王同學(xué)的母親顯然很不滿不能講價(jià)這個(gè)條件。

如果換成平常購物，你丫不能講價(jià)，那只有對不起了，再好的東西我也不買！

賣同樣商品的又不止你一個(gè)商店，都什麼年代了，還以爲(wèi)供銷社時(shí)期呢啊？

誠然，供銷社時(shí)代，你愛買不買，就這玩意。

你去別的供銷社商品也是這玩意。換句話說，商品質(zhì)量很“穩(wěn)定”

你在這個(gè)供銷社看到的，在別的供銷社也是一樣。

去別的地方買也是這玩意，而且，還不講價(jià)，因爲(wèi)這供銷社所有的商品都是國家指定的標(biāo)準(zhǔn)。

在那個(gè)年代，供銷社確實(shí)有好處，但壞處也多多。

現(xiàn)在，改革開放這麼多年了，商品買賣早已經(jīng)變換成另一種形式。

由公家主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變爲(wèi)市場主導(dǎo)。

這裡面的水分可就大了。

商人爲(wèi)了牟利，開始肆意的加價(jià)。

當(dāng)然，商人也爲(wèi)了牟利，開始肆意的砸盤子，試圖用殺價(jià)的辦法，將競爭對手?jǐn)D出市場。

商城就如戰(zhàn)場，非常殘忍啊！

所以，老百姓肯定是知道這其中的道道的。

也養(yǎng)成一種習(xí)慣，無論你的商品是不是明碼標(biāo)價(jià)，統(tǒng)統(tǒng)視而不見。

買東西，老百姓只認(rèn)可一種辦法，那就是講價(jià)！

不給我便宜點(diǎn)，肯定是你們商人爲(wèi)了賺更多錢，而忽悠我們老百姓。

哼，我們老百姓早就看穿了一切！

不讓講價(jià)的商品，絕對棄之不理。

但現(xiàn)在，王同學(xué)的母親很是爲(wèi)難了。

因爲(wèi)孩子相中了這款自行車，非要不可。

沒辦法，家裡就這麼一個(gè)玩意，自己身上掉下來的肉，別人不心疼，做母親的心疼啊！

還能怎麼辦？

一邊是原則講價(jià)問題，一邊是孩子喜歡問題。

這可把王同學(xué)母親爲(wèi)難的夠嗆。

但她依舊不讓步，誰讓自己是消費(fèi)者呢。

多磨磨嘴皮子吧。

於是，王同學(xué)的母親開始不斷要求便宜一點(diǎn)。

如果這點(diǎn)願望都不滿足，總感覺自己被宰了啊。

可是，銷售人員也很爲(wèi)難啊。

這本來就不是我的買賣，我也給是老闆打工的，是賺提成的。

說白了，給的太低，我提成沒有不說，還得被老闆訓(xùn)斥一頓。

雙方開始了長時(shí)間心裡攻防戰(zhàn)。

好傢伙，兩個(gè)婦人，在一邊嘰嘰喳喳。

而王同學(xué)一臉無奈的騎著自行車。

沒多久，趙家輝聽到聲音出來了。

瞭解下情況後，果斷說道：“你看送你一個(gè)電飯鍋行不行？”

王同學(xué)母親驚呆了。

什麼玩意？

送我一個(gè)電飯鍋？

這是啥意思啊。

我是來買自行車的，又不是買電飯鍋的。

趙家輝也很無奈啊。

這個(gè)自行車的價(jià)格是啓明星指定的。

全國都是一個(gè)價(jià)。

當(dāng)然了，說是這樣說，但還是有人差不多就賣了，只要有錢賺就行。

換句話說，如果親戚朋友來購買自行車，難道還能和平常顧客一個(gè)價(jià)嗎？

如此鐵面無私的執(zhí)行啓明星政策，那還幹什麼銷售商，去當(dāng)個(gè)官，那還不得名垂青史啊？

做生意，不能把親戚朋友都做沒了啊！

所以，啓明星的規(guī)定是規(guī)定，哪裡有經(jīng)銷商去認(rèn)真值守？

反而是啓明星定價(jià)，倒是成了經(jīng)銷商手中的保護(hù)傘。

你看，這價(jià)格是全國統(tǒng)一的，每一個(gè)經(jīng)銷商都承認(rèn)。

我私人給你便宜點(diǎn)，那人情不就賣出去了嗎！

幾乎沒人執(zhí)行啓明星的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，做生意的人，腦子都是靈活的，死腦子也幹不成這玩意。

