武長風(fēng)無法在隱瞞了。
在郭縣長和崔市長面前，能說自己不是老闆？
這也不好忽悠啊。
只能順其自然，愛咋咋地吧。
武長風(fēng)不裝了，攤牌了。
我就是啓明星老闆！
姐夫，你是不是很驚訝啊？
蘭德濤都傻眼了，很久沒緩過神來了。
媽的，直接一直吆五喝六了，誰曾想，武長風(fēng)搖身一變，成爲(wèi)啓明星老闆了啊！
怪不得武長風(fēng)敢打包票，只要自己研發(fā)出來合格的防塵服，就能被啓明星採購。
這特麼都是你說的算，肯定不會(huì)出現(xiàn)叉頭啊！
對(duì)了，啓明星採購的工作服，是不是也是武長風(fēng)指示的？
太照顧我了！
蘭德濤摸摸兩行淚，抓著武長風(fēng)雙手：“啥也不說，都在心裡。”
武長風(fēng)悄悄的說道：“那就在心裡，別再說了。”
蘭德濤點(diǎn)點(diǎn)頭：“放心吧，我守口如瓶！”
武長風(fēng)也沒指望蘭德濤守口如瓶，這貨就是一個(gè)大嘴巴。
怕是平靜的生活要過去了……
現(xiàn)場(chǎng)完成認(rèn)親，郭縣長問道：“蘭德濤，我看你往銷售大廳擠什麼呢，也想買商鋪？”
蘭德濤一拍大腿：“我得到的消息太晚了！都進(jìn)不去了，我打算買幾個(gè)商鋪，然後展示我廠子的服裝，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。”
郭縣長指著武長風(fēng)說道：“找他。”
“嗯？”蘭德濤一愣：“莫不是……”
郭縣長說道：“沒錯(cuò)，清河貿(mào)易城就是啓明星和我們政府合作蓋起來的。”
蘭德濤再次震驚，看著武長風(fēng)。
有點(diǎn)不認(rèn)識(shí)了……
越幹越大了啊！
他起初還以爲(wèi)是武長風(fēng)跟著來湊熱鬧。
誰能想到是武長風(fēng)的主場(chǎng)啊！
蘭德濤大鬆一口氣，拉著武長風(fēng)說道：“你的幫幫姐夫啊，給我從內(nèi)部搞幾個(gè)商鋪出來。”
武長風(fēng)想了想說道：“你搞這玩意幹啥？”
“銷售我服裝廠的產(chǎn)品啊！”
武長風(fēng)搖搖頭：“多餘。”
郭縣長和崔市長一愣。
這是說的什麼話？
難道還不允許廠家直銷了？
蘭德濤都懵逼：“不是，等會(huì)，我生產(chǎn)的服裝也要賣出去吧？這裡不是集散地嗎？我咋就不能賣了？”
武長風(fēng)慢慢的說道：“你把銷售的目標(biāo)放錯(cuò)地方了。”
崔市長來了興趣：“那你說說，什麼是正確的？”
蘭德濤點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)，大老闆，你指點(diǎn)一下。”
武長風(fēng)看向銷售大廳說道：“市場(chǎng)有市場(chǎng)的規(guī)律，有市場(chǎng)的規(guī)則。”
“你們這些小老闆，你們誰能看出他們手裡有多少鄉(xiāng)下客戶？”
“這些人脈，可不是姐夫能掌握的。”
“也就是說。論二級(jí)批發(fā)，你絕對(duì)幹不過人家。”
“姐夫，你想一頭扎進(jìn)去，那得消耗多少人手和精力，才能掌握他們手中的下一級(jí)客戶？”
“得不償失，反而拖累你的精力。”
蘭德濤撓撓頭：“我有點(diǎn)不明白，我手裡也有二級(jí)批發(fā)客戶啊。”
武長風(fēng)問道：“那你還買商鋪幹嘛？完全可以單獨(dú)聯(lián)繫嘛。”
“看你說的。”蘭德濤直翻白眼：“這裡不是集散地嗎？我可以撿一些散客。”
武長風(fēng)笑了：“散客能有多少批發(fā)量？你的出貨量散客根本吃不下。”
但郭縣長說道：“即便吃不下，那也可以賺點(diǎn)錢對(duì)不對(duì)？現(xiàn)在都講究開擴(kuò)新客戶，雖然少，但聚少成多嘛。”
蘭德濤贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭。
武長風(fēng)卻是說道：“姐夫，你手裡握著的服裝廠，你應(yīng)該把精力放在研究服裝款式上。”
