177 指路

“沒錯，所以將來英特爾說的算，那纔是電腦的核心，所有做整機的廠家，都是給英特爾打工的，當然還有一個小大哥叫amd，這對你們來說暫時沒什麼用。”

幾位老闆聽過後不禁驚歎連連，在他們的思維裡，ibm就是現在個人電腦的一切，標準是他的，主板是他的，什麼什麼都是他的，其他品牌的電腦用的也都是ibm的這套標準，甚至很多主板都是直接採用ibm的。

說到此，張逸夫有些剎不住閘，不禁多說一句：“戴爾，戴爾你們知道麼？”

兩人搖頭，一人點頭。

“好像美國一個做電腦的廠家？”

“沒錯，你知道他創業的時候資金是多少麼？”

這次三人都不知道了。

“一千美元。”張逸夫伸出了一根手指，“他的公司就靠給人組裝電腦爲生，有了小錢後創立了自己的品牌，物美價廉，再然後就上市了，開始全球化……當然跟你們講這些有點早了。”

何大城卻沒覺得早，激動地說道：“我們也在想，賣了這麼多兼容機，要不要嘗試做個品牌，掛個標賣。”

“這事兒你們自己決定吧，好好算算成本，哥幫不了你們了。”張逸夫笑著喝掉了最後一口茶，忽悠基本告捷。

這會兒旁邊的皮衣男終於聽懂了大概，下意識問道：“我說哥們兒，你這麼能。幹嘛不自己幹這個？”

“我在幹別的。”張逸夫想了想，還是說道，“軟件、自動化方面的東西。”

“軟件？跟金山似的？”一位合夥人驚歎道，“那可比硬件要麻煩多了，都是得出過國的人才懂那些。”

“是啊！張哥這不是學成歸來了麼！”何大城直接給了合夥人一拳，“還不快去組裝！”

“啊？”

何大城很快轉向張逸夫：“張哥，386，8000，真的是底價了，我們賺個辛苦錢。交個朋友。”

擺著一萬三四賣的東西。最後愣開出了8000塊的價，張逸夫覺得也是差不多了，再榨就不厚道了。

“成，交個朋友！”張逸夫笑著起身與之握手。

何大城不及多想。這便掏出了自己的名片。遞上前去。

好歹也是個總經理。於是張逸夫也衝向曉菲側了側頭。

無奈之下，向總的名片也遞了上去。

何大城連連接過一看，這才發現原來真正的老總是這位姑娘。一時間大跌眼鏡。

張逸夫則做出了一副高深的樣子，擺手道：“我不方便，以後吧。”

“理解，理解。”何大城連連賠笑。

不方便只是一方面，關鍵吹了這麼半天牛，名片一亮，發現只是一個外地電廠的技術員，這實在有點兒跌份。再者說這筆買賣本就是向總的公司做。

後面組裝的功夫，張逸夫又是一通大吹特吹，簡單講了講將來的獨立顯卡、聲卡，比現在硬盤空間還要大的內存後，又扯了扯軟件方面的知識，表示一個名爲windows的軟件“還可以”，將來能用。

一般來說，在社會上混過幾年的人，都會反感大忽悠，尤其是讀過書的人。但張逸夫雖然是大忽悠，卻也真有貨，那些尖端的廠商、軟件一個不落全能說出來，指點未來也是頭頭是道，這讓何大城也不得不服。

裝機完畢後，幾個小夥子還順便給裝上了軟件，由於是用軟盤驅動器安裝的，速度自然是極慢的，ucdos和wps都用掉好久，幾個小遊戲裝得倒是相當之快。

不知不覺間，張逸夫又欠了金山一筆賬，要是欠微軟也就罷了，全世界都欠，可欠這麼一個挺不容的民族創新型企業，張逸夫總是覺得很愧疚的。

這其間又往來了幾位顧客，看的多買的少，兩個小時的功夫才談成了一臺，ibm的286，是單位買，所以沒怎麼考慮價格，按照一萬五成交。

內核都差不多，爲什麼組裝的能便宜那麼多？

按何大城話說，是稅的問題，進口的ibm電腦整機過來，走的是一個很高的稅率，裡面的配件走另一個渠道過來，能便宜好多，只需自己組裝即可。至於這個渠道就不得而知了，畢竟配件比整機要輕便很多，方便攜帶與運輸……

