714 供貨

金毛這次直入主題，提出了絕對合作的融資控股方案。

這次不僅是對於環保方面，而是恆電全部。

這一點上，由於施羅德對專業的理解，西門子的資本運作甚至走在了大多數風投和投行的前面，恆電獲得了極高的潛力評估。

只要張逸夫點頭，在國家政策允許的範圍內，西門子將進行最大額度的投資。對恆電來說是數千萬資本的注入，對於張逸夫來說，如果他想的話，將直接成爲千萬富翁，這個國家最富有的人之一。

看著金毛，看著這些唾手可得的好處，張逸夫感慨萬千。

如果在遭雷劈之前，面對這些，恐怕自己已經感恩戴德跪謝蒼天了，然後收好這些錢，做些穩賺的投資，而後每年揮霍掉數十萬，度過窮奢極欲令人髮指的一生！

但現在，這些東西本身就是唾手可得的，在優先級中好像已經排在了很後面，他更關注自己的事業，做事業的快感甚至超越了在私人小島抱著兩個美女在沙灘上打滾兒。

他不知道自己從什麼時候開始這麼想的，但此時這就是他的唯一想法。

張逸夫衝金毛露出了一種和善的笑容。

金毛很快捕捉到了這個笑容的含義——這不可能。

從頭算起來，這二位也算認識了快一年了，一年來，金毛始終間斷性地在中國糾纏，或者說是圍繞著張逸夫糾纏，從北漠到現在。他也在感受著張逸夫的各種蛻變，不僅是身份上的，還有思想上的。

現在張逸夫的氣質與那種改革開放以來財大氣粗中國式的暴發戶不同，當然也與暗藏心機看似神秘的領導幹部不同，這是一種獨特的力量感與自信心，金毛說不清楚。

反正如果是自己在面對如此鉅額直接利益的時候，是沒法表現得這麼淡定的。

“咱們曠日許久的交流，還是落到實處吧?！睆堃莘虮葎澋?。“我仔細想過了，咱們雙方都能接受的，能立刻落實的合作——FGD?！?

金毛也同時想到了這個東西，可以說是電力環保的核心所在。他幾乎脫口而出：“煙氣脫硫系統?！?

“是的，除此之外還有CEMS。”

“煙氣連續排放檢測系統……”儘管已經有心理準備，但金毛還是訝異於張逸夫那嚇人的胃口，“這兩部分是電力環保的核心中樞所在，你這樣有些……太不禮貌了。我們一直是抱著合作態度的。”

“不要技術，要部件。”張逸夫很快指向了一個更加明確的領域，“換熱器、取樣探頭等等這些設備。”

“這同樣是最關鍵的地方，而且恕我直言，即便擁有製作技術，現階段也不一定有製造條件。”

“不要技術，要產品?！睆堃莘虮葎澋?，“我們，買，西門子的這些部件?！?

金毛聽得一頭霧水。這不是你要買我的東西麼？貌似是好事?。?

可稍微一細想，不難發現其中的關鍵。

無論是煙氣脫硫系統還是監控系統，必然是打包銷售、承包的，這樣安裝改造和後續維護纔有保障，同時利潤也都在這裡面，將其中最爲關鍵核心的部件，單獨銷售賺個設備錢顯然滿足不了國際廠商的胃口。如果在沒有任何前提的情況下，恆電聯繫西門子要買菸氣採集分析的關鍵設備，只會被認爲是個笑話。

但站在眼前的情況來說，這不僅不可笑。還有些耐人尋味。

張逸夫繼而說道：“我們需要確定一個設備的範圍，確定合理穩定的供貨價格標準，然後簽訂三年期的供貨合同，這就是我們採用並推廣PRO標準的唯一條件。”

金毛被壓得沒有話說。因爲他自身並非完全瞭解FGD和CEMS系統，自然也無法衡量這個條件到底會讓西門子付出多少價值。

但他能感覺到張逸夫經歷瞭如何的深思熟慮，最讓他驚訝的還是張逸夫的技術知識覆蓋面，他相信這是張逸夫獨立思考的結果，因爲恆電不可能擁有一個這樣的搞技術的團隊。

金毛感覺沒什麼可說的了，他只需要把這些內容一字不差地反饋回去。

張逸夫也知道他該走了。最後又說道：“這次是很堅決的，另外我已經約上了機電方面的單位，他們同意跟恆電與西門子共同開一個交流會，探討PRO標準在中國推廣的事宜，同時他們對贈送評測中心的事很有興趣?！?

“這麼快？”金毛總算知道張逸夫不是那種光吃不拉的人了。

“你看，你總說合作要有誠意，最後還是我做事做在你們前面了吧？”張逸夫笑著拍了拍金毛，“當然這也就是你，如果和三菱的人談這類事我一絲誠意也不會有的?！?

金毛露出了尷尬的微笑。

眼下這個條件，其實也是張逸夫一步步退讓的結果，他逐漸放棄了那些不是真正需要的東西，只留下核心。

煙氣脫硫本身並不是多麼複雜的東西，尤其是現在已經相當成熟的溼法脫硫，這個東西的難點還是在於中間一些關鍵部件的生產上，就像電腦組裝很簡單，CPU芯片卻太難，現在的煙氣脫硫領域都是打包銷售，相當於INTEL不單獨提供芯片，只賣整機，現在張逸夫就是要把芯片剝出來採購。賣設備也有利潤，表面上看西門子並不虧，但這並不是合作，從長遠看，市場上又培育出了一個厲害的競爭對手，但考慮到煙氣脫硫領域已經充斥著十幾家擁有獨立技術的企業，這部分衝擊也並不明顯。

而在CEMS系統中，現階段最麻煩的設備無疑在煙氣測量方面，國際上有三種有效的取樣方式，而西門子代表的正是其中最爲普及直觀的“直接抽取法”，那個小小的取樣探頭極其分析儀器具有太大的價值。

而這只是這臺德國工業戰車中數不盡技術中的一個，但願他們在PRO市場面前不要太吝嗇，更何況張逸夫要的也不是技術，而是產品。(。)