本來(lái)衆(zhòng)位廠家還以爲(wèi)這一次來(lái)江城環(huán)衛(wèi)局投標(biāo)，能有所收穫。
畢竟，一汽和陝汽拉胯了。
那剩下的採(cǎi)購(gòu)指標(biāo)必然被在場(chǎng)的其他廠家瓜分。
多年來(lái)的陪跑，這次也算上了賽道了。
好事啊！
各個(gè)廠家都要樂(lè)開(kāi)花了。
翹首以盼等待著最後結(jié)果。
好嘛。
結(jié)果一出來(lái)，所有人都傻眼了。
這尼瑪是啥！
啓明星獲得二百輛訂單。
你李局長(zhǎng)咋不說(shuō)外星人來(lái)地球了呢。
耍我們玩呢啊？
江城環(huán)衛(wèi)局需要的是垃圾運(yùn)輸車(chē)！大載重的車(chē)！
而不是農(nóng)用三輪車(chē)！
我滴媽?zhuān)媸欠恕?
這李局長(zhǎng)真是明目張膽給啓明星打掩護(hù)，光天化日下袒護(hù)啊！
你要說(shuō)這裡面沒(méi)事，鬼都不相信。
老黃和老李氣著了。
你們要是暗地裡搞事情就算了，也沒(méi)人說(shuō)啥。
這種投標(biāo)的場(chǎng)合，還搞事情，真是拿我們當(dāng)傻子看啊！
不行，今天給我們一個(gè)說(shuō)法！
這種事情，我們看不慣！
一個(gè)銷(xiāo)售人員，不好好錘鍊的自己業(yè)務(wù)技巧，整天搞邪門(mén)歪道，這行業(yè)都被攪臭了！
如此下去，誰(shuí)還認(rèn)真跑任務(wù)，都玩花活得了，這還得了！
必須譴責(zé)！
大家圍住李局長(zhǎng)，大有鬧事的勢(shì)頭。
李局長(zhǎng)穩(wěn)定下情緒，說(shuō)道：“都聽(tīng)我說(shuō)，你們以爲(wèi)這背後有交易是吧？
”其實(shí)我想說(shuō)，真的沒(méi)有！”
“爲(wèi)什麼採(cǎi)購(gòu)啓明星的垃圾車(chē)，而且還是二百輛，這都是有原因的。”
“也許你們沒(méi)有去觀察過(guò)下面的環(huán)衛(wèi)工人的工作狀態(tài)。”
“他們很辛苦，特別的遇到一些老舊小區(qū)，當(dāng)初規(guī)劃的時(shí)候就考慮過(guò)車(chē)輛通行的情況。”
“當(dāng)然，在那個(gè)時(shí)期，大陸也沒(méi)幾輛重型貨車(chē)，這方面沒(méi)考慮到也是情有可原的。”
“但隨之時(shí)代發(fā)展，貨車(chē)越來(lái)越多。”
“有些小區(qū)的垃圾車(chē)根本進(jìn)不去。”
“但小區(qū)內(nèi)的垃圾還要清理，怎麼辦？”
李局長(zhǎng)環(huán)顧衆(zhòng)人，似乎在等他們的答案。
但這些銷(xiāo)售人員個(gè)個(gè)迷茫起來(lái)。
我們只是銷(xiāo)售車(chē)輛的，下面工人怎麼幹活，與我們有什麼關(guān)係？
這是不是扯遠(yuǎn)了？
我們懷疑你李局長(zhǎng)不正面回答問(wèn)題啊！
還想狡辯什麼？
看我們宣揚(yáng)不宣揚(yáng)就完了！
李局長(zhǎng)笑著說(shuō)道：“各位想不出來(lái)？”
“好！那我就和你們好好說(shuō)說(shuō)。”
“這些進(jìn)不去垃圾運(yùn)輸車(chē)的小區(qū)，環(huán)衛(wèi)工人必須先用小推車(chē)將垃圾推出來(lái)，然後在裝到垃圾車(chē)上。”
“各位，你們能想象嗎，一個(gè)垃圾堆，竟然折騰兩次！”
“這無(wú)疑是對(duì)人力資源的巨大浪費(fèi)，根本環(huán)衛(wèi)工人都是老年人，體力不如小夥子，折騰來(lái)折騰去，都要折騰進(jìn)醫(yī)院了！”
“而你們問(wèn)我爲(wèi)什麼採(cǎi)購(gòu)不如你們車(chē)輛的啓明星？”
“答案還不懂嗎？”
“固然，啓明星沒(méi)你們這些廠家的實(shí)力，去生產(chǎn)大型運(yùn)輸車(chē)。”
“但人家恰恰瞭解了工人痛點(diǎn)，推出小型垃圾運(yùn)輸車(chē)。”
“這種車(chē)輛，能夠自由出入老舊小區(qū)，裝上垃圾就走。”
“可以直接送到垃圾集中處理中心，省時(shí)，省力！”
“而你們，一點(diǎn)不去分析客戶(hù)需求，難道還指望我們?nèi)ヒ髥幔俊?
