621 越過

面對進(jìn)駐規(guī)模這個扯皮很久的問題，金毛第一個說道：“我們可以提供遠(yuǎn)程支持，或者每個月過來一次集中解決問題，再或者派一位工程師常駐，其餘幾位階段性過來提供支持，一次性提供這麼多專業(yè)頂尖工程師在這個項(xiàng)目上，而且時間還沒有保證，我們很難調(diào)動。”

“其他兩位呢？”

小田切看過總部上司後笑道：“這一點(diǎn)，我們沒問題。”

abb的光頭也緊跟著點(diǎn)頭。

張逸夫心裡也明白，這個尺度其實(shí)是很難把握的，什麼叫精通超臨界電廠建設(shè)的頂尖工程師，說不清楚，這又沒有執(zhí)照，沒有考覈標(biāo)準(zhǔn)，小田切答應(yīng)的這麼輕鬆，怕是隨便叫幾個工程師過來混著就好了，效果也不一定好。

反而是金毛，堅(jiān)持不答應(yīng)，必然是個死性子，認(rèn)定了派人就要派有用的人，出色的人，可這樣的人對於誰來說都是寶貴的財(cái)富，不可能都一下子投入到這裡。

討論了這麼久，張逸夫也不願再拖，隨即退了一步：“這樣，我們妥協(xié)，按照你說的，派一位綜合性的工程師常駐，之後每月要組織一次集中性的諮詢，派頂尖團(tuán)隊(duì)過來快速解決問題，提供支持。”

“沒問題。”金毛滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，心道張逸夫這次倒是好說話了。

“注意，這些細(xì)節(jié)都會寫在標(biāo)書裡。”張逸夫衝阮湄點(diǎn)了個頭，擦去了第一個問題，“第二個點(diǎn)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面，一期工程期間廠商提供技術(shù)給我方指定電機(jī)制造廠，同時提供諮詢與培訓(xùn)。二期將30%的生產(chǎn)任務(wù)交於我方，三期全面指導(dǎo)我方生產(chǎn)。”

“我們對此無異議。”小田切又第一個表態(tài)了。

那邊abb總部的工程師開始嘰裡咕嚕說了一通：“超臨界機(jī)組生產(chǎn)並沒有想的這麼簡單，不是掌握技術(shù)就可以生產(chǎn)的。對於原材料和生產(chǎn)車間也有極高的要求，我們不敢保證在三期的時候中方擁有這個能力。”

張逸夫答道：“我們可以引進(jìn)生產(chǎn)線。引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，甚至於直接引進(jìn)你們的，我們也會組織去你們那邊培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，中國人很聰明，我不相信這些條件都達(dá)到了還無法生產(chǎn)。這畢竟是超臨界機(jī)組，不是航母。”

abb工程師聽過翻譯後攤臂道：“即便如此，可能需要漫長的時間，三期工程可能被無限期延後。”

“制定一個期限。”張逸夫直接搖頭道。“無限期延不會是我們的責(zé)任，就算出現(xiàn)這種情況也是你們消極對待。”

工程師很快反駁道：“中方的領(lǐng)導(dǎo)人員和趨勢一天一變，如果下次談的時候不是你了呢？如果沒人推進(jìn)這件事了呢？”

“那就無限期延後，你們也不損失什麼。”

工程師痛苦地?fù)u了搖頭，望向西門子的人。

西門子戴著厚眼鏡的棕發(fā)工程師說道：“這類技術(shù)轉(zhuǎn)讓是一件長期的事情，我們在來之前也找大衆(zhòng)公司瞭解過，不確定因素很多，我們需要更深度的合作確保這個方案可行，我相信這次合作會是起點(diǎn)，不會是終點(diǎn)。既然上一點(diǎn)你們已經(jīng)妥協(xié)了，這一點(diǎn)我們也不再堅(jiān)持，相信具體情況會有很多變化。在完成一二期合作後，我們可以通過補(bǔ)充協(xié)議來確保三期、甚至四期的技術(shù)合作。”

