本來衆(zhòng)位廠家還以爲(wèi)這一次來江城環(huán)衛(wèi)局投標(biāo)，能有所收穫。

畢竟，一汽和陝汽拉胯了。

那剩下的採購指標(biāo)必然被在場的其他廠家瓜分。

多年來的陪跑，這次也算上了賽道了。

好事??！

各個(gè)廠家都要樂開花了。

翹首以盼等待著最後結(jié)果。

好嘛。

結(jié)果一出來，所有人都傻眼了。

這尼瑪是啥！

啓明星獲得二百輛訂單。

你李局長咋不說外星人來地球了呢。

耍我們玩呢??？

江城環(huán)衛(wèi)局需要的是垃圾運(yùn)輸車！大載重的車！

而不是農(nóng)用三輪車！

我滴媽，真是服了。

這李局長真是明目張膽給啓明星打掩護(hù)，光天化日下袒護(hù)?。?

你要說這裡面沒事，鬼都不相信。

老黃和老李氣著了。

你們要是暗地裡搞事情就算了，也沒人說啥。

這種投標(biāo)的場合，還搞事情，真是拿我們當(dāng)傻子看啊！

不行，今天給我們一個(gè)說法！

這種事情，我們看不慣！

一個(gè)銷售人員，不好好錘鍊的自己業(yè)務(wù)技巧，整天搞邪門歪道，這行業(yè)都被攪臭了！

如此下去，誰還認(rèn)真跑任務(wù)，都玩花活得了，這還得了！

必須譴責(zé)！

大家圍住李局長，大有鬧事的勢頭。

李局長穩(wěn)定下情緒，說道：“都聽我說，你們以爲(wèi)這背後有交易是吧？

”其實(shí)我想說，真的沒有！”

“爲(wèi)什麼採購啓明星的垃圾車，而且還是二百輛，這都是有原因的?！?

“也許你們沒有去觀察過下面的環(huán)衛(wèi)工人的工作狀態(tài)?！?

“他們很辛苦，特別的遇到一些老舊小區(qū)，當(dāng)初規(guī)劃的時(shí)候就考慮過車輛通行的情況?！?

“當(dāng)然，在那個(gè)時(shí)期，大陸也沒幾輛重型貨車，這方面沒考慮到也是情有可原的。”

“但隨之時(shí)代發(fā)展，貨車越來越多?！?

“有些小區(qū)的垃圾車根本進(jìn)不去?！?

“但小區(qū)內(nèi)的垃圾還要清理，怎麼辦？”

李局長環(huán)顧衆(zhòng)人，似乎在等他們的答案。

但這些銷售人員個(gè)個(gè)迷茫起來。

我們只是銷售車輛的，下面工人怎麼幹活，與我們有什麼關(guān)係？

這是不是扯遠(yuǎn)了？

我們懷疑你李局長不正面回答問題?。?

還想狡辯什麼？

看我們宣揚(yáng)不宣揚(yáng)就完了！

李局長笑著說道：“各位想不出來？”

“好！那我就和你們好好說說?！?

“這些進(jìn)不去垃圾運(yùn)輸車的小區(qū)，環(huán)衛(wèi)工人必須先用小推車將垃圾推出來，然後在裝到垃圾車上?！?

“各位，你們能想象嗎，一個(gè)垃圾堆，竟然折騰兩次！”

“這無疑是對(duì)人力資源的巨大浪費(fèi)，根本環(huán)衛(wèi)工人都是老年人，體力不如小夥子，折騰來折騰去，都要折騰進(jìn)醫(yī)院了！”

“而你們問我爲(wèi)什麼採購不如你們車輛的啓明星？”

“答案還不懂嗎？”

“固然，啓明星沒你們這些廠家的實(shí)力，去生產(chǎn)大型運(yùn)輸車?！?

“但人家恰恰瞭解了工人痛點(diǎn)，推出小型垃圾運(yùn)輸車?！?

“這種車輛，能夠自由出入老舊小區(qū)，裝上垃圾就走?！?

“可以直接送到垃圾集中處理中心，省時(shí)，省力！”

“而你們，一點(diǎn)不去分析客戶需求，難道還指望我們?nèi)ヒ髥?？?

