在衆(zhòng)人驚訝的目光中，蘇錦將胸中思考了很長時(shí)間的想法娓娓道來：“我大宋所流通之錢以銅錢爲(wèi)主，銅錢雖輕薄，但大批使用依舊十分的麻煩，一貫千枚，重逾五斤餘，尋常壯漢，身攜三五十貫已經(jīng)是很重的負(fù)擔(dān)了，正因如此，每每攜款外出終須僱傭鏢局護(hù)送，騾馬大車也必不可少，白白的浪費(fèi)人力財(cái)力，沒錢煩惱，有錢也煩惱，這豈不是篤篤怪事？”
晏碧雲(yún)忽然道：“難道你想學(xué)天聖元年的益州，發(fā)行交子麼？”
蘇錦一愣，猛然想起宋朝曾經(jīng)發(fā)行了世界上最早的紙幣，名爲(wèi)‘交子’，若交子可行，自己這個(gè)想法豈非毫無用處，人們攜帶紙幣購物，不是輕鬆又愉快麼？
但是既然交子如此便捷，爲(wèi)何天聖元年至今，大宋各地卻並未紙幣盛行，而依舊是在用笨重的銅錢作爲(wèi)交易的貨幣呢？
“奴家聽伯父大人談起過，天聖元年在益州轉(zhuǎn)運(yùn)使薛田和張若谷的建議職下，朝廷於蜀地設(shè)立益州交子務(wù)，發(fā)行面值不等的官交子用於往來交易，你的意思倒是有些像要效仿他們發(fā)行交子的意思。”晏碧雲(yún)道。
蘇錦擺手道：“非也，我所說的跟交子不同，其實(shí)發(fā)行交子也是個(gè)好辦法，只是既然官交子發(fā)行了十六年，大宋各地依舊以銅錢爲(wèi)流通手段，顯然這個(gè)交子發(fā)行的並不成功；恐怕是百姓們不太願(yuàn)意使用吧？”
晏碧雲(yún)道：“你說對(duì)了，朝廷本是因蜀地缺銅，當(dāng)?shù)乇汨T造鐵錢代替銅錢，鐵錢不但笨重，而且價(jià)值頗低，一貫鐵錢價(jià)值僅值銅錢百文，況且益州以外各州府民間商賈百姓都不認(rèn)可鐵錢的價(jià)值，而朝廷又無力調(diào)運(yùn)銅錢去蜀地統(tǒng)一置換，所以纔將民間一種自發(fā)的交子收歸朝廷發(fā)行；但是朝廷沒有準(zhǔn)備好相應(yīng)的兌換機(jī)制，百姓們拿到交子之後反而兌換不成真正的錢幣，久而久之交子便失去信用，以至於用者廖廖，百姓們怨聲載道，一件好事反倒變成了壞事。”
蘇錦道：“那這些發(fā)放下去的交子豈非成了廢紙一張麼？”
晏碧雲(yún)道：“是的，後來的交子幾成廢紙一張，朝廷不知聽從何人之策，發(fā)行新交子替換舊交子；爲(wèi)了減輕朝廷兌換銅錢的壓力，竟然規(guī)定新交子一緡換回舊交子五緡，導(dǎo)致交子的信用度急劇下滑，也導(dǎo)致交子大幅貶值；官家停止兌換之後，一緡新交子在市面上僅能兌換一百文銅錢，爲(wèi)此差點(diǎn)鬧出了漏子來。”
蘇錦罵道：“這不是胡鬧麼？當(dāng)時(shí)應(yīng)該不是晏大人執(zhí)掌三司吧，這麼糊塗的主意也能想得出來，這不是變相搜刮百姓膏腴，飲鴆止渴麼？那設(shè)立的交子務(wù)現(xiàn)在還在麼？”
