週五晚上的永寧國際大酒店，基本算是被漫遊者包了場。

一進(jìn)大堂，就是何青偉抽調(diào)過來幫忙的小璐領(lǐng)著兩個女孩守著一個簽到桌，背後是顧鬆安排做的一個大簽名板，上面寫著：熱烈歡迎漫遊者商業(yè)考察團(tuán)蒞臨永寧。

2001年這會，在這種企業(yè)舉辦的小型加盟商大會上，玩這招還是有些別緻的。郝秋雲(yún)領(lǐng)著烏泱泱大幾十號人通過大巴走進(jìn)來之後，大家熱熱鬧鬧地簽到、領(lǐng)房卡和小禮品，然後就一個個蠻有興致地去簽名，還有一個專門的攝影師幫忙拍照。

顧鬆陪著林天雄走進(jìn)大堂的時候，看到的正是這樣一副場景。

林天雄嘴角含笑，漫遊者雖然是在小地方發(fā)展，倒是也肯花錢搞場面。

一天的談判雖然很累，但畢竟是已經(jīng)談妥了細(xì)節(jié)。顧鬆這纔跟林天雄提起，今天正是漫遊者意向加盟商們到永寧來考察的日子，邀他一起參加晚宴，到時候再現(xiàn)場簽約，也算是爲(wèi)大家的合作一起站個臺。

這個背書自無不可，林天雄一口答應(yīng)，就隨著顧鬆和方教授來到這裡。

來自五湖周邊地市的這些意向加盟商全都不認(rèn)識顧鬆，只當(dāng)他也是過來考察的。直到陸陸續(xù)續(xù)都在宴會廳裡就坐了，郝秋雲(yún)在臺上做了個簡單的開場主持，請出顧鬆上了臺，這些人才知道漫遊者的正主是誰。

臺下一時倒是想起了嗡嗡聲，都在議論他的年輕。

“首先解答你們的疑惑，我家裡沒什麼背景。”顧鬆開口第一句，就引起臺下一陣善意的笑聲。

“10月初，漫遊者在永寧成立，我靠著2個員工，從無到有，一個月賺了40多萬。”

“11月初漫遊者衝入武湖的市場，一個星期時間斬獲將近300萬營業(yè)額，獲利50餘萬。”

“上個週末17號漫遊者第一家體驗店在永寧開業(yè)，18號單天營業(yè)額643598元。”

“創(chuàng)立至今不足2個月，漫遊者綜合營業(yè)額已經(jīng)快要達(dá)到1000萬。”

在臺下震撼的屏息聲中，顧鬆攤開雙手：“這就是年輕的力量！”

“我爲(wèi)什麼講年輕？因爲(wèi)互聯(lián)網(wǎng)是年輕的，初生的苗木會野蠻瘋長。”

“在新潮網(wǎng)上市以前，沒有人相信一家新的企業(yè)能在3年時間裡，成功在美國納斯達(dá)克上市。今天諸位帶著疑慮，但既然已經(jīng)來到了永寧，不妨靜下心來，認(rèn)真聽一聽漫遊者對未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)機會的理解。”

臺下的林天雄心中微凜。白天的談判中感受到了他的理性，現(xiàn)在又感受到了他的煽動，這小子……

“大家今天過來，要牢牢記住一個名詞，叫摩爾定律。簡單一點來講，就是每一年半到2年時間，電子產(chǎn)品的性能翻一倍，價格降一倍。我猜測在座有賣過BP機的，有賣過大哥大的，本以爲(wèi)可以指望著它們賺長久的錢，沒想到轉(zhuǎn)眼就被淘汰了，後面你們這種痛苦會越來越強烈。”

“以前做生意的少，誰有貨誰聲音大；現(xiàn)在做生意的多了，同類產(chǎn)品競爭越來越激烈；將來這種局面只會越來越嚴(yán)重。解決的辦法只有一個，專業(yè)的人做專業(yè)的事。你們在地方開拓市場是專業(yè)的，但還缺一個專業(yè)的供應(yīng)商。他能及時找到最新、最賺錢、最好賣的產(chǎn)品，交給你們?nèi)ヤN售。”

“這就是漫遊者要做的事。我們用2個月1000萬的數(shù)據(jù)，證明了我們的專業(yè)！”

郝秋雲(yún)、徐佳慧都很激動，也很自豪。何青偉更加感慨，顧鬆就在他眼皮底子下，迅速走到他需要仰視的位置。

“漫遊者的商業(yè)模式，不僅供貨，還做品牌推廣，指導(dǎo)加盟商的市場銷售策略，爲(wèi)加盟商培訓(xùn)員工。我有信心在三年內(nèi)，讓每一個想買電子數(shù)碼產(chǎn)品的消費者，第一時間想到漫遊者，然後走進(jìn)你們經(jīng)營的漫遊者體驗店。這樣的一家店是什麼樣子，明天上午，大家就會親眼見到。”

……隨著顧鬆在臺上滔滔不絕地介紹起漫遊者的門店經(jīng)營思維，坐在椅子上的意向加盟商們，已經(jīng)不知不覺地打消了內(nèi)心中對他的年輕和對漫遊者實力的疑慮。

在大家都還停留在依靠人脈關(guān)係做做當(dāng)?shù)匦∈袌龅乃季S階段，顧鬆跟他們講了品牌的力量，品牌不止是他們進(jìn)的品牌貨，還包括他們自己的品牌形象，品牌服務(wù)，品牌口碑。

