“千萬規(guī)模？”
現(xiàn)場的記者頓時一片譁然。
對於外行人來說，聽到這個數(shù)字未必會有什麼感覺。
但能夠被自家媒體派來參加這場發(fā)佈會的，都是對流行音樂行業(yè)非常瞭解的記者，自然不可能不清楚這個數(shù)字的意義。
沒等羅傑講完這次巡演的細(xì)節(jié)，就有許多記者迫不及待地提問。
“安靜！安靜！”
羅傑拍了幾下桌子，才讓亂糟糟的發(fā)佈會現(xiàn)場安靜下來，說道：“稍後會有自由提問時間，請先耐心等待，聽我講完。”
“接下來，是這次巡演的行程規(guī)劃，我們將花費(fèi)整整一年的時間做前期籌備，從明年，也就是2016年的五月份開始。巡演的總場次一共有一百七十三場，歷時三年零六個月……”
這只是一次前期宣傳的發(fā)佈會，披露的細(xì)節(jié)並不算太多。
沒花多少時間，羅傑便是結(jié)束了講話，一旁的新聞官很快便宣佈自由提問時間開始。
“你好，我是來自《芝加哥太陽報(bào)》的羅賓?！?
一名被新聞官點(diǎn)名的記者站起來，自我介紹了一下，然後問道：“我注意到你剛纔說，這次【《搖滾聖經(jīng)》 Tour】巡演的預(yù)期現(xiàn)場觀衆(zhòng)總數(shù)將會突破一千萬人次。我想問一下，你們真的瞭解這個數(shù)字的意義嗎？”
“當(dāng)然?！?
羅傑點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“根據(jù)我們調(diào)查的結(jié)果顯示，在流行音樂發(fā)展至今的幾十年裡，規(guī)模最大的巡迴演唱會有兩次，分別是【蟲子】樂隊(duì)於七十年代舉辦的【一週八天】世界巡迴演唱會和流星天王休-格蘭特在九十年代舉辦的【拯救世界】慈善巡迴演唱會。我們沒有拿到具體的細(xì)節(jié)資料，但根據(jù)公開的信息來看，這兩場巡演的觀衆(zhòng)總數(shù)都是在六百五十萬人次左右，距離一千萬這個數(shù)字還有很大的差距?！?
“所以……”
名叫羅賓的記者正要追問，卻是被羅傑給打斷了。
“我明白你要問的是什麼?！?
羅傑擺了擺手，說道：“但是你忽略了一個細(xì)節(jié)，【蟲子】樂隊(duì)的【一週八天】世界巡迴演唱會一共只有一百一十三場，休-格蘭特的【拯救世界】慈善巡演則大多是中等規(guī)模場館的演出。兩場巡演的時間都不超過兩年，而我們這一次，將要花費(fèi)整整三年半的時間，打造一場超大規(guī)模的搖滾盛宴，來滿足全世界的歌迷們?！?
這個解釋缺乏足夠的說服力，自然難以讓現(xiàn)場的記者們感到滿意。
關(guān)注公衆(zhòng)號：書友大本營，關(guān)注即送現(xiàn)金、點(diǎn)幣！
很快，又有人站起來問道：“請問，你們是否擔(dān)心演出的規(guī)模太大，超出歌迷消費(fèi)預(yù)期，導(dǎo)致演出現(xiàn)場上座率不足？”
“我不擔(dān)心這一點(diǎn)?！?
羅傑搖搖頭，說道：“如果歌迷們認(rèn)爲(wèi)值得，自然會願意買票前往現(xiàn)場。我們要做的，就是盡力將演出做到最好，讓歌迷們爲(wèi)這場演出所消費(fèi)的每一美元都物有所值。”
……
新聞發(fā)佈會的現(xiàn)場，總體氣氛還算是和諧。
畢竟，受到邀請的，除了【量子娛樂】自家的媒體之外，剩下的，也都是和【量子娛樂】保持著相對良好關(guān)係的媒體。
再加上一筆“友好提問預(yù)算”的開支，儘管一些記者對公式化的答覆表現(xiàn)得並不滿意，但卻也沒有出現(xiàn)有人故意搞事，當(dāng)場問出過於尖銳問題的局面。
不過，在新聞發(fā)佈會結(jié)束之後，外界卻是吵翻了天。
爭論的焦點(diǎn)在於“現(xiàn)場觀衆(zhòng)總數(shù)一千萬人次”，反對者認(rèn)爲(wèi)這根本不可能，而樂隊(duì)的歌迷們卻是紛紛動員了起來，表示要“盡最大力量去支持自己的偶像”。
負(fù)責(zé)“粉絲關(guān)係”的卡爾-瓦倫丁，幾乎每一天都在和各地的粉絲組織聯(lián)絡(luò)，爭取得到更多人的支持。
所有人都清楚，單憑樂隊(duì)自身的名氣和商業(yè)號召力，想要破掉【蟲子】樂隊(duì)和休-格蘭特的記錄，把握是很大的。
但想要將新的記錄提升到八位數(shù)級別，卻是非常的困難。
不過，口號已經(jīng)喊了出去，再困難也要想辦法達(dá)成。