“各位可以看看標(biāo)書(shū)，我們是不是在其中提到了，需求能夠進(jìn)入小區(qū)的車(chē)輛？”
“各位是怎麼理解的？或者根本沒(méi)放在心上？”
“如此敷衍，還想狀告於我徇私舞弊，真是可笑！”
李局長(zhǎng)說(shuō)到最後，都有點(diǎn)怒火了。
老黃和老李等人恍然醒悟。
原來(lái)是這樣！
當(dāng)初，他們也在標(biāo)書(shū)上看到需求了。
但根本沒(méi)在乎，什麼進(jìn)出小區(qū)？
我們車(chē)輛能進(jìn)出啊，有什麼問(wèn)題？
但恰恰是這個(gè)思維害了他們。
他們想的能進(jìn)入的小區(qū)，而沒(méi)有想到，還有很多小區(qū)根本進(jìn)不去啊。
當(dāng)然，即便想到了又如何？
難道還指望我們生產(chǎn)小型的？
別開(kāi)玩笑了。
誰(shuí)願(yuàn)意搞這麼低端的東西啊。
我們玩的都是高大上，逼格不低了。
所以。這些瞧不起啓明星的廠家，被狠狠的抽了一大比兜。
李局長(zhǎng)一說(shuō)完，這些廠家陷入了沉思。
是啊，啓明星抓住了痛點(diǎn)，這才獲得了環(huán)衛(wèi)局的訂單。
在場(chǎng)的各位也沒(méi)什麼說(shuō)的了。
他們看到了啓明星的標(biāo)書(shū)，上面的照片和數(shù)據(jù)也都看到了。
唉，不得不說(shuō)，啓明星準(zhǔn)備真到位啊。
不！
應(yīng)該是改裝的到位。
這玩意不就是農(nóng)用三輪車(chē)改裝的嗎？
太尼瑪巧合了！
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，啓明星可真敢想，真敢做。
換做自己，即便能想到這一點(diǎn)，也不敢提交報(bào)告，讓自己的廠子按照這個(gè)思路走。
一方面是不願(yuàn)意幹，一方面是沒(méi)人承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
但啓明星就不一樣了。
啓明星本來(lái)就有底子，改裝幾臺(tái)，完全不費(fèi)勁好嘛。
即便是沒(méi)有中標(biāo)，也損失不了幾個(gè)錢(qián)。
對(duì)於啓明星來(lái)說(shuō)，押對(duì)了就有得賺。
唉，比不上啊，比不上啊。
同時(shí)，也感嘆啓明星挖掘業(yè)績(jī)的能力。
真尼瑪是強(qiáng)！
誰(shuí)沒(méi)事去觀察環(huán)衛(wèi)工人怎麼幹活啊！
服了，在場(chǎng)的各位真的是服了。
李局長(zhǎng)解釋完畢後，衆(zhòng)人散去。
這一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的招標(biāo)結(jié)束了。
沒(méi)人在意有人懷疑和怨言。
輸了就是輸了。
人家啓明星比我們玩的明白，技不如人，還能說(shuō)啥。
李大鵬回到公司後，第一件事向武長(zhǎng)風(fēng)報(bào)告了喜訊。
而武長(zhǎng)風(fēng)興致缺缺，在廠區(qū)騎著變速自行車(chē)溜達(dá)。
這是林小童送來(lái)的，讓武長(zhǎng)風(fēng)檢驗(yàn)一下，看看還需不需要改進(jìn)之類(lèi)的。
畢竟變速自行車(chē)這玩意太少見(jiàn)了。
爲(wèi)了上市佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)。林小童反而不急了，一定要做好生產(chǎn)準(zhǔn)備，一次性多放貨，打其他自行車(chē)廠家一個(gè)措手不及。
當(dāng)然了。林小童的目的也不簡(jiǎn)單。
他手裡是沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的。
而啓明星在全國(guó)各地卻有大量的蹦蹦車(chē)代理商。
林小童認(rèn)爲(wèi)，可以藉助姐夫的渠道，將變速自行車(chē)鋪開(kāi)。
等李大鵬回來(lái)後，武長(zhǎng)風(fēng)淡淡的說(shuō)道：“肯定是要的中標(biāo)的，如果沒(méi)中上，那就是你的問(wèn)題。”
李大鵬：……
老闆，不帶這樣的啊！
這鍋，我可真背不動(dòng)啊。
武長(zhǎng)風(fēng)接著說(shuō)道：“馬上通知外面的銷(xiāo)售人員，增加三輪車(chē)?yán)?chē)項(xiàng)目，能賣(mài)多少就賣(mài)多少。”
“對(duì)了。”武長(zhǎng)風(fēng)拍拍變速自行車(chē)車(chē)座：“在給你增加一個(gè)任務(wù)，吶。這個(gè)叫變速自行車(chē)，利用我們的渠道推出去。”
李大鵬：？？？