“各位可以看看標(biāo)書，我們是不是在其中提到了，需求能夠進(jìn)入小區(qū)的車輛？”

“各位是怎麼理解的？或者根本沒放在心上？”

“如此敷衍，還想狀告於我徇私舞弊，真是可笑！”

李局長說到最後，都有點(diǎn)怒火了。

老黃和老李等人恍然醒悟。

原來是這樣！

當(dāng)初，他們也在標(biāo)書上看到需求了。

但根本沒在乎，什麼進(jìn)出小區(qū)？

我們車輛能進(jìn)出啊，有什麼問題？

但恰恰是這個(gè)思維害了他們。

他們想的能進(jìn)入的小區(qū)，而沒有想到，還有很多小區(qū)根本進(jìn)不去啊。

當(dāng)然，即便想到了又如何？

難道還指望我們生產(chǎn)小型的？

別開玩笑了。

誰願(yuàn)意搞這麼低端的東西啊。

我們玩的都是高大上，逼格不低了。

所以。這些瞧不起啓明星的廠家，被狠狠的抽了一大比兜。

李局長一說完，這些廠家陷入了沉思。

是啊，啓明星抓住了痛點(diǎn)，這才獲得了環(huán)衛(wèi)局的訂單。

在場的各位也沒什麼說的了。

他們看到了啓明星的標(biāo)書，上面的照片和數(shù)據(jù)也都看到了。

唉，不得不說，啓明星準(zhǔn)備真到位啊。

不！

應(yīng)該是改裝的到位。

這玩意不就是農(nóng)用三輪車改裝的嗎？

太尼瑪巧合了！

不過話說回來，啓明星可真敢想，真敢做。

換做自己，即便能想到這一點(diǎn)，也不敢提交報(bào)告，讓自己的廠子按照這個(gè)思路走。

一方面是不願(yuàn)意幹，一方面是沒人承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

但啓明星就不一樣了。

啓明星本來就有底子，改裝幾臺(tái)，完全不費(fèi)勁好嘛。

即便是沒有中標(biāo)，也損失不了幾個(gè)錢。

對(duì)於啓明星來說，押對(duì)了就有得賺。

唉，比不上啊，比不上啊。

同時(shí)，也感嘆啓明星挖掘業(yè)績的能力。

真尼瑪是強(qiáng)！

誰沒事去觀察環(huán)衛(wèi)工人怎麼幹活啊！

服了，在場的各位真的是服了。

李局長解釋完畢後，衆(zhòng)人散去。

這一場驚心動(dòng)魄的招標(biāo)結(jié)束了。

沒人在意有人懷疑和怨言。

輸了就是輸了。

人家啓明星比我們玩的明白，技不如人，還能說啥。

李大鵬回到公司後，第一件事向武長風(fēng)報(bào)告了喜訊。

而武長風(fēng)興致缺缺，在廠區(qū)騎著變速自行車溜達(dá)。

這是林小童送來的，讓武長風(fēng)檢驗(yàn)一下，看看還需不需要改進(jìn)之類的。

畢竟變速自行車這玩意太少見了。

爲(wèi)了上市佔(zhàn)領(lǐng)市場。林小童反而不急了，一定要做好生產(chǎn)準(zhǔn)備，一次性多放貨，打其他自行車廠家一個(gè)措手不及。

當(dāng)然了。林小童的目的也不簡單。

他手裡是沒有銷售渠道的。

而啓明星在全國各地卻有大量的蹦蹦車代理商。

林小童認(rèn)爲(wèi)，可以藉助姐夫的渠道，將變速自行車鋪開。

等李大鵬回來後，武長風(fēng)淡淡的說道：“肯定是要的中標(biāo)的，如果沒中上，那就是你的問題。”

李大鵬：……

老闆，不帶這樣的??！

這鍋，我可真背不動(dòng)啊。

武長風(fēng)接著說道：“馬上通知外面的銷售人員，增加三輪車?yán)図?xiàng)目，能賣多少就賣多少。”

“對(duì)了?！蔽溟L風(fēng)拍拍變速自行車車座：“在給你增加一個(gè)任務(wù)，吶。這個(gè)叫變速自行車，利用我們的渠道推出去?！?

李大鵬：？？？