“可以。”張逸夫聽明白後轉(zhuǎn)望abb，“事情發(fā)展中確實(shí)會有許多變數(shù)，我方也不是不講道理的，遇到矛盾肯定會再次商談用補(bǔ)充協(xié)議的方式解決，姑且按照我們的方案走，你們不會有麻煩的。”

瑞典人見德國人讓步，只得點(diǎn)頭，說白了這件事也是很難把控的。出問題也是幾年後了，在坐的人也許都去幹別的了。

日本人是想得最開的。也是非常瞭解中國人的，先全都答應(yīng)了。然後細(xì)水長流慢慢磨蹭著來就對了。

再之後三點(diǎn)，張逸夫也是快言快語，三下五除二跟對面談出了切實(shí)可行的方案，扯皮了一個多月的事情就此有了定論。

倒不是說他能力就比之前的談判負(fù)責(zé)人強(qiáng)，只是他敢負(fù)責(zé)，能負(fù)責(zé)而已，他說什麼是什麼，至少中方，沒人會提出異議。

另外前面的扯皮也很重要，把小問題摘乾淨(jìng)，最後總結(jié)出這五個難以確定的麻煩問題，這也大大節(jié)省了張逸夫的扯皮強(qiáng)度和扯皮時間。

最終兩邊人禮貌握手，終於結(jié)束了前期洽談，標(biāo)書早就在寫了，剩下的就是把這些最後確定的點(diǎn)加進(jìn)去，正式的國際招標(biāo)有望在下個月展開。

在與西門子棕毛握手的時候，這位工程師還開玩笑道：“我的同事說你很難應(yīng)付，可能要談很久，沒想到這麼順利。”

張逸夫笑道：“今天的順利，都是咱們同事們一個月來努力的成果，咱們要感謝他們。”

一句話肯定了所有人，還算愉快的氣氛中，北漠公司理所應(yīng)當(dāng)?shù)亟M織午宴。

席間，張逸夫又聊出了一些口頭上的事情，比如招標(biāo)完成後要組織去參觀學(xué)習(xí)云云，這些事外國友人自然統(tǒng)統(tǒng)答應(yīng)了，張逸夫也藉機(jī)問起了外國機(jī)電設(shè)備市場的現(xiàn)狀。

日本人這邊沒半句實(shí)話，總是鼓吹自己市場多麼火爆，年?duì)I業(yè)額多少多少億，即便金融危機(jī)也不過是毛毛雨而已，這就不用聽了。

瑞典人始終半遮半掩，不願多談自己的事，這也理解。

德國人較爲(wèi)直接，他們直言很重視發(fā)展中國家的市場，現(xiàn)在歐洲正在逐漸往核電上靠，那是法國人的天下，西門子還是專注於硬實(shí)力，要把火電、水電兩方面的機(jī)組做到極致。

理所應(yīng)當(dāng)?shù)兀麄円补餐牡搅酥袊嗟臋C(jī)遇。

比如三溪，比如直流輸電，比如北漠之後更多單機(jī)容量更大的機(jī)組，他們都希望在這次合作中開啓新的篇章，以此爲(wèi)契機(jī)緊密聯(lián)繫，否則這次的技術(shù)轉(zhuǎn)讓真的太虧了。

張逸夫也友好表示，這次超臨界的合作也將是中國電力事業(yè)的里程碑，君不見大衆(zhòng)在中國如魚得水麼？我們需要你們，你們也需要我們，大家互相拿出誠意好好來做，這裡夠你們混好久的。

張逸夫話說得輕鬆，其實(shí)在他眼裡，這幾位已經(jīng)成爲(wèi)將來的對手或者夥伴。

他的想法也借鑑於中國過去十幾年和未來十幾年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

技術(shù)上的天塹，用資本越過去。()