“好咧。”李虎給她裝了兩斤奶，收了錢正打算走。
“等一下！”門內(nèi)又出來個人，這一回卻是個年輕的女孩。
女孩穿著白色的毛衣，淡藍色的牛仔褲，腳蹬一雙白色運動鞋，馬尾辮在腦後隨風飄著，看起來很清爽。她的五官也很好看，立體，眼睛深邃，像寶石一樣閃閃發(fā)光。
“娟子，你幹嘛啊？”老太太問。
“媽，你先進去。”女孩道。
老太太狐疑著進門，女孩則走到李虎車子跟前：“你這牛奶，都是新鮮的？”
“啊，新鮮的?！崩罨Ⅻc頭。
“沒兌水？”女孩盯著他。
李虎皺眉：“你侮辱我咧?！?
“抱歉，我只是問問?！迸⒌?，“剛纔那是我媽，她買的牛奶啊，是給家裡人喝的。我爸說你的牛奶很香，所以我纔來問問，沒別的意思?！?
嘴裡這麼說，她的目光充滿審視和懷疑。剛纔聽爸媽說，這小夥子賣的牛奶很香甜，她也喝了一口，的確比市面上的所有品種都要醇厚。
但是，雲(yún)海有這樣高品質(zhì)的牛奶麼？以她目前的經(jīng)驗來看，很明顯不存在。她很是懷疑，這小夥子在牛奶裡添加了點什麼。
“問完了？”李虎道。
“嗯?！迸⒌?。
“問完我走了，還得做生意呢?！崩罨⒌?。
“別啊，我問完了，事還沒完呢?！迸⒄f。
李虎道：“你有啥事？”
“我是開甜品店的，需要大量的牛奶。原先是用本地奶農(nóng)的奶，不過那奶質(zhì)量很差，而且兌水。你的質(zhì)量好，今天就給我店裡送點去吧。”女孩說。
李虎沒回答，女孩看他猶豫，皺眉不耐煩地說：“你還有什麼好猶豫的？我這樣的條件還不夠麼？你今天遇到我，算是你走大運了。要知道，我店裡一天可以消耗一百多斤牛奶，你家養(yǎng)的奶牛一天能產(chǎn)一百斤奶麼？跟我合作，你一家老小的開銷可就都出來了。否則，你這些牛奶只有倒掉的份吧?！?
女孩心裡想，看這個小夥子，估計是農(nóng)村的。一車就拉三桶，看樣子是自家奶牛產(chǎn)的。我這一天要他一百斤，可給他解決了大問題呢。
而且，牛奶行業(yè)的行情，她多少也知道一點，乳企不景氣，競爭壓力大，散戶奶農(nóng)們牛奶的收購價都只有一塊五。所以，現(xiàn)在大街上纔多了幾家像這個小夥子這樣沿街叫賣的奶農(nóng)。
在她看來，能夠遇到自己這樣的大主顧，是李虎的福氣，故而忍不住就擺出救世主的姿態(tài)。
李虎偏偏最不喜歡這種姿態(tài)，他可不需要別人救助。
“好啊，你生意不錯?！崩罨⒄f完，踩油門就要走。
女孩傻眼了：“哎你啥意思？”
“沒啥意思啊，我得做生意，不好意思?！崩罨⒌馈?
這個女孩，從一開始就把姿態(tài)擺的高高的，彷彿誰欠她一樣，一看就是從小嬌生慣養(yǎng)，沒吃過苦的人。
李虎可沒必要給這種人買單，他忙著呢。
“你！”女孩氣得臉色通紅，“你站住，我要跟你做生意?！?
李虎駛出十幾米遠，才慢慢地停下。女孩追上前去，拍著車廂道：“有你這麼做生意的麼？”
“有你這麼做生意的麼？跟人做生意，幹嘛吆五喝六的？我又不欠你的?！崩罨⒌?。
女孩這才意識到，原來是自己的態(tài)度有問題。她臉一囧：“不好意思，平時習慣了，工作忙，說話就大聲了點?！?
“工作
忙跟說話大聲有關(guān)係麼？”李虎道，“你要牛奶？我這裡只有三十斤?！?