因此買整機的簡直就是冤大頭，不過個人的冤大頭還是少數，能花得起一萬五買電腦的，也不在乎那些錢了，關鍵還是這冤枉錢都讓組織給掏了，比如冀北電廠什麼的……

有的時候也不能怪那麼多人挖這個角，賺這個錢，誰讓你牆角那麼鬆，錢那麼好賺的？在很久以後國企自負盈虧的政策普及後，這一點有了相當的改善，但問題依然存在。

這個鍋，又是免不了的了。

裝機付賬完畢，幾個小夥子甚是熱情，還幫忙把其搬到了車上，聊了又聊，這才放張逸夫二人離去。

對於何大城來說，剩下的就是等消息，順利的話，大單若是能落到自己這裡，走起量來，還是有些賺頭的。

送走張逸夫，何大城掏出了幾十塊錢，遞給皮衣男，基本的皮條費還是要給的。

“得了得了。”皮衣男推辭笑道，“這生意你們也沒賺，算了，我在旁邊聽得也挺有趣兒，就當上課了。”

“哎呦？你什麼時候這麼好學了？”何大城拿出煙盒遞給皮衣男笑道，“對你也有幫助？”

“呵呵，看著你們發財，我一個月只有千兒八百進兜，也做不踏實不是？”

“是啊。”何大城看著張逸夫的背影方向，“這位真是高人，不知道在美國混到了什麼地步。聽他一席話，勝讀十年書啊。”

其實在這個過程中，大家都獲益了，張逸夫找到了物美價廉的渠道，何大城等人則收穫了比金子還要珍貴的未來趨勢。

唯一倒黴的怕就是文天明瞭，他辛苦半年多的收成，只是一箇中關村拉生意的小痞子一個月入賬。

遍地黃金，這話不假。

張逸夫沒急著返程，是想著總要給家裡帶些東西纔對。之前家裡有一臺很舊的機械相機，連快門都不怎麼靈了，老爹老叨嘮著想要個新的，但又不捨得買，這會兒來到了中國最大的電子市場，不搞點兒東西回家總是說不過去。

買相機倒是沒那麼多麻煩，張逸夫最後選的還是國產鳳凰最經典的那個型號，在冀北這樣一臺相機足足花了400元公款，但在這裡，向曉菲一番痛砍之下，足足便宜了小100塊，又是文天明半個多月的工資。

下午回家，老爹得到了新相機，嘴裡一面罵張逸夫亂花錢，手上一面捧著新玩意兒不亦樂乎，趕緊裝上電池去院子裡擺弄起來。

老媽這邊也終於趕工織好了毛衣，雖然款式顏色很悽慘，但在這個時代也算是好東西了，穿在身上，人暖心更暖。

這天晚飯，張逸夫倒是沒在家吃，恰逢年底，他早早約上了身在薊京的同學，來一次小型聚會，都是圈內人，大家自然也會珍惜這個機會，悉數來場。

話是這麼說，但這個所謂的聚會，無非是張逸夫、郝帥、鄭道行、夏雪四人而已，外加一個向曉菲混吃混喝。

吃飯的事情，張逸夫也沒打算跟牛大猛客氣，廠長大人先前說了，來薊京是出差，有招待方面的發票記得留著。想一想，這次吃飯完全可以算成宴請電力部和電管局幾位年輕有爲的同志，張逸夫算是幫牛大猛走關係，讓電廠請個飯不在話下。

於是乎，這個地點選在了二環邊上的一家高檔飯店，衆人有幸品嚐了薊京爲數不多的自助餐，120元每人的規格足以讓文天明哭泣，但這相對於張逸夫未來幫冀北電廠省下來的錢，不過是九牛一毛。

幫組織做了這麼多事，總該神氣神氣的。

這個名爲“凱旋大飯店”的地方，身處建國門附近，二環內。由於附近使館以及外事單位比較多，這才興起了豪華西餐自助業務，在薊京搞這個的飯店幾乎也就這一家了，本就是五星級的酒店，就餐環境就連張逸夫都是一驚，那燈光效果，那佈局擺設，放在20年後都該算是豪華水平的。中國人好面子，這個老外經常來的地方，絕不能寒酸。

這也對得起120塊錢的水平了。

來了這裡，初始郝帥和鄭道行還會覺得不好意思，有些不安，嘴上說著“別這麼客氣”，眼睛卻瞄著新鮮出爐的烤羊排。

夏雪可就不來這套了，表情上全是“吃死你”。

向曉菲馳騁江湖多年，也沒敢這麼破費過，想著公家掏錢，也是躍躍欲試。

在這裡往來的人，要麼是老外，要麼是中年富商一類的存在，這麼幾個年輕人結隊來倒是少見，畢竟這會兒富二代還是鳳毛麟角。

跟向曉菲互相認識過後，大家很快撕去了最後一層僞裝，開始瘋了一樣去盛菜，蝦是必須的，魚是要有的，牛排是美味的，袋鼠肉是新鮮的。

附近桌子溫文爾雅的老外，見旁邊那一桌子大魚大肉，不禁汗顏。