送別是讓人傷心的，尤其是李虎和夏菲這種說(shuō)不清道不明的關(guān)係。
李虎一直看著夏菲消失在機(jī)場(chǎng)深處，才轉(zhuǎn)身離開(kāi)。剛走出航站樓，就接到夏菲的電話。
電話裡，夏菲開(kāi)始沒(méi)說(shuō)話，李虎也沒(méi)說(shuō)，兩人都默契的沉默著。
最後一刻，李虎聽(tīng)到催促登機(jī)的聲音，接著就是夏菲的聲音：“昨天，我是故意的，也不是故意的。謝謝你，拜託你。”
李虎愣了一下，剛要說(shuō)什麼，夏菲已經(jīng)掛掉電話，只留給他一個(gè)值得深思的謎題。
送走夏菲，日子還要照常過(guò)。李虎很快就進(jìn)入下一個(gè)忙碌的階段，奶牛產(chǎn)奶了，也已經(jīng)通過(guò)衛(wèi)生檢驗(yàn)，他需要讓這些牛奶，到達(dá)消費(fèi)者手中。
一開(kāi)始的時(shí)候，只有幾頭奶牛產(chǎn)奶，免費(fèi)供給桃山村、桃東村和桃西村的孩子們喝，產(chǎn)量和銷量剛好平衡。
凡是喝過(guò)奶的孩子，家長(zhǎng)反映，明顯比之前結(jié)實(shí)了，有些缺鈣的，也改善了很多。
李虎現(xiàn)在也是每日必喝一杯牛奶，那種甘甜、醇美的口感，是外面的牛奶無(wú)法比擬的。
可是，隨著產(chǎn)奶的奶牛越來(lái)越多，牛奶的產(chǎn)量加大，銷路就成問(wèn)題了。
“姐夫，要不放我家超市賣？”雲(yún)舒煥道。
自從上次立了大功，李虎給他放長(zhǎng)假，他這纔回山莊沒(méi)多久。不過(guò)，再回來(lái)時(shí)，他的身份已經(jīng)改變了，從保安，變成了業(yè)務(wù)經(jīng)理。
李虎發(fā)現(xiàn)，這小子人際交往能力還不錯(cuò)，也有一定的辦事能力，索性把他放到更高一點(diǎn)的位置上，磨練一下他。
“從桃山到清寧城，就算是最快的速度，至少也要三個(gè)小時(shí)。再到超市貨架銷售，最後被消費(fèi)者買到手裡，那得多久？我這可是鮮奶，不是巴氏奶也不是高溫滅菌奶。”李虎搖頭，否定了雲(yún)舒煥的提議。
他始終覺(jué)得，路要踏踏實(shí)實(shí)一步步地走，牧場(chǎng)如今所要面對(duì)的問(wèn)題，是如何打開(kāi)雲(yún)海本地銷路。
其實(shí)這段時(shí)間，他一直都在搞調(diào)研，發(fā)現(xiàn)本地的牛乳市場(chǎng)，被三大產(chǎn)品瓜分——寧利、雲(yún)牛還有優(yōu)明。
前兩者，都是國(guó)企，來(lái)自雲(yún)蒙地區(qū)，那可是華夏產(chǎn)奶的大頭，自古就是青青草原，牧民們終年放牧，吃喝都跟牛乳、羊乳有關(guān)係。
而優(yōu)明，則是雷家的產(chǎn)業(yè)，是雷啓明後期重金砸出來(lái)的。他就像不要錢一樣，搞了很多低價(jià)促銷活動(dòng)。
一來(lái)二去，本地品牌加上味道還可以，再加上價(jià)格，就在底層消費(fèi)者中，有了一定的市場(chǎng)。上市兩個(gè)月來(lái)，居然銷量直逼雲(yún)牛奶業(yè)。
除了這三個(gè)品牌，還有許多外地的牌子來(lái)擠佔(zhàn)市場(chǎng)，在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，李虎必須保持冷靜，並且有足夠的策略和幹勁，纔能有一席之地。
可是，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，到底要怎麼展開(kāi)工作呢？
雲(yún)舒玉曾提議，要上一條巴氏奶生產(chǎn)線。巴氏奶是最接近鮮奶，也最有營(yíng)養(yǎng)的一種奶品，在清寧城等大城市，巴氏奶纔是消費(fèi)主流。
可是李虎並不同意。
首先，要上生產(chǎn)線，得有車間，以他們目前的條件，修建車間至少要年後了，這期間多出的牛奶怎麼辦？
