坐了半個(gè)小時(shí)的公交車，李楓一路顛簸地回到了南橋村。
此刻的南橋村，已經(jīng)進(jìn)入了繁忙的秋收時(shí)節(jié)。
作爲(wèi)以純農(nóng)業(yè)爲(wèi)主的傳統(tǒng)農(nóng)村，秋季對(duì)於南橋村來(lái)說(shuō)，重要性不言而喻。
只見(jiàn)入村道路兩旁的銀杏樹葉變黃了，黃燦燦的葉片紛紛飄落到地面上，把整條道路鋪得一片金黃。
田野上農(nóng)民們正在辛勤地勞作著，大家雖然累得汗流浹背，不過(guò)似乎都非常開(kāi)心。
李楓越來(lái)越覺(jué)得，老家這幫質(zhì)樸的農(nóng)民，雖然愛(ài)打麻將又沒(méi)文化，不過(guò)都是本分的老實(shí)人，的確應(yīng)該想辦法幫助大家致富。
喀嗒喀嗒……
拖拉機(jī)的轟鳴聲由遠(yuǎn)及近，李楓已經(jīng)有好多年沒(méi)有看到過(guò)這種老式的拖拉機(jī)了，在2001年它還很常見(jiàn)，尤其是在農(nóng)村，三輪摩托還沒(méi)有大規(guī)模普及，這種單缸的老式拖拉機(jī)就成爲(wèi)了運(yùn)輸?shù)闹髁Α?
沿著破破爛爛的水泥路一直往前走，道路旁兩排高大的水杉樹映入眼簾，樹上不時(shí)響起雀鳥的鳴叫聲。
大約走了二十分鐘，李楓來(lái)到了李萬(wàn)達(dá)家。
此刻，李萬(wàn)達(dá)家裡已經(jīng)聚了不少人，只見(jiàn)院子裡寬大的水泥道場(chǎng)上，擺了三張紅漆方桌，十來(lái)?xiàng)l長(zhǎng)凳，十幾個(gè)老少爺們正圍著長(zhǎng)凳，一邊嗑瓜子一邊聊天。
“大伯，我來(lái)了。”李楓跟李萬(wàn)達(dá)打了招呼。
“楓楓，你終於來(lái)啦。”李萬(wàn)達(dá)看到李楓走進(jìn)小院，立馬站起身，招呼他來(lái)坐。
今天，李萬(wàn)達(dá)把村裡幾個(gè)想入夥的水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶都叫來(lái)了，這些人一聽(tīng)李楓要來(lái)，二話不說(shuō)，立馬放下手頭的農(nóng)活，爭(zhēng)先恐後地來(lái)到了他家。
對(duì)於李楓，在李萬(wàn)達(dá)被方阿三等人歐打的事發(fā)當(dāng)天，大家已經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)了他的才幹，居然一個(gè)電話就解決了一千斤魚的銷路問(wèn)題，還能把方阿三這幾個(gè)地痞治得服服帖帖，李楓這個(gè)小夥子實(shí)在是太牛了。
所以儘管李楓看上去是個(gè)粉嫩的小鮮肉，不過(guò)大家都非常尊敬他，覺(jué)得跟著他混有前途。
“大夥安靜一下，關(guān)於咱們聯(lián)合成立水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社的事，我知道大家都很急切，所以今天我特地叫來(lái)了我的侄子李楓，他已經(jīng)爲(wèi)我們?cè)O(shè)計(jì)好的方案。”李萬(wàn)達(dá)說(shuō)道，“楓楓，給大家說(shuō)說(shuō)吧。”
李楓站起身，提高嗓門說(shuō)道：“今天請(qǐng)大家來(lái)，就是想商量一下咱們新合作社的成立計(jì)劃。咱們新合作社成立的宗旨，就是要秉承公平、公正、公開(kāi)的原則，爲(wèi)咱們村上水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決魚苗育種、技術(shù)升級(jí)、飼料採(cǎi)購(gòu)、產(chǎn)品銷售等一系列問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、集羣化、產(chǎn)業(yè)化，降低每個(gè)養(yǎng)殖戶的風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)大家共贏。”
“好！太好啦！”衆(zhòng)人紛紛鼓掌。
對(duì)於這幫樸素的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，大家要的，就是成立這樣的合作社。
之前的南橋村水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社，服務(wù)不到位，統(tǒng)購(gòu)工作也是拖拖拉拉，賬目又一直不透明，貓膩特別多，所以大家雖然加入合作社，但心裡總不踏實(shí)，生怕哪裡被人算計(jì)了。
現(xiàn)在的新合作社，若是能真正秉承公平、公正、公開(kāi)的原則，顯然是大夥的一大福音。
“但萬(wàn)事開(kāi)頭難，合作社成立之初，勢(shì)必會(huì)面臨諸多壓力。”李楓繼續(xù)說(shuō)道，“比如資金壓力，渠道壓力等等。大家期盼中，最直接也是最有效的一條舉措就是統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，但是面對(duì)當(dāng)前的不利局面，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷如何實(shí)現(xiàn)，不知道大家有什麼主意？”