“爲啥？我看你是一桶三十斤?！迸⒌?。
“其中一桶呢，是我同事的，他負責銷售。另外一桶呢，今天我要送到福利院，給那些小朋友喝?！崩罨⒌?。
女孩愣了一下，沒想到這小夥子還有這份愛心呢。她道：“那你先把這三十斤給我送去吧，就在步行街東十字路口拐角，拾光甜品屋，直接送過去，就說是我……哦，我叫向娟，直接跟店長說是我訂的，讓她給你錢。”
“價格呢？”李虎道。
向娟道：“不是兩塊？”
“那可不行，兩塊是我促銷的價格，我這牛奶的品質(zhì)，你回去問問老人家就知道了，絕對比進口奶都好?！崩罨⒌?，“正式銷售，我的定價是不低的。至少要六塊錢一斤，不過看你要的多，我可以給你便宜一點，五塊?！崩罨⑸斐鲆粋€巴掌。
“你怎麼不去搶呢？”向娟氣的臉發(fā)白。
“別這麼生氣了，你原先的奶價也不低吧？三塊八，我沒說錯吧？而且那供奶商還兌水，讓你平白無故損失了不少顧客，對不對？”李虎道。
向娟吃驚地問：“你怎麼知道？”
“姑娘，我是做這一行的，能不把縣城的行情打探清楚麼？”李虎笑了，“你要不要？不要我可走咧?！?
他之前雖然不認識向娟，但是把每一個鮮奶吧、西點屋、甜品店的用奶量和進貨價都打聽清楚了。功課做的非常充分，所以現(xiàn)在纔有底氣在這裡和人討價還價。
“要，送去吧?！毕蚓暌а赖?，“不過你最好別做手腳，不然我會告你欺詐。”
“放心，本鄉(xiāng)本土的，我又不要做一錘子買賣?！崩罨⑿α?，“再見，我去送奶了。”
騎上車直接來到步行街，送到拾光甜品屋，三十斤奶，一百五十塊錢到手。
中午的時候，李虎又來到那個小飯館，他和雲(yún)舒煥約定在這裡碰頭。
他先到，叫了份炒飯慢慢吃。沒多久，雲(yún)舒煥也來了，不過他身後，還跟著個打扮的花枝招展的少婦。
“姐……虎子哥，你看我?guī)дl來了?！彪?yún)舒煥興奮地介紹，“我來介紹啊，這位呢，就是我們牧場的場主，李虎。這位，是咱們縣城最大的鮮奶連鎖吧的老闆娘，劉小姐。她手裡，可是有五家鮮奶吧呢。”
鮮奶吧是近幾年在縣城興起的店鋪，主要經(jīng)營鮮奶和酸奶，價格不菲，但是因爲透明、新鮮，所以深得消費者喜歡。
這一點，李虎也是清楚的，不少人不愛喝常溫奶，都去鮮奶吧買牛奶。
“劉小姐，您好?！崩罨⒄酒饋砗退帐?，姿態(tài)放得很低。
“哎呀，原來是李老闆，坐呀，我們來談?wù)剝r格。”劉小姐和雲(yún)舒煥捱得很近，兩個人直起膩。
“虎子哥，你怎麼樣啊，今天開張沒？”雲(yún)舒煥插嘴問道。
“開了。”李虎甕聲甕氣回答。
“誰??？不會又是那個老太太吧？”雲(yún)舒煥掩飾不住的笑意。
“嗯。”李虎點頭。
“還真是她？哈哈哈！”雲(yún)舒玉笑得前仰後合，劉小姐問他怎麼了，他擺手喘氣，說不出話來。
笑完了，雲(yún)舒玉暗中洋洋得意地衝李虎眨眼睛，那意思，怎麼樣，爺說搞到大姑娘小媳婦，就是能搞到，服氣吧？
李虎一腦門子黑線，這小子，這方面還是挺有天賦的。
面對比自己大好幾歲的少婦，雲(yún)舒煥看起來很享受的
樣子：“劉小姐說了，她今天要五十斤。價格也談好了，四塊八一斤?！?