啓明星也知道下面經(jīng)銷商的行爲(wèi)，但這事不能管，一旦管了會引起巨大的反彈。

只要下面的經(jīng)銷商承認(rèn)全國統(tǒng)一價(jià)就行了。

別把我們啓明星的商品賣成垃圾就行。

逼格，還是要維護(hù)的。

以上就是經(jīng)銷商通常面對講價(jià)的做法，差一不二就賣了。

沒人和錢過不去。

但是，對於趙傢伙來說，他也想肆意講價(jià)，快進(jìn)快出。

可是趙家輝不能這麼幹。

原因就是……

特麼的距離啓明星總部太特孃的近了！

要知道，在啓明星的政策中，二百公里內(nèi)的物流費(fèi)用是啓明星出錢。

也就是說，你的經(jīng)銷店，在二百公里內(nèi)，是沒有運(yùn)輸費(fèi)用的，啓明星給你免費(fèi)送到家。

但在享受這個(gè)政策之時(shí)，也有一個(gè)弊端。

別的經(jīng)銷商可以暗地裡進(jìn)行降價(jià)銷售，大家都睜一隻眼閉一隻眼。

但趙家輝不行，距離太近了！

沒發(fā)現(xiàn)還好，一旦被發(fā)現(xiàn)，啓明星就會打電話過來叨叨起來沒完沒了。

啓明星的工作人員也不想整天找趙家輝的麻煩。

但沒辦法啊，誰讓你離的近呢。

自然要敲打一番，否則其他經(jīng)銷商看見趙家輝都沒事，自己也要明目張膽的模仿。

那市場不是亂套了嗎？

所以，趙家輝也有他自己的苦惱。

甚至降價(jià)都是偷偷摸摸的，不敢讓別人發(fā)現(xiàn)了。

一旦發(fā)現(xiàn)，就是沒完沒了電話，知道自己承認(rèn)錯(cuò)誤爲(wèi)止。

這誰受得了啊！

做點(diǎn)買賣，想降價(jià)處理一批貨，跟個(gè)小偷似的，偷偷摸摸。

根本不敢掛牌子。

但是，道高一尺魔高一丈，你有過牆梯，我有張良計(jì)。

啓明星不是盯著我趙家輝，給其他經(jīng)銷商打造金牌經(jīng)銷商模板嗎？

但我也要銷售，也要業(yè)績，更要金錢不是？

於是，趙家輝琢磨出來一個(gè)搭贈方案。

不是不讓我明目張膽的降價(jià)嗎？

好啊，那我搭贈！

送個(gè)電飯鍋，送個(gè)洗衣機(jī)，送個(gè)電熨斗，送個(gè)電風(fēng)扇……

這些你啓明星管不著了吧？

接著，趙家輝就開始整活了。

這不，正好王同學(xué)母親和王同學(xué)來買變速自行車。

這個(gè)明碼標(biāo)價(jià)是不可能改的。

但是，變相降價(jià)是可以的。

其實(shí)這裡面也有趙家輝的小九九，畢竟變速自行車剛剛上市，不能因爲(wèi)老百姓的習(xí)慣，就讓她講了價(jià)去。

否則一旦傳播開，說我買變速自行車才花了多少多少錢，上面的標(biāo)價(jià)你們千萬別信。

那就壞菜了，越賣，價(jià)格越低！

根本架不住老百姓磨磨唧唧的講價(jià)啊！

於是，趙家輝果斷做出搭贈，你也別講價(jià)了，我給你一個(gè)電飯鍋。

就相當(dāng)降價(jià)了。

這樣大家皆大歡喜。

我穩(wěn)住了價(jià)格，你得到了實(shí)惠，孩子擁有了上下學(xué)的自行車。

多完美的結(jié)局啊！

但現(xiàn)實(shí)是，王同學(xué)母親本來也是做生意的。

狡猾的一批。

聽聞趙家輝想要搭贈，這套路有點(diǎn)新鮮啊。

不過，王同學(xué)母親果斷伸出兩根手指：“兩個(gè)！給我兩個(gè)，這自行車我要了。”

趙家輝有點(diǎn)牙疼，這尼瑪，貪得無厭啊！

趙家輝說道：“我這電飯鍋可是300元一個(gè)呢！兩個(gè)電飯鍋，還把自行車推走了，裡裡外外，你100多買個(gè)自行車？”

“咱們不說別的，你就是買個(gè)普通自行車你也買不來啊！”

“更何況是變速自行車，啥叫變速自行車你懂嗎？”

王同學(xué)母親可不管那個(gè)，咬死了：“不給我就不要，又不是非得變速自行車才能上下學(xué)。”

趙家輝：……