這種大規(guī)模的巡迴演出，單靠當(dāng)?shù)氐姆劢z，往往很難實(shí)現(xiàn)。
哪怕樂隊(duì)是如今商業(yè)號召力最強(qiáng)的樂壇明星，也不可能光靠演出每一站當(dāng)?shù)氐姆劢z，就填滿一座可以容納六七萬歌迷甚至更大的場館。
其中，至少要有五分之一到三分之一的位置，得讓那些所謂的“前線粉絲”來填滿。
也就是會在經(jīng)濟(jì)能力允許的範(fàn)圍之內(nèi)，儘可能多地參加每一場演出的粉絲。
最極端的一些前線粉絲，甚至?xí)娨獬陨蠋讉€月的麪包，省下每一美分，只爲(wèi)了購買一張前排的門票。
——當(dāng)然，對於搖滾樂現(xiàn)場來說，不存在什麼“前排票”的說法，最接近舞臺的區(qū)域往往都是站票，先到先得。
爲(wèi)了能夠有足夠自由的時間去看演出，這些前線粉絲們往往也沒有固定的工作，而是沒錢了就去打零工賺錢，攢夠了錢又立刻離開。
即便是到了現(xiàn)在，羅傑也不太理解這類前線粉絲的想法。
不過，對於任何一位明星來說，這種極端的粉絲，都是最爲(wèi)寶貴的一筆“財(cái)富”。
寶貴之處並不在於他們自身有多少消費(fèi)能力，畢竟大多數(shù)極端前線粉絲的收入都不高，買不起昂貴的限量版唱片，更不可能像那些土豪粉絲一樣，能在新專輯剛剛發(fā)行的時候一買就是數(shù)百上千套，只爲(wèi)了幫自己的偶像衝榜。
但這些前線粉絲們，往往在粉絲團(tuán)體當(dāng)中的影響力都很大，能夠拉來大量的支持者。
卡爾-瓦倫丁這段時間的工作，就是組織起大量的前線粉絲，通過他們的影響力，影響更多的粉絲選擇重複觀看多場演出。
樂隊(duì)的粉絲數(shù)量，在全球範(fàn)圍內(nèi)肯定是不止一千萬的，多個幾倍甚至十幾倍都有可能。
但是，並不是每一位粉絲，都會選擇買票前往現(xiàn)場觀看演出。
尤其是一些在小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活的粉絲們，樂隊(duì)在策劃巡演行程的時候，肯定不會考慮這些沒多少消費(fèi)能力的“小地方”。
而這些地方的粉絲，絕大部分人也不願意千里迢迢跑到另一座城市去就爲(wèi)看一場演唱會。
普遍來說，即便是那些市場號召力比較強(qiáng)的巨星，在全球範(fàn)圍內(nèi)，具體到一次巡演上來，願意而且有能力去現(xiàn)場觀看的粉絲，恐怕只有個位數(shù)的百分比。
如果沒有一定比例的“重複購票率”，是根本不可能達(dá)成總觀衆(zhòng)人數(shù)千萬人次的目標(biāo)的。
卡爾-瓦倫丁的主要任務(wù)，便是通過一個個粉絲組織，協(xié)調(diào)起那些打算重複觀看演出的歌迷，爲(wèi)他們提供方便。
例如在行程、住宿方面提供攻略，又比如提倡粉絲們互相組隊(duì)，以便於互相幫助等等。
樂隊(duì)並不會直接爲(wèi)粉絲們提供資金上的幫助，但僅僅只是這些組織、計(jì)劃上的幫助，就能夠起到相當(dāng)顯著的作用。
這都是一些很常規(guī)的操作，但實(shí)際執(zhí)行起來，卻是非常的麻煩。
好在，在跟隨樂隊(duì)工作的這十幾年裡，卡爾-瓦倫丁的能力成長非?？?，身邊也聚集起了一支相當(dāng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，雖然有些混亂，但卻是在很短的時間內(nèi)，慢慢理清了頭緒，開始有條不紊地忙碌了起來。
另一邊，西奧多卻是在和票務(wù)公司進(jìn)行扯皮。
按照票務(wù)公司的提議，他們希望採取一種這幾年剛剛流行起來的動態(tài)票價機(jī)制，也就是類似於機(jī)票銷售的策略。
比如說，最靠近主舞臺的A區(qū)門票，若是在“合適的時間”購買，票價會低至一百多美元。
但若是入手晚一些，則可能高達(dá)上千美元。
說白了，就是跟黃牛搶生意的同時，讓傾向於買票前往現(xiàn)場的歌迷們花更多的錢。
票務(wù)公司認(rèn)爲(wèi)，這種銷售模式，能夠在“歌迷能夠接受的範(fàn)圍內(nèi)”，將演出的門票賣出最高價。
用票務(wù)公司的談判代表的話來說：“若是剛剛放出票不久就賣光，說明你們沒有將門票賣出應(yīng)有的價值來。”
在簡略地瞭解了這種動態(tài)票價機(jī)制之後，羅傑不由得一陣無語。