衆(zhòng)人面面相覷，這個(gè)問(wèn)題一直是老大難問(wèn)題，南橋村的水產(chǎn)合作社也很難解決，一直以來(lái)都是根據(jù)市場(chǎng)供銷形勢(shì)的變化，只有在銷售旺季，纔開(kāi)啓統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷。
即便在行情好的時(shí)候統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，但是合作社在價(jià)格方面就要比市場(chǎng)價(jià)低三成，不少養(yǎng)殖戶由於沒(méi)有更好的渠道，只能交由合作社銷售。
這裡面其實(shí)就產(chǎn)生了不少的貓膩，甚至對(duì)於某些關(guān)係戶，合作社還會(huì)差別對(duì)待，提高對(duì)關(guān)係戶的收購(gòu)價(jià)。
但是由於賬目不公開(kāi)，大夥一直找不到證據(jù)，也拿合作社那幾個(gè)管理者沒(méi)辦法，只要日子還過(guò)得下去，就只能睜一隻眼閉一隻眼。
李楓見(jiàn)衆(zhòng)人都沒(méi)什麼辦法，繼續(xù)說(shuō)道：“這些天來(lái)，我也在思考這個(gè)問(wèn)題，就是如何把咱們的水產(chǎn)品賣出去。如果賣不出去，合作社的資金鍊就要斷裂，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的美好願(yuàn)望就要落空，大夥就有可能吃不上飯，咱們可不能走南橋村水產(chǎn)合作社的老路。”
“是呀，絕對(duì)不能走原先合作社的老路。”
“老辦法行不通啊，但是也沒(méi)有更好的路子。”
“要是有新辦法就好了，就現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)行情，難啊。”
……
衆(zhòng)人你一嘴我一嘴地議論開(kāi)了，大家都知道，願(yuàn)望是美好的，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，要想把合作社辦好，依靠傳統(tǒng)的思路肯定是不行的，必須要想出一套適應(yīng)實(shí)際的新做法。
但是究竟是什麼做法，大夥也基本是一翻兩瞪眼，這幫大老粗除了打麻將特別靈光，其他方面就沒(méi)什麼能耐了。所以想了老半天，大家多沒(méi)有靠譜的點(diǎn)子，在一番議論之後，紛紛將一對(duì)對(duì)小眼珠望向了李楓。
李萬(wàn)達(dá)說(shuō)道：“楓楓，你就給大夥詳細(xì)說(shuō)說(shuō)吧，我知道你一定有想法。”
李楓也是先賣一個(gè)關(guān)子，讓大夥知道這件事的難度，知道做帶頭人的不容易，否則日後一旦出現(xiàn)問(wèn)題，很難掌控局面。
“我的想法是，我們要掌控下游，提高產(chǎn)品的附加值。”李楓說(shuō)道。
李楓的這些話，聽(tīng)得這幫文盲一陣懵圈，其中一個(gè)鬍子拉渣的大叔瞇著小眼睛說(shuō)道：“大侄子啊，你是文化人，我們都是一幫大老粗，你講得實(shí)際一點(diǎn)，否則我們聽(tīng)不太明白。”
不少人點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上一副智商掉線的狀態(tài)。
“講得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是咱們的合作社，要以水產(chǎn)品加工廠爲(wèi)依託。”李楓說(shuō)道，“合作社收購(gòu)各家的水產(chǎn)品，然後統(tǒng)一交由水產(chǎn)品加工廠，製作成魚乾片、魚丸等水產(chǎn)加工製品，以加工品的形式進(jìn)行銷售，這樣一來(lái)，就能避開(kāi)龐大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。”
每年仙湖的禁漁期一過(guò)，一般都能迎來(lái)一波水產(chǎn)品供大於求的市場(chǎng)行情，所以要想規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最好的辦法就是提高產(chǎn)品附加值，走水產(chǎn)品加工這條路。
這樣一來(lái)，水產(chǎn)品即便銷路不好，也可以由自己的加工廠統(tǒng)一收購(gòu)，然後製作成保質(zhì)期更長(zhǎng)的加工食品，從而大大緩解因滯銷而造成的死魚等浪費(fèi)現(xiàn)象。
李楓把自己的這個(gè)設(shè)想跟大家詳細(xì)地解釋了一下，他的基本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，就是“水產(chǎn)加工廠+合作社+養(yǎng)殖戶”的三位一體模式，未來(lái)的龍頭不是合作社，而是水產(chǎn)加工廠。