“沒那麼多啊?！崩罨⒁贿叧燥堃贿呎f。
“咋？咱們今天不是帶了九十斤出來？”雲(yún)舒煥愣了一下。
“對啊，是帶了九十斤，可其中三十斤，是和福利院說好的，要送給他們?！崩罨⒌?。
“那不是還有六十斤？”雲(yún)舒煥愣了，他可沒想到，李虎早就把三十斤銷售出去了。
“沒了，只剩三十斤?！崩罨⒌?。
雲(yún)舒煥大吃一驚，他萬沒想到，看起來悶葫蘆一樣的李虎，動作居然這麼快，銷售起來，比他這個油嘴兒都麻利。
“那就三十斤吧?！眲⑿〗惚е?yún)舒煥的胳膊，撒嬌道，“可要給我個合適的價格哦?！?
“三十斤可以給你，不過你給的價格太低了?！辈坏入?yún)舒煥開口，李虎道，“你要從我這裡進奶，六塊錢一斤?！?
“啥？”不光劉小姐，雲(yún)舒煥都大吃一驚，“哥，你瘋了吧？”
“沒瘋?！崩罨⒌?，“我們的牛奶營養(yǎng)豐富，口感非常棒。你要的話，今天這三十斤，我可以拿給你免費做活動，但是活動之後，要想再要，就按我剛纔說的價格，籤合同?！?
李虎幾口巴拉完炒飯，一抹嘴，看著她等待答覆。
劉小姐不樂意了，這跟雲(yún)舒煥和自己承諾的完全不同?。骸澳悴皇钦f，他很好說話嗎？”
“啊，是啊，這不也挺好說話的麼……”雲(yún)舒煥嘿嘿一笑。
“你要不要自己嘗一嘗？”李虎道，“我說別的都是白扯，你嘗過了，才知道好處?！?
劉小姐心裡有氣，感覺自己被哄騙了。但是李虎要她品嚐牛奶，她還是一口答應(yīng)下來，抱著便宜不佔白不佔的心態(tài)。
李虎去拿了一瓶牛奶，到後廚讓店家?guī)兔χ蠓?，端給劉小姐喝。
其實在煮牛奶的時候，已經(jīng)滿室飄香了。店家、食客都紛紛嗅著空氣裡濃郁的奶香：“好香啊，這牛奶味醇！”
劉小姐恰好也是愛喝牛奶的人，她看著碗裡冒泡，盪漾著奶皮的牛奶，忍不住暗自讚道：“我還是第一次見到這麼醇的牛奶?！?
所以，不等牛奶冷徹底，她端起碗邊吹邊喝，邊喝邊點頭。她臉上，有一種十分滿足的表情，喝完之後，還嘆了口氣：“好香，這奶我要了?！?
旁邊也有食客湊上來：“小夥子，牛奶怎麼賣？”
李虎道：“現(xiàn)在是新鮮上市做銷售推廣，零售價兩元一斤。但是隻有三天的活動時間，不過今天我們已經(jīng)沒有貨了，明天請早，我還在這裡吃午飯?！?
沒有購到奶的人，悻悻地走開，劉小姐則很好奇地問：“你這牛奶，爲啥和別人家的不同？我以前的奶源，淡淡的，跟你這個比，跟水似的?！?
“一看良心，二看品質(zhì)，三看奶牛是不是健康?！崩罨⒌溃案阏f太多也沒用處，我剛纔的條件，你接受麼？”
“接受接受！”劉小姐點頭，“這就給我送過去吧，我們到店裡籤合同，我一個店先做活動，銷路打開了，我們再籤其他店的合同?！?
就這樣，又一份訂單送出，六塊錢一斤，每天一百斤。
這一天回家的路上，雲(yún)舒煥興奮的手舞足蹈，計算著自己的提成。雖然這點錢，往常掉到地上他都不會瞅一眼。
“姐夫，我發(fā)現(xiàn)啊，這錢如果是自己賺的，花起來格外爽?！彪?yún)舒煥道。
“那是，你姐要是聽到這話，一定會很開心的。”李虎道。
（本章完）