632 要臉又要錢

在與阮湄確定司機送走張翰墨後，張逸夫又讓她取來了評標資料。雖然已經定標，但這些個東西還未完全公開，不過張逸夫是有權力過目的。

張逸夫要親自看一看，到底是什麼情況。

整個評標分爲十幾個部分，遍佈電廠的方方面面，當然整體機組是考慮的第一要務，也佔分數的絕大部分。每個部分的技術特性、業績經驗、交貨進度、售後服務與報價都在考量之中。

張逸夫逐項看下去，三家確實各有所長，在最關鍵的設備參數、服務項目等部分西門子佔優，其他部分三菱佔優，ABB總體平均，最後在報價上也貫徹了這一點。

現在張逸夫也得以清楚地看到報價了。

一期兩臺機組，西門子4.08億美元，億美元，三菱3.81億美元。

以億來論看似差不多，但其實三菱與西門子之間存在著近三千萬美元差異，也就是報價有兩億上下人民幣的差距，這屬於很大的了。

綜合評定中寫得很清晰，綜合技術分數與商務分數，ABB是最佳之選，三菱在一些細節上表現有些模糊，另外欠缺成套電廠工程總體設計經驗，爲保證質量與進度，雖然價格最優，卻未被選定。

顯然，三菱提出質疑與澄清的也正是這一點，大家都是國際大牌廠家，憑什麼我們的模糊了，我們不是什麼都答應了麼？憑什麼我們就欠缺經驗了？

即便稍微有些經驗的人在與三菱的溝通中，都很清楚這貨現在這麼好說話，將來怕是要玩兒花樣，但這畢竟是經驗與直覺，沒法用理性的數據來體現，至於每個人心裡對於日本的防範，就更不可能登大雅之堂了。

如何提出不可置疑的說辭，如何讓世行接受，將是後面的關鍵。

當然還有一種可能。就是ABB與三菱私下協商過後，在合同基礎上。進行分包，也就是ABB將一些設備工程分包給三菱，分他們些油水，平了這件事，當然作爲甲方的北漠公司也要同意纔可以這麼做。

同時，ABB去世行的公關也必須成功，不讓世行深究。這事理論上可以這麼糊弄過去。

只是，因爲多加了一層分包，ABB難免會追加款項，或者不採用分包，用補充協議的方式把一些設備轉而分配給三菱，同樣也會增加成本，搞不好西門子發現後認爲極不公平，去世行又是一通流程。

張逸夫實在恨透了這些流程，怎麼想這次如此被動。都是三菱鬧出來的，就這麼妥協吃癟，越想越是噁心。老子這次是甲方啊，怎麼能被你搞聳！再說了。ABB中標跟老子鳥關係都沒有，老子幫西門子說話也不會幫腹黑光頭的。

評標這種事，只中其一，規則就是勝者出，餘者願賭服輸。一鬧就可以得些便宜，以後輸者不都得折騰折騰？

張翰墨的話開始迴盪，經過張逸夫大腦的粗獷的藝術加工，大概變成了這樣——

得打，打服爲止。要不小丫的還陰你。

張逸夫咬著牙，再次拿起了評標材料。同時又要來了三菱的投標書，字裡行間開始摳。

三菱電機……三菱電機……

沒摳太久，電話響了，是計委專抓這事的領導，那邊也得到消息，聽話裡意思是世行表達過去的，這他孃的世行真夠閒的啊。

領導雖然語氣和藹，但措辭還是很嚴肅的，雖然沒有直接批評，但給出了非常明確的指示。

這次的事，必須妥善解決，如果廢標重來的話，鬧的是國際笑話，組織不能容忍。

評標專家組是你們北漠組織的，技術上的評審也是你們北漠負責，這次的事你們一定要負責澄清，需要的話，其它單位全力配合你們工作。

定了ABB，就是ABB，行不行都已經是ABB，任何人和組織都不能企圖更改，這一點是一定要明確的。對待三菱，適當堅決一些，在堅決的基礎上，他們如果提出妥協的可能，再適當考量。

如果世行有意見的話，北漠的進度，可以適當延後，但一定要過世行的審批，拖一年也要拖過去。

領導充分信任北漠公司，相信你們可以處理好這件事，加油哦~

放下電話，張逸夫覺得這位領導除了最後一句，簡直就是照著稿子唸的這些。

八九不離十，這也許就是賈老爺的口諭，通過計委來傳達。

計委直屬國務院，身爲發改委的前身，權力極大，張逸夫面對那邊的處級幹部都要小心謹慎，更何況這次是專門抓這個工程的司局級領導來電，張逸夫必須要把這些話揉碎了細品，參透賈老爺的態度。

雖然已經是明確的說辭，但張逸夫還是不得不進行再翻譯。

大概意思就是，老子定了ABB，誰也別想改。

日本人不聽話，敲打一下，但不用敲死，以息事寧人爲最終目標。

這事你們北漠負責搞定，可以讓人協助，但主體畢竟是你們。

再引申一句，你們是獨立的公司，就不要想著推責任的事了，自己的坑自己埋，要獨立生存。

最後精煉一下主體精神就是——

要臉，要錢，也要ABB。

你看著來吧，別逼我出面。

張逸夫翻譯過後，也是頭疼不已，您要考驗我，您定的ABB，讓我擦屁股，這麻煩也太大了吧，我還沒到三十呢，頭髮不想早早掉光。

還好張逸夫早有心理準備，他打一開始就沒覺得自己當北漠的老總就是自立山頭了，書記就在隔壁，領導就在海里，計委壓在腦袋頂。

始終要服從中央的，自由只是相對的。

這時，ABB的光頭也打電話傳來了消息。

世行那邊的負責人是新任的，很難溝通，據說已經接受了北漠的邀請，準備與團隊前來參加澄清會。另外那個該死的負責人說的很清楚，違背了低價中標原則，要麼給出令人信服的解釋，要麼廢標，否則她連送審都不會，在她這關就會否了。

張逸夫掛下電話，罵了句娘。

這鬼事，真的是五毒俱全了。

上面賈老爺點ABB。

下面三菱不服跳梁來戰。

外面還有世行虎視眈眈。

這老總當的……(未 完待續 ~^~)