局有那麼一號人，精神不太正常。”基建處長調笑道，“怪不得，只能投靠民企了。”
幾人皆是輕聲笑了起來。
袁鐵志不忘衝張逸夫說道：“小張啊，下回跟乙方，就這麼談，先把價錢壓下來。你們賈處長不懂，你還不懂麼？要沒我們這幾句話，局裡要吃多大虧？”
張逸夫心道，局裡吃不吃大虧不好說，反正指定是你少落便宜了，他面上反笑道：“最初他們的定價是18萬，被我和賈處長壓到十萬以內的。”
“這剛哪到哪，空間還大，等著瞧吧。”袁鐵志神采飛揚地笑道。
你不給我肉？
那我就割你的肉！
樓道中，吳強根本沒去找向曉菲，只是扶著牆喘著粗氣。
他感覺自己像被困在一個迷宮中，本以爲看到了希望，一轉彎，發現還是在原地轉圈，逃不出去了。這些人的嘴臉，無時無刻不在嘲笑他的無能與無助。
這會兒，向曉菲和常思平也回來了，正看見扶著牆神經兮兮的吳強，皆是大驚。
“怎麼了老吳？”向曉菲迎上來關切問道。
“……”吳強看著地面，強挺著氣說道，“叄萬……他們要壓到叄萬。”
“三萬？！”常思平先是不幹了，老教授一席大白話噴了出來，“費那麼大勁叄萬？我帶學生多畫兩張圖不行麼？”
向曉菲卻是個明白人，當即安慰道：“嗨，他們愛說幾萬說幾萬，咱們咬死了不鬆口就成了，到時候張處長就好列數據說理了。”
“咬死？”吳強喘著粗氣道，“你沒看到他們怎麼說話的……我咬不住。”
此時的吳強已經渾身是汗，果然身上還是有病根的。
“吳廠長，你是不是生病了。”常思平與吳強合作了這麼久，一直感覺這位廠長是一個頗有經驗且很有自信的人，怎麼也想不到稍微一談就弄成這樣。
“沒病，我沒病。”吳強趕緊搖了搖頭。
“沒事兒老吳，看我的。”向曉菲知道老哥這會兒肯定也不好受，就此拍了拍吳強，“我進去跟他們說，什麼人我沒見過？”
“……”
“嗯，叄萬這個定價簡直就是侮辱人。我也會說兩句的，畢竟校方也有利益。”常思平也拍了拍吳強安慰道，“只可惜，我實在沒這方面的經驗，讓陳院長來談會更好一些。”
就這麼，二人幾乎是攙著吳強，一同踉踉蹌蹌地折返回會議室。
“商量的怎麼樣了？”袁鐵志見這幫人回來，立刻笑道。
“袁處長您這哪的話，我們是小企業，哪敢算計局裡啊。”向曉菲大方一笑，落座後毫不猶豫地抽出了一包520，就此點上。
這下子熟練的點菸動作倒是令幾位處長動容，本能告訴他們，這主兒不好對付。
向曉菲一抽上煙，在尼古丁的刺激下，瞬間神清氣爽，來了自信，談笑風生。
“袁處長，幾位領導，您大人大量，爲了做這個項目，我們老本都投進去了，前前後後一百多萬，就是爲了追上進口產品，現在好不容易出成果了，您又這麼談價格，我們老吳都要急哭了。”
不說吳強是不是要急哭了，袁鐵志先是被氣哭了，張逸夫也快笑哭了。
投入一百多萬！張嘴就來！
就該這麼玩！對著不要臉就是了！我愛說一百萬就一百萬，愛說一千萬就一千萬，你還翻我賬本去？再說你不是也空口白牙張口就三萬麼？誰也沒想到，向曉菲這種社會上的江湖腔調，在這個局裡的會議室中發揮出了意想不到的作用。
袁鐵志將扯皮拉到了這條線上，令吳強絕望，卻剛好撞上了向曉菲的下懷，可以比一比誰的經驗更豐富了。
“向總……這所謂的一百多萬……”
“科研投入呀，國外國內都要有的啊！”向曉菲吞雲吐霧間，張口就開始飛了，“不然圖紙怎麼出來的？等著外國工程師送過來麼？”
“噗……”常思平一口茶都噴了出來。
“……”袁鐵志神色有些糾結，這乙方態度不對啊，“咱們姑且不聊所謂的研發成本，就國產省煤器而言，三萬這個價格……”
“袁處長，我們是小企業沒錯，您可以隨便怎麼說，但電院的教授出的都是真知啊。”向曉菲直接打斷了袁鐵志，“若真的是市場平均水平的普通國產產品，那學校的教授還忙活什麼呢？袁處長，這是國家級的科研創新項目，是實用型專利項目，是電院今年的招牌項目，是常教授帶著動力系研究生博士生做科研突破的項目，您一句國產平均水平，我認了，電院也不答應啊！”
袁鐵志每說半句話，向曉菲必恭恭敬敬客客氣氣頂回去一篇話，足夠他頭暈目眩了。