重要的是，如果加盟漫遊者的體驗店網(wǎng)絡(luò)，漫遊者會免費幫忙培訓(xùn)隊伍，輸出宣傳方案，指導(dǎo)銷售策略。

怎樣都比自己單純進(jìn)貨賣貨強！

投入可能稍微大一點，但漫遊者的經(jīng)營數(shù)據(jù)也同樣有巨大的說服力。

“漫遊者的志向並不是要和加盟商們爭奪銷售利潤，漫遊者已經(jīng)在準(zhǔn)備進(jìn)入數(shù)碼產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域。我在這裡向大家隆重介紹鵬城傲龍科技有限責(zé)任公司的林天雄副總經(jīng)理，我們將簽署一份合作協(xié)議。最早在明年1月初，漫遊者自主品牌的數(shù)碼產(chǎn)品就將上市銷售。”

在顧鬆面帶微笑的邀請下，林天雄起身理了理衣服，走上臺去。他接過話筒說：“我認(rèn)識顧總才1個多星期，就被他說服又要投幾百萬進(jìn)去開新的生產(chǎn)線。你們?nèi)绻呀?jīng)心動了一點都不奇怪，爲(wèi)了我這幾百萬負(fù)責(zé)，我要幫顧總多說一句：選擇漫遊者，你們不會後悔的。”

顧鬆哈哈大笑地帶頭鼓起掌。林天雄也繼續(xù)講：“很震驚會在永寧這樣的小城市見到比鵬城還誇張的速度。我相信這就是時代巨浪的先兆，我們老傢伙都怕被浪拍死在沙灘上，發(fā)現(xiàn)了一個年輕的弄潮兒，我們也希望能讓他多幫我們探一探前面水深水淺。”

“傲龍科技準(zhǔn)備和漫遊者簽署一份第一期300萬元、第二期6000萬元、第三期3億元的合作協(xié)議，時間分別是3個月，半年及1年半。我和顧總約好了，要是萬一他落水了，我也不討債，他幫我打一輩子工就好。”

臺下倒是被林天雄逗得一陣一陣的笑，在服務(wù)人員擡上來的桌子上，兩人鄭重的簽署了協(xié)議。顧鬆爽快的表示，第一筆預(yù)付款3天內(nèi)到賬。

至此，晚宴進(jìn)入到觥籌交錯的環(huán)節(jié)，顧鬆是當(dāng)仁不讓的主角，穿行於一桌一桌之間。參加晚宴的衆(zhòng)人，對他都有強烈的好奇，想著怎麼多和他聊幾句。怕顧鬆喝醉誤了明天的事，何青偉和徐佳慧都跟著他一起幫忙擋酒，就留了一個郝秋雲(yún)，招呼晚上的事。

……

在小城的另一角落，崔成功也是一場飯局的主角。

昨天發(fā)生的一切，他覺得是人生中最恥辱黑暗的一刻。在整整一天的不甘心中，他輾轉(zhuǎn)找到了前天酒桌上說笑徐佳慧的人。

包仔給他倒著酒嘆氣說：“你實在是太沖動了，好歹也先忍著，拿到證據(jù)再說啊。我也是聽別人議論，你這麼莽撞，幸虧那個姓顧的還沒有硬關(guān)係，不然你哪這麼容易出來？”

崔成功仍然是不肯信：“那個姓崔的帶人去得那麼快，還一直幫他說話，他們能沒關(guān)係？”

包仔搖搖頭：“不管有沒有關(guān)係，經(jīng)過這一回，姓顧的又不傻，攀也攀上了。聽弟弟一句勸，反正事也了了，你管那個女人跟他是不是真的搞在一起，你回家也照樣是老婆孩子熱炕頭。”

崔成功悶著聲，直把一杯白酒灌下去。徐佳慧再怎麼講也是他的女人，豈容她鬼搞？

“醉了也好，明早醒來，就別再想這些事了。聽說姓顧的明天店裡有很多外地的老闆去考察，以後他生意只會越做越大，背景也會越來越硬。咱們把自己的小日子過好就行，犯不著跟這些衣冠禽獸挺到底。缺心事做多了，總有老天收他的那天。”趁他剛一杯白酒下肚，包仔看似勸慰，還在不停地撩他。

崔成功喉嚨如火在燒，他深深地悶著一口氣，怎麼也舒坦不了：“老子這輩子，從不作老天的指望，萬事靠的都是自己！”

“是是是！咱們都是純爺們！崔哥，我敬你！”包仔也是一口乾了，崔成功是個不願輸人一陣的人，又連灌自己一杯。

酒勁上頭，包仔又看似興奮地說：“你還別說，也許不用等將來老天收他。前幾天我一個朋友在那裡買了幾臺電腦，結(jié)果你猜怎麼著，他們賣的是假貨。我朋友準(zhǔn)備明天就去找他麻煩，要是明天當(dāng)著那麼多人的面姓顧的口碑砸了，也許就垮掉了！”

“真的？”崔成功眉毛一挑，心裡開始計較。

“那還有假！明天早上我就跟他一起去，傢伙都準(zhǔn)備好了。雄哥在永寧街面上這麼多年，這次也是想著規(guī)規(guī)矩矩地買點敞亮貨充充門面，沒想到還吃了虧，他哪忍得了？我看明天漫遊者店都得被砸了！”

崔成功想到漫遊者被砸得稀巴爛的樣子，渾身都興奮起來。他說：“那我得去看看姓顧的下場！”

最好，他們把顧鬆和徐佳慧也狠狠打一頓纔好！崔成功內(nèi)心陰陰地想著。