晏碧雲(yún)道：“還在呢，，京西陝西兩路也被囊括進(jìn)交子使用範(fàn)圍，朝廷財(cái)政吃緊之時(shí)便會(huì)發(fā)行交子攤派下去，承諾三年五年期限加高利兌回，但三五年後這些交子即便兌換回來，也是大虧特虧，因此事，前年陝西還出過暴.亂，伯父大人幾次上奏取消，卻被駁了回來；正如你所言，這確實(shí)是在飲鴆止渴。”
蘇錦明白，這是朝廷變相的拿交子當(dāng)做一種國債在使用，到了兌換期，通貨膨脹又會(huì)註定讓這些交子貶值虧本，朝廷是解了燃眉之急，倒黴的便是京西、益州、陝西三地的老百姓們了。
“交子作爲(wèi)紙幣發(fā)行須得有足夠的準(zhǔn)備金以實(shí)現(xiàn)信用，應(yīng)該做到兌換自由，並有保證價(jià)值的措施方可，泱泱大國玩這些小心眼，這不是胡鬧麼？”蘇錦無語了。
“大東家說的辦法是什麼？可千萬別和這些事關(guān)聯(lián)上，這是坑人呢。”張榮欽道。
蘇錦道：“我說的辦法跟朝廷毫無干系，老百姓們不相信交子之類的虛擬玩意，我們就還讓百姓們拿銅錢交易，只需在各地商業(yè)發(fā)達(dá)之地設(shè)立銀莊，進(jìn)行自由匯兌，這個(gè)問題將迎刃而解。”
“銀莊？自由匯兌？”衆(zhòng)人傻眼了，這些詞聽也沒聽說過，全部如墜雲(yún)裡霧裡，根本就不明白蘇錦說的什麼意思。
“本來我想叫它銀行的，不過銀莊聽著更加霸氣，姑且叫做銀莊吧；操作的原理很簡單，譬如我蘇記在汴梁和廬州、應(yīng)天府三地設(shè)立銀莊，有廬州商戶去京城採購貨物，那麼他只需將所需錢款存入我廬州設(shè)立的銀莊之中，我銀莊出示票據(jù)，此人只需攜帶票據(jù)上路，到了京城憑票從京城的蘇記銀莊中提出款項(xiàng)用來採買貨物便可；若京城採買不到，此人可拿著票據(jù)去應(yīng)天府採買，票據(jù)一樣有效，你們說這樣豈非便捷之極麼？”
在場之人全部傻眼，這個(gè)想法簡直太過奇妙，衆(zhòng)人的眼前似乎出現(xiàn)了一片新的天地，若此時(shí)可成，自然是一件天大的好事，晏碧雲(yún)和掌櫃們不約而同的開始在腦海中構(gòu)建蘇錦描繪的情景，一時(shí)間花廳上鴉雀無聲。
“怎麼？這個(gè)辦法行不通麼？”蘇錦看著各人的表情有些拿不準(zhǔn)，他的記憶中這種匯兌形式的錢莊在明朝纔有，爲(wèi)何宋朝沒能發(fā)展起來蘇錦也弄不明白；總之既然宋朝沒有這種形式的匯兌錢莊，肯定有他的道理，要麼是不具備產(chǎn)生的基礎(chǔ)，要麼便是有其他制約的原因，但蘇錦認(rèn)爲(wèi)正因爲(wèi)宋朝沒有錢莊，自己纔有可能辦成這件事，而這件事帶來的回報(bào)將是極爲(wèi)豐厚的。
“啪啪啪”晏碧雲(yún)輕輕的鼓起掌來，雙眸含笑看著蘇錦，眼神中充滿了欽佩之意。
衆(zhòng)掌櫃的也都紛紛鼓起掌來，張榮欽起身拱手道：“老朽直到此刻纔對(duì)大東家五體投地了，先前還以爲(wèi)大東家靠著腦子活絡(luò)，加上運(yùn)氣好，才能帶領(lǐng)蘇記起死回生，現(xiàn)在看來，大東家乃是商業(yè)上的一朵奇葩。老朽拜服！”
蘇錦心道：“你纔是奇葩，你們?nèi)叶际瞧孑猓 ?