確實(shí)，單純從收入的角度來講，動態(tài)票價機(jī)制確實(shí)是能夠保證一場巡演的收入最大化。
比如說，在不久之前阿黛爾的巡演上，就通過這種浮動機(jī)制，將預(yù)期平均一百一十美元左右的票價，賣到了平均四百三十多美元，幾乎翻了四倍。
雖然因爲(wèi)高票價的緣故導(dǎo)致出現(xiàn)了一定的空座率，但從盈利的角度來講，阿黛爾和【量子音樂】卻是多賺了不少錢。
當(dāng)然，站在歌迷的角度來講，這就不是什麼好事了。
這意味著，歌迷想要前往現(xiàn)場去看演出，需要花費(fèi)更多的成本。
關(guān)於浮動票價的機(jī)制原理，羅傑聽了一大堆也沒有聽明白。
這種涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會心理學(xué)的東西，實(shí)在是有點(diǎn)超出了羅傑的知識範(fàn)圍。
不過在諮詢了會計(jì)師團(tuán)隊(duì)和經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的意見，又和樂隊(duì)的搭檔們討論了一番之後，羅傑讓西奧多拒絕了票務(wù)公司的提議，依舊以固定票價的方式來進(jìn)行銷售。
這場巡演的目的，本來就不是爲(wèi)了賺錢，而是爲(wèi)了“上座率”。
若是爲(wèi)了將門票賣貴一點(diǎn)，導(dǎo)致現(xiàn)場出現(xiàn)大面積的空位，無疑是得不償失的一件事。
在從漢克那裡得到了巡演成本的總預(yù)算數(shù)字之後，樂隊(duì)參考了會計(jì)師的意見之後，直接要求票務(wù)公司將巡演平均票價定在八十美元上下。
這個數(shù)字，基本上是意味著這場巡演是註定要虧錢的。
總計(jì)一百七十三場演出，單單只是“預(yù)算”的成本，就超過了五億美元。
——以樂隊(duì)一直以來的“尿性”，超預(yù)算幾乎可以說是必然的事。
最終的實(shí)際成本，按照過去的情況來看，多半要奔著六億甚至七億美元而去。
這還不包括宣傳開支。
而按照平均八十美元的票價，即使是所有的門票全部賣出去，“總票房”收入也就是八億多美元。
在扣除了雜七雜八的分成之後，能夠收回六億美元就不錯了。
如果超支不嚴(yán)重，還能勉強(qiáng)依靠票房收回成本，但也沒什麼賺頭。
若是嚴(yán)重超支，連成本都收不回來。
當(dāng)然，通過廣告贊助、轉(zhuǎn)播權(quán)、巡演紀(jì)念版專輯、紀(jì)錄片版權(quán)以及Live專輯等等亂七八糟的收入，盈利還是會有的，但也會被壓低到一個非常低的水平來。
這頓時引起了票務(wù)公司的不滿，畢竟，票務(wù)公司的收費(fèi)是採取的“提成制”，也就是按照門票銷售收入的百分比進(jìn)行抽成。
門票收入低了，票務(wù)公司的收入自然而然地也會減少。
不過不滿歸不滿，在樂隊(duì)通過西奧多表現(xiàn)出堅(jiān)決不改變主意的態(tài)度之後，票務(wù)公司還是捏著鼻子忍了下來。
好歹也是一筆上億美元的營收，沒必要跟錢過不去。
哪怕少賺點(diǎn)，也總比讓競爭對手搶去了這筆生意要好。
掌握著佔(zhàn)據(jù)了唱片業(yè)超過一半資源的【量子音樂】，樂隊(duì)在議價能力方面的優(yōu)勢可謂是比天還大。
哪怕是毒奶一句飛龍騎臉，也是不可能輸給票務(wù)公司的。
隨著【《搖滾聖經(jīng)》 Tour】計(jì)劃正式展開，海量的資源被調(diào)動起來。
樂隊(duì)默默“種田”十幾年以來所聚集起的資源，在這一刻，終於爆發(fā)了全部的威力。
數(shù)以億計(jì)的資金流入到臨時成立的工作室的賬戶上，又以驚人的速度花了出去。
粉絲們也準(zhǔn)備好了鈔票，等待著正式售票的那一天的來臨。
而樂隊(duì)自己，卻是很快又變得低調(diào)起來，深居淺出，默默爲(wèi)巡演的來臨做著最後的準(zhǔn)備。
儘管距離巡演正式開始還有將近一整年的時間，但要爲(wèi)接下來這一場持續(xù)整整三年半的巡演做足充分的準(zhǔn)備，樂隊(duì)的衆(zhòng)人並沒有太多的時間可以休息。
除了確定歌單和排練之外，各個方面的瑣事儘管都有人處理，但每隔幾天，樂隊(duì)總是必須過問一遍，簽上幾份文件，這也要牽扯掉大量的精力。
在一次討論巡演歌單的例會上，胖子忽然想起了一個問題，問道：“我們這次巡演，要不要請一些嘉賓來？”