其次，生產(chǎn)線的選購(gòu)也成問(wèn)題。目前國(guó)內(nèi)巴氏奶生產(chǎn)線大大小小，良莠並存，有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的設(shè)備，也有幾萬(wàn)塊的設(shè)備，選擇就是一道難題。
所以，李虎思來(lái)想去，最終確定了一個(gè)最初的促銷方案——沿街叫賣。
當(dāng)然，這也是最原始的方案，最能直觀的面對(duì)消費(fèi)者。但是，這種方案，有一個(gè)致命
的弱點(diǎn)，格局小。
趙紅星起初是反對(duì)的：“我們好歹也是個(gè)小型牧場(chǎng)，沒(méi)必要像奶農(nóng)那樣做吧？”
就連在山莊工作的元雅，都站出來(lái)旗幟鮮明地反對(duì)：“我不同意，沿街叫賣，誰(shuí)去？員工去？沒(méi)力度，老總?cè)ィ磕悴挥X(jué)得跌份麼？而且現(xiàn)在消費(fèi)者也不傻，他們懂得區(qū)分牌子。”
儘管內(nèi)憂外患，阻力重重，李虎最終還是決定——沿街叫賣。
“舒煥，你現(xiàn)在可是我的銷售經(jīng)理，這件事你必須參與其中啊。”李虎拉上雲(yún)舒煥，用無(wú)菌桶，帶了幾十升牛奶，開(kāi)著農(nóng)用三輪車，殺進(jìn)縣城。
冬日的縣城，看起來(lái)十分蕭索，儘管還是人來(lái)人往，但是每個(gè)人都穿戴的厚厚實(shí)實(shí)，行色匆匆，誰(shuí)都不願(yuàn)意在戶外駐留太久。
李虎和雲(yún)舒煥先去工商，申請(qǐng)了一個(gè)臨時(shí)的執(zhí)照，這才騎著三輪車，緩緩的沿街走著。一邊走，喇叭裡一邊播放著雲(yún)舒煥錄的叫賣詞兒。
“走一走了看一看，這邊的牛奶最實(shí)在。兩塊錢一升，買不了吃虧買不了上當(dāng)，拿回去嘗一嚐了。”
然而，這一走就是大半天，牛奶是一滴都沒(méi)賣出去。雖然他們的桶都是恆溫桶，保持著極低的溫度，以便讓牛奶不變質(zhì)，可是時(shí)間久了，就更不好賣了。
中午，李虎和雲(yún)舒煥在飯館裡吃飯，吃的時(shí)候，李虎看著門外車子上的奶桶發(fā)呆。
雲(yún)舒煥一邊胡吃海塞，一邊道：“姐夫，要我說(shuō)你也別擔(dān)心。咱們的牛奶品質(zhì)多精良啊，一旦消費(fèi)者買了去，就知道優(yōu)劣了。”
這小子倒是李虎的堅(jiān)定擁護(hù)者，也是唯一支持李虎策略的人。
李虎門頭不語(yǔ)，正吃飯時(shí)，他看到有一個(gè)老太太走到他的車子旁，湊近了看幾眼。
李虎趕緊放下碗筷跑出去：“大娘，你要買奶麼？”
“你這是啥？”大娘問(wèn)，“我眼神不好，出來(lái)買豆腐腦的。”
“額，我這是鮮牛奶。”李虎尷尬了。
“哦，我買豆腐腦。”大娘說(shuō)著，蹣跚離去。
“唉，還以爲(wèi)有個(gè)生意上門呢。”李虎嘆口氣，這路上行人匆匆，沒(méi)人注意他這個(gè)‘小販’，誰(shuí)也不會(huì)想到，一個(gè)身家千萬(wàn)的富翁，居然會(huì)在寒冬沿街叫賣牛奶。
李虎正要回去吃飯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的那老太太喊：“唉，小夥子。”
“大娘，啥事兒？”李虎應(yīng)道。
“我想起來(lái)了。”老太太氣喘吁吁又折回來(lái)，“我家老頭子原先喝定的牛奶，最近搬家了，訂的奶還沒(méi)送到。我先從你這裡買點(diǎn)吧，多少錢一斤啊？”
“兩塊。”李虎伸出兩根手指頭。
“給我來(lái)點(diǎn)。”老太太思忖了一下，“一斤吧。”
“好。”李虎興奮不已，雖說(shuō)只是一斤，可畢竟開(kāi)張了。
回到飯館，雲(yún)舒煥看著他偷笑：“姐夫，你可越來(lái)越像小商販了，你這路子走斜了啊。”
“去去去，瞎說(shuō)什麼。還有啊，別人前人後地叫我姐夫，回頭你姐還要不要找對(duì)象了？”李虎白他一眼。
現(xiàn)在他和雲(yún)舒煥之間，就像是好兄弟，彼此開(kāi)玩笑都可以沒(méi)顧忌。
“得啦，你傻啊，我姐對(duì)你什麼意思我還能不懂？我都看出來(lái)了。”雲(yún)舒煥道。