“這個(gè)想法實(shí)在是很好，不過奴家有些疑問。”晏碧雲(yún)沉思了一會(huì)道。
蘇錦笑嘻嘻的道：“快問，我一肚子答案，就等你們問，你們一問說明這事便有可行性了。”
晏碧雲(yún)白了他一眼靜靜道：“其一，開辦這種銀莊自然是方便了採買，但是蘇記利從何來？”
蘇錦挑起拇指道：“不虧是晏?hào)|家，一句話便問道點(diǎn)子上了。”
晏碧雲(yún)紅雲(yún)上臉，嗔道：“快回答，別說沒用的。”
蘇錦敲著桌子道：“利從何來？自然是從客戶中來，只要設(shè)定一個(gè)利率，從中按比例提取作爲(wèi)利潤便可；鏢局保護(hù)既論遠(yuǎn)近，又論多少，收費(fèi)自然高昂的很，而這種銀莊只以錢銀匯兌的多少作爲(wèi)一個(gè)基數(shù)，在此基礎(chǔ)上按照低廉的比率提取資費(fèi)，比鏢局護(hù)送省下不知多少錢呢。”
衆(zhòng)人似懂非懂，蘇錦不得不再舉例說明：“譬如晏?hào)|家要從我蘇記銀莊匯兌一百萬貫錢來廬州，若是請(qǐng)鏢局大約要支付鏢局約莫兩千貫，差不多吧？”
晏碧雲(yún)點(diǎn)頭道：“百里內(nèi)千取其二，五百里內(nèi)千取二五，五百里外千取其三乃至其五.不等，這麼一算廬州到京城約莫要支付三千貫。”
蘇錦道：“三千貫，不是個(gè)小數(shù)目啊，但是若從銀莊兌換，無論遠(yuǎn)近，千取其一，只要付出一千貫費(fèi)用，則可以隨時(shí)在任何地方取出這一百萬貫，兩相比較孰優(yōu)孰劣不用我說明了吧。”
衆(zhòng)人嗡嗡議論，連連點(diǎn)頭，若有這樣的好事，誰會(huì)再去花冤枉錢請(qǐng)鏢局，不但花錢多，而且還很慢，人到了幾天，錢甚至還在半路上；況且鏢局也非萬無一失，遇到劫鏢的照樣完蛋，到時(shí)候便扯上無窮無盡討還官司中，耽誤了生意不說，這錢能不能賠償回來還說不準(zhǔn)。
蘇錦繼續(xù)道：“利還不止這一處，有人家有萬貫放在家中怕偷怕?lián)專屈N他大可將錢存入銀莊之中，由銀莊代爲(wèi)保存，咱們不但不收錢，反而會(huì)給他們按照存錢的時(shí)間長短派發(fā)利息。”
趙大掌櫃道：“那不是虧錢麼？何來賺頭？”
蘇錦笑道：“這你就不懂了，派發(fā)的利息自然是不高的，一萬貫一年給個(gè)十貫十五貫的了不得了；但是你們想想，這一萬貫若是在咱們手中能賺多少錢？趙大掌櫃，若我給你一萬貫，依你的本事隨便你做什麼生意，一年能賺多少？”
趙大掌櫃道：“要是老朽的話，怎麼著也要賺他個(gè)千貫以上。”
蘇錦哈哈笑道：“咱們打個(gè)折，五百貫篤定能賺得到吧？咱們賺了五百貫，派發(fā)十五貫給存錢的主人，這難道不應(yīng)該麼？咱們可還攥著大頭呢。”
衆(zhòng)人恍然大悟道：“哦，原來是拿別人的錢替自己賺錢，同時(shí)拿些甜水給他們抹抹嘴巴。”
蘇錦咂嘴道：“不要說得這麼直接，這事兒叫做‘雙贏’，土財(cái)主們錢放在家裡什麼用處沒有，也不能生錢，還提心吊膽；但是放在我們手裡那就是能下錢崽兒，然後再分給他點(diǎn)好處，咱們也落個(gè)辛苦錢，這不是雙贏麼？”
衆(zhòng)人看蘇錦的眼光已經(jīng)接近崇拜了，晏碧雲(yún)也深深的被蘇錦的奇思妙想所震驚，不過她暫時(shí)還沒迷失，她的肚子裡還有很多的問號(hào)，期待蘇錦能給她一個(gè)解釋。