“有了新款式，還愁銷路？”
蘭德濤說道：“你說的不對(duì)，有款式，也得有客戶不是？”
“所以我才說，你的客戶定位不正確。”武長風(fēng)指著銷售大廳：“你的客戶應(yīng)該是在場(chǎng)的商戶！”
在場(chǎng)的人都楞了一下。
蘭德濤眨眨眼睛。
我的客戶是商戶？而不是二級(jí)批發(fā)商或者散客？
武長風(fēng)進(jìn)一步解釋：“這些商戶走貨量總比散客多吧？也敢吃貨吧？”
“這麼多大額的現(xiàn)金流不要，你非要搶他們的散客和二級(jí)批發(fā)商，這不是撿起芝麻丟西瓜嘛！”
蘭德濤似乎懂了，但還沒懂，說道：“那啥，你在仔細(xì)說說。”
武長風(fēng)舉個(gè)例子：“比如我這身衣服，在南邊非常流行，這些商戶想要貨，只能去南邊拿貨，這物流費(fèi)，時(shí)間成本很大的。”
“姐夫，你完全可以仿製嘛，直接給商戶送貨，這纔是你應(yīng)該做的。”
崔市長和郭縣長點(diǎn)點(diǎn)頭：“意思是，專心搞自己的廠子，形成規(guī)模，有新款，讓商戶推就是了，省的自己操心銷路。”
武長風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“唯一注意的問題是，這些商戶要維護(hù)好，請(qǐng)個(gè)好一點(diǎn)營銷經(jīng)理，和這些商戶保持好關(guān)係。”
“這麼說吧，一件新款式出來，即便不好看，大家這麼一推，也就流行起來了。”
“潮流是什麼？那不是自然規(guī)律，而是人爲(wèi)的！大家都在買，那就有人賣。”
“所以，轉(zhuǎn)換下思維，做回你的老本行，多在服裝上下功夫，做出好的產(chǎn)品，自然有人買單。”
“和他們搶散客和二級(jí)批發(fā)商，沒什麼意義，競(jìng)爭還大。”
“安安靜靜的當(dāng)一下上游，把控好自己的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)並不會(huì)波及你自己，完全由這些商戶分散承擔(dān)了。”
“有了大額現(xiàn)金流，工廠才能持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，小錢不是你應(yīng)該賺的。”
武長風(fēng)說完，不但給蘭德濤上了一課。
還讓郭縣長和崔市長產(chǎn)生新的思路。
可以圍繞貿(mào)易城需求的產(chǎn)品，做上游產(chǎn)業(yè)鏈啊！
比如帽子，襪子，鞋子，圍巾等等。
這個(gè)貿(mào)易城就不單單是集散地了。
而是加工銷售集散地！
想想都可怕，那得是多大的產(chǎn)業(yè)鏈！
崔市長倒吸一口涼氣，問著郭縣長：“學(xué)到了嗎？”
郭縣長說道：“學(xué)到了，一種新的思路，咱們不但要集散，還要形成本地加工企業(yè)！”
崔市長點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)課題回頭大家研究研究，看看有沒有可能做大做強(qiáng)。”
反應(yīng)過來的蘭德濤一拍大腿：“哎呀媽呀！不愧是啓明星老闆，這思路和我就不一樣。”
“我還想入駐貿(mào)易城，吃點(diǎn)散客錢。”
“現(xiàn)在看來，我吃的應(yīng)該商戶批發(fā)錢！”
“我懂了！”
說完，和郭縣長崔市長等人告別。
再次衝進(jìn)銷售大廳。
郭縣長錯(cuò)愕一下，問道：“他好像沒懂了，又去銷售大廳了！”
武長風(fēng)笑道：“確實(shí)是懂了，只不過是不在購買商鋪，而是發(fā)名片去了。”
崔市長望去。
只見，蘭德濤掏出名片，見人就發(fā)：“老闆，我開服裝廠的，有定製的貨可以找我，我廠內(nèi)也有新款式，絕對(duì)比南邊質(zhì)量好，量大優(yōu)惠，大家多多合作。”
崔市長哈哈一笑：“行了，我們?nèi)⒓拥涠Y吧。”