176 先知先覺

張逸夫纔不不知道什麼“卑不卑鄙”，忽悠就對了：“是啊，你跟我這兒揣著明白裝糊塗，哪那麼多可選的，你們這裡能買到的估計也就只有IBM的整板吧，焊好的CPU無法更換。”

這幾句話出來，眼鏡男是真的服了，他警惕地看了看周圍的路人，而後趕緊上前拉過了張逸夫：“朋友，您是剛回國吧？咱們裡面談。”

向曉菲完全沒聽明白二人在說什麼，但這句話聽懂了，趕緊攔住：“不是說好了要報價的麼？怎麼又要請到裡面。”

“我們要做生意的……”眼睛男苦不堪言。

確實，現在正是暴利的時候，配件的價格是重中之重，在大街上像白菜一樣砍價就不好了。

於是乎，一行人又回到了店內，眼睛男也立刻令兩位夥伴停工，併爲張逸夫二人倒上了茶水，畢恭畢敬招待起來。皮衣男也覺得新鮮，竟也不捨得走了，跟著在一旁湊起熱鬧。

一聊之下才知道，這店裡的三個小夥子都是準大學生，帶頭的眼鏡男名爲何大城，揚州人，曾經薊京科技大學讀本科，但那是曾經的事了，他跟兩位舍友始終坐不住課堂，大二時就開始倒騰電腦上面的東西，在中關村搞起生意，曠課掛科那是家常便飯，在學校的高壓之下，他們最終選擇了放棄學位，選擇生意。

兩年時間，這三位靠著先人一步的知識和判斷力，硬是把生意做了起來，說是那些大品牌的代理，其實也不過是二道販子而已。

可即便是二道販子，在這年頭賣電腦，做到開張吃三年也並不難。

張逸夫也確實感覺到了這三位的書生氣，同那位穿皮衣的“皮條客”那種社會上的痞氣是完全不同的，只是在眼鏡男身上同時有一種商人的氣息，這種糅雜的感覺讓人覺得很神奇，有這樣的見識和知識，說不定眼前這位何大城就是下一個IT領軍者。

但他領不領軍跟張逸夫沒什麼關係，他只關心價格。

可對面三位就不一定了，聽聞張逸夫是“從海外歸來的高人”，年輕知識分子的求知**立刻重新點燃。

“張哥，你剛剛說的新主板，能再講講麼？”何大城飢渴難耐地問道，“我也只是聽人說過Baby-At，具體還不瞭解。”

這個鬼東西張逸夫從沒聽說過，想必是早已被淘汰的玩意兒了。但看著三位曾經學子那求知的眼神，張逸夫又覺得得說點什麼。

“這個主板你們不用太在意，Baby麼，就是小號的，主要是縮減了體積，功能不變，價格上自然更貴一些，但現在國內對電腦體積還沒有要求，所以你們不用考慮，過兩年就會被淘汰的。”

雖然不知道這東西，但張逸夫有對時代的理解，信口開河還是不會離譜的。

何大城聽他話說得這麼大，又問道：“這個主板剛出來，按你的話說又可以換CPU，那爲什麼很快就要被淘汰了？”

張逸夫喝了口茶，看了眼表後說道：“幾位，要是有時間的話我願意多聊，但我們今晚就要離京了，能不能先談正事？”

“正事好說！”何大城立刻說道，“IBM的兼容機，算上顯示器鍵盤，286按7000給你，386，8500！批發底價了張哥。”

“兼容機，就是你們組裝好的？”

“是了，但組裝要費些時間。”

“我要是隻買配件，自己組裝呢？”

何大城一愣：“您還會組裝？”

“插個槽，接個線的事，讓你們賺這錢也未嘗不可，只是收費太高了，我寧願自己來。”張逸夫直言道，“你們要是願意交個朋友，就按我說的走。”

“這……”何大城有些爲難了，剛剛他給的價格已經是最低最低了，按照張逸夫的說法，只搞配件的話，怕是自己就沒賺頭了，他們就是靠這個時代在知識上的先人一步，才賺的那筆近千元的‘組裝費’。

見他爲難，張逸夫也只好再甩出一些東西了，就此指點起來。

“先接著剛纔主板的事情說，我來講爲什麼會淘汰。”張逸夫又喝了口茶接著說道，“現在的機器無非兩種，一種是IBM的PC，一種是蘋果的，這個前景你們看得懂吧？”

“對，對。”何大城連忙說道，“蘋果已經不行了，我們都不賣了，價格太貴，利潤太低，標準上又是自成一派，太封閉了。”

“是，所以IBM現在是絕對的主流，所有個人PC的標準都是他定的，他認爲他定什麼就是什麼，他要Baby就Baby，他要Mini就Mini，因此大刀闊斧推出了這個新主板。”

雖然向曉菲和皮衣男聽得一頭霧水，可對面三位合夥人卻聽得津津有味，連連點頭。

張逸夫像說書先生一樣接著說道：“可現在漸漸的，已經不是IBM說了算的了，越來越多的廠商參與到了PC硬件的戰爭中，你看IBM，核心競爭力就是他的標準，他的主板，但最關鍵的東西，他自己沒能耐做。”

“CPU！”何大城眼睛一亮說道。

“是的，CPU他永遠都要求助於Intel，或者是AMD。”

“AMD是什麼？”

“過兩年你就知道了。”張逸夫擺了擺手繼續說道，“至於主板，並不是什麼精密的東西，誰都能做，現在IBM是賺錢賺得爽了，這些技術也都幾乎都公開了，別的不說，你們哥仨都會做兼容機了，離IBM壟斷的結束還遠麼？”

旁邊的合夥人聽得心癢難耐，急切問道：“那會怎樣？”

“百花齊放唄！將來顯卡、聲卡這些東西都會**出來，有專門的廠商做，一臺電腦會變得更復雜，而IBM自己定的規則必定會被打破，所謂的Baby主板根本跟不上電腦硬件的發展，估計還傳不到國內，就會被人打破。”

“這麼快？”

“IBM核心競爭力不足，我剛剛不是說了，他完全依賴一個真正的大哥，沒了大哥他什麼都不是。”

“英特爾！”何大城到底是反應快，立刻答了上來。R1152

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