李虎不搭理他，催促著趕緊吃了飯，繼續(xù)沿街叫賣。很慘的是，這些牛奶，只賣出了一斤，也就是那老太太。
傍晚天擦黑，李虎和雲(yún)舒煥疲倦地踏上了回家的路。
“兩塊錢，還不夠燒油的呢。”雲(yún)舒煥一路上都在唉聲嘆氣，感
慨生意不好做。
“囉嗦，有本事你去給我拉生意啊。”李虎道，“明天咱倆分配任務(wù)，一人一桶怎麼樣？”
“一人一桶就一人一桶。”雲(yún)舒煥脾氣也上來(lái)了，“小爺我貌如潘安，還怕勾搭不到大姑娘小媳婦來(lái)買個(gè)牛奶？不像某些人，只能靠老太太開(kāi)張，哈哈！哎喲，姐夫別打我啊……”
出縣城時(shí)，在一個(gè)很大的路口等紅綠燈。李虎一向都是很遵守交通規(guī)則的，紅燈停綠燈行做的很好。
這個(gè)路口很寬敞，傍晚以後，基本就沒(méi)啥車流，主要都是大貨車。綠燈了，李虎啓動(dòng)三輪車往前走。
橫向路口有一輛渣土車，本來(lái)應(yīng)該等紅燈，在李虎三輪車啓動(dòng)的同時(shí)，渣土車司機(jī)忽然踩一腳油門，猛衝向十字路口。
李虎一驚，趕緊剎車。他身後，一輛私家車呼嘯衝出，這輛車一直想超李虎車，這下終於逮到機(jī)會(huì)。卻沒(méi)注意，那渣土車如猛虎下山，呼嘯而來(lái)。
李虎剎車，私家車加速，就聽(tīng)轟一聲巨響，渣土車和那私家車，就在距離他們不足十米的地方，撞到一起。
可憐的私家車，整個(gè)車身都被撞的稀巴爛，裡邊的人是沒(méi)得活了。
雖然李虎曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)車禍現(xiàn)場(chǎng)，可是這麼慘烈的還是第一次見(jiàn)。嬌生慣養(yǎng)的雲(yún)舒煥，就更不必說(shuō)了，坐在車斗裡直哆嗦。
“死、死人了…… ”雲(yún)舒煥喃喃道。
“趕緊報(bào)警。”李虎吼。
雲(yún)舒煥掏出手機(jī)報(bào)警，沒(méi)多久警察來(lái)了，確定私家車主已經(jīng)離世。
這一幕讓李虎感到心驚肉跳，心道：“剛纔如果不是我剎車，可能現(xiàn)在死的就是我和雲(yún)舒煥了。”
世事無(wú)常，他忽然覺(jué)得，生命是那麼脆弱。誰(shuí)也沒(méi)注意到，那渣土車司機(jī)面色焦黃，拿著手機(jī)悄悄的躲在車尾講電話。
“喂，是我……”司機(jī)的聲音很低，很怕被人聽(tīng)到的樣子。
“都走了啊，不要圍觀，快走。”交警指揮、疏散圍觀者。
李虎駕著三輪車，突突地從車禍現(xiàn)場(chǎng)邊駛過(guò)。
慘烈的現(xiàn)場(chǎng)，讓他一整晚都沒(méi)有安睡，雲(yún)舒煥更是灌了三四瓶啤酒，才醉醺醺的睡下。
雖然發(fā)生了那樣的事兒，第二天他們?cè)撛觞N辦還是要怎麼辦。一大早，李虎和雲(yún)舒煥就載著新鮮產(chǎn)的牛奶，騎著農(nóng)用三輪車向縣城駛?cè)ァ?
上午十點(diǎn)多，兩人在縣城分手。雲(yún)舒煥很是牛氣的拍胸脯：“我去找銷路，咱倆比比看。”
“好啊，比比看。”李虎笑道，“你要是能賣得多了，我給你提成。”
兩人分頭行事。
十一點(diǎn)多的時(shí)候，李虎騎著三輪車駛?cè)胍黄用駞^(qū)，這裡到處都是古宅，很多都是百年的四合院。
忽然，一扇門打開(kāi)，一個(gè)老太太走出來(lái)，循聲張望，看到是李虎，便欣喜不已的叫：“小夥子，你來(lái)你來(lái)！”
李虎回頭一看，這不正是昨天的老太太麼？他趕緊停車：“您好啊大娘。”
他心裡很無(wú)語(yǔ)，難道真的每天都是拿這老太太來(lái)開(kāi)張麼？雲(yún)舒煥這張烏鴉嘴，可千萬(wàn)別給他說(shuō)中了啊。拿她開(kāi)張沒(méi)關(guān)係，別隻有她一個(gè)買家就好。
“小夥子，昨天買了你的牛奶，回家煮給我老伴啊，他很喜歡，要我以後就買你的牛奶了。”老太太拿著個(gè)零錢包，“來(lái)，今天給我兩斤，我要給我大孫子也訂一份。”
“好咧。”李虎給她裝了兩斤奶，收了錢正打算走。
“等一下！”門內(nèi)又出來(lái)個(gè)人，這一回卻是個(gè)年輕的女